$350 000 за кецове? ООДа!
Когато търгът на Sotheby`s за маратонките Nike x Louis Vuitton на починалия Върджил Аблох докара до продажба за над 350 000 $ (2,2 млн. юана), всички страни бяха сюрпризирани.
Цените, които бяха реализирани на търга за обувките, проектирани от Аблох за сбирката пролет-лято 2022, надалеч надминаха упованията - освен за най-скъпите от 200-те чифта, само че и за всички. Никой не очакваше подобен резултат.
Как една такава обувка може да генерира стойност до 352 800 щатски $ (2,2 милиона юана) - единствено посредством смяна на дизайна и материала? Дори потреблението на кожи на Louis Vuitton и изключителното майсторство на направата не могат да обяснят цената: на практика всяка чанта на Louis Vuitton би имала доста повече материал, сходна направа и би се продавала на доста по-ниски безспорни цени. Следователно може да сме в положение да разбираем 800 $ (5000 юана) или даже 2800 $ (18 000 юана) посредством модификацията на Louis Vuitton, само че не и останалите 350 000 $ (2,2 милиона юана).
И това е очарователно. Защото това е явен образец, че цената на един първокласен предмет (по принцип) е значително отделена от самия артикул. Наричам това " добавена стойност на лукса " (ALV), която е една от най-мощните, само че неинтуитивни - и заради това неуловими - концепции в лукса. Добавената първокласна стойност нормално е доста по-висока от всеки различен съставен елемент на цената на първокласен артикул или услуга и значително не зависи от естеството на продукта.
Понякога чантите Hermès Birkin могат да доближат сходни размери, които другояче биха били по-типични за Ferrari или Rolls-Royce. И защото ALV не се дефинира от самия артикул, а от по-неосезаеми фактори, множеството първокласни марки дефинират неправилни цени и в доста случаи не генерират облагата, която биха могли, което постоянно води до стратегически неизгодни позиции.
Дори и в първокласния бранш типичният метод за ценообразуване е моделът " разноски плюс ", постоянно калибриран посредством относителен разбор с съперниците и целеви маржове. Този метод постоянно е изцяло неправилен.
Цените, които бяха реализирани на търга за обувките, проектирани от Аблох за сбирката пролет-лято 2022, надалеч надминаха упованията - освен за най-скъпите от 200-те чифта, само че и за всички. Никой не очакваше подобен резултат.
Как една такава обувка може да генерира стойност до 352 800 щатски $ (2,2 милиона юана) - единствено посредством смяна на дизайна и материала? Дори потреблението на кожи на Louis Vuitton и изключителното майсторство на направата не могат да обяснят цената: на практика всяка чанта на Louis Vuitton би имала доста повече материал, сходна направа и би се продавала на доста по-ниски безспорни цени. Следователно може да сме в положение да разбираем 800 $ (5000 юана) или даже 2800 $ (18 000 юана) посредством модификацията на Louis Vuitton, само че не и останалите 350 000 $ (2,2 милиона юана).
И това е очарователно. Защото това е явен образец, че цената на един първокласен предмет (по принцип) е значително отделена от самия артикул. Наричам това " добавена стойност на лукса " (ALV), която е една от най-мощните, само че неинтуитивни - и заради това неуловими - концепции в лукса. Добавената първокласна стойност нормално е доста по-висока от всеки различен съставен елемент на цената на първокласен артикул или услуга и значително не зависи от естеството на продукта.
Понякога чантите Hermès Birkin могат да доближат сходни размери, които другояче биха били по-типични за Ferrari или Rolls-Royce. И защото ALV не се дефинира от самия артикул, а от по-неосезаеми фактори, множеството първокласни марки дефинират неправилни цени и в доста случаи не генерират облагата, която биха могли, което постоянно води до стратегически неизгодни позиции.
Дори и в първокласния бранш типичният метод за ценообразуване е моделът " разноски плюс ", постоянно калибриран посредством относителен разбор с съперниците и целеви маржове. Този метод постоянно е изцяло неправилен.
Източник: 18min.bg
КОМЕНТАРИ