Упорит, но не инат
Има обстановки в работата, в които фразата „ не одобрявам „ не “ за отговор “ може да се бъде симптом на убеденост и непреклонност. Това е линия, която може да ви помогне да получите това, което желаете, тъй като не се отказвате да го преследвате, дълго откакто всички други са се предали. В други случаи несъразмерната непримиримост може да ви накара да изглеждате като глупак, който не желае да одобри обстоятелствата към дадена обстановка и да продължи напред.
Как обаче може да разберете дали вашата непримиримост се приема като целенасоченост и мотивираност, или като безсмислена инатливост и непреклонност? Според Дори Клар, създател на „ Entrepreneurial You: Monetize Your Expertise, Create Multiple Income Streams and Thrive. “, постоянството е способността да се придържате към дадена тематика, даже в случай че не срещате съдействие и сърдечност, до момента в който не получите финален отговор.
Идва обаче миг, в който повтарянето на едни и същи дейности, които не дават резултати и не оказват помощ по никакъв метод, минава границата на рационалното. Ако някой неведнъж да ви казва „ не “ и вие продължавате да упорствате, без значение от това какво в всички „ наръчници на продавачите “, този метод на държание ще ви сътвори имиджа на човек, който другите да отбягват.
Макар че наподобява, че границата сред постоянството и ината наподобява тънка, човек не би трябвало да се отхвърля предава елементарно, разяснява Кларк. Вземете за образец следния случай: изпращате имейл и не получавате отговор дълго време. Най-вероятно ще си помислите, че отговора е „ не “, само че истината е, че аргументите може да бъдат разнообразни – индивидът може да е ангажиран, да има други по-важни задания или просто да е пропуснал имейла, прибавя тя.
Хората са склонни да одобряват персонално отводите и да мислят, че казусът е в тях, че всяко „ не “ е оценка на техните качества и благоприятни условия.
„ В реалност, може другия човек просто да има прекалено много работа и да не е отделил внимание на вашето искане. Ако бъдете упорити и не се отказвате, може и да получите стремежи отговор “, споделя Кларк.
Предложете нещо в подмяна
За да бъде постоянството ви дейно, то би трябвало да се базира на съвместен интерес, споделя Стю Хейнеке, създател на „ Get the Meeting! “. „ Ако просто занимавате някои единствено с вашите проблеми, постоянството ви няма да бъде признато по изключително положителен метод “, прибавя той.
От контактите си и диалозите с този човек, може да сте разбрали кои са нещата, които са значими за него, като да вземем за пример фамилията, домашните любимци, заниманията и разнообразни планове, споделя Джуди Робинет„ How to Be a Power Connector. „ Споделете с него публикация или книга, предложете му да го запознаете с човек, които може да му е потребен, или го поканете на събитие, което ще му е забавно “, споделя тя.
Ценете непознатото време
За да си гарантирате, че вашето твърдоглавие няма да бъде признато по отрицателен метод, Клар поучава постоянно да бъдете къси, ясни и точни. „ Никой не желае да слуша дълга и комплицирана история, само че в случай че може да зададете явен и съответен въпрос по тематика, по която вашият събеседник е способен и има личен опит, то в доста случай той ще се радва да ви помогне “, споделя тя, като прибавя, че е добре да следвате неговия образец. „ Ако някой ви каже, че е ангажиран до септември, не го занимавайте в средата на август. Изчакайте верния миг “, разяснява тя.
Придържайте се към задачата си, само че променяйте метода
Да бъдеш твърдоглав не значи постоянно да повтаряш едно и също, споделя Робинет. „ Обмислете разнообразни метод, като да вземем за пример позвъняване по телефона, изпращане на имейл, среща на четири очи. Комбинирайте връзката с някакъв подарък “, прибавя тя. „ Подходете изобретателно и проучете индивида, с който желаете да се свържете “.
Кларк, от своя страна, поучава да внимавате с темпото. „ Стига да не става въпрос за някакъв къс период, който изисква по-бърз отговор, може да изчакате седмица или две за отговор. Ако не получите отговор, може да увеличите времето на изчакване до месец. Добре е при идващото известие да измененията метода си и да дадете на вашия събеседник вид за „ излаз “, с цел да не си губите времето, в случай че виждате, че той е неприветлив. “, споделя тя.
Добре е да поддържате непрекъсната преписка на по-неофициално равнище, с цел да не си изградите репутацията на човек, който търси другите, единствено когато има потребност от някаква услуга, поучава Кларк. „ Може да изпращате поздрави за триумфите на вашия събеседник или за достиженията на компанията, за която той работи. Той ще оцени обстоятелството, че мислите за него и че сте отделили време, с цел да му пишете “, прибавя тя.
„ Да бъдеш твърдоглав значи да не се отказваш, до момента в който значимите цели не са реализирани. Без неизменност не се реализира нищо “, споделя Хайнеке.
Стефани Воза за FastCompany.com
Редактор: Георги Георгиев
Източник: Мениджър Нюз
