Българският софтуерен разработчик BGO Software работи с едни от най-големите

Българският софтуерен разработчик BGO Software работи с едни от най-големите компании във фармацевтичната промишленост. Roche, Fortrea, Labcorp и Britannia Pharma са единствено дребна част от имената в неговото портфолио.

Едновременно с това компанията е сътрудник на най-големия инвеститорски фонд за технологии в областта на опазването на здравето в Европа – NLC Tech - и дружно влагат в стартъпи в цяла Европа.

Но това не е следващата тривиална история на триумфа, обвързвана с трупане на популярност и непрекъснат фокус върху крайната цел. Напротив. Тя стартира някъде в края на 80-те години на предишния век с едно детско въодушевление и демонстрира по какъв начин умеенето да се променяш може да се трансформира в главно оръжие за един бизнесмен.
Електронните игри като трамплин за професионална кариера
Родом от Враца, създателят на BGO Software Ивайло Иванов открива компютрите още в първи клас в локалния чугунолеярен цех „ Веслец “, където тогава работи неговата майка. Всеки ден след учебно заведение той се забавлява с обичаните си електронни игри на чисто новите компютри „ Правец “ на предприятието, които другояче никой не употребява за нищо.

С времето обаче дискетите с обичаните му игри се скапват и с цел да не скучае, той се захваща да убива времето, до момента в който чака майка си да свърши работа, като учи програмния език BASIC.

„ В този миг към този момент знаех, че желая да се занимавам професионално с това “, спомня си Ивайло Иванов.

Времето минава, първокласникът става шестокласник, а новото му учебно заведение се оказва до един от дребното компютърни клубове у нас по това време. Там той стартира да оказва помощ, като пуска игрите на другите деца и анулира притежателя - „ чичката “ - когато той има други отговорности.

Освен това, дружно със свои другари вземат решение да стартират сами да основават електронните игри, които толкоз доста обичат. Към оня миг обаче това не е по никакъв начин лесна работа, което вкарва бъдещият бизнесмен по-дълбоко в дебрите на програмирането и ускорява любовта му към свет ана технологиите.

Ивайло Иванов приключва Немската гимназия във Враца и Техническия университет в София, като в това време започва и професионалната си кариера – тук изненади няма, тя е напълно обвързвана с технологиите. Първо стартира като опъва кабели и прави разнообразни настройки за един от тогавашните интернет снабдители, след което отива в първата си ИТ компания. Първият досег до ралния ИТ пазар на труда не е изключително въодушевяващ – той напуща единствено две седмици след старта си.

Не по този начин стоят обаче нещата при втория му опит. Той става едвам третият чиновник в компания за създване на интернет страници, която 6 години по-късно към този момент може да се похвали с екип от 80 души и голям брой клиенти. Голяма част от тях Ивайло Иванов интервюира персонално.

„ За няколко години натрупах сериозен опит и към този момент имах настройката, че знам какво върша. Вече знаех по какъв начин сортирам хора, можех да ръководя екипи. Бях наясно както с финансовата страна на нещата, по този начин и с оперативната “, описа ми той.
Предприемаческият дух като завещание
Но това не е задоволително за бъдещият създател на BGO Software. Израснал в семейство на един от най-ранните частни бизнесмени в България, той от дребен е очевидец на доста сполучливи и несполучливи бизнес планове, стартирани от нулата.

„ В целия ми умишлен живот съм бил очевидец на една цикличност на основаване и банкрутиране на инициативи. Когато седнехме на масата у дома, се говореше главно за бизнес – какво ще създадем, на кого ще го продадем и така нататък И тук не става дума единствено за пари, а за това по какъв начин да създадеш нещо. Има хора, които гонят оптималната сигурност, до момента в който у нас в никакъв случай не е било по този начин “, продължава описа си той.

Един от бизнесите, които бащата на Ивайло Иванов стартира да развива, е обвързван с производството на пластмасови опаковки. В процеса на издирван на машини втора ръка (новите са прекален скъпи), двамата осъзнават, че това е извънредно сложна задача. Именно това въодушевява прохождащия тогава бизнесмен да осъществя първия си план – порталът за машинно съоръжение на остаряло Machinesbox.com.

„ Започнахме да развиваме платформата и в един миг имахме няколкостотин регистрирани компании от цяла Европа. Превърнахме я в организация и взехме още един човек, който да свързва купувачи с продавачи, а ние взимахме такса за ходатайство сред тях “, споделя Ивайло Иванов.

Докато развива своя портал за машинно съоръжение, неговият екип попада на американски клиент, който ръководи телевизионните екрани в метрото на Ню Йорк. За времето си това е доста новаторска ниша, само че компанията има един главен проблем - би трябвало да разгласява вести през нощта. Когато в Съединени американски щати е нощ обаче, в България е ден и двете организации подписват договорка тази задача да се поеме от Ивайло Иванов и неговата организация.

„ По този метод започнахме да предлагаме и услуги, а в компанията влезе още един съучастник, който имаше гениалната концепция да сътворяваме портали с автомобилни вести. Така стартира третият стадий от развиването ми като бизнесмен. Ние бяхме от първите, които се свързаха с BMW, Audi, Mercedes и ги убедихме да ни дават фотоси на новите си модели първо на нас. Най-големият ни уебсайт беше в топ 3 на автомобилните медии в света по трафик, а мрежата ни имаше повече от 15 страници, някои от които съществуват и до през днешния ден “, споделя съоснователят на BGO Software, която към оня миг към момента не съществува.

С времето услугите изцяло изместват продуктите от фокуса на Ивайло Иванов и неговия екип, защото те им разрешават да се устоят доста по-лесно.

„ Малко по малко започнахме да сътворяваме планове за външни клиенти. И в един миг осъзнахме, че по-голямата част от тях са свързани по някакъв метод със опазването на здравето и клиничните изследвания в частност “, продължава историята си Ивайло Иванов.
BGO Software влиза под светлината на прожекторите
По това време той работи и в една английска компания за здравен програмен продукт където с натрупва доста познания за този пазар. Така че, когато идва време той и неговите сподвижници да профилират активността си, решението не е по никакъв начин мъчно.

„ Бързо стигнахме до извода, че здравните технологии са нашето нещо. Освен това си дадохме сметка, че тази сфера чисто стратегически е подобаваща за дълготрайно развиване – постоянно ще има потребност от нея и постоянно ще има потребност от цифрови услуги за този отрасъл. Освен това вършим нещо позитивно за обществото, а за нас това постоянно е било значимо “, безапелационен е предприемачът.

Така се ражда BGO Sоftware – компанията, която през днешния ден работи с огромна част от водещите фармацевтични играчи в света.

Компанията основава решения по спецификация на своите клиенти, само че също по този начин създава и няколко свои платформи. Една от тях е системата за ръководство на клинични изследвания – CTMS (Clinical Trial Management System).

„ Едно изследване на процедура е план – употребява запаси, употребява хора, има времева рамка – а системата е направена по този начин, че да улеснява ръководството на всички тези детайли. Това е ужасно комплицирано нещо, тъй като тези планове нормално костват стотици милиони и траят доста дълго време “, изяснява Ивайло Иванов.

Друга водеща разработка на BGO Software е артикул за цифровизация на формуляри, който е част от тактиката на компанията за подкрепяне цифровата промяна на опазването на здравето.

Не на последно място, тя основава от нулата и доста системи, свързани с производството и контрола на качеството на разнообразни медикаменти.

Днес BGO Software работи най-вече за световните пазари, само че задачата, която си е сложила е напълно обвързвана с България. Мечтата на Ивайло Иванов е „ когато стане дума за технологии в бранша на опазването на здравето, хората на всички места по света да се сещат за страната ни ”.

Иначе и до ден сегашен предприемачът се затруднява да дефинира дали всички негови инициативи са разнообразни стадии от развиването на една и съща компания или всяко едно от тях има своя живот. Но за едно е сигурен:

„ Пред мен в никакъв случай не е стоял въпросът дали ще се занимава с технологии и предприемачество. Така че – дали върша портали, дали върша артикули за опазването на здравето – няма значение. Важното е да е етично, да е потребно и да има софтуерно предизвикателство в него. Във времето, когато стигнеш на бизнес кръстопът, можеш да се откажеш и да отидеш да работиш за някой на заплата или да направиш внезапен завой, да пивотираш и да се захванеш с нещо друго. Аз постоянно предпочитам второто “.