Навсякъде по света търговците допускат няколко еднакви грешки точно преди

Навсякъде по света търговците позволяват няколко идентични неточности тъкмо преди затварянето на договорката. Това се случва изключително постоянно на по-неопитните измежду тях. 

Изданието Inc.com показва в известен настоящ материал какви са. Това са реакции или видове държание на продаващите, ориентирани към хората, които са подготвени към този момент да купят от тях.

Например: 

Продължават да оферират и популяризират особености и изгоди на съответния артикул или услугата. 

Ключово е, че когато евентуалният клиент даде своето вербално единодушие, търговецът би трябвало да спре да му продава и да затвори договорката. Ако той продължава да предлага продукта или услугата си, това се пояснява като сигнал за липса на самонадеяност. Възможно е да разколебае и предотврати продажбата. 

По-добър метод би било да се каже " Чудесно. Ще ви изпратя контракт, който да подпишете ". И точка. 

Забавят договорите или организацията на продажбата . 

Умен съвет е " желязото да се кове, до момента в който е горещо ". Когато търговецът получи вербалното единодушие за договорката, той би трябвало да изпрати или даде контракта неотложно. Ако не е задоволително настойчив и не основава чувство за незабавност, рискува връзката да изгуби инерция и с нея да избледнее и интересът на клиента към офертата. 

Не разчитайте изключително дълго на вербално единодушие. Сделката не съществува, до момента в който не е подписана. Продължете общуването всекидневно, до момента в който това не се случи. 

Продължава на страница 2.