Един след друг германски брандове за модни стоки започнаха да

Един след различен немски марки за фешън артикули започнаха да изпадат в неплатежоспособност, а специалистите виждат в това знак за настъпващи структурни промени на пазара. Въпросът е кой ще оцелее и кой не, написа в собствен разбор Spiegel.

През последните месеци вериги като опериращата и в България Peek & Cloppenburg (P&C), дружно с Hallhuber и Gerry Weber изпаднаха в неплатежоспособност. Брандове за обувки като Görtz, Salamander и Reno се оказаха в същата обстановка.

Според анализаторите тази вълна от банкрути предвещава обилни разбърквания. А браншовата асоциация BTE предизвестява за още идни компликации.

Според Йорг Фундер, специалист по търговия на дребно от Университета във Вормс, в този момент се отстраняват слабите и недобре позиционираните компании. Според него става дума по-скоро за структурно пригаждане. Това даже би било добре за останалите компании, защото пазарът е залят с фешън артикули. „ Гардеробите на множеството германци са цялостни. “

Тенденцията бива отключена от рефлекса на клиентите да икономисват от ненужни покупки на фона на опасенията от мощно нарасналата инфлация. От това страдат най-много марките в междинния пазарен сегмент – сред първокласните и всеобщите артикули, тъй като те „ са по-скоро взаимозаменяеми “.

Според Фундер те записват забележителна загуба на продажби поради онлайн бизнеса, до момента в който в същото време разноските за сила в производството и логистиката, за памук и бои се усилват.

Още преди рецесията към пандемията изпитващите сега усложнения търговци на дребно на облекла и обувки са се намирали в неприятно състояние и заради това не са могли да влагат задоволително в обновяването на бизнес тактиките си. Ниският личен капитал се добавя от възходящите заеми, чиито лихви в този момент понижават рентабилността.

Търговците на обувки, които от ден на ден продават онлайн, са изключително наранени от високия % на връщане на артикули, до момента в който в същото време маржовете на облага по този начин или другояче са ниски, показва Фундер.

В сходна обстановка стратегическите неточности дават неотложен резултат. „ Вземете да вземем за пример Görtz: търговецът на обувки се разшири прекалено много “, показва Фундер и добавя, че в това време се опита да прави колкото се може повече онлайн бизнес. Според него това обаче не може да донесе облага, защото липсва нужната обособена логистика.

Дюселдорфската P&C, която има сестринско сдружение със същото име и в Хамбург, също обърка своя онлайн бизнес. Докато маркетинговите разноски за извършване на покупки в интернет се покачваха, огромният брой връщания докара до огромни загуби – проблеми, които изтезават куп компании по пътя им към онлайн продажбите. Още по-големият проблем бе, че по едно и също време с това бизнесът в магазините се срина и вследствие на това компанията към този момент не можеше да поеме загубите.

Въпреки това тези, които са вложили в преосмислянето на тактиката още преди рецесията с ковид, в този момент имат късмет да завоюват точки. Фундер дава образец с стилната компания CBR, известна с марки като Cecil и Street One, която овреме редуцира комерсиалните си обекти, разшири онлайн бизнеса си и редом с това дейно сътвори нужните за новата пазарна действителност системи.