Български стартъп за дигитални близнаци: от гимназията до 3.5 млн. евро инвестиция
Българският стартъп MYX, който създава цифрови близнаци, набра 3.5 млн. евро в сийд рунд. Парите идват най-вече от швейцарската компания Connect44, в рунда влиза и българският фонд NV3. Компанията се развива със светкавични темпове и като брой наети, и като доходи.
Още през 2021 година стартъпът MYX, който създава цифрови близнаци на физически обекти главно за телеком промишлеността, даде поръчка за място измежду най-интересните млади български компании. Тогава MYX набра 350 хиляди евро в конвертируем дълг от NV3, третия фонд NEVEQ, нехарактерен избор за начално финансиране на стартъп. Година по-късно компанията, към този момент с артикул и клиенти, разгласи, че е набрала 3.5 млн. евро в сийд рунд - забележителна сума даже на европейско равнище. Сделката е структурирана на два транша - 1.5 млн. евро към този момент са в компанията, а останалите ще бъдат преведени до края на годината. Така, към този момент е една от най-добре финансираните млади компании в България и Източна Европа.
Важен фактор е и от кое място идват парите - не от фондовете за рисков капитал, които през последните години са демократични при оценките на всевъзможни стартъпи, разработващи на доктрина или на процедура новаторски артикули, а от потвърден състезател в европейската телеком промишленост. Швейцарският колос Connect44, който създава инженерни решения за мобилни оператори в 12 страни, поема 85% от общото ново финансиране в сдружението Ем Уай Екс, или към 3 млн. евро.
Реклама
Останалата част от инвестицията ще остане за към този момент съществуващи вложители - NV3, сдружението " 3р1 ", в което мажоритарен акционер е Христо Илиев (основател на групата за недвижими парцели AG Capital), както и " ДГКВ Инвест 2 " - капиталово сдружение на сътрудници в адвокатската адвокатска фирма ДГКВ. От вписаното през май нарастване на капитала се вижда присъединяване на Connect44 и 3р1, а NV3 ще вземат участие във втория транш. Мажоритарни притежатели остават съоснователите Явор Михайлов, Деан Безлов, Димитър Райнов, Михаил Георгиев, Васил Рабухчиев и Станислав Николов.
Голямата част от парите ще отидат за светкавичното уголемение на компанията. През лятото на 2021 година, когато " Капитал " за пръв път приказва с двама от създателите, в компанията работят 12 души. Тогава те вярно предвиждат, че след година ще бъдат 30 души по напълно органически път. Сега съгласно бизнес проекта, по който се води инвестицията, в края на годината в MYX би трябвало да работят 75 души. От новите чиновници 40% би трябвало да бъдат програмисти, 40% - търговски представители (включително отвън България), и 20% поддръжка. Ръстът в броя хора си има разумна причина - той следва, със закъснение, нарастването в размера на работата на компанията.
" Този месец имаме повече работа, в сравнение с през последните три месеца. А през последните три месеца имаме повече работа, в сравнение с през последната година. Тази година ще пораснем към десетократно като доходи ", споделя Явор Михайлов, изпълнителен шеф на MYX. В цифри това значи над 1 млн. евро доходи при съвсем фиктивен бизнес година по-рано. MYX работи най-вече на абонаментна база - един обект се вкарва в платформата на компанията, след което клиентът заплаща за достъп до данните към него. Затова тази сума, или най-малко огромна част от нея, би била повтарящ се доход за години напред.
Тясната България и необятната Европа
През 2021 година огромният клиент на MYX е " А1 България ", като проектът е компанията да доближи и до останалите два телекома. През 2022 година българските оператори са оставени на назад във времето (макар съоснователите да заобикалят този израз), а обяснението е просто - на хоризонта има по-големи клиенти. И в частност един съответен.
Реклама
American Towers може да не е най-познатото име на средностатистическия човек, само че в света на телекомите компанията е известна като най-големия производител на кули за телекомуникационно съоръжение. За да си спестят главоболия във връзка с въпроси като какъв брой още съоръжение може да поеме една тяхна кула, по какъв начин да бъде поддържана по-лесно, по какъв начин да бъдат подредени антените и така нататък, американският колос се обръща към българския стартъп.
Това, което American Towers дава, е мащаб. " Проектът ни с American Towers е за разгръщането на четвъртия оператор в Германия, 1&1, който желае да конфигурира над 15 хиляди кули. Така че те би трябвало да ревизират всяка кула, до каква степен има потенциал, до каква степен металът би издържал и така нататък Много огромна тематика са и регулациите към електромагнитните предавания, където нашият програмен продукт счита доста тъкмо вълните ", споделя Михайлов.
Това води и до спомагателен плюс за стартъпа - работата главно в чужбина и в сходен мащаб значи, че екипът може да се насочи към това да бъде напълно софтуерна компания. В началото бизнесмените сами снимат с дронове обектите, на които вършат цифрови близнаци. Сега голямата част от тази работа е поета от контрактори, като вътрешният екип го прави по-скоро спорадично и най-вече с цел да е наясно с процеса.
" Ние сме софтуерна компания и желаеме да се занимаваме със софтуера. Събирането на данни е инструментът. Ние и в този момент събираме от време на време данни, само че поради, че към този момент работим най-вече на открито, е доста по-лесно да го вършим посредством контрактори. По 100, 200, 300 местоположения на седмица са прекомерно доста за вътрешен екип. Така можем да се фокусираме върху платформата ни ", споделя Деан Безлов, който дава отговор за продажбите.
Четено Коментирано Препоръчвано 1 Политика 2 Войната в Украйна 3 Имена 1 Политика 2 Свят 3 Транспорт 1 Имена 2 Войната в Украйна 3 Енергетика Реклама По-малко пари, повече контакти
При предходния си диалог с " Капитал " Безлов показва по-висока сума като цел за инвестиция - 10 млн. $. Сега той споделя, че при действителните договаряния на екипа се е наложило противоположното: да изиска по-малко пари, с цел да не се разводнява прекомерно доста капиталът на създателите. Първоначалната оферта на Connect44 е била за 6 млн. $. По-важното в нея обаче не са парите, а контактите - швейцарската компания дава на българския стартъп достъп до десетки телекоми и инфраструктурни компании в Европа и освен.
" Тук не става дума единствено за парите. Става дума, че отиваме и си приказваме с шефове от евентуални клиенти в 20 страни ", споделя Безлов.
Димитър Райнов, финансов шеф в MYX, прибавя, че огромната цел на инвестицията е стартъпът да се наложи в телеком промишлеността, с цел да може след това да разрасне активността си и в други направления. " Продуктът ни е използван на доста повече места. С община Русе да вземем за пример имаме план и оттова извадихме потребни неща за общината, включително счупени обекти и Географска информационна система системи. Когато вземем всичко, което можем, от телеком бранша, ще се насочим към други промишлености. Засега обаче телекомите са най-умният бранш ", споделя той.
Според сметките на MYX това финансиране би трябвало да стигне за към година и половина или две. След това ще бъде търсена следваща инвестиция, като тогава Райнов счита, че може да бъде притеглен типичен рисков капитал. " На този етап взехме решение, че стратегическият вложител е по-добра концепция, тъй като те работят в същия бранш и имат построени канали за продажби, които съществено можем да използваме за пробив измежду клиенти. На идващ стадий сме отворени за по-традиционни VC фондове ", споделя Райнов.
Бюлетин Вечерни вести
Най-важното от деня. Всяка делнична вечер в 18 ч.
Вашият email Записване
Още през 2021 година стартъпът MYX, който създава цифрови близнаци на физически обекти главно за телеком промишлеността, даде поръчка за място измежду най-интересните млади български компании. Тогава MYX набра 350 хиляди евро в конвертируем дълг от NV3, третия фонд NEVEQ, нехарактерен избор за начално финансиране на стартъп. Година по-късно компанията, към този момент с артикул и клиенти, разгласи, че е набрала 3.5 млн. евро в сийд рунд - забележителна сума даже на европейско равнище. Сделката е структурирана на два транша - 1.5 млн. евро към този момент са в компанията, а останалите ще бъдат преведени до края на годината. Така, към този момент е една от най-добре финансираните млади компании в България и Източна Европа.
Важен фактор е и от кое място идват парите - не от фондовете за рисков капитал, които през последните години са демократични при оценките на всевъзможни стартъпи, разработващи на доктрина или на процедура новаторски артикули, а от потвърден състезател в европейската телеком промишленост. Швейцарският колос Connect44, който създава инженерни решения за мобилни оператори в 12 страни, поема 85% от общото ново финансиране в сдружението Ем Уай Екс, или към 3 млн. евро.
Реклама
Останалата част от инвестицията ще остане за към този момент съществуващи вложители - NV3, сдружението " 3р1 ", в което мажоритарен акционер е Христо Илиев (основател на групата за недвижими парцели AG Capital), както и " ДГКВ Инвест 2 " - капиталово сдружение на сътрудници в адвокатската адвокатска фирма ДГКВ. От вписаното през май нарастване на капитала се вижда присъединяване на Connect44 и 3р1, а NV3 ще вземат участие във втория транш. Мажоритарни притежатели остават съоснователите Явор Михайлов, Деан Безлов, Димитър Райнов, Михаил Георгиев, Васил Рабухчиев и Станислав Николов.
Голямата част от парите ще отидат за светкавичното уголемение на компанията. През лятото на 2021 година, когато " Капитал " за пръв път приказва с двама от създателите, в компанията работят 12 души. Тогава те вярно предвиждат, че след година ще бъдат 30 души по напълно органически път. Сега съгласно бизнес проекта, по който се води инвестицията, в края на годината в MYX би трябвало да работят 75 души. От новите чиновници 40% би трябвало да бъдат програмисти, 40% - търговски представители (включително отвън България), и 20% поддръжка. Ръстът в броя хора си има разумна причина - той следва, със закъснение, нарастването в размера на работата на компанията.
" Този месец имаме повече работа, в сравнение с през последните три месеца. А през последните три месеца имаме повече работа, в сравнение с през последната година. Тази година ще пораснем към десетократно като доходи ", споделя Явор Михайлов, изпълнителен шеф на MYX. В цифри това значи над 1 млн. евро доходи при съвсем фиктивен бизнес година по-рано. MYX работи най-вече на абонаментна база - един обект се вкарва в платформата на компанията, след което клиентът заплаща за достъп до данните към него. Затова тази сума, или най-малко огромна част от нея, би била повтарящ се доход за години напред.
Тясната България и необятната Европа
През 2021 година огромният клиент на MYX е " А1 България ", като проектът е компанията да доближи и до останалите два телекома. През 2022 година българските оператори са оставени на назад във времето (макар съоснователите да заобикалят този израз), а обяснението е просто - на хоризонта има по-големи клиенти. И в частност един съответен.
Реклама
American Towers може да не е най-познатото име на средностатистическия човек, само че в света на телекомите компанията е известна като най-големия производител на кули за телекомуникационно съоръжение. За да си спестят главоболия във връзка с въпроси като какъв брой още съоръжение може да поеме една тяхна кула, по какъв начин да бъде поддържана по-лесно, по какъв начин да бъдат подредени антените и така нататък, американският колос се обръща към българския стартъп.
Това, което American Towers дава, е мащаб. " Проектът ни с American Towers е за разгръщането на четвъртия оператор в Германия, 1&1, който желае да конфигурира над 15 хиляди кули. Така че те би трябвало да ревизират всяка кула, до каква степен има потенциал, до каква степен металът би издържал и така нататък Много огромна тематика са и регулациите към електромагнитните предавания, където нашият програмен продукт счита доста тъкмо вълните ", споделя Михайлов.
Това води и до спомагателен плюс за стартъпа - работата главно в чужбина и в сходен мащаб значи, че екипът може да се насочи към това да бъде напълно софтуерна компания. В началото бизнесмените сами снимат с дронове обектите, на които вършат цифрови близнаци. Сега голямата част от тази работа е поета от контрактори, като вътрешният екип го прави по-скоро спорадично и най-вече с цел да е наясно с процеса.
" Ние сме софтуерна компания и желаеме да се занимаваме със софтуера. Събирането на данни е инструментът. Ние и в този момент събираме от време на време данни, само че поради, че към този момент работим най-вече на открито, е доста по-лесно да го вършим посредством контрактори. По 100, 200, 300 местоположения на седмица са прекомерно доста за вътрешен екип. Така можем да се фокусираме върху платформата ни ", споделя Деан Безлов, който дава отговор за продажбите.
Четено Коментирано Препоръчвано 1 Политика 2 Войната в Украйна 3 Имена 1 Политика 2 Свят 3 Транспорт 1 Имена 2 Войната в Украйна 3 Енергетика Реклама По-малко пари, повече контакти
При предходния си диалог с " Капитал " Безлов показва по-висока сума като цел за инвестиция - 10 млн. $. Сега той споделя, че при действителните договаряния на екипа се е наложило противоположното: да изиска по-малко пари, с цел да не се разводнява прекомерно доста капиталът на създателите. Първоначалната оферта на Connect44 е била за 6 млн. $. По-важното в нея обаче не са парите, а контактите - швейцарската компания дава на българския стартъп достъп до десетки телекоми и инфраструктурни компании в Европа и освен.
" Тук не става дума единствено за парите. Става дума, че отиваме и си приказваме с шефове от евентуални клиенти в 20 страни ", споделя Безлов.
Димитър Райнов, финансов шеф в MYX, прибавя, че огромната цел на инвестицията е стартъпът да се наложи в телеком промишлеността, с цел да може след това да разрасне активността си и в други направления. " Продуктът ни е използван на доста повече места. С община Русе да вземем за пример имаме план и оттова извадихме потребни неща за общината, включително счупени обекти и Географска информационна система системи. Когато вземем всичко, което можем, от телеком бранша, ще се насочим към други промишлености. Засега обаче телекомите са най-умният бранш ", споделя той.
Според сметките на MYX това финансиране би трябвало да стигне за към година и половина или две. След това ще бъде търсена следваща инвестиция, като тогава Райнов счита, че може да бъде притеглен типичен рисков капитал. " На този етап взехме решение, че стратегическият вложител е по-добра концепция, тъй като те работят в същия бранш и имат построени канали за продажби, които съществено можем да използваме за пробив измежду клиенти. На идващ стадий сме отворени за по-традиционни VC фондове ", споделя Райнов.
Бюлетин Вечерни вести
Най-важното от деня. Всяка делнична вечер в 18 ч.
Вашият email Записване
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ