Пет бизнес навика, от които трябва да се откажете
Не е нужно да се променяте за една нощ. Ако видите, че имате повече от един от тези привички, изберете един от тях, който да нарушите, и по-късно преминете към идващия. Но колкото и време да отнеме, това са петте неприятни бизнес навика, които би трябвало да спрете неотложно. Не се тормозете за реда им, просто започнете с един още през днешния ден, пише Дилън Оглин за Еntrepreneur.
1. Спрете да задавате ценови клопки за себе си
Как да накарате някой да купува от вас, вместо от съперник? Може би безвъзмездна пробна версия или цена на половина? Това може да работи, в случай че вашият бизнес продава хартиени кухненски ролки, само че аз нормално отправям учениците си в противоположната посока — таксувам по-висока цена. Когато паднете евтино, вие слагате капан, в който да попадне вашият бизнес.
Таксуването на висока цена изисква убеденост, религия в цената на вашето решение по отношение на решението на съперника. Бъдещите бизнесмени, на които им липсва това доверие, постоянно смекчават несигурността си, като постановат по-ниска цена. Те се надяват, че ниската цена ще отлепи някакъв пазарен дял, тъй като в сърцето си не имат вяра, че заслужават този пазарен дял.
Цената може даже да е задоволително ниска, че да не оправдава времето им. Често акцентирам, че когато всичко е казано и направено, виждам хора, които вършат под $10 на час при ниските цени, които таксуват. Голяма част от ранния ви бизнес ще пристигна от рекомендации от ваши консуматори и новият човек постоянно ще пита последния по какъв брой сте го таксували. И той или тя няма да плати по 3000 $, в случай че последният е платил по 500 $.
Това е ценовият — хората се забиват на ниската цена, която дефинират с години. Те се отказват преди да съумеят в действителност да наберат инерцията, от която се нуждаят, с цел да покачат тези цени до равнище, което оправдава напъните им. Не се опасявайте да таксувате в сходство с предоставената от вас стойност. Особено в областта на връзките бизнес-бизнес, множеството купувачи не търсят допустимо най-ниската цена - те търсят най-хубавото допустимо решение. Ако можете да предоставите това решение, таксувайте го.
2. Не създавайте уеб страници и визитки, преди да извършите продажба
Настръхвам при мисълта за броя на основаните от мен уеб страници, визитните картички, които поръчах, флаери, които отпечатах, видеоклипове с пояснения, които направих, блогове, които написах – време, пари и старания, всичко напразно, тъй като бях пропуснал стъпката за удостоверение, че пазарът в действителност искаше това, което се пробвах да продам.
Сайтът и визитката постоянно се трансформират в опрощение. Работейки върху тях, хората могат да се почувстват като че ли са " в бизнеса " и са продуктивни, само че в действителност се бавят с времето, отлагайки тежката и от време на време страшна работа да застанат пред клиентите, да възхвалят своето ценностно предложение и да изискат тяхната кредитна карта. не се дефинира от уеб страница или визитна картичка. Бизнесът се дефинира от неговите продажби.
3. Не създавайте продукта или услугата, преди да извършите продажба
Това върви ръка за ръка с горното. Защо създавате артикул, който към момента не сте продали? Ако никой не го е купил, от кое място знаете дали някой въобще ще го желае, пита създателят на публикацията.
Компаниите продават авансово артикули от самото начало. iPhones, видеоигри, VR очила, Model 3 на Tesla — хората се подреждат за тези артикули единствено въз основа на концептуални.
" Моят образец е следният - продадох на към 20 души първата си просветителна стратегия, преди да планирам един модул или да снима минута видео наличие. Бях почтен с тях. Курсът към момента не е стартиран, само че считам да го пускам след 60 дни и вие ще бъдете измежду първите, които ще имат достъп до него. Ако нещо се случи и курсът не се организира, ще ви върна парите ", обяснява Дилън Оглин.
4. Спрете да изграждате бизнеса си върху най-ниската цена
Повечето купувачи не търсят най-ниската цена. Те търсят най-хубавото решение. За да процъфтява вашият бизнес, ще би трябвало да започнете да мислите по този метод.
Бъдещите бизнесмени постоянно нямат увереността, че в миналото ще създадат и това се трансформира в самоизпълняващо се знамение. Ако марката ви е ясно формирана от евтини артикули, за какво някой би трябвало да купува от вас, даже в случай че ги оферирате на най-ниската цена? Това е съревнование към дъното и вие не желаете да участвате в него.
" Това не се отнася единствено за физически неща, които можете да докоснете или видите. Има смисъл да заплащам на моите отдалечени чиновници повече от пазарната ставка за техния труд. Искам доста предан екип, който прави отлична работа. Това ми разрешава да начислявам премиум цени и да привличам лоялни клиенти, което коства доста повече за моя бизнес от " непотребните " заплати, които им заплащам. О, и това е просто вярното нещо ", споделя Дилън Оглин.
5. Спрете да изграждате бизнеса към вас
Това е един от най-трудните за преустановяване привички, изключително за независимите бизнесмени. В началото на вашия бизнес сами ще изпълнявате доста задания. Лесно е да се впуснете в мисленето, че никой не може да се оправи с всички тези като вас. Не правете тази неточност! Проектирайте всеки аспект от вашия бизнес с упованието, че в последна сметка някой различен ще поеме тази роля, даже в случай че въпросният човек върши работата единствено на 80% толкоз добре, колкото вие самите. Все още можете да сте на разположение, с цел да действате като надзор на качеството за последните 20%. Но в последна сметка можете да наемете някой различен, който да прави надзор на качеството.
Ако изградите своя бизнес към себе си, ако не проектирате бизнеса си до точката, в която сте заменяеми, то тогава той ще ви има. Ще се разпадне, в случай че решите да си вземете отмора или да се сблъскате със незабавна фамилна обстановка.
Започнете с мисълта за края. Ако желаете да продадете бизнеса си, да пътувате по света, да прекарате време със фамилията си, да се пенсионирате по-рано или да създадете четиридневна работна седмица, градете през цялото време с концепцията, че бизнесът ще продължи, даже в случай че напуснете. Когато задачата е да изградите стила на живот на вашите фантазии, тези неточности могат да ви върнат години обратно.
Източник: Дилън Оглин за
Превод и редакция: Нели Тодорова
1. Спрете да задавате ценови клопки за себе си
Как да накарате някой да купува от вас, вместо от съперник? Може би безвъзмездна пробна версия или цена на половина? Това може да работи, в случай че вашият бизнес продава хартиени кухненски ролки, само че аз нормално отправям учениците си в противоположната посока — таксувам по-висока цена. Когато паднете евтино, вие слагате капан, в който да попадне вашият бизнес.
Таксуването на висока цена изисква убеденост, религия в цената на вашето решение по отношение на решението на съперника. Бъдещите бизнесмени, на които им липсва това доверие, постоянно смекчават несигурността си, като постановат по-ниска цена. Те се надяват, че ниската цена ще отлепи някакъв пазарен дял, тъй като в сърцето си не имат вяра, че заслужават този пазарен дял.
Цената може даже да е задоволително ниска, че да не оправдава времето им. Често акцентирам, че когато всичко е казано и направено, виждам хора, които вършат под $10 на час при ниските цени, които таксуват. Голяма част от ранния ви бизнес ще пристигна от рекомендации от ваши консуматори и новият човек постоянно ще пита последния по какъв брой сте го таксували. И той или тя няма да плати по 3000 $, в случай че последният е платил по 500 $.
Това е ценовият — хората се забиват на ниската цена, която дефинират с години. Те се отказват преди да съумеят в действителност да наберат инерцията, от която се нуждаят, с цел да покачат тези цени до равнище, което оправдава напъните им. Не се опасявайте да таксувате в сходство с предоставената от вас стойност. Особено в областта на връзките бизнес-бизнес, множеството купувачи не търсят допустимо най-ниската цена - те търсят най-хубавото допустимо решение. Ако можете да предоставите това решение, таксувайте го.
2. Не създавайте уеб страници и визитки, преди да извършите продажба
Настръхвам при мисълта за броя на основаните от мен уеб страници, визитните картички, които поръчах, флаери, които отпечатах, видеоклипове с пояснения, които направих, блогове, които написах – време, пари и старания, всичко напразно, тъй като бях пропуснал стъпката за удостоверение, че пазарът в действителност искаше това, което се пробвах да продам.
Сайтът и визитката постоянно се трансформират в опрощение. Работейки върху тях, хората могат да се почувстват като че ли са " в бизнеса " и са продуктивни, само че в действителност се бавят с времето, отлагайки тежката и от време на време страшна работа да застанат пред клиентите, да възхвалят своето ценностно предложение и да изискат тяхната кредитна карта. не се дефинира от уеб страница или визитна картичка. Бизнесът се дефинира от неговите продажби.
3. Не създавайте продукта или услугата, преди да извършите продажба
Това върви ръка за ръка с горното. Защо създавате артикул, който към момента не сте продали? Ако никой не го е купил, от кое място знаете дали някой въобще ще го желае, пита създателят на публикацията.
Компаниите продават авансово артикули от самото начало. iPhones, видеоигри, VR очила, Model 3 на Tesla — хората се подреждат за тези артикули единствено въз основа на концептуални.
" Моят образец е следният - продадох на към 20 души първата си просветителна стратегия, преди да планирам един модул или да снима минута видео наличие. Бях почтен с тях. Курсът към момента не е стартиран, само че считам да го пускам след 60 дни и вие ще бъдете измежду първите, които ще имат достъп до него. Ако нещо се случи и курсът не се организира, ще ви върна парите ", обяснява Дилън Оглин.
4. Спрете да изграждате бизнеса си върху най-ниската цена
Повечето купувачи не търсят най-ниската цена. Те търсят най-хубавото решение. За да процъфтява вашият бизнес, ще би трябвало да започнете да мислите по този метод.
Бъдещите бизнесмени постоянно нямат увереността, че в миналото ще създадат и това се трансформира в самоизпълняващо се знамение. Ако марката ви е ясно формирана от евтини артикули, за какво някой би трябвало да купува от вас, даже в случай че ги оферирате на най-ниската цена? Това е съревнование към дъното и вие не желаете да участвате в него.
" Това не се отнася единствено за физически неща, които можете да докоснете или видите. Има смисъл да заплащам на моите отдалечени чиновници повече от пазарната ставка за техния труд. Искам доста предан екип, който прави отлична работа. Това ми разрешава да начислявам премиум цени и да привличам лоялни клиенти, което коства доста повече за моя бизнес от " непотребните " заплати, които им заплащам. О, и това е просто вярното нещо ", споделя Дилън Оглин.
5. Спрете да изграждате бизнеса към вас
Това е един от най-трудните за преустановяване привички, изключително за независимите бизнесмени. В началото на вашия бизнес сами ще изпълнявате доста задания. Лесно е да се впуснете в мисленето, че никой не може да се оправи с всички тези като вас. Не правете тази неточност! Проектирайте всеки аспект от вашия бизнес с упованието, че в последна сметка някой различен ще поеме тази роля, даже в случай че въпросният човек върши работата единствено на 80% толкоз добре, колкото вие самите. Все още можете да сте на разположение, с цел да действате като надзор на качеството за последните 20%. Но в последна сметка можете да наемете някой различен, който да прави надзор на качеството.
Ако изградите своя бизнес към себе си, ако не проектирате бизнеса си до точката, в която сте заменяеми, то тогава той ще ви има. Ще се разпадне, в случай че решите да си вземете отмора или да се сблъскате със незабавна фамилна обстановка.
Започнете с мисълта за края. Ако желаете да продадете бизнеса си, да пътувате по света, да прекарате време със фамилията си, да се пенсионирате по-рано или да създадете четиридневна работна седмица, градете през цялото време с концепцията, че бизнесът ще продължи, даже в случай че напуснете. Когато задачата е да изградите стила на живот на вашите фантазии, тези неточности могат да ви върнат години обратно.
Източник: Дилън Оглин за
Превод и редакция: Нели Тодорова
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ