Независимо колко добра е една идея, тя не може да

Независимо какъв брой добра е една концепция, тя не може да се продаде сама. Преди да се заемете с осъществяването на концепция, план, иновация или каквото и да е, първо би трябвало да намерите потенциалните подръжници и да неутрализирате критиците.

Ето няколко съвета от Harvard Business Review, с които да продавате концепциите си по-добре:

Слушайте интензивно разнообразни гледни точки . Така ще разберете какво желаят хората и ще можете да проектирате желанията им в новия ви артикул.

Подгответе се за персонални срещи и индвидуални полемики с бъдещите си клиенти. Запознайте се с ползите на тези, с които говорите, и персонализирайте известието си към тях.

Вслушайте се в критиците си посредством персонални срещи. Никога обаче не ги събирайте дружно с вярата, че по този начин неприятните срещи ще минат едновременно. Така единствено ще им дадете поле за изява и опция да се обединят против вас.

Не забравяйте, че процесът на продажбата се състои от две крачки. Вие продавате на някого, а той от своя страна продава мнението си за вас на другите ви евентуални клиенти.

Още при започване на продажбата дайте гаранции, че продуктът или концепцията ви ще работят. Хората обичат да залагат на сигурното.