Една неочаквана фраза може да ви помогне да получите това,

Една непредвидена фраза може да ви помогне да получите това, което желаете.

И тя е: „ Вероятно ще откажете, само че... “

Един академик стопира 640 души по улиците на Франция. И се обръща към тях с молба да създадат подаяние за организация в помощ на деца в потребност. Но методът, по който ги пита, оказва въздействие върху желанието им да дарят.

50 % от хората са запитани по този начин:

Вероятно организациите за деца със здравословни проблеми ви интересуват. Чудя се дали бихте ни помогнали, като извършите подаяние?

А другата половина по малко по-различен метод:

Вероятно организациите за деца със здравословни проблеми ви интересуват. Вероятно ще откажете, само че се чудя дали бихте ни помогнали, като извършите подаяние?

39 % (125 души) от втората група подаряват приблизително по 2,25 евро, до момента в който едвам 25 % от хората в първата група вършат подаяние (средно по 2,44 на човек).

Подобни изречения работят, тъй като допират един забавен аспект от човешката логика на психиката: хората избират да работят, водени от свободната си воля.

Когато някой каже „ евентуално ще откажете “, ни лишава от възприятието за независимост. За да си възвърнем това възприятие, сме по-склонни да създадем това, за което ни моли.

Други проучвания са разкрили, че този вид операция работи и с изречения като:

„ Не се чувствайте задължени, само че... “

„ Свободни сте да приемете, или да откажете, само че... “

„ Направи по този начин, както искаш, само че... “

И по този начин, идващият път, когато желаете нещо от някого, подбирайте думите си деликатно.

Източник: Business Insider/ Obekti.bg