Българската Metrilo продаде бизнеса си на френската Sendiblue
Неписано предписание в предприемаческите среди е, че за устойчивото развиване на започваща компания и установяването й на пазара са нужни най-малко шест години. То се удостоверява и от Metrilo, компания, позната на българската стартъп сцена още от процъфтяването й през 2014 година Основателите Мариан (Мъри) Иванов и Петър Илиев създават програмен продукт за разбор на потреблението в онлайн магазини. В пандемичната 2020 година, когато електронната търговия доближи самобитен връх, интерес към компанията демонстрира френската Sendiblue. След няколко месеца договаряния двете компании доближават до договорка за продажба и наскоро стана ясно, че дружно с Metrilo купувачът придобива още две задгранични компании, всички за общо 47 млн. $. Макар цената на договорката с българското сдружение да не е публично оповестена, съгласно обществена информация бизнесът е оценен на към 2.6 млн. евро.
Седемгодишен програмен продукт
Идеята за Metrilo се ражда преди седем години, малко откакто Мариан Иванов се връща от Силициевата котловина в България. Тогава той вижда, че електронните търговци се сблъскват с идентични проблеми, които се коренят в незадоволително ефикасното анализиране на данни. Затова взема решение да сътвори софтуерно решение, което извлича значимата за търговци информация в процеса по покупко-продажба. Към бизнеса на Metrilo се причислява и Петър Илиев, един от създателите на Grabo.
Компанията бързо притегли погледа на локалните фондове и през 2014 година получи първата финансова инжекция, обезпечена по едно и също време от Eleven и LAUNCHub, което тогава беше казус в стартъп екосистемата. Сумата възлизаше общо на 50 хиляди евро и е по стратегия Jeremie. Година по-късно Metrilo получи второ финансиране от още 50 хиляди евро, този път единствено от Еleven. В началото на декември 2015 година завършиха договарянията и за третия капиталов рунд на компанията, в който LauncHub, Eleven и Speedinvest влагат общо 325 хиляди евро, като максимален дял има австрийският фонд. По-късно пресен капитал в бизнеса влага и бизнес ангел. " До момента на продажба общата инвестиция в компанията възлиза на към 1 млн. евро ", разяснява пред " Капитал " Мариан Иванов. След всички рундове на финансиране той има максимален дял от бизнеса - 35%, а Петър Иванов 19%.
Решението на Metrilo е ориентирано към дребни и междинни електронни търговци. То наблюдава трафика, търсенето и продажбите в техните електронни магазини. Софтуерът оказва помощ за профилиране на потребителите и проучва държанието им, на база на което търговците могат да усъвършенстват уеб страниците си или да изготвят персонализирани имейл маркетинг акции. Metrilo предлага три пакета за използването на решението на база месечен абонамент, като цените варират от 119 $ до 299 $ на месец. По думите на Мариан Иванов компанията има близо хиляда клиенти, като множеството от тях избират най-големия пакет.
Увеличаването на потребителската база на компанията води и до по-високи доходи. През 2020 година те се равняват на 1.2 млн. лева, което съставлява растеж от над 60% по отношение на година по-рано. От основаването Metrilo не регистрира облага. " През 2021 година за първи път ще излезем на облага. Бизнесът също пораства с към 35% по отношение на 2020 година ", разяснява Иванов.
Френският покупател
През годините създателите на Metrilo получават неведнъж оферти за покупка на бизнеса им. В края на 2020 година те са срещат с френската компания Sendiblue, която създава онлайн маркетинг платформа за автоматизиране на акции, имейл маркетинг и лайв чат. Мариан Иванов споделя, че двете компании имат обща визия за електронната търговия, желаят да оказват помощ на дребните търговци и по този начин вземат решение да обединят бизнесите си. По данни на Crunchbase учредената през 2012 година френска компания е минала през общо пет капиталови рунда, като последният и максимален от тях е в размер на 160 млн. евро в края на 2020 година Така компанията със пресен запас взема решение да придобие бизнеси, с които да сплоти сили.
Седемгодишен програмен продукт
Идеята за Metrilo се ражда преди седем години, малко откакто Мариан Иванов се връща от Силициевата котловина в България. Тогава той вижда, че електронните търговци се сблъскват с идентични проблеми, които се коренят в незадоволително ефикасното анализиране на данни. Затова взема решение да сътвори софтуерно решение, което извлича значимата за търговци информация в процеса по покупко-продажба. Към бизнеса на Metrilo се причислява и Петър Илиев, един от създателите на Grabo.
Компанията бързо притегли погледа на локалните фондове и през 2014 година получи първата финансова инжекция, обезпечена по едно и също време от Eleven и LAUNCHub, което тогава беше казус в стартъп екосистемата. Сумата възлизаше общо на 50 хиляди евро и е по стратегия Jeremie. Година по-късно Metrilo получи второ финансиране от още 50 хиляди евро, този път единствено от Еleven. В началото на декември 2015 година завършиха договарянията и за третия капиталов рунд на компанията, в който LauncHub, Eleven и Speedinvest влагат общо 325 хиляди евро, като максимален дял има австрийският фонд. По-късно пресен капитал в бизнеса влага и бизнес ангел. " До момента на продажба общата инвестиция в компанията възлиза на към 1 млн. евро ", разяснява пред " Капитал " Мариан Иванов. След всички рундове на финансиране той има максимален дял от бизнеса - 35%, а Петър Иванов 19%.
Решението на Metrilo е ориентирано към дребни и междинни електронни търговци. То наблюдава трафика, търсенето и продажбите в техните електронни магазини. Софтуерът оказва помощ за профилиране на потребителите и проучва държанието им, на база на което търговците могат да усъвършенстват уеб страниците си или да изготвят персонализирани имейл маркетинг акции. Metrilo предлага три пакета за използването на решението на база месечен абонамент, като цените варират от 119 $ до 299 $ на месец. По думите на Мариан Иванов компанията има близо хиляда клиенти, като множеството от тях избират най-големия пакет.
Увеличаването на потребителската база на компанията води и до по-високи доходи. През 2020 година те се равняват на 1.2 млн. лева, което съставлява растеж от над 60% по отношение на година по-рано. От основаването Metrilo не регистрира облага. " През 2021 година за първи път ще излезем на облага. Бизнесът също пораства с към 35% по отношение на 2020 година ", разяснява Иванов.
Френският покупател
През годините създателите на Metrilo получават неведнъж оферти за покупка на бизнеса им. В края на 2020 година те са срещат с френската компания Sendiblue, която създава онлайн маркетинг платформа за автоматизиране на акции, имейл маркетинг и лайв чат. Мариан Иванов споделя, че двете компании имат обща визия за електронната търговия, желаят да оказват помощ на дребните търговци и по този начин вземат решение да обединят бизнесите си. По данни на Crunchbase учредената през 2012 година френска компания е минала през общо пет капиталови рунда, като последният и максимален от тях е в размер на 160 млн. евро в края на 2020 година Така компанията със пресен запас взема решение да придобие бизнеси, с които да сплоти сили.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ