Купувачът на закъсали брандове
Джейми Сълтър знае по какъв начин да се възползва от предоставените благоприятни условия. Само за десетилетие канадският създател на групата Authentic Brands Group съумя да сътвори империя за милиарди, събрала под шапката си марки и ритейл вериги като Barneys New York, Forever 21, Nautica, Prince, Brooks Brothers и доста други. Немалко от активите на ABG бяха купени по време на пандемията, и то при преференциални за Сълтър условия. И бизнес моделът му е съвсем стоманен - лицензиране на интелектуалната благосъстоятелност под негово ръководство на други играчи на пазара, против което компанията му получава комисиона. Последният и може би максимален до момента удар на 58-годишния предприемач от Онтарио е придобиването от Adidas на една от най-известните спортни марки - Reebok, в договорка за 2.1 милиарда eвро. Следващата цел? Листване на групата на борсата, което може да я оцени на над 10 милиарда $.
По душа продавач
Джейми Сълтър е продавач по душа. Първата му работа е в бизнеса на едро, където пласира съоръжение за сърф на магазини за спортни артикули през 80-те години. Постепенно се насочва към оздравяването на разнообразни марки. Купува компания за ски екипировка за 35 000 $ и четири години по-късно я продава за 5 млн. $, сочи Forbes. Амбициите му надалеч не стопират дотук. През 1992 година основава личен производител на сноуборд съоръжение - Ride Snowboards, който пуска на борсата през 1996 и се отдръпва.
В един миг Сълтър се усеща, че лицензирането на правата върху марки е надалеч по-доходоносен бизнес. Така той първо основава компанията Lifestyle Brands, като едно от огромните й придобивания е производителят на маратонки и аксесоари Airwalk. Впоследствие взе участие и във фонд за дялови вложения - Hilco Consumer Capital, който купува закъсали марки като Polaroid, Sharper Image и Linens `N Things. Напуска през 2010 година, когато поставя и началото на Authentic Brands Group. Като начален капитал предприемачът дава 20 млн. $ лични пари, само че прибавя още стотици милиони от фондове като BlackRock Inc., General Atlantic и Leonard Green & Partners. Това му дава опция да може безпроблемно да наддава за фирмите, които са му забавни. Първоначално се интересува главно от известни марки, които имат усложнения, само че последователно се насочва и към ритейл вериги, чиито доходи са ударени през годините или от финансовата рецесия, или в този момент от пандемията. Така съумява да придобие и известните в Щатите Aeropostale, JC Penney и Barneys New York. Всъщност Сълтър не се занимава с продажби на дребно, нито с произвеждане на маратонки, облекла и артикули. Той лицензира интелектуалната благосъстоятелност на марките на играчи от съответния бранш, против което получава комисиона сред 4 и 6% от продажбите. Например ABG отдаде правата за Barneys New York в Северна Америка на колоса Saks. Има и джойнт венчър с имотния колос Simon Property Group за ръководството на магазини и молове.
Не всички покупко-продажби на Сълтър са признати за сполучливи. Преди години компанията му купи правата за най-известното спортно издание в Съединени американски щати - Sports Illustrated. ABG стартира да продава най-различни брандирани артикули - от бански до плажни масла и други, само че продава публицистичните права на цифровата компания theMaven, която редуцира няколко известни публицисти в Sports Illustrated.
Правата на Елвис и Мерилин
Друга извънредно доходоносна сфера за Сълтър и компанията му са извънредните права върху облиците на умряли звезди като Мерилин Монро, Елвис Пресли, Мохамед Али, Майкъл Джексън и други Само приходите от тези имидж права носят стотици милиони на ABG - да вземем за пример има мултимилионни съглашения за облика на Мерилин Монро с Chanel No. 5 и Coca-Cola.
" Често наследниците на тези звезди не ръководят добре правата върху облика им. Те получават доста пари от музиката или други техни активи, само че не ги построяват в дълготрайни марки, просто не знаят по какъв начин ", споделя Сълтър преди години пред сп. Forbes. Отделно Authentic Brands съставлява и някои живи звезди като Шакил О`Нийл. Партньорството оказа помощ на звездата да подписа разнообразни рекламни контракти. O`Нийл е и вложител в ABG.
Капитал - брой 36 Най-голямата договорка
След десетки покупки на марки Сълтър прави най-голямата си договорка в този момент с Reebok. Придобиването за 2.1 милиарда евро от Adidas е четири пъти над най-голямата покупка на предприемача до момента и би трябвало да бъде приключено при започване на 2022 година " Отдавна следим Reebok и сме щастливи, че най-сетне този бранд икона е при нас ", съобщи Сълтър след оповестяването на договорката. Reebok участва в над 80 страни, а 70% от приходите на марката идват отвън Съединени американски щати и Канада.
Тук Сълтър счита да промени досегашната си тактика за ръководство на марки. Екипът на Reebok отпред с президента на компанията Мат О`Туул ще продължат да вършат дизайна на продуктите, а след приемането на поръчките производството ще се прави в досегашните заводи на марката, като по този метод няма да се минава през лицензионни съглашения и комисиони. За задачата Сълтър ще сътвори нова платформа, наречена Reebok Design Group. Централата на марката остава в Бостън.
" Отново в ABG няма да държим или доставяме артикули, само че ще направляваме дистрибуцията, като премахнем медиаторите. ABG ще избира с кои вериги и магазини да работи ", съобщи Сълтър пред изданието WWD. Бизнесменът се надява да върне лидерските позиции на Reebok - през 80-те години компанията продава повече маратонки в Съединени американски щати от Nike, само че след това загуби инерция и беше добита от Adidas. Все отново в последно време изглеждаше, че марката възвръща продажбите си - за второто тримесечие на 2021 година те са 94% над пандемичната 2020 година и 13% над равнищата от 2019 г.
По душа продавач
Джейми Сълтър е продавач по душа. Първата му работа е в бизнеса на едро, където пласира съоръжение за сърф на магазини за спортни артикули през 80-те години. Постепенно се насочва към оздравяването на разнообразни марки. Купува компания за ски екипировка за 35 000 $ и четири години по-късно я продава за 5 млн. $, сочи Forbes. Амбициите му надалеч не стопират дотук. През 1992 година основава личен производител на сноуборд съоръжение - Ride Snowboards, който пуска на борсата през 1996 и се отдръпва.
В един миг Сълтър се усеща, че лицензирането на правата върху марки е надалеч по-доходоносен бизнес. Така той първо основава компанията Lifestyle Brands, като едно от огромните й придобивания е производителят на маратонки и аксесоари Airwalk. Впоследствие взе участие и във фонд за дялови вложения - Hilco Consumer Capital, който купува закъсали марки като Polaroid, Sharper Image и Linens `N Things. Напуска през 2010 година, когато поставя и началото на Authentic Brands Group. Като начален капитал предприемачът дава 20 млн. $ лични пари, само че прибавя още стотици милиони от фондове като BlackRock Inc., General Atlantic и Leonard Green & Partners. Това му дава опция да може безпроблемно да наддава за фирмите, които са му забавни. Първоначално се интересува главно от известни марки, които имат усложнения, само че последователно се насочва и към ритейл вериги, чиито доходи са ударени през годините или от финансовата рецесия, или в този момент от пандемията. Така съумява да придобие и известните в Щатите Aeropostale, JC Penney и Barneys New York. Всъщност Сълтър не се занимава с продажби на дребно, нито с произвеждане на маратонки, облекла и артикули. Той лицензира интелектуалната благосъстоятелност на марките на играчи от съответния бранш, против което получава комисиона сред 4 и 6% от продажбите. Например ABG отдаде правата за Barneys New York в Северна Америка на колоса Saks. Има и джойнт венчър с имотния колос Simon Property Group за ръководството на магазини и молове.
Не всички покупко-продажби на Сълтър са признати за сполучливи. Преди години компанията му купи правата за най-известното спортно издание в Съединени американски щати - Sports Illustrated. ABG стартира да продава най-различни брандирани артикули - от бански до плажни масла и други, само че продава публицистичните права на цифровата компания theMaven, която редуцира няколко известни публицисти в Sports Illustrated.
Правата на Елвис и Мерилин
Друга извънредно доходоносна сфера за Сълтър и компанията му са извънредните права върху облиците на умряли звезди като Мерилин Монро, Елвис Пресли, Мохамед Али, Майкъл Джексън и други Само приходите от тези имидж права носят стотици милиони на ABG - да вземем за пример има мултимилионни съглашения за облика на Мерилин Монро с Chanel No. 5 и Coca-Cola.
" Често наследниците на тези звезди не ръководят добре правата върху облика им. Те получават доста пари от музиката или други техни активи, само че не ги построяват в дълготрайни марки, просто не знаят по какъв начин ", споделя Сълтър преди години пред сп. Forbes. Отделно Authentic Brands съставлява и някои живи звезди като Шакил О`Нийл. Партньорството оказа помощ на звездата да подписа разнообразни рекламни контракти. O`Нийл е и вложител в ABG.
Капитал - брой 36 Най-голямата договорка
След десетки покупки на марки Сълтър прави най-голямата си договорка в този момент с Reebok. Придобиването за 2.1 милиарда евро от Adidas е четири пъти над най-голямата покупка на предприемача до момента и би трябвало да бъде приключено при започване на 2022 година " Отдавна следим Reebok и сме щастливи, че най-сетне този бранд икона е при нас ", съобщи Сълтър след оповестяването на договорката. Reebok участва в над 80 страни, а 70% от приходите на марката идват отвън Съединени американски щати и Канада.
Тук Сълтър счита да промени досегашната си тактика за ръководство на марки. Екипът на Reebok отпред с президента на компанията Мат О`Туул ще продължат да вършат дизайна на продуктите, а след приемането на поръчките производството ще се прави в досегашните заводи на марката, като по този метод няма да се минава през лицензионни съглашения и комисиони. За задачата Сълтър ще сътвори нова платформа, наречена Reebok Design Group. Централата на марката остава в Бостън.
" Отново в ABG няма да държим или доставяме артикули, само че ще направляваме дистрибуцията, като премахнем медиаторите. ABG ще избира с кои вериги и магазини да работи ", съобщи Сълтър пред изданието WWD. Бизнесменът се надява да върне лидерските позиции на Reebok - през 80-те години компанията продава повече маратонки в Съединени американски щати от Nike, само че след това загуби инерция и беше добита от Adidas. Все отново в последно време изглеждаше, че марката възвръща продажбите си - за второто тримесечие на 2021 година те са 94% над пандемичната 2020 година и 13% над равнищата от 2019 г.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ