Българо-британска компания за CBD тампони привлече инвестиция от 11 млн. долара
60 хиляди. Толкова дами към този момент употребяват обезболяващия тампон с канабиноидни субстанции на Daye, чийто първи първообраз основателката на компанията Валентина Миланова прави в домашни условия сама благодарение на 3D принтер и фибри от промишлен коноп. Днес тампоните на Daye се създават в кв. Илиянци, само че се продават най-много във Англия, като с привлечената неотдавна инвестиция от 11.5 млн. $, компанията възнамерява да се разрасне и в Съединени американски щати. Средствата са от английския капиталов фонд Hambro Perks, като и от интернационалния MassMutual Ventures и канадския Cross Border Impact Ventures. Това е втората инвестиция в Daye, която през 2019 година получава сийд финансиране от 5.5 млн. $.
Продукт от дами за дами Мисията на Daye, споделя Миланова, която сама се бори с мъчителна менструация от дребна, е да оказва помощ на дами със същия проблем. " Тампонът ни е изработен от фибри от промишлен коноп, които купуваме от български производител. Освен CBD, това, което го отличава от другите на пазара е, че е единственият с апликатор от захарна тръстика и изцяло водоразградима външна опаковка, " споделя тя.
Опаковките на тампоните са водоразградими.
За момента с изключение на обезболяващи и елементарни тампони от органически памук, компанията продава и пробиотици за гинекологично здраве, а най-новата й разработка е кит за проучване на вагиналния микробиом за съществуване на полово излъчени инфекции. " Скрининг китът разрешава на дамите да се тестват за инфекции като употребяват тампона си, изпращат го до наши партньорски лаборатории, където се прави повсеместен разбор на микробиома, " изяснява Миланова. В развой на разработка са и други артикули, като по тях работи R&D екипът на Daye, който се състои от 12 индивида, работещи сред Англия и България. Между острова и България Общият екип на компанията, която е записана в Англия, само че към този момент има и българско дъщерно сдружение " Тампонени Иновации " ООД, е над 45 индивида. От 2021 година производството, което в началото също е основано в Англия, където Миланова приключва висшето си обучение и в началото търси вложители, се намира в софийския кв. Илиянци. " За производството наемаме хора, които са жертви на човешки трафик, като сме индустриални сътрудници на Daughters of Bulgaria, " твърди Миланова.
Реклама
Капацитетът на машините е към 10 млн. тампона месечно, като поради дейното вещество в някои от тях и надлежно късия период на валидност от 12 месеца, по отношение на търсенето се дефинира и месечното произвеждане. Водоразградимите опаковки се вършат от български подизпълнител, а клиничните проби от британски компании. И въпреки всичко значително бизнесът е съвсем напълно вътрешно поддържан - уеб сайтът е изработен от софтуерния екип на Daye, дизайнерите са основани в Ню Йорк, продуктите се създават и създават от вътрешни медицински инженери, а маркетингът е отговорност на отдела за реклама.
С инвестицията се чака размерът на екипа да се усили, като до няколко години да има офиси и в Съединени американски щати, който е идващият пазар, в който се стреми да навлезе компанията. Млада компания в закостенял бранш В сектора с артикули за женско гинекологично здраве няколко са водещите имена, които генерации дами към този момент всеобщо разпознават и употребяват, а рекламата и разпространяването на артикули от нови компании са сложни. " Основно предизвикателство за артикули за гинекологично здраве е, че Гугъл и Meta блокират рекламите ни, а тъкмо това са платформите, посредством които би порасла нова компания като нашата, " споделя Миланова. " Като маркетинг тактика инфлуенсърите са доста скъпи, а и рядко потребителите им имат доверие, тъй като са задължени да демонстрират, че рекомендациите им са платени. " Стратегията за реклама е следната - интензивно качване в Instagram и TikTok, както и вяра за разпространяване на продукта от уста на уста.
Масовото разпространяване на продукта е мъчно и по друга причина - 96% от продажбите на Daye се случват непосредствено на уеб страницата на компанията, тъй като работата с търговски вериги оскъпява прекалено много продукта. " Продаваме в няколко по-бутикови обекта в Англия, в това число в Planet Organic, Liberty, Selfridges, само че нямаме доста висок марж по този начин или другояче, а с продажби във вериги той напълно се смалява и не ни излиза сметката, само че интерес несъмнено има, след време ще скалираме и сигурно ще навлезем и в тях, " изяснява Миланова. На уеб страницата на Daye индивидуален месечен пакет от 12 тампона е 9.80 евро, като в случай че клиентът се абонира за месечни доставки, цената пада до 7.90 евро на месец.
Въпреки компликациите с рекламата и външните продажби, твърди тя, Daye регистрира междинен годишен растеж от 18%, като за 2022 година се чака приходите на компанията да са към 3 млн. паунда.
Реклама Свързани публикации Българските умoве, които знаят по какъв начин да тестват изкуствения разсъдък 3 ноември 2022, 16:57 От маркетинг експерт до мама бизнесмен за бебешки облекла 30 октомври 2022, 10:05 Вижте още публикации Етикети Персонализация
Ако обявата Ви е харесала, можете да последвате тематиката или създателя. Статиите можете да откриете в секцията Моите публикации
Автор Мери Иванова
Продукт от дами за дами Мисията на Daye, споделя Миланова, която сама се бори с мъчителна менструация от дребна, е да оказва помощ на дами със същия проблем. " Тампонът ни е изработен от фибри от промишлен коноп, които купуваме от български производител. Освен CBD, това, което го отличава от другите на пазара е, че е единственият с апликатор от захарна тръстика и изцяло водоразградима външна опаковка, " споделя тя.
Опаковките на тампоните са водоразградими.
За момента с изключение на обезболяващи и елементарни тампони от органически памук, компанията продава и пробиотици за гинекологично здраве, а най-новата й разработка е кит за проучване на вагиналния микробиом за съществуване на полово излъчени инфекции. " Скрининг китът разрешава на дамите да се тестват за инфекции като употребяват тампона си, изпращат го до наши партньорски лаборатории, където се прави повсеместен разбор на микробиома, " изяснява Миланова. В развой на разработка са и други артикули, като по тях работи R&D екипът на Daye, който се състои от 12 индивида, работещи сред Англия и България. Между острова и България Общият екип на компанията, която е записана в Англия, само че към този момент има и българско дъщерно сдружение " Тампонени Иновации " ООД, е над 45 индивида. От 2021 година производството, което в началото също е основано в Англия, където Миланова приключва висшето си обучение и в началото търси вложители, се намира в софийския кв. Илиянци. " За производството наемаме хора, които са жертви на човешки трафик, като сме индустриални сътрудници на Daughters of Bulgaria, " твърди Миланова.
Реклама
Капацитетът на машините е към 10 млн. тампона месечно, като поради дейното вещество в някои от тях и надлежно късия период на валидност от 12 месеца, по отношение на търсенето се дефинира и месечното произвеждане. Водоразградимите опаковки се вършат от български подизпълнител, а клиничните проби от британски компании. И въпреки всичко значително бизнесът е съвсем напълно вътрешно поддържан - уеб сайтът е изработен от софтуерния екип на Daye, дизайнерите са основани в Ню Йорк, продуктите се създават и създават от вътрешни медицински инженери, а маркетингът е отговорност на отдела за реклама.
С инвестицията се чака размерът на екипа да се усили, като до няколко години да има офиси и в Съединени американски щати, който е идващият пазар, в който се стреми да навлезе компанията. Млада компания в закостенял бранш В сектора с артикули за женско гинекологично здраве няколко са водещите имена, които генерации дами към този момент всеобщо разпознават и употребяват, а рекламата и разпространяването на артикули от нови компании са сложни. " Основно предизвикателство за артикули за гинекологично здраве е, че Гугъл и Meta блокират рекламите ни, а тъкмо това са платформите, посредством които би порасла нова компания като нашата, " споделя Миланова. " Като маркетинг тактика инфлуенсърите са доста скъпи, а и рядко потребителите им имат доверие, тъй като са задължени да демонстрират, че рекомендациите им са платени. " Стратегията за реклама е следната - интензивно качване в Instagram и TikTok, както и вяра за разпространяване на продукта от уста на уста.
Масовото разпространяване на продукта е мъчно и по друга причина - 96% от продажбите на Daye се случват непосредствено на уеб страницата на компанията, тъй като работата с търговски вериги оскъпява прекалено много продукта. " Продаваме в няколко по-бутикови обекта в Англия, в това число в Planet Organic, Liberty, Selfridges, само че нямаме доста висок марж по този начин или другояче, а с продажби във вериги той напълно се смалява и не ни излиза сметката, само че интерес несъмнено има, след време ще скалираме и сигурно ще навлезем и в тях, " изяснява Миланова. На уеб страницата на Daye индивидуален месечен пакет от 12 тампона е 9.80 евро, като в случай че клиентът се абонира за месечни доставки, цената пада до 7.90 евро на месец.
Въпреки компликациите с рекламата и външните продажби, твърди тя, Daye регистрира междинен годишен растеж от 18%, като за 2022 година се чака приходите на компанията да са към 3 млн. паунда.
Реклама Свързани публикации Българските умoве, които знаят по какъв начин да тестват изкуствения разсъдък 3 ноември 2022, 16:57 От маркетинг експерт до мама бизнесмен за бебешки облекла 30 октомври 2022, 10:05 Вижте още публикации Етикети Персонализация
Ако обявата Ви е харесала, можете да последвате тематиката или създателя. Статиите можете да откриете в секцията Моите публикации
Автор Мери Иванова
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ