Христо Борисов, съосновател на Payhawk: Крайната ни цел е борсово предлагане
Христо Борисов и Бойко Караджов основават Payhawk през 2018 година Компанията издава корпоративни дебитни карти в композиция с платформа за ръководство на разноски в десетки страни. Бизнесът минава през няколко капиталови рунда, последният от които през март в размер на 100 млн. $. Набраният капитал ще бъде вложен в разширение на бизнеса в Европа и на най-големия пазар на финтех услуги - Съединени американски щати. Плановете на Payhawk са до края на годината да усили двойно екипа си до над 300 души и с изключение на в Амстердам и Париж, да отвори офис и в Ню Йорк.Съоснователят Христо Борисов ще бъде измежду участниците в тазгодишната конференция Fintech Summit 2022, проведена от " Капитал ", в партньорство с F27. Тя ще се организира в хибриден формат на 24 март. В първия панел от събитието Христо Борисов и един от първите вложители в Payhawk Васил Терзиев, който е и измежду създателите на " Телерик ", ще разискват по какъв начин се отглежда еднорог в България.
Има ли отражение върху бизнеса ви това, че сте първият български еднорог? Да, това е и повода да мислим за финансиране по-рано от нужното. Има значение най-много от позиция на набирането на гений. Медиите по-често отразяват компанията и това играе роля за новите фрагменти. Хората желаят да работят в компании, за които са чували. В момента има близо 200 индивида, които аплайват при нас, а от тях ще вземем към 10. При последния рунд бяхте оповестили, че ще наемете 60 софтуерни инженери? Кога смятате, че ще се случи това? В момента се случва. Вече сме наели към 15 индивида, приблизително по пет-шест индивида на месец. До септември би трябвало проектите ни за наемане хора да са се осъществили. Искаме да организираме по този начин нещата, че да има задоволително хора, които да внедрят новите чиновници в компанията. Опитваме се да растем стабилно. Беше ли ви финансово нужен този капиталов рунд? Нямахме потребност да търсим инвестиция за най-малко една година напред, само че не искахме да бъдем в обстановка, в която да ни се постанова да търсим, само че изискванията да бъдат несигурни и поради това да спрем растежа. Затворихме финансиране от 115 млн. $ през ноември. А подписахме първия контракт с нови вложители януари. Една от аргументите да го създадем беше, че за три месеца бизнесът порасна толкоз, че да ни разреши да вдигнем оценката. От друга страна, за нас беше значимо да бъдем първият български еднорог и да достигнем до повече хора с тази вест. Друга причина бяха обществените пазари. Когато набираш стотици милиони, нормално се включват фондове, закачени за тях. Единият ви огромен капиталов рунд беше малко преди пандемията, а другият малко преди войната в Украйна... Първо беше коронавирусът. После беше абсурдът с Wirecard, наш основен снабдител, който банкрутира за два дни. И в този момент обстановката с войната в Украйна. От всички неща войната минимум ни афектира като бизнес модел. Нашият фокус и пазари са обвързани с Европейски Съюз, не обслужваме компании отвън съюза. Какви са проектите ви за стъпване на американския пазар и какъв брой мъчно е да навлезете там? В момента работим по това. Разликата е, че от позиция на финансови принадлежности би трябвало да създадем версия на продукта ни, която да работи за този пазар. От позиция на софтуерни услуги съвсем няма промени. Има друга регулация за работа с платежни принадлежности в Съединени американски щати. Виждаме доста добра ниша на пазара, която да нападаме. Най-големият проблем, който чуваме за американски конкурентни компании, е, че обслужват единствено Съединени американски щати. Ние представяме интернационален артикул. Ще таргетираме клиенти, които имат интернационален бизнес. Вече вътрешно имаме и екип, който работи фокусирано за Съединени американски щати. Надяваме се до края на годината да имаме и първи клиенти в Америка. Съединени американски щати ли са най-големият пазар за финтех услуги? Абсолютно. Пазарът е доста еднороден. В Европа в другите страни работят разнообразни регулации, разнообразни езици, валути, финансови системи, законодателства и това основава много фрагментиран пазар. Докато Съединени американски щати са най-големият еднороден пазар, който можем да нападаме. Ще е доста мъчно компанията да стигне до обществено предложение, без да има добра тактика за американския пазар. Това ли ви е крайната цел - IPO? Да. Не мислим доста за това, само че съгласно мен това е по-реалистичен вид, в сравнение с да търсим някой да придобие компанията. Ние оперираме в огромен пазар, растем бързо и доста бързо ставаме скъпи за компании, които биха имали интерес. Публичното предложение е доста резистентен вид, тъй като тогава има опция компанията да развие огромния си капацитет със личната си тактика. Придобиване и обединение води до разфокусиране и друга тактика. Ако съумяваме да поддържаме този напредък, излизането на борсата би било добра тактика. Къде виждате Payhawk в края на 2022 година? Целта ни е да сме най-малко на два или три континента. Планираме да сме към 320 индивида, към този момент наехме първите ни чиновници в Париж и Амстердам. Вече освен имаме клиенти от 30 страни, само че и имаме офиси в шест. Планираме да имаме седми офис в Съединени американски щати. Трудно ли се ръководи сходен бърз напредък с офиси в разнообразни страни с друга просвета? Не бих споделил, че е елементарно, само че управляваме по водоравен метод. Екипите не са изолирани и работят по взаимни планове без значение къде по света са. Два пъти в годината събираме цялата компания в България, с цел да може да прекараме задоволително време като екип. Ще участвате в конференцията FinTech Summit 2022. Как оценявате финтех бранша в България? Не сме стигнали изобщо до съответни диалози с регулатори, държавно управление, законодателство. Има доста нововъведения, които могат да се създадат, само че в една добре синхронизирана законодателна рамка. Трябва да може да се развиваме като бранш, не става въпрос единствено за триумфа на една компания. Има към този момент финтех асоциация в България с ясни и съответни оферти за промени, които могат да се създадат в законодателството, с цел да се улесни работата на бранша, да се притеглят компании от непознати страни, които да основават сдружения тук. Планираме да аплайваме за лицензи за електронни пари. Искаме да се опитаме да го създадем в България. Знаем, че не сме доста конкурентоспособни по отношение на други страни, само че знаем, че това е методът. Кои страни от района могат да бъдат за образец с по-развити финтех пазари от гледна точна на законодателство да вземем за пример? Литва са доста добър образец - съумяха да привлекат доста задгранични бизнеси с електронно държавно управление и с добра регулаторна рамка за финтех компании. Сега чуваме положителни неща за Гърция и Кипър, които работят интензивно в тази посока, да се утвърждават клиенти без хартия, с цифрови подписи, с шофьорски книжки и други, с цел да може бизнесът да е конкурентоспособен. Можем ли да копираме добър образец за законодателство от друга страна и да го използван в България? Това би трябвало да кажат експертите. Ние може да кажем какво е значимо за бизнеса. Не единствено законодателството е значимо, само че и използването му и съществуването на добър регулатор. Какъв съвет бихте дали на млад бизнесмен, който в този момент започва личен бизнес? Да го направи. Живеем в една от най-хубавите среди за основаване на компания сега. Има доста капитал, има доста хора, които са минали по този път и могат да дадат препоръки. Няма най-хубав миг, в който да започнеш компания. Ако някой желае да направи нещо, би трябвало да отреже всички вероятни избавителни пояси към себе си и да се хвърли в дълбокото. Да се опита да влезе в този модел на оцеляване, с цел да може да извади най-хубавото от себе си. Как определяте сполучлив ли е бизнесът ви? Успехът по формулировка е да разгърнем оптималния капацитет, който имаме като екип на големия финтех пазар, който предлага голям брой благоприятни условия. На каква стойност ще бъде оценена компанията е функционалност на пазара. Важно е да се опитаме да станем горилата на пазара - компанията, която държи 60-70% от пазара.
Интервюто взе Константин Николов
Свързани публикации Етикети Персонализация
Ако обявата Ви е харесала, можете да последвате тематиката или създателя. Статиите можете да откриете в секцията Моите публикации
Автор Константин Николов
Има ли отражение върху бизнеса ви това, че сте първият български еднорог? Да, това е и повода да мислим за финансиране по-рано от нужното. Има значение най-много от позиция на набирането на гений. Медиите по-често отразяват компанията и това играе роля за новите фрагменти. Хората желаят да работят в компании, за които са чували. В момента има близо 200 индивида, които аплайват при нас, а от тях ще вземем към 10. При последния рунд бяхте оповестили, че ще наемете 60 софтуерни инженери? Кога смятате, че ще се случи това? В момента се случва. Вече сме наели към 15 индивида, приблизително по пет-шест индивида на месец. До септември би трябвало проектите ни за наемане хора да са се осъществили. Искаме да организираме по този начин нещата, че да има задоволително хора, които да внедрят новите чиновници в компанията. Опитваме се да растем стабилно. Беше ли ви финансово нужен този капиталов рунд? Нямахме потребност да търсим инвестиция за най-малко една година напред, само че не искахме да бъдем в обстановка, в която да ни се постанова да търсим, само че изискванията да бъдат несигурни и поради това да спрем растежа. Затворихме финансиране от 115 млн. $ през ноември. А подписахме първия контракт с нови вложители януари. Една от аргументите да го създадем беше, че за три месеца бизнесът порасна толкоз, че да ни разреши да вдигнем оценката. От друга страна, за нас беше значимо да бъдем първият български еднорог и да достигнем до повече хора с тази вест. Друга причина бяха обществените пазари. Когато набираш стотици милиони, нормално се включват фондове, закачени за тях. Единият ви огромен капиталов рунд беше малко преди пандемията, а другият малко преди войната в Украйна... Първо беше коронавирусът. После беше абсурдът с Wirecard, наш основен снабдител, който банкрутира за два дни. И в този момент обстановката с войната в Украйна. От всички неща войната минимум ни афектира като бизнес модел. Нашият фокус и пазари са обвързани с Европейски Съюз, не обслужваме компании отвън съюза. Какви са проектите ви за стъпване на американския пазар и какъв брой мъчно е да навлезете там? В момента работим по това. Разликата е, че от позиция на финансови принадлежности би трябвало да създадем версия на продукта ни, която да работи за този пазар. От позиция на софтуерни услуги съвсем няма промени. Има друга регулация за работа с платежни принадлежности в Съединени американски щати. Виждаме доста добра ниша на пазара, която да нападаме. Най-големият проблем, който чуваме за американски конкурентни компании, е, че обслужват единствено Съединени американски щати. Ние представяме интернационален артикул. Ще таргетираме клиенти, които имат интернационален бизнес. Вече вътрешно имаме и екип, който работи фокусирано за Съединени американски щати. Надяваме се до края на годината да имаме и първи клиенти в Америка. Съединени американски щати ли са най-големият пазар за финтех услуги? Абсолютно. Пазарът е доста еднороден. В Европа в другите страни работят разнообразни регулации, разнообразни езици, валути, финансови системи, законодателства и това основава много фрагментиран пазар. Докато Съединени американски щати са най-големият еднороден пазар, който можем да нападаме. Ще е доста мъчно компанията да стигне до обществено предложение, без да има добра тактика за американския пазар. Това ли ви е крайната цел - IPO? Да. Не мислим доста за това, само че съгласно мен това е по-реалистичен вид, в сравнение с да търсим някой да придобие компанията. Ние оперираме в огромен пазар, растем бързо и доста бързо ставаме скъпи за компании, които биха имали интерес. Публичното предложение е доста резистентен вид, тъй като тогава има опция компанията да развие огромния си капацитет със личната си тактика. Придобиване и обединение води до разфокусиране и друга тактика. Ако съумяваме да поддържаме този напредък, излизането на борсата би било добра тактика. Къде виждате Payhawk в края на 2022 година? Целта ни е да сме най-малко на два или три континента. Планираме да сме към 320 индивида, към този момент наехме първите ни чиновници в Париж и Амстердам. Вече освен имаме клиенти от 30 страни, само че и имаме офиси в шест. Планираме да имаме седми офис в Съединени американски щати. Трудно ли се ръководи сходен бърз напредък с офиси в разнообразни страни с друга просвета? Не бих споделил, че е елементарно, само че управляваме по водоравен метод. Екипите не са изолирани и работят по взаимни планове без значение къде по света са. Два пъти в годината събираме цялата компания в България, с цел да може да прекараме задоволително време като екип. Ще участвате в конференцията FinTech Summit 2022. Как оценявате финтех бранша в България? Не сме стигнали изобщо до съответни диалози с регулатори, държавно управление, законодателство. Има доста нововъведения, които могат да се създадат, само че в една добре синхронизирана законодателна рамка. Трябва да може да се развиваме като бранш, не става въпрос единствено за триумфа на една компания. Има към този момент финтех асоциация в България с ясни и съответни оферти за промени, които могат да се създадат в законодателството, с цел да се улесни работата на бранша, да се притеглят компании от непознати страни, които да основават сдружения тук. Планираме да аплайваме за лицензи за електронни пари. Искаме да се опитаме да го създадем в България. Знаем, че не сме доста конкурентоспособни по отношение на други страни, само че знаем, че това е методът. Кои страни от района могат да бъдат за образец с по-развити финтех пазари от гледна точна на законодателство да вземем за пример? Литва са доста добър образец - съумяха да привлекат доста задгранични бизнеси с електронно държавно управление и с добра регулаторна рамка за финтех компании. Сега чуваме положителни неща за Гърция и Кипър, които работят интензивно в тази посока, да се утвърждават клиенти без хартия, с цифрови подписи, с шофьорски книжки и други, с цел да може бизнесът да е конкурентоспособен. Можем ли да копираме добър образец за законодателство от друга страна и да го използван в България? Това би трябвало да кажат експертите. Ние може да кажем какво е значимо за бизнеса. Не единствено законодателството е значимо, само че и използването му и съществуването на добър регулатор. Какъв съвет бихте дали на млад бизнесмен, който в този момент започва личен бизнес? Да го направи. Живеем в една от най-хубавите среди за основаване на компания сега. Има доста капитал, има доста хора, които са минали по този път и могат да дадат препоръки. Няма най-хубав миг, в който да започнеш компания. Ако някой желае да направи нещо, би трябвало да отреже всички вероятни избавителни пояси към себе си и да се хвърли в дълбокото. Да се опита да влезе в този модел на оцеляване, с цел да може да извади най-хубавото от себе си. Как определяте сполучлив ли е бизнесът ви? Успехът по формулировка е да разгърнем оптималния капацитет, който имаме като екип на големия финтех пазар, който предлага голям брой благоприятни условия. На каква стойност ще бъде оценена компанията е функционалност на пазара. Важно е да се опитаме да станем горилата на пазара - компанията, която държи 60-70% от пазара.
Интервюто взе Константин Николов
Свързани публикации Етикети Персонализация
Ако обявата Ви е харесала, можете да последвате тематиката или създателя. Статиите можете да откриете в секцията Моите публикации
Автор Константин Николов
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ