Маркетинг формулата на успеха
Ако една компания сложи висока цена на един артикул и по-ниска на различен с безусловно същите качества, хората ще гледат постоянно на по-скъпия артикул като на по-специален.
Той ще бъде в мозъка им нещо, което подсигурява по-добро преживяване, първокачествен усет. И даже преживяването да е същото, те ще мислят, че е друго, щом са платили повече.
Ако този, по-скъп артикул, се отличава и с някакво автентично качество, сте постигнали маркетинг формулата за триумф.
Цената и оригиналността са двата най-важни фактора при продажбата на артикули. Маркетингът от дълго време знае този факт и се заиграва с него.
На тематиката посвети материал американското списание Inc. По отношение на оригиналността, то написа:
„ Незначими качества постоянно карат хората по този начин да разграничават продуктите от другите, че тези качества в последна сметка се оказват от голямо значение за продажбите . ” Това разяснява преди няколко години Рави Дар – маркетинг професор в Училището по мениджмънт на университета „ Йейл ”. Той дава образец с кетчупа Heinz. По-точно с качеството му да е по-гъст от останалите и по тази причина по-бавно да се изсипва от бутилката. Това се оказва неговото конкурентно преимущество, макар че при проби на сляпо, когато марките не са оповестени, той не печели по-висок резултат поради усета си да вземем за пример.
С други думи, гъстотата на кетчупа не е наложително да го прави кой знае какъв брой по-добър. (Или пък по-лош.) По отношение на качеството му като артикул тя не е определяща. Оказва се обаче, че е доста значима според хората, тъй като те си мислят, че е доказателство, че кетчупът е по-качествен. А и нали той е Heinz - известна марка с десетилетна реклама. Имат доверие. От нищожно качество, гъстотата се снабдява със значение и се трансформира в конкурентно преимущество на пазара. Какъв подарък за Heinz, нали?!
Продължава на страница 2.
Той ще бъде в мозъка им нещо, което подсигурява по-добро преживяване, първокачествен усет. И даже преживяването да е същото, те ще мислят, че е друго, щом са платили повече.
Ако този, по-скъп артикул, се отличава и с някакво автентично качество, сте постигнали маркетинг формулата за триумф.
Цената и оригиналността са двата най-важни фактора при продажбата на артикули. Маркетингът от дълго време знае този факт и се заиграва с него.
На тематиката посвети материал американското списание Inc. По отношение на оригиналността, то написа:
„ Незначими качества постоянно карат хората по този начин да разграничават продуктите от другите, че тези качества в последна сметка се оказват от голямо значение за продажбите . ” Това разяснява преди няколко години Рави Дар – маркетинг професор в Училището по мениджмънт на университета „ Йейл ”. Той дава образец с кетчупа Heinz. По-точно с качеството му да е по-гъст от останалите и по тази причина по-бавно да се изсипва от бутилката. Това се оказва неговото конкурентно преимущество, макар че при проби на сляпо, когато марките не са оповестени, той не печели по-висок резултат поради усета си да вземем за пример.
С други думи, гъстотата на кетчупа не е наложително да го прави кой знае какъв брой по-добър. (Или пък по-лош.) По отношение на качеството му като артикул тя не е определяща. Оказва се обаче, че е доста значима според хората, тъй като те си мислят, че е доказателство, че кетчупът е по-качествен. А и нали той е Heinz - известна марка с десетилетна реклама. Имат доверие. От нищожно качество, гъстотата се снабдява със значение и се трансформира в конкурентно преимущество на пазара. Какъв подарък за Heinz, нали?!
Продължава на страница 2.
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ