&format=webp)
Отвъд Google: Как новите медийни стартъпи процъфтяват без трафик от търсачките
Без Гугъл? Няма проблем.
Трафикът от търсачките към доста уеб сайтове понижава, само че това не тормози нова вълна медийни компании.
The Bulwark е една от тях. Джонатан В. Ласт, водещият редактор в новинарска и коментарна медия, споделя, че трафикът от търсения е „ на самото дъно “ измежду факторите за напредък на изданието. The Bulwark, която започва през 2018 година, построява доста наличие в Substack и YouTube, като употребява анти-Тръмп настроения измежду републиканците.
„ Дори в случай че Гугъл спре да препраща читатели към нас, това няма да ни повлияе въобще “, споделя пред Business Insider Ласт.
Гугъл Zero – мислено бъдеще, в което търсачката стопира да препраща консуматори към външни уеб сайтове и дава отговор на всички въпроси в личната си платформа – се трансформира в тъмен, само че все по-често обсъждан сюжет в медийните среди. И този сюжет към този момент не наподобява нереалистичен. Потребителите кликат доста по-рядко върху външни линкове, откогато Гугъл вкара AI резюмета в резултатите от търсенето, демонстрира изследване на Pew Research Center.
В този подтекст тактиката на The Bulwark е показателна за нова вълна медийни стартъпи, развили се в пост-Facebook ерата. Основателите им целят да не зависят от трафика на огромните софтуерни платформи, с цел да не ги застигне същата ориста като на предходното потомство цифрови медии.
Vice Media и BuzzFeed, да вземем за пример, в миналото костват над 1 милиарда $, само че оценките им се срутват, когато логаритмите се трансформират и потокът от трафик секва. Подобни резултати усещат и други цифрови издатели, в това число Business Insider.
По-новите компании към този момент са развили свои зависимости, най-много от YouTube, който е благосъстоятелност на Гугъл. Те обаче се стремят да понижат тази взаимозависимост, като построяват директна връзка с аудиторията си посредством имейл бюлетини, абонаменти и събития.
„ Когато разчиташ на избрана платформа за аудиторията си, ти си напълно в нейната благосклонност “, отбелязва Ласт.
Business Insider беседва с създателите на девет медийни стартъпа, които порастват – постоянно печелившо – без да разчитат на трафик от Гугъл и Фейсбук. Сред тях са политически издания като The Bulwark и по-нишови планове като Ankler Media (Холивуд), Hell Gate (локални вести от Ню Йорк) и Aftermath (гейминг). Размерът им варира от дребни компании като Feed Me и A Media Operator до Semafor, който има 90 чиновници и е привлякъл 34 млн. $ финансиране.
Големи покупко-продажби са редки в тази нова медийна среда. Изключение е покупката на The Free Press – медия, почнала в Substack – за 150 млн. $ от Paramount Skydance, след която основателката ѝ Бари Уайс е назначена за основен редактор на CBS News.
Много от тези медии започват като имейл бюлетини посредством платформи като Substack и Beehiiv, които оферират принадлежности за монетизация и създаване на общественост. Постепенно те прибавят и други източници на доходи като събития, реклами, подкасти и видео.
The Bulwark и Ankler Media да вземем за пример комбинират YouTube, обществени мрежи и дейни читатели, които им оказват помощ да доближават до нова публика. „ Нашите членове са най-големите ни посланици – препращат имейли, описват на другари. Това е голям източник на напредък, “ показва Ласт.
Уникално наличие
Медийните стартъпи печелят, когато оферират наличие, което читателите не могат да намерят другаде – вътрешна информация, извънредни вести или ясно откроена позиция.
Ankler Media да вземем за пример продава годишни абонаменти за 169 $ против детайлна индустриална информация за Холивуд, като свободни позиции и планове, получили „ зелена светлина “. Компанията е печеливша и чака доходи от към 10 млн. $, твърди една от основателките Джанис Мин, съгласно която „ колкото по-конкретни сме, толкоз по-добре работи моделът “.
Бившият публицист от CNN Оливър Дарси започва бюлетина Status, фокусиран върху извънредни вести, който към този момент има 100 000 клиенти. Един от първите му триумфи е разкриването на връзката сред Робърт Кенеди-младши и репортерката Оливия Нучи, което притегля доста нови читатели.
Hell Gate покрива новините от Ню Йорк с подигравателен и сериозен звук. Тя чака доходи от към 850 000 $, допълнени от дарения и рекламни бюлетини.
Semafor е един от дребното медийни стартъпи с външно финансиране и се показва като „ първокласен новинарски бранд “, ориентиран към по-елитна публика. Според изпълнителния шеф Джъстин Смит това позициониране разрешава на медията да продава реклама за до 200 $ на 1000 импресии и да бъде печеливша, без да вкарва заплатен достъп. Успехът ѝ се дължи на известни създатели, световен метод и формати, които залагат на по-голяма бистрота.
Различни формати
Освен от абонаменти, доста от новите медийни стартъпи уголемяват приходите си посредством събития и реклама. Ankler Media получава към 35% от приходите си от спонсорирани събития, а Semafor – към този момент три години след старта си, генерира половината от приходите си от такива формати и е провел над 200 събития.
Медии като Ankler Media и The Bulwark залагат на подкасти и видео, а ежедневният бюлетин 1440 предлага наличие както в текст, по този начин и във видео. За доста от тези издатели директните заплащания от читатели са по-надеждни от рекламата. В The Bulwark над 110 000 от общо 890 000 клиенти заплащат за достъп, споделя Джонатан Ласт.
Някои компании предизвикват и корпоративни абонаменти. Джейкъб Донъли от A Media Operator смята, че е по-изгодно да продава достъп на цели екипи, въпреки приходът на обособен консуматор да е по-нисък, написа Business Insider.
Друг източник на напредък е построяването на общности към медийните марки. Hell Gate и Feed Me провеждат събития за своите клиенти, а гейминг медията Aftermath поддържа контакт с читателите в Twitch. Това оказва помощ за задържане на аудиторията, въпреки процесът да е сложен и да изисква непрекъсната ангажираност.
Все отново има проблеми
Дори без да разчитат на Гугъл, тези медийни стартъпи се сблъскват с други провокации. Създателите на бюлетини би трябвало да заобикалят спам филтрите и непрекъснато да намират нови читатели, до момента в който част от аудиторията непрекъснато се отписва. Малките екипи поемат и административна работа, което води до дълги работни дни.
„ Разходите порастват всяка година, по тази причина би трябвало да растем и ние, “ разяснява Джейкъб Донъли от A Media Operator. За доста публицисти продажбата на абонаменти е нова и сложна задача. „ Това е първият път, в който въобще се занимавам с бизнес, “ признава Райли Макклауд от Aftermath.
Всеки модел за доходи има дефекти: събитията са трудоемки, рекламата и абонаментите са мощно конкурентни, а AI евентуално ще промени медийната среда по способи, които още не са напълно ясни. Затова доста създатели на компании избират последователно и стабилно развиване. „ Всеки модел има своите недостатъци, само че е добре, че хората не престават да основават медийни компании. Просто са по-малки, “ акцентира Брайън Мориси.
Трафикът от търсачките към доста уеб сайтове понижава, само че това не тормози нова вълна медийни компании.
The Bulwark е една от тях. Джонатан В. Ласт, водещият редактор в новинарска и коментарна медия, споделя, че трафикът от търсения е „ на самото дъно “ измежду факторите за напредък на изданието. The Bulwark, която започва през 2018 година, построява доста наличие в Substack и YouTube, като употребява анти-Тръмп настроения измежду републиканците.
„ Дори в случай че Гугъл спре да препраща читатели към нас, това няма да ни повлияе въобще “, споделя пред Business Insider Ласт.
Гугъл Zero – мислено бъдеще, в което търсачката стопира да препраща консуматори към външни уеб сайтове и дава отговор на всички въпроси в личната си платформа – се трансформира в тъмен, само че все по-често обсъждан сюжет в медийните среди. И този сюжет към този момент не наподобява нереалистичен. Потребителите кликат доста по-рядко върху външни линкове, откогато Гугъл вкара AI резюмета в резултатите от търсенето, демонстрира изследване на Pew Research Center.
В този подтекст тактиката на The Bulwark е показателна за нова вълна медийни стартъпи, развили се в пост-Facebook ерата. Основателите им целят да не зависят от трафика на огромните софтуерни платформи, с цел да не ги застигне същата ориста като на предходното потомство цифрови медии.
Vice Media и BuzzFeed, да вземем за пример, в миналото костват над 1 милиарда $, само че оценките им се срутват, когато логаритмите се трансформират и потокът от трафик секва. Подобни резултати усещат и други цифрови издатели, в това число Business Insider.
По-новите компании към този момент са развили свои зависимости, най-много от YouTube, който е благосъстоятелност на Гугъл. Те обаче се стремят да понижат тази взаимозависимост, като построяват директна връзка с аудиторията си посредством имейл бюлетини, абонаменти и събития.
„ Когато разчиташ на избрана платформа за аудиторията си, ти си напълно в нейната благосклонност “, отбелязва Ласт.
Business Insider беседва с създателите на девет медийни стартъпа, които порастват – постоянно печелившо – без да разчитат на трафик от Гугъл и Фейсбук. Сред тях са политически издания като The Bulwark и по-нишови планове като Ankler Media (Холивуд), Hell Gate (локални вести от Ню Йорк) и Aftermath (гейминг). Размерът им варира от дребни компании като Feed Me и A Media Operator до Semafor, който има 90 чиновници и е привлякъл 34 млн. $ финансиране.
Големи покупко-продажби са редки в тази нова медийна среда. Изключение е покупката на The Free Press – медия, почнала в Substack – за 150 млн. $ от Paramount Skydance, след която основателката ѝ Бари Уайс е назначена за основен редактор на CBS News.
Много от тези медии започват като имейл бюлетини посредством платформи като Substack и Beehiiv, които оферират принадлежности за монетизация и създаване на общественост. Постепенно те прибавят и други източници на доходи като събития, реклами, подкасти и видео.
The Bulwark и Ankler Media да вземем за пример комбинират YouTube, обществени мрежи и дейни читатели, които им оказват помощ да доближават до нова публика. „ Нашите членове са най-големите ни посланици – препращат имейли, описват на другари. Това е голям източник на напредък, “ показва Ласт.
Уникално наличие
Медийните стартъпи печелят, когато оферират наличие, което читателите не могат да намерят другаде – вътрешна информация, извънредни вести или ясно откроена позиция.
Ankler Media да вземем за пример продава годишни абонаменти за 169 $ против детайлна индустриална информация за Холивуд, като свободни позиции и планове, получили „ зелена светлина “. Компанията е печеливша и чака доходи от към 10 млн. $, твърди една от основателките Джанис Мин, съгласно която „ колкото по-конкретни сме, толкоз по-добре работи моделът “.
Бившият публицист от CNN Оливър Дарси започва бюлетина Status, фокусиран върху извънредни вести, който към този момент има 100 000 клиенти. Един от първите му триумфи е разкриването на връзката сред Робърт Кенеди-младши и репортерката Оливия Нучи, което притегля доста нови читатели.
Hell Gate покрива новините от Ню Йорк с подигравателен и сериозен звук. Тя чака доходи от към 850 000 $, допълнени от дарения и рекламни бюлетини.
Semafor е един от дребното медийни стартъпи с външно финансиране и се показва като „ първокласен новинарски бранд “, ориентиран към по-елитна публика. Според изпълнителния шеф Джъстин Смит това позициониране разрешава на медията да продава реклама за до 200 $ на 1000 импресии и да бъде печеливша, без да вкарва заплатен достъп. Успехът ѝ се дължи на известни създатели, световен метод и формати, които залагат на по-голяма бистрота.
Различни формати
Освен от абонаменти, доста от новите медийни стартъпи уголемяват приходите си посредством събития и реклама. Ankler Media получава към 35% от приходите си от спонсорирани събития, а Semafor – към този момент три години след старта си, генерира половината от приходите си от такива формати и е провел над 200 събития.
Медии като Ankler Media и The Bulwark залагат на подкасти и видео, а ежедневният бюлетин 1440 предлага наличие както в текст, по този начин и във видео. За доста от тези издатели директните заплащания от читатели са по-надеждни от рекламата. В The Bulwark над 110 000 от общо 890 000 клиенти заплащат за достъп, споделя Джонатан Ласт.
Някои компании предизвикват и корпоративни абонаменти. Джейкъб Донъли от A Media Operator смята, че е по-изгодно да продава достъп на цели екипи, въпреки приходът на обособен консуматор да е по-нисък, написа Business Insider.
Друг източник на напредък е построяването на общности към медийните марки. Hell Gate и Feed Me провеждат събития за своите клиенти, а гейминг медията Aftermath поддържа контакт с читателите в Twitch. Това оказва помощ за задържане на аудиторията, въпреки процесът да е сложен и да изисква непрекъсната ангажираност.
Все отново има проблеми
Дори без да разчитат на Гугъл, тези медийни стартъпи се сблъскват с други провокации. Създателите на бюлетини би трябвало да заобикалят спам филтрите и непрекъснато да намират нови читатели, до момента в който част от аудиторията непрекъснато се отписва. Малките екипи поемат и административна работа, което води до дълги работни дни.
„ Разходите порастват всяка година, по тази причина би трябвало да растем и ние, “ разяснява Джейкъб Донъли от A Media Operator. За доста публицисти продажбата на абонаменти е нова и сложна задача. „ Това е първият път, в който въобще се занимавам с бизнес, “ признава Райли Макклауд от Aftermath.
Всеки модел за доходи има дефекти: събитията са трудоемки, рекламата и абонаментите са мощно конкурентни, а AI евентуално ще промени медийната среда по способи, които още не са напълно ясни. Затова доста създатели на компании избират последователно и стабилно развиване. „ Всеки модел има своите недостатъци, само че е добре, че хората не престават да основават медийни компании. Просто са по-малки, “ акцентира Брайън Мориси.
Източник: profit.bg
КОМЕНТАРИ