,fit(1920:897)&format=webp)
Любовта на Gen Z към 85-годишен модел чанта носи огромни приходи на Coach
Компанията Tapestry заяви в доклада си за тримесечието, че продажбите на нейната водеща марка Coach са нарастнали с 29%, а привлекателността ѝ измежду клиентите от поколението Z е основен фактор за този триумф.
Coach, която стартира като производител на портмонета и портфейли в Ню Йорк през 1941 година и през днешния ден е колос в производството на чанти и кожени произведения, е спечелила благоразположението на по-младите, които не могат да си разрешат чанта Hermès или куфар Louis Vuitton, само че въпреки всичко желаят добре направен и различим аксесоар.
По-голямата част от чантите на Coach се продават сред 300 и 700 $ за брой, доста по-ниско от цените на водещите първокласни марки – което дава опция на някои клиенти да се снабдят с няколко продукта, отбелязва Fortune.
„ Ние се стремим към високи стандарти в дизайна, модата и качеството, само че цените ни са извънредно налични “, съобщи пред вложителите предходната седмица основният изпълнителен шеф на Coach Тод Кан.
През тримесечието, завършило на 28 март, продажбите на Coach са 1,7 милиарда $. За съпоставяне, продажбите на фешън и кожени произведения на LVMH спадат с 2% през последното тримесечие.
Coach изпреварва и директните съперници в своя пазарен сегмент: продажбите на Michael Kors спадат с 5,6% през последното тримесечие. Скачащата известност е изключително забележима в Китай, където марката оперира от 2009 година: приходите са се нараснали с 55% през последното тримесечие в съпоставяне със същия интервал предходната година, без да се регистрират валутните съмнения. Бизнесът върви добре и в други елементи на Азия.
Кан приписва триумфа частично на 1 милиард $ годишно, които Coach влага в маркетинг и разбор на данни, което ѝ разрешава да разбере какво желаят клиентите и по кое време. Той назовава тези големи разноски „ маховик на Coach-икономиката “, който продължава да генерира растеж на продажбите.
UBS неотдавна увеличи целевата си цена за акциите на компанията майка Tapestry, акцентирайки нейното водачество измежду търговците на дребно в потреблението на AI за разбор на потребителското държание.
Консултантската компания GlobalData прави оценка, че Coach има 800 000 нови клиенти от поколението Z спрямо предходната година, напредък, който приписва на умелия маркетинг, „ съгласуван с тяхната хармония и потребности “.
Coach се оказа умела и в това да се възползва от копнежа на младите по винтидж, само че към момента настоящи марки с известност за качество.
Подобен метод изстреля първокласната аура и продажбите на Ralph Lauren до рекордни равнища през последните години. Двете марки имат и други прилики в историята си: преди десетилетие бяха в заплаха след години на изтощеност, продавайки прекомерно доста в провалящи се универсални магазини и аутлети, което накърни „ първокласния “ им имидж.
И двете компании се оправиха с казуса, като затвориха доста от слабите си търговски обекти, напуснаха огромна част от универсалните магазини, понижиха отстъпките и насочиха вниманието на потребителите към наследството си и известност за качество. Тези промени ги приготвиха за възходящ растеж на продажбите.
Сега Coach е на рекордно високо равнище: преди десетилетие беше на стойност 4,1 милиарда $ и в продължение на години се мъчеше да доближи 5 милиарда, само че през последните две растежът се форсира доста и наподобява, че приходите ще доближат към 7 милиарда $ за финансовата година, която завършва през юни.
Към момента Coach съставлява 89% от продажбите на Tapestry. Тя беше основана през 2017 година, когато някогашната Coach Inc планираше да се трансформира в портфолио от първокласни марки – упоритост, която не се реализира. Миналата година компанията продаде първокласната марка за дамски обувки Stuart Weitzman. Годината преди този момент проектът ѝ да купи Capri, компанията майка на Kors, беше блокиран от антимонополните регулатори.
За благополучие на Tapestry, локомотивът Coach продължава да набира скорост и Кан е убеден, че няма да дерайлира в бъдеще. „ Можем да прибавяме милиони нови клиенти всяко тримесечие през идващите 10 години и това ще е единствено началото “, уверен е основният изпълнителен шеф.
Coach, която стартира като производител на портмонета и портфейли в Ню Йорк през 1941 година и през днешния ден е колос в производството на чанти и кожени произведения, е спечелила благоразположението на по-младите, които не могат да си разрешат чанта Hermès или куфар Louis Vuitton, само че въпреки всичко желаят добре направен и различим аксесоар.
По-голямата част от чантите на Coach се продават сред 300 и 700 $ за брой, доста по-ниско от цените на водещите първокласни марки – което дава опция на някои клиенти да се снабдят с няколко продукта, отбелязва Fortune.
„ Ние се стремим към високи стандарти в дизайна, модата и качеството, само че цените ни са извънредно налични “, съобщи пред вложителите предходната седмица основният изпълнителен шеф на Coach Тод Кан.
През тримесечието, завършило на 28 март, продажбите на Coach са 1,7 милиарда $. За съпоставяне, продажбите на фешън и кожени произведения на LVMH спадат с 2% през последното тримесечие.
Coach изпреварва и директните съперници в своя пазарен сегмент: продажбите на Michael Kors спадат с 5,6% през последното тримесечие. Скачащата известност е изключително забележима в Китай, където марката оперира от 2009 година: приходите са се нараснали с 55% през последното тримесечие в съпоставяне със същия интервал предходната година, без да се регистрират валутните съмнения. Бизнесът върви добре и в други елементи на Азия.
Кан приписва триумфа частично на 1 милиард $ годишно, които Coach влага в маркетинг и разбор на данни, което ѝ разрешава да разбере какво желаят клиентите и по кое време. Той назовава тези големи разноски „ маховик на Coach-икономиката “, който продължава да генерира растеж на продажбите.
UBS неотдавна увеличи целевата си цена за акциите на компанията майка Tapestry, акцентирайки нейното водачество измежду търговците на дребно в потреблението на AI за разбор на потребителското държание.
Консултантската компания GlobalData прави оценка, че Coach има 800 000 нови клиенти от поколението Z спрямо предходната година, напредък, който приписва на умелия маркетинг, „ съгласуван с тяхната хармония и потребности “.
Coach се оказа умела и в това да се възползва от копнежа на младите по винтидж, само че към момента настоящи марки с известност за качество.
Подобен метод изстреля първокласната аура и продажбите на Ralph Lauren до рекордни равнища през последните години. Двете марки имат и други прилики в историята си: преди десетилетие бяха в заплаха след години на изтощеност, продавайки прекомерно доста в провалящи се универсални магазини и аутлети, което накърни „ първокласния “ им имидж.
И двете компании се оправиха с казуса, като затвориха доста от слабите си търговски обекти, напуснаха огромна част от универсалните магазини, понижиха отстъпките и насочиха вниманието на потребителите към наследството си и известност за качество. Тези промени ги приготвиха за възходящ растеж на продажбите.
Сега Coach е на рекордно високо равнище: преди десетилетие беше на стойност 4,1 милиарда $ и в продължение на години се мъчеше да доближи 5 милиарда, само че през последните две растежът се форсира доста и наподобява, че приходите ще доближат към 7 милиарда $ за финансовата година, която завършва през юни.
Към момента Coach съставлява 89% от продажбите на Tapestry. Тя беше основана през 2017 година, когато някогашната Coach Inc планираше да се трансформира в портфолио от първокласни марки – упоритост, която не се реализира. Миналата година компанията продаде първокласната марка за дамски обувки Stuart Weitzman. Годината преди този момент проектът ѝ да купи Capri, компанията майка на Kors, беше блокиран от антимонополните регулатори.
За благополучие на Tapestry, локомотивът Coach продължава да набира скорост и Кан е убеден, че няма да дерайлира в бъдеще. „ Можем да прибавяме милиони нови клиенти всяко тримесечие през идващите 10 години и това ще е единствено началото “, уверен е основният изпълнителен шеф.
Източник: profit.bg
КОМЕНТАРИ