Американската MarketStar купи българската агенция за IT продажби Out2Bound
Американската компания MarketStar придобива българската организация за продажби на софтуерни артикули Out2Bound. Сумата по договорката не е обществена, само че придобиването е на 100%, с което съоснователите Димитър Митков, Здравко Здравков, Борис Георгиев и Теофил Шиков излизат от инвестицията си. Те ще продължат да ръководят българския бизнес, който към този момент ще носи името " МаркетСтар България ".
Out2Bound е организация за изнесени продажби - софтуерни компании с артикул се обръщат към нея, с цел да употребяват чартърен нейния екип от търговци. MarketStar предлага и такива услуги, и други аутсорсинг действия, като техническа поддръжка.
Насоката на Out2Bound е съответно продажби на програмен продукт бизнес към бизнес (B2B). За 2021 година приходите на българското сдружение " Аут2Баунд " са 1.18 млн. лева, а облагата е 346 хиляди лева Годна по-рано оборотът е бил 841 хиляди лева Данните от Апис демонстрират и че компанията е пораснала доста през тази година - в края на 2021 година броят на чиновниците е 15, до момента в който в този момент е 35.
" Нашите клиенти варират сред дребни стартъпи до приблизително огромни компании. Бизнес моделът ни за всички е еднакъв: когато те ни наемат, с цел да станем техния отдалечен екип продажби, работим на агенционен модел. Тоест, ние ги таксуваме по отношение на ресурса, който отделяме. При осъществяване на нашите заложени цели получаваме и бонуси. Компаниите харесват този модел, тъй като могат да сметнат какви биха били разноските и изгодите от това да превъзложат част от работата си по продажби ", разяснява пред " Капитал " Теофил Шиков, изпълнителен шеф и съосновател на Out2Bound.
Кийт Тайтъс и Пол Грант (отляво и отдясно съответно) от MarketStar, дружно с Теофил Шиков (в средата) Източник: Out2Bound Реклама Не първото предложение
По време на конференцията, на която участваха също изпълнителния шеф на MarketStar Кийт Тайтъс и шефа " Клиенти " в американската компания Пол Грант, Шиков означи, че това не е първото предложение за придобиване на Out2Bound. Предишните сходни са били отхвърляни, само че тази година българската компания е минала в режим на напредък, след което екипът се е замислил по какъв начин може да бъде интензивен той. Преговорите са протекли бързо и договорката е реалност в границите на четири месеца.
" Преди две години се появи първата такава опция и още тогава ни светна лампата, че това е евентуално развиване, стига да намерим верния сътрудник, който да ни качи на идващото равнище. В началото на тази година взехме решение, че в този момент влизаме във фаза на напредък - наемахме повече чиновници, обслужвахме повече клиенти, тъй като предходни години бяхме по-консервативно настроени. И до момента в който правехме всичко това MarketStar почука на вратата ", разяснява Шиков.
Според Димитър Митков, различен от съоснователите, клиентите на компанията са микс на половина сред български и задгранични компании, само че всички от тях продават в чужбина - Западна Европа, Скандинавия, Съединени американски щати и Канада. " Ние виждаме какво се случва в района и то е, че фирмите порастват. Те имат потребност от услуга като нашата ", споделя Митков.
С напредък е обвързван и главния проект на Out2Bound след придобиването - задачата е екипът на компанията в България да стане сред 300 и 450 души в идващите три до пет години - или с други думи, да усили размера си десетократно. Търсят се B2B търговци, които да продават от името на софтуерни компании.
Реклама
Според Шиков до момента компанията не е имала проблем с мъчно намиране на фрагменти. " Чрез академията ни Sales Pro ние образоваме хора, които желаят да създадат завой към този вид кариера ", споделя Шиков, а Митков прибавя, че компанията работи и с университетите в страната, с цел да може да хване от ранна възраст хора, чието кариерно развиване следва.
Свързани публикации PR организацията KEG стана част от информационната група на Interpartners 4 октомври 2022, 17:53 Най-големите софтуерни и финтех компании: Удвояване на бизнеса за три години 30 август 2022, 17:09 Вижте още публикации Етикети Персонализация
Ако обявата Ви е харесала, можете да последвате тематиката или създателя. Статиите можете да откриете в секцията Моите публикации
Автор Йоан Запрянов
Out2Bound е организация за изнесени продажби - софтуерни компании с артикул се обръщат към нея, с цел да употребяват чартърен нейния екип от търговци. MarketStar предлага и такива услуги, и други аутсорсинг действия, като техническа поддръжка.
Насоката на Out2Bound е съответно продажби на програмен продукт бизнес към бизнес (B2B). За 2021 година приходите на българското сдружение " Аут2Баунд " са 1.18 млн. лева, а облагата е 346 хиляди лева Годна по-рано оборотът е бил 841 хиляди лева Данните от Апис демонстрират и че компанията е пораснала доста през тази година - в края на 2021 година броят на чиновниците е 15, до момента в който в този момент е 35.
" Нашите клиенти варират сред дребни стартъпи до приблизително огромни компании. Бизнес моделът ни за всички е еднакъв: когато те ни наемат, с цел да станем техния отдалечен екип продажби, работим на агенционен модел. Тоест, ние ги таксуваме по отношение на ресурса, който отделяме. При осъществяване на нашите заложени цели получаваме и бонуси. Компаниите харесват този модел, тъй като могат да сметнат какви биха били разноските и изгодите от това да превъзложат част от работата си по продажби ", разяснява пред " Капитал " Теофил Шиков, изпълнителен шеф и съосновател на Out2Bound.
Кийт Тайтъс и Пол Грант (отляво и отдясно съответно) от MarketStar, дружно с Теофил Шиков (в средата) Източник: Out2Bound Реклама Не първото предложение
По време на конференцията, на която участваха също изпълнителния шеф на MarketStar Кийт Тайтъс и шефа " Клиенти " в американската компания Пол Грант, Шиков означи, че това не е първото предложение за придобиване на Out2Bound. Предишните сходни са били отхвърляни, само че тази година българската компания е минала в режим на напредък, след което екипът се е замислил по какъв начин може да бъде интензивен той. Преговорите са протекли бързо и договорката е реалност в границите на четири месеца.
" Преди две години се появи първата такава опция и още тогава ни светна лампата, че това е евентуално развиване, стига да намерим верния сътрудник, който да ни качи на идващото равнище. В началото на тази година взехме решение, че в този момент влизаме във фаза на напредък - наемахме повече чиновници, обслужвахме повече клиенти, тъй като предходни години бяхме по-консервативно настроени. И до момента в който правехме всичко това MarketStar почука на вратата ", разяснява Шиков.
Според Димитър Митков, различен от съоснователите, клиентите на компанията са микс на половина сред български и задгранични компании, само че всички от тях продават в чужбина - Западна Европа, Скандинавия, Съединени американски щати и Канада. " Ние виждаме какво се случва в района и то е, че фирмите порастват. Те имат потребност от услуга като нашата ", споделя Митков.
С напредък е обвързван и главния проект на Out2Bound след придобиването - задачата е екипът на компанията в България да стане сред 300 и 450 души в идващите три до пет години - или с други думи, да усили размера си десетократно. Търсят се B2B търговци, които да продават от името на софтуерни компании.
Реклама
Според Шиков до момента компанията не е имала проблем с мъчно намиране на фрагменти. " Чрез академията ни Sales Pro ние образоваме хора, които желаят да създадат завой към този вид кариера ", споделя Шиков, а Митков прибавя, че компанията работи и с университетите в страната, с цел да може да хване от ранна възраст хора, чието кариерно развиване следва.
Свързани публикации PR организацията KEG стана част от информационната група на Interpartners 4 октомври 2022, 17:53 Най-големите софтуерни и финтех компании: Удвояване на бизнеса за три години 30 август 2022, 17:09 Вижте още публикации Етикети Персонализация
Ако обявата Ви е харесала, можете да последвате тематиката или създателя. Статиите можете да откриете в секцията Моите публикации
Автор Йоан Запрянов
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ