Николай Логофетов, ITB Brokers Group: Брокерите имат все по-голям дял в продажбите на застрахователни продукти
#content-sidebar {display: none;} #content-main {width: 100%!important}.img-or-video {display: none}.megaboard-wrapper { text-align: center; width: 100%; max-width: 980px; margin: 0 auto; display: none; }.banners> div { display: inline-block; vertical-align: top; display: none; }.tablet-banners { display: block; display: none; } } #gpt-banner-11{ display: none; }
Българският осигурителен пазар има сериозен капацитет за развиване, само че остава мощно подвластен от наложителните застраховки. Това разяснява в студиото на Money.bg Николай Логофетов, изпълнителен шеф на новосъздадения единен осигурителен брокер ITB Brokers Group и дълготраен специалист в региона.
ITB Brokers Group и упоритостта за водеща позиция
Новосъздаденият ITB Brokers Group сплотява два съществуващи застрахователни брокера - Инстрейд и Брокерито, и предлага цялостния набор от застрахователни услуги на пазара, като корпоративното обезпечаване ще се предлага през марката ITB Brokers Group, до момента в който ритейл продажбите и мрежата ще доближават до клиентите посредством марката Брокерито. По думите на Логофетов задачата е " по-широко пазарно покритие, по-комплексни решения за клиентите и по-високи стандарти на обслужване ".
Очакванията са до края на 2025 година премийният доход да надвиши 20 милиона лв., с което компанията да се подреди измежду по-големите брокери в страната.
" Запазваме екипите и надграждаме качеството на обслужване и ще се нареждаме като компания, която има в действителност високи стандарти ", акцентира той.
Как съжителстват застрахователни компании и брокери на пазара
Застрахователните компании и брокерите си съжителстват " все по-добре " на българския пазар, съобщи Логофетов, базирайки се на опита, насъбран и в двата сегмента. Той означи, че проблемите и провокациите пред тях значително си наподобяват.
" Основното предизвикателство пред целия бранш е ограмотяването на потребителите ", безапелационен бе той. Пазарът остава мощно съсредоточен към наложителните автомобилни застраховки, главно гражданската отговорност, само че също по този начин и застраховка КАСКО, като двете постоянно вървят в композиция.
" Лидери на мнение " показва основните за актуалната българска стопанска система компании, техните планове, визия и принос към обществото.
Имущественото обезпечаване бележи прочут растеж през последните години, само че той е движен главно от дейното предложение на ипотечни заеми и покупката на нови жилища. Въпреки това под 10% са застрахованите парцели в страната, посочи гостът. Животозастраховането също остава едва развито, " популацията още не е узряло за сходен вид артикули ". Здравното обезпечаване в последните години стартира по-осезаемо да набира скорост.
" И при застрахователните компании, и при брокерите най-много напъните са ориентирани към това да се разпространяват продуктите, да се върви в посока на цифровизация и на развиване на нови канали и способи за продажба. Също по този начин привличането и развиването на качествени експерти е предизвикателство ", заключи специалистът.
Нарастваща роля на застрахователните брокери
По думите на Логофетов брокерите имат все по-голямо наличие в продажбите на застрахователни артикули в България, т. е. " те са към този момент водещият канал за продажби ". При общ пазар от близо 4 милиарда лв. в общото обезпечаване и към 700-800 милиона лв. в животозастраховането, от този пазар близо 2,8 милиарда лв. се дължи на застрахователните брокери, уточни той.
" Това е наклонност, която не е единствено в България, а и в другите пазари, изключително в по-развитите такива ", отбелязва Логофетов. Той добави, че наред с лицензираните брокери, на пазара участват и други форми на ходатайство, както и партньорства с търговски и финансови компании, които последователно също се ориентират към брокерски модели.
Големият брой брокери - към 330 лицензирани, от които забележителна част с релативно дребен премиен доход, води до мощна ценова конкуренция, безапелационен бе специалистът. Около 1/3 от тях са с премиен доход под 1 милион годишно.
Пазарът е сегментиран, разяснява Логофетов - има няколко в действителност огромни брокера, като първите 15 брокера осъществят 50% от наградите, а на останалите над 310 брокера се падат също 50% от пазара. " Големите могат да диктуват в някаква степен изискванията на пазара, защото могат да договорят по-преференциални условия със застрахователните компании, имайки поради размерите, които осъществят ", изясни той. Това би рефлектирало върху цената на услугата, която те оферират. От друга страна, по-малките брокери, с цел да могат да продължат да съществуват на пазара, " са склонни да отстъпват от своите комисиони или цената на услугата ".
Тази процедура поддържа пазара на " релативно ниски ценови равнища, което в последна сметка е проблем и спънка за всички ". През годините пазарът е бил очевидец на всевъзможни акции и промоционални пакети, които водят до толкоз " изтънени " награди, че съвсем не остава нищо като позитивен резултат за застрахователните компании.
" Виждаме го ясно при гражданската отговорност, където има минимална индексация на цените за последните 15 - 20 години, макар че действително би трябвало да са в пъти по-високи ", добави още той.
Здравното обезпечаване, което е, може би, най-динамично развиващият се сегмент, е и един от най-проблемните. Рязкото повишаване на медицинските услуги и увеличеното ползване водят до обстановки, при които разноските за медицински услуги, които е осъществило застрахованото лице доста надвишават платената награда.
" Когато застрахованият има 150 или 200% ползваемост, а не е податлив да усили наградата си по отношение на тази по-високата ползваемост, се влиза в циничен цикъл на алегорични корекции или промяна на застрахователя ", изясни Логофетов.
Огромният капацитет на незадължителните застраховки
Според него бъдещият растеж на пазара е точно в незадължителните застраховки. " Имуществото е един тип застраховка, който е обикновено и бих споделил естествено да има доста по-голям дял от този все още.
В това число се включват имущество на дребния и междинния бизнес, всевъзможен вид магазини, пекарни, аптеки, фамилни хотели, заведения за хранене, офиси ", съобщи той.
Гостът обърна внимание на пазарния абсурд у нас - българите са измежду водачите по владеене на лично жилище, към 86%, само че не смятат за належащо да го застраховат.
На пазара у нас навлизат и по-специфични артикули като киберзастраховане, професионална отговорност и застраховки за бизнеса, които последователно намират своето място, напомни още той.
В районен и общоевропейски подтекст България леко изостава. " Със сигурност няма да достигнем равнищата на Швейцария, Англия или Германия, само че най-малко е обикновено да чакаме да се доближим до тези на Гърция, или на останалите по-развити балкански страни ", разяснява в студиото Логофетов и съпостави пазара у нас с този в Сърбия и ненапълно с румънския.
Дигитализация, само че и персонален контакт
Дигитализацията е неизбежна част от развиването на бранша, само че съгласно специалиста в България персоналният контакт ще остане водещ още дълго време. " Следващите 10-15 години клиентите ще продължат да приказват с брокер, да получат пояснение и доверие, а освен онлайн форма ", безапелационен бе той.
Гостът показа още, че в кадрово отношение застраховането остава закостенял бранш с релативно стеснен кръг експерти. " Трудно е да изградиш и задържиш хора, само че най-важното качество, което търсим, е капацитетът за развиване и желанието на индивида да се учи и да остане в компанията дълготрайно ", заключи Логофетов.
Целия диалог гледайте във видеото!
Застрахователният бизнес е измежду стълбовете на българската стопанска система, той се развива стабилно и демонстрира все по-голяма значителност. Какви са достиженията, провокациите и задачите на фирмите в него - вижте повече в специфичната страница на плана Лидери на мнение: Застрахователен бранш .
Българският осигурителен пазар има сериозен капацитет за развиване, само че остава мощно подвластен от наложителните застраховки. Това разяснява в студиото на Money.bg Николай Логофетов, изпълнителен шеф на новосъздадения единен осигурителен брокер ITB Brokers Group и дълготраен специалист в региона.
ITB Brokers Group и упоритостта за водеща позиция
Новосъздаденият ITB Brokers Group сплотява два съществуващи застрахователни брокера - Инстрейд и Брокерито, и предлага цялостния набор от застрахователни услуги на пазара, като корпоративното обезпечаване ще се предлага през марката ITB Brokers Group, до момента в който ритейл продажбите и мрежата ще доближават до клиентите посредством марката Брокерито. По думите на Логофетов задачата е " по-широко пазарно покритие, по-комплексни решения за клиентите и по-високи стандарти на обслужване ".
Очакванията са до края на 2025 година премийният доход да надвиши 20 милиона лв., с което компанията да се подреди измежду по-големите брокери в страната.
" Запазваме екипите и надграждаме качеството на обслужване и ще се нареждаме като компания, която има в действителност високи стандарти ", акцентира той.
Как съжителстват застрахователни компании и брокери на пазара
Застрахователните компании и брокерите си съжителстват " все по-добре " на българския пазар, съобщи Логофетов, базирайки се на опита, насъбран и в двата сегмента. Той означи, че проблемите и провокациите пред тях значително си наподобяват.
" Основното предизвикателство пред целия бранш е ограмотяването на потребителите ", безапелационен бе той. Пазарът остава мощно съсредоточен към наложителните автомобилни застраховки, главно гражданската отговорност, само че също по този начин и застраховка КАСКО, като двете постоянно вървят в композиция.
" Лидери на мнение " показва основните за актуалната българска стопанска система компании, техните планове, визия и принос към обществото.
Имущественото обезпечаване бележи прочут растеж през последните години, само че той е движен главно от дейното предложение на ипотечни заеми и покупката на нови жилища. Въпреки това под 10% са застрахованите парцели в страната, посочи гостът. Животозастраховането също остава едва развито, " популацията още не е узряло за сходен вид артикули ". Здравното обезпечаване в последните години стартира по-осезаемо да набира скорост.
" И при застрахователните компании, и при брокерите най-много напъните са ориентирани към това да се разпространяват продуктите, да се върви в посока на цифровизация и на развиване на нови канали и способи за продажба. Също по този начин привличането и развиването на качествени експерти е предизвикателство ", заключи специалистът.
Нарастваща роля на застрахователните брокери
По думите на Логофетов брокерите имат все по-голямо наличие в продажбите на застрахователни артикули в България, т. е. " те са към този момент водещият канал за продажби ". При общ пазар от близо 4 милиарда лв. в общото обезпечаване и към 700-800 милиона лв. в животозастраховането, от този пазар близо 2,8 милиарда лв. се дължи на застрахователните брокери, уточни той.
" Това е наклонност, която не е единствено в България, а и в другите пазари, изключително в по-развитите такива ", отбелязва Логофетов. Той добави, че наред с лицензираните брокери, на пазара участват и други форми на ходатайство, както и партньорства с търговски и финансови компании, които последователно също се ориентират към брокерски модели.
Големият брой брокери - към 330 лицензирани, от които забележителна част с релативно дребен премиен доход, води до мощна ценова конкуренция, безапелационен бе специалистът. Около 1/3 от тях са с премиен доход под 1 милион годишно.
Пазарът е сегментиран, разяснява Логофетов - има няколко в действителност огромни брокера, като първите 15 брокера осъществят 50% от наградите, а на останалите над 310 брокера се падат също 50% от пазара. " Големите могат да диктуват в някаква степен изискванията на пазара, защото могат да договорят по-преференциални условия със застрахователните компании, имайки поради размерите, които осъществят ", изясни той. Това би рефлектирало върху цената на услугата, която те оферират. От друга страна, по-малките брокери, с цел да могат да продължат да съществуват на пазара, " са склонни да отстъпват от своите комисиони или цената на услугата ".
Тази процедура поддържа пазара на " релативно ниски ценови равнища, което в последна сметка е проблем и спънка за всички ". През годините пазарът е бил очевидец на всевъзможни акции и промоционални пакети, които водят до толкоз " изтънени " награди, че съвсем не остава нищо като позитивен резултат за застрахователните компании.
" Виждаме го ясно при гражданската отговорност, където има минимална индексация на цените за последните 15 - 20 години, макар че действително би трябвало да са в пъти по-високи ", добави още той.
Здравното обезпечаване, което е, може би, най-динамично развиващият се сегмент, е и един от най-проблемните. Рязкото повишаване на медицинските услуги и увеличеното ползване водят до обстановки, при които разноските за медицински услуги, които е осъществило застрахованото лице доста надвишават платената награда.
" Когато застрахованият има 150 или 200% ползваемост, а не е податлив да усили наградата си по отношение на тази по-високата ползваемост, се влиза в циничен цикъл на алегорични корекции или промяна на застрахователя ", изясни Логофетов.
Огромният капацитет на незадължителните застраховки
Според него бъдещият растеж на пазара е точно в незадължителните застраховки. " Имуществото е един тип застраховка, който е обикновено и бих споделил естествено да има доста по-голям дял от този все още.
В това число се включват имущество на дребния и междинния бизнес, всевъзможен вид магазини, пекарни, аптеки, фамилни хотели, заведения за хранене, офиси ", съобщи той.
Гостът обърна внимание на пазарния абсурд у нас - българите са измежду водачите по владеене на лично жилище, към 86%, само че не смятат за належащо да го застраховат.
На пазара у нас навлизат и по-специфични артикули като киберзастраховане, професионална отговорност и застраховки за бизнеса, които последователно намират своето място, напомни още той.
В районен и общоевропейски подтекст България леко изостава. " Със сигурност няма да достигнем равнищата на Швейцария, Англия или Германия, само че най-малко е обикновено да чакаме да се доближим до тези на Гърция, или на останалите по-развити балкански страни ", разяснява в студиото Логофетов и съпостави пазара у нас с този в Сърбия и ненапълно с румънския.
Дигитализация, само че и персонален контакт
Дигитализацията е неизбежна част от развиването на бранша, само че съгласно специалиста в България персоналният контакт ще остане водещ още дълго време. " Следващите 10-15 години клиентите ще продължат да приказват с брокер, да получат пояснение и доверие, а освен онлайн форма ", безапелационен бе той.
Гостът показа още, че в кадрово отношение застраховането остава закостенял бранш с релативно стеснен кръг експерти. " Трудно е да изградиш и задържиш хора, само че най-важното качество, което търсим, е капацитетът за развиване и желанието на индивида да се учи и да остане в компанията дълготрайно ", заключи Логофетов.
Целия диалог гледайте във видеото!
Застрахователният бизнес е измежду стълбовете на българската стопанска система, той се развива стабилно и демонстрира все по-голяма значителност. Какви са достиженията, провокациите и задачите на фирмите в него - вижте повече в специфичната страница на плана Лидери на мнение: Застрахователен бранш .
Източник: money.bg
КОМЕНТАРИ