Алтернативната маркетингова стратегия в тениса: реклама чрез аутсайдерите срещу големите звезди
От позиция на спонсорите, най-ценните моменти в тенис мача не са акробатичните бекхенди, зрелищните дропшоти или смачовете във въздуха. Това са спокойните секунди тъкмо преди началото на точката, написа „ Forbes “. Единият състезател методично подмята топката, подготвяйки се да сервира, другият се привежда да посрещне, а телевизионните камери демонстрират близки фрагменти и на двамата. Всяко лого на гърдите или ръкава на тениската се вижда ясно по малкия екран по целия свят, десетки пъти на мач.
Това, несъмнено, подсигурява отлични доходи на огромните звезди в спорта. Все отново те са тези, които получават най-вече телевизионно време и поради това марките се борят за подписа им. суперзвезда като Новак Джокович може да завоюва 3 милиона $ или повече годишно единствено от една договорка за лого. Според калкулации на Forbes, по-малко известните играчи от топ 10 могат да получават към 250 хиляди годишно за същото рекламно лого.
Сумите са внушителни и не са по джоба на всички искащи да се популяризират по време на огромните шампионати като Australian Open. И по този начин стигаме до различната маркетингова тактика, която капиталовата компания Blue Owl Capital употребява дейно в шампионатите от Големия шлем – да употребява новобранците, които за няколко часа в мачовете против топ играчите получават същото внимание и ефирно внимание, което прави техните фланелки също толкоз скъпа повърхност като тази на Карлос Алкарас или Коко Гоф.
От компанията възнамеряват да похарчат 2 милиона $ за над 100 мача в четирите шампионата от Големия шлем през 2025.
„ Това ни разрешава да се включим в най-вълнуващите моменти на тениса, когато ползата е висок “, споделя Сюзън Ескус, маркетинг шеф на Blue Owl.
Компанията от Ню Йорк ръководи активи на стойност над 200 милиарда $ и несъмнено знае какво прави с метода си. Стратегията бе тествана първо на US Open, когато бяха изхарчени към 500 хиляди $ за спонсориране на 20 по-неизвестни играчи в мачове с любимци. Така да вземем за пример международният №186 Ли Ту направи добра реклама, носейки логото на Blue Owl на гърдите си, в мача от първи кръг против Карлос Алкарас, когато съумя да вземе сет на испанеца.
За разлика от обичайното спонсорство, което поддържа един състезател през целия шампионат или година, Blue Owl работи с играчите на база мач за мач, избирайки най-хубавите благоприятни условия – и прекратявайки договорката, в случай че играчът загуби или се изправи против по-малко атрактивен конкурент в идващия кръг.
Цялото спонсорско съглашение се възнамерява и извършва за по-малко от 48 часа. За разлика от играчите с дълготрайни контракти за брандиране, които могат да слагат логата върху всичките си тениски при започване на шампионата, късото предупреждение значи, че тези играчи би трябвало да разчитат на шивачка на място, която бързо да зашие или отстрани логото – от време на време даже минути преди мача.
Blue Owl си партнира с P11 Group, основана в Лондон организация за състезателен маркетинг, която има съглашения с четирите шампионата от Шлема и подписва с „ към 90% от играчите “, за които търси спонсорства. Обикновено P11 работи с 10 разнообразни ранда по време на шампионатите от Шлема, само че в този момент се съгласи да не работи с други компании и да сложи приоритет върху Blue Owl.
„ Бих споделил, че това е една от най-рентабилните медийни вложения в спорта “, твърди изпълнителният шеф на P11 Ник Хънтър.
Blue Owl стартира Australian Open в партньорство с №104 при мъжете Лука Пуй и №72 Александър Шевченко, както и с №81 при дамите София Кенин за техните мачове от първи кръг надлежно против Александър Зверев, Карлос Алкарас и Коко Гоф. В допълнение, Blue Owl ще популяризира в оживени зони към Мелбърн, надявайки се да доближи до почитатели, пътуващи към и от шампионата.
Компанията има и особено партньорство със международния №27 Джордан Томпсън. Той е дипломат на марката по време на Australian Open и ще носи логото на ръката си в хода на целия шампионат. Той бе брандиран с Blue Owl и по време на финала на US Open на двойки, когато дружно с Макс Пърсел победи с купата.
