В сезона на промоциите: Защо пазаруваме повече при разпродажба?
Офертите идват при нас посредством ефектните и цветни плакати по витрините, обявите в обществените мрежи, рекламите по малкия екран и радиото. Защо сме лесна плячка и купуваме повече на ликвидация?
С толкоз доста информация, по какъв начин да чакаме мозъкът да не бъде прелъстен в предпочитание за извършване на покупки? В региона на маркетинга и продажбите схващат доста добре по какъв начин работи мозъкът.
Когато вършиме покупки, е значимо да знаете, че мозъкът работи по разграничен метод. Въпреки че има области или райони, които са виновни за по-предпазливото мислене с избрана логичност, има други, свързани с лимбичната система, които реагират на страстите.
От друга страна, мозъкът също по този начин работи с механизми за заплащане. Ако има нещо, което желаеме доста и го получим на добра цена, ние сме завладени от възприятие на благоденствие, че сме постигнали нещо съвсем необикновено: да имаме артикул на по-ниска стойност от нормално.
Тук би трябвало да знаете, че чувството за заплащане е кратковременно. Тоест в даден миг се поддържа, само че по-късно е ефимерно.
На същия принцип покупките, които са свързани с отстъпки, улесняват оправдаването на потреблението. Следователно виновността за това е отслабена.
Много пъти желаеме да вършим покупки, тъй като сме повлияни от това, което се случва към нас. Виждаме фотография на някой, който носи избрана дреха и наподобява благополучен. Имаме достъп до видеоклип на човек, който разопакова избран артикул и желаеме да имаме същото преживяване.
Това, което ни стимулира да създадем покупката, е да се присъединим към това, което другите вършат. Ние се стремим да възпроизведем обстановката.
Мозъкът също се задейства от мощни реклами, които дават обещание новото и смяната. Тези концепции задействат избрани хормони, които създават моментно благоденствие. Всичко, което допуска смяна, работи като натурален стимулант, бележи началото и приветства.
На първо място, си заслужава да се означи, че тук не става дума за критикуване на покупателното държание. В последна сметка хората обичат да се любуват на дребни удоволствия: дреха, хубаво вино или каквото и да било.
Това, за което става дума, е избягването да бъдем пазарни марионетки, реагиращи на тласък, без да се вземат поради други променливи.
Въпреки желанието за пазаруването на ликвидация, е належащо да спрете и да намерите смисъл. Защо желая това? Необходимо ли е да върша повече покупки? Купуването на друга дреха отдалечава ли ме от други цели, като икономисване за пътешестване с другари?
За да бъдем бдителни, би трябвало да знаем, че има по този начин наречените поведенчески зависимости. Те са свързани с държанието, а не с използването на субстанции. В доста случаи те се трансформират в фикс идея, пречат на ежедневния живот и водят до признаци на абстиненция.
Купуването без ограничаване може да провокира тази обстановка.
Разбира се, не споделяме, че би трябвало да се чувствате зле всякога, когато купувате нещо, а да го вършиме умишлено и отговорно. Трябва да знаете какви са вашите полезности и цели и да се ориентирате към тях, вместо да се оставяте да бъдете повлечени от потока на пазара.
Още от създателя:
С толкоз доста информация, по какъв начин да чакаме мозъкът да не бъде прелъстен в предпочитание за извършване на покупки? В региона на маркетинга и продажбите схващат доста добре по какъв начин работи мозъкът.
Когато вършиме покупки, е значимо да знаете, че мозъкът работи по разграничен метод. Въпреки че има области или райони, които са виновни за по-предпазливото мислене с избрана логичност, има други, свързани с лимбичната система, които реагират на страстите.
От друга страна, мозъкът също по този начин работи с механизми за заплащане. Ако има нещо, което желаеме доста и го получим на добра цена, ние сме завладени от възприятие на благоденствие, че сме постигнали нещо съвсем необикновено: да имаме артикул на по-ниска стойност от нормално.
Тук би трябвало да знаете, че чувството за заплащане е кратковременно. Тоест в даден миг се поддържа, само че по-късно е ефимерно.
На същия принцип покупките, които са свързани с отстъпки, улесняват оправдаването на потреблението. Следователно виновността за това е отслабена.
Много пъти желаеме да вършим покупки, тъй като сме повлияни от това, което се случва към нас. Виждаме фотография на някой, който носи избрана дреха и наподобява благополучен. Имаме достъп до видеоклип на човек, който разопакова избран артикул и желаеме да имаме същото преживяване.
Това, което ни стимулира да създадем покупката, е да се присъединим към това, което другите вършат. Ние се стремим да възпроизведем обстановката.
Мозъкът също се задейства от мощни реклами, които дават обещание новото и смяната. Тези концепции задействат избрани хормони, които създават моментно благоденствие. Всичко, което допуска смяна, работи като натурален стимулант, бележи началото и приветства.
На първо място, си заслужава да се означи, че тук не става дума за критикуване на покупателното държание. В последна сметка хората обичат да се любуват на дребни удоволствия: дреха, хубаво вино или каквото и да било.
Това, за което става дума, е избягването да бъдем пазарни марионетки, реагиращи на тласък, без да се вземат поради други променливи.
Въпреки желанието за пазаруването на ликвидация, е належащо да спрете и да намерите смисъл. Защо желая това? Необходимо ли е да върша повече покупки? Купуването на друга дреха отдалечава ли ме от други цели, като икономисване за пътешестване с другари?
За да бъдем бдителни, би трябвало да знаем, че има по този начин наречените поведенчески зависимости. Те са свързани с държанието, а не с използването на субстанции. В доста случаи те се трансформират в фикс идея, пречат на ежедневния живот и водят до признаци на абстиненция.
Купуването без ограничаване може да провокира тази обстановка.
Разбира се, не споделяме, че би трябвало да се чувствате зле всякога, когато купувате нещо, а да го вършиме умишлено и отговорно. Трябва да знаете какви са вашите полезности и цели и да се ориентирате към тях, вместо да се оставяте да бъдете повлечени от потока на пазара.
Още от създателя:
Източник: vesti.bg
КОМЕНТАРИ