Преди да звъннете на майка си, обадете се на конкуренцията
От висотата на своя респектиращ над 30-годишен лидерски опит, Джим Шлексър споделя, че постоянно е бил другарски надъхан към своите съперници.
„ Често се обаждах и разговарях с ръководещи шефове от моето обграждане, без значение дали по протокол или отвън него. И това е процедура, която бих насърчил всеки бизнес водач да употребява в своята работа. “, споделя пред Inc.com основният изпълнителен шеф и ръководещ сътрудник в THE CEO PROJECT.
Никой няма да ви „ открадне хляба “ - има доста повече какво да спечелите, в сравнение с да загубите таман с помощта на откровените диалози с вашите съперници, добавя той и дава 5 изпитани тактики.
Получете информация
Имате визия за законите на Вселената и по какъв начин работи вашият бизнес, и сте създали съответната тактика, която да ви впише в световния пейзаж.
Вашият съперник е направил същото. Едно обаче е несъмнено – той гледа на Вселената по различен метод, което го кара да взема разнообразни решения.
Ако не разбирате по какъв начин или за какво вашият съперник прави своите избори, може да допуснете непредвидени неточности в бизнеса си.
С други думи - колкото повече знаете за метода, по който вашият съперник гледа на света и разсъждава, толкоз по-добри решения можете да взимате самите вие.
Дай, с цел да получиш
Когато хората поддържат връзка с съперниците си, те постоянно считат, че играта е да дадат допустимо минимум информация, а в същото време да получат колкото се може повече. Това сигурно е един от вероятните способи, само че построяването на здрави връзки с конкуренцията без шерване, не е дълготрайно работеща тактика.
Не се тревожете да бъдете транспарантни за своя бизнес, когато поддържате връзка с съперниците си. Но и не поднасяйте на тепсия най-ценните си тактики.
Първото, което е нужно да извършите, е да споделяте. Защо? Заради Закона за реципрочността. Като поемате водеща роля в шерването на информация, изграждате доверие и създавате възприятието за ангажимент и нужда да ви върнат услугата. Давайки, получавате нещо назад.
Въпреки че може да се опитате да играете играта, давайки на съперниците си единствено маловажна съгласно вас информация, в никакъв случай не се знае. Тъй като вашият съперник вижда света по друг метод, може несъзнателно да му предложите нещо скъпо, за което въобще не допускате. И в това няма нищо неприятно. Грешка е да вярвате, че вашият стратегически проект е толкоз скришен, че в случай че някой го научи, ще изпаднете от бизнеса.
Всеки бизнес е неповторим. Дори и да предадете своя стратегически проект на конкуренцията, тя в никакъв случай не би могла да се възползва от него по този начин, както вие, заради присъщите ви мощни страни, свързани с вашия екип, благоприятни условия и клиенти.
Възможност за взаимна работа
Тъй като всеки бизнес е неповторим, това също основава нови благоприятни условия – даже за съдействие сред съперници. Може да има област от промишлеността или неща, свързани с регулаторната среда, които да ви дадат късмет да работите дружно за обща цел, което да е от изгода и за двете компании.
Разбира се, има етична граница, която не трябва да прекрачвате, когато работите дружно. Но детайлните диалози с вашите съперници могат да посочат благоприятни условия за взаимна работа, за които при други условия в никакъв случай не бихте разбрали.
Пример от личната ми кариера – в диалог с мои съперници, научих за дребна продуктова линия, която те не смятаха за значима. Аз обаче видях по какъв начин това може да бъде доста допълнение към моя бизнес. Дискутирайки тази опция, в последна сметка компанията се съгласи да ми продаде съответната продуктова линия, което в никакъв случай нямаше да случи, в случай че не бях почнал да споделям с тях.
Идентифициране на купувачи и продавачи
Най-очевидната причина да разговаряте с вашите съперници е да изградите такава взаимна връзка, че да бъдете първият, който ще уведомят, в случай че решат да купуват или продават. След това, когато преговаряте за договорка, нещата ще бъдат по-лесни, тъй като към този момент се познавате и си имате доверие.
Всеки път, когато разговарях с някого от кръга на съперниците си, им споделях: „ Ако в миналото обмисляте продажба, обадете се първо на мен. “. Споделяйте това по другарски и неагресивен метод - просто засаждайте семена.
Преосмисляне на конкуренцията
Не отлагайте момента и не се опасявайте да преосмислите конкуренцията. Вместо това мислете за съперниците си като за източници на информация, евентуални сътрудници или даже евентуални продавачи или купувачи за вашия бизнес.
Така че, вдигнете телефона и се обадете на конкуренцията. А след това може да звъннете и на майка си.
Джим Шлексър е основен изпълнителен шеф и ръководещ сътрудник в THE CEO PROJECT.
Той и неговият екип работят с над 100 изпълнителни шефове на компании с висок напредък за решаването на проблемите, които те изпитват в своите бизнес модели, процеси и системи за постигане на по-високи равнища на продуктивност.
С над 30-годишно водачество в бизнес тактиките, софтуерния бизнес, подобряването на процесите, организационното развиване, сливанията и придобиванията, инженеринга, продажбите и маркетинга, Джим Шлексър споделя своя богат опит с водещи световни организации и промишлености както в обществения, по този начин и в частния бранш.
„ Често се обаждах и разговарях с ръководещи шефове от моето обграждане, без значение дали по протокол или отвън него. И това е процедура, която бих насърчил всеки бизнес водач да употребява в своята работа. “, споделя пред Inc.com основният изпълнителен шеф и ръководещ сътрудник в THE CEO PROJECT.
Никой няма да ви „ открадне хляба “ - има доста повече какво да спечелите, в сравнение с да загубите таман с помощта на откровените диалози с вашите съперници, добавя той и дава 5 изпитани тактики.
Получете информация
Имате визия за законите на Вселената и по какъв начин работи вашият бизнес, и сте създали съответната тактика, която да ви впише в световния пейзаж.
Вашият съперник е направил същото. Едно обаче е несъмнено – той гледа на Вселената по различен метод, което го кара да взема разнообразни решения.
Ако не разбирате по какъв начин или за какво вашият съперник прави своите избори, може да допуснете непредвидени неточности в бизнеса си.
С други думи - колкото повече знаете за метода, по който вашият съперник гледа на света и разсъждава, толкоз по-добри решения можете да взимате самите вие.
Дай, с цел да получиш
Когато хората поддържат връзка с съперниците си, те постоянно считат, че играта е да дадат допустимо минимум информация, а в същото време да получат колкото се може повече. Това сигурно е един от вероятните способи, само че построяването на здрави връзки с конкуренцията без шерване, не е дълготрайно работеща тактика.
Не се тревожете да бъдете транспарантни за своя бизнес, когато поддържате връзка с съперниците си. Но и не поднасяйте на тепсия най-ценните си тактики.
Първото, което е нужно да извършите, е да споделяте. Защо? Заради Закона за реципрочността. Като поемате водеща роля в шерването на информация, изграждате доверие и създавате възприятието за ангажимент и нужда да ви върнат услугата. Давайки, получавате нещо назад.
Въпреки че може да се опитате да играете играта, давайки на съперниците си единствено маловажна съгласно вас информация, в никакъв случай не се знае. Тъй като вашият съперник вижда света по друг метод, може несъзнателно да му предложите нещо скъпо, за което въобще не допускате. И в това няма нищо неприятно. Грешка е да вярвате, че вашият стратегически проект е толкоз скришен, че в случай че някой го научи, ще изпаднете от бизнеса.
Всеки бизнес е неповторим. Дори и да предадете своя стратегически проект на конкуренцията, тя в никакъв случай не би могла да се възползва от него по този начин, както вие, заради присъщите ви мощни страни, свързани с вашия екип, благоприятни условия и клиенти.
Възможност за взаимна работа
Тъй като всеки бизнес е неповторим, това също основава нови благоприятни условия – даже за съдействие сред съперници. Може да има област от промишлеността или неща, свързани с регулаторната среда, които да ви дадат късмет да работите дружно за обща цел, което да е от изгода и за двете компании.
Разбира се, има етична граница, която не трябва да прекрачвате, когато работите дружно. Но детайлните диалози с вашите съперници могат да посочат благоприятни условия за взаимна работа, за които при други условия в никакъв случай не бихте разбрали.
Пример от личната ми кариера – в диалог с мои съперници, научих за дребна продуктова линия, която те не смятаха за значима. Аз обаче видях по какъв начин това може да бъде доста допълнение към моя бизнес. Дискутирайки тази опция, в последна сметка компанията се съгласи да ми продаде съответната продуктова линия, което в никакъв случай нямаше да случи, в случай че не бях почнал да споделям с тях.
Идентифициране на купувачи и продавачи
Най-очевидната причина да разговаряте с вашите съперници е да изградите такава взаимна връзка, че да бъдете първият, който ще уведомят, в случай че решат да купуват или продават. След това, когато преговаряте за договорка, нещата ще бъдат по-лесни, тъй като към този момент се познавате и си имате доверие.
Всеки път, когато разговарях с някого от кръга на съперниците си, им споделях: „ Ако в миналото обмисляте продажба, обадете се първо на мен. “. Споделяйте това по другарски и неагресивен метод - просто засаждайте семена.
Преосмисляне на конкуренцията
Не отлагайте момента и не се опасявайте да преосмислите конкуренцията. Вместо това мислете за съперниците си като за източници на информация, евентуални сътрудници или даже евентуални продавачи или купувачи за вашия бизнес.
Така че, вдигнете телефона и се обадете на конкуренцията. А след това може да звъннете и на майка си.
Джим Шлексър е основен изпълнителен шеф и ръководещ сътрудник в THE CEO PROJECT.
Той и неговият екип работят с над 100 изпълнителни шефове на компании с висок напредък за решаването на проблемите, които те изпитват в своите бизнес модели, процеси и системи за постигане на по-високи равнища на продуктивност.
С над 30-годишно водачество в бизнес тактиките, софтуерния бизнес, подобряването на процесите, организационното развиване, сливанията и придобиванията, инженеринга, продажбите и маркетинга, Джим Шлексър споделя своя богат опит с водещи световни организации и промишлености както в обществения, по този начин и в частния бранш.
Източник: profit.bg
КОМЕНТАРИ