В началото бе изобретението
123
Цехът и складовете на българския производител можеше да ги няма през днешния ден, в случай че не беше съвсем 20-годишният твърдоглав труд на Татяна Михайлова и екипът й да го трансфорат в сполучлива и печеливша компания с безупречна известност
[ "Екофол "] 123
Трансформацията се вижда най-добре от фотосите на предприятието преди 30 години и през днешния ден
[ "Екофол "] 123 [ "Екофол "] Този текст е част от специфичното издание на " Капитал " Земеделие и бизнес. Всички текстове по тематиката може да откриете тук. " Екофол " е водач на пазара на листни торове в страната и е на процедура учредител на тази пазарна ниша.
Увеличаване
Преглед на оригинала Автор: Капитал Смаляване
Инвестициите в сдружението за последните 4 години са към 4 млн. лева - главно реинвестирана облага и европейско финансиране по пет извоювани плана. Още по тематиката
Иновации с български адрес
Машина, която подкрепя фермерите при прибирането на реколтата от лавандула, и фондация, която предизвиква небогати ромски фамилии да стартират аграрни бизнес, бяха отличени в конкурс
3 мар 2018
Торове в интегрирано време
Големите съветски производители, навлизащи в района, ще стават все по-сериозна конкуренция за локалните компании
26 фев 2018
Година на огромните упования
23 фев 2018
Темата за " незаконната " приватизация в популисткия й тип постоянно пропуща една основна част от историята след рухването на комунизма в България - тази на стотиците окаяни, губещи предприятия, които страната трябваше да продаде на безценица или да ликвидира, с цел да избави цялата стопанска система. Едно от тези предприятия – преди 25 години на ръба на оцеляването, а през днешния ден пионер в региона на екологичните листни торове с милиони оборот, е " Екофол ". Цехът и складовете на основания в Търговище производител през днешния ден можеше да не съществуват, в случай че не беше съвсем 20-годишният твърдоглав труд на изпълнителния шеф на " Екофол " Татяна Михайлова и екипът й да го трансфорат в сполучлива и печеливша компания с безупречна известност.
Днес " Екофол " е водач на пазара на листни торове в страната и е на процедура учредител на тази пазарна ниша, изнася за Гърция, Румъния, Виетнам и други Оборотите на предприятието за 2017 година гонят 9 млн. лева, като за 10 години са се нараснали съвсем десетократно. Инвестициите в сдружението за последните 4 години са към 4 млн. лева - главно реинвестирана облага и европейско финансиране по пет извоювани плана.
Историята
" Трансформацията ", както Таня и управителният й екип назовават пътя, който са минали, се вижда най-добре от фотосите на предприятието преди 30 години и през днешния ден. " Една концепция, едно остаряло хале и няколко смесителни съоръжения " - споделя финансовият шеф на " Екофол " Момчил Митев, акцентирайки фотографията на ръждясала постройка, някогашна кожарска фабрика. Там през септември 1989 година, единствено месец преди промяната на режима, е положено началото на компанията. Основният й артикул – листният тор " Лактофол ", е основан няколко години по-рано. Той е създаден от огромен екип български учени на основата на млечна суроватка (откъдето и името му). Уникален е освен продуктът, само че и методът за преправка и използване на потребните субстанции от суроватката върху растенията. Торът е извънредно екологичен и не замърсява околната среда, но в годините, когато земеделските производители се борят да оцелеят (а ненапълно и днес), това не е от необикновен интерес.
Изобретението " Лактофол " е патентовано през 1985 година, а през 1987 година получава златен орден на Световната организация по интелектуална благосъстоятелност. Две години по-късно с решение на страната е основана компанията " Екофол ", която би трябвало да създава препарата. Указът, публикуван малко преди измененията, има за цел да насърчи частната самодейност, само че съдружници в компанията са главно общински и държавни организации, проучвателен институти и други
Сред екипа, работил по основаването на " Лактофол " и с дял в компанията, е брачният партньор на Таня Михайлова, Иван Михайлов. Той е началник на звено за нововъведения по времето на социализма, съдействал е за признаването на изобретението, първичното произвеждане и основаването на " Екофол ". В момента е главен акционер. По думите на Таня от 1989 година до 2000 година " фабриката е в доста сложен интервал на възкръсване ". " Производството е доста малко, екипът е 20 души, събират се пари за заплати и е доста мъчно. " Продажбите се правят на място: " Който мине около фабриката и има пари, идва и си купува ", споделя Татяна. " Когато съучастник ти е общината, не можеш да направиш доста. Той е негъвкав, непазарен. Полека-лека държавното присъединяване е изкупено, споделя Таня, и малко преди 1993 година предприятието става частно. Началото на новия стадий от живота на компанията също е труднo. " Направихме класическа неточност. На учените бяха дадени отговорности да ръководят бизнес ", споделя Таня. " Както агрономията, биотехнологията, химията са науки, по този начин и ръководството на пазара е просвета. Понеже не го умеехме, натрупахме редица негативи. Не тръгнахме от нулата, а от минус. "
Таня заема позицията маркетинг шеф на " Екофол " през 2002 година, като две години по-рано стартира усилената й подготовка. " Тогава бях на 45 години, инженер по обучение. Записах второ висше - по маркетинг и ръководство на връзки с клиенти и курсове по компютър. Две години учих и се подготвях да направя сполучлива маркетингова тактика. Създадохме с сътрудниците една и до момента работеща скица ", споделя Таня.
Откъде е намерила мотивация? " Много ми тежеше това, че един извънреден артикул - първокласен, работещ по всички закони на химия, биотехнология, произвеждане, е оставен на доизживяване заради непознаване и несъобразяване със законите на пазара ", споделя тя. И се заема с екипа си – с цената на 15 години голям труд, да изградят маркетинг, ръководство, администрация и произвеждане съвсем от нулата. В момента в компанията работят над 100 души. А това, което ги задържа през годините, съгласно нея е отношението към клиентите и екипната работа. " Изключително си обичаме, почитаме, даже бих споделила угаждаме на клиентите. Аз твърдо имам вяра, че клиентът е цар ", споделя Таня. " В момента в България се работи с вносни биоторове и биопестициди, тъй като няма метод да сертифицираш български биоземеделски препарат. Купуваме непознати, а в това време се борим да създадем пътека за узаконяване. "
Татяна Михайлова, изпълнителен шеф на " Екофол "
Лукс или нужда
" Какво са листните торове ", пита Таня. И дава отговор сама: " Ако си визиите " хранителната пирамида " в земеделието, най-отдолу е обработката на земята, по-късно наторяване, запазване с растителна отбрана и чак някъде на върха сме ние. Листните торове имат за цел да подобрят добива и качеството на земеделската продукция. Но без това връхче не може и ние оказваме помощ на земеделските производители да схванат каква е ролята на листното хранене. Производството на нашия артикул е съществено, отговорно, мъчно, само че може би по-голямата компликация е да убедиш всички, които живеят в една несигурна среда, че си коства да похарчат повече за нещо качествено, което ще им усили добива и ще им помогне да съумеят. "
" Бяхме безусловно сами на пазара на листните торове доста години. Последните години, тъй като ние сме създали тази комерсиална ниша, у нас се оферират всевъзможни сходни артикули. Но забавното е, тъй като ние сме подхождали от самото начало професионално, градили сме доверие, потвърдили сме се като лоялни и потребни сътрудници, нямаме спад в продажбите, макар изключителната конкуренция ", показва Таня. Всичко е реализирано с доста труд и с доста обич, за следващ път споделя тя и прибавя: " Оттам идва и триумфът, и позитивизмът ни. У нас има положителни образци и дружно можем да създадем една по-добра България. "
Следващите цели на Татяна и екипът й са по-сериозно нахлуване на румънския пазар, където към този момент се построява дистрибуторска мрежа, както и нахлуване в сегмента на биоземеделието, което е друго от екологичното земеделие. " В момента в България се работи с вносни биоторове и биопестициди, тъй като няма метод да сертифицираш български биоземеделски препарат. Купуваме непознати, а в това време се борим да създадем пътека за узаконяване ", споделя мениджърът на " Екофол ". Компанията непрестанно влага в нови разработки и научни проучвания. През 2016 година пуска напълно нова серия листни торове. Те още веднъж са на основата на вещество, извлечено от млечна суроватка, само че са по-концентрирани и с по-съвременни първични материали. " Защото от този артикул до предходния ни разделят тъкмо 30 години. Да го задържим на пазара 30 години – това също е знамение ", декларира Таня.
Цехът и складовете на българския производител можеше да ги няма през днешния ден, в случай че не беше съвсем 20-годишният твърдоглав труд на Татяна Михайлова и екипът й да го трансфорат в сполучлива и печеливша компания с безупречна известност
[ "Екофол "] 123
Трансформацията се вижда най-добре от фотосите на предприятието преди 30 години и през днешния ден
[ "Екофол "] 123 [ "Екофол "] Този текст е част от специфичното издание на " Капитал " Земеделие и бизнес. Всички текстове по тематиката може да откриете тук. " Екофол " е водач на пазара на листни торове в страната и е на процедура учредител на тази пазарна ниша.
Увеличаване
Преглед на оригинала Автор: Капитал Смаляване
Инвестициите в сдружението за последните 4 години са към 4 млн. лева - главно реинвестирана облага и европейско финансиране по пет извоювани плана. Още по тематиката
Иновации с български адрес
Машина, която подкрепя фермерите при прибирането на реколтата от лавандула, и фондация, която предизвиква небогати ромски фамилии да стартират аграрни бизнес, бяха отличени в конкурс
3 мар 2018
Торове в интегрирано време
Големите съветски производители, навлизащи в района, ще стават все по-сериозна конкуренция за локалните компании
26 фев 2018
Година на огромните упования
23 фев 2018
Темата за " незаконната " приватизация в популисткия й тип постоянно пропуща една основна част от историята след рухването на комунизма в България - тази на стотиците окаяни, губещи предприятия, които страната трябваше да продаде на безценица или да ликвидира, с цел да избави цялата стопанска система. Едно от тези предприятия – преди 25 години на ръба на оцеляването, а през днешния ден пионер в региона на екологичните листни торове с милиони оборот, е " Екофол ". Цехът и складовете на основания в Търговище производител през днешния ден можеше да не съществуват, в случай че не беше съвсем 20-годишният твърдоглав труд на изпълнителния шеф на " Екофол " Татяна Михайлова и екипът й да го трансфорат в сполучлива и печеливша компания с безупречна известност.
Днес " Екофол " е водач на пазара на листни торове в страната и е на процедура учредител на тази пазарна ниша, изнася за Гърция, Румъния, Виетнам и други Оборотите на предприятието за 2017 година гонят 9 млн. лева, като за 10 години са се нараснали съвсем десетократно. Инвестициите в сдружението за последните 4 години са към 4 млн. лева - главно реинвестирана облага и европейско финансиране по пет извоювани плана.
Историята
" Трансформацията ", както Таня и управителният й екип назовават пътя, който са минали, се вижда най-добре от фотосите на предприятието преди 30 години и през днешния ден. " Една концепция, едно остаряло хале и няколко смесителни съоръжения " - споделя финансовият шеф на " Екофол " Момчил Митев, акцентирайки фотографията на ръждясала постройка, някогашна кожарска фабрика. Там през септември 1989 година, единствено месец преди промяната на режима, е положено началото на компанията. Основният й артикул – листният тор " Лактофол ", е основан няколко години по-рано. Той е създаден от огромен екип български учени на основата на млечна суроватка (откъдето и името му). Уникален е освен продуктът, само че и методът за преправка и използване на потребните субстанции от суроватката върху растенията. Торът е извънредно екологичен и не замърсява околната среда, но в годините, когато земеделските производители се борят да оцелеят (а ненапълно и днес), това не е от необикновен интерес.
Изобретението " Лактофол " е патентовано през 1985 година, а през 1987 година получава златен орден на Световната организация по интелектуална благосъстоятелност. Две години по-късно с решение на страната е основана компанията " Екофол ", която би трябвало да създава препарата. Указът, публикуван малко преди измененията, има за цел да насърчи частната самодейност, само че съдружници в компанията са главно общински и държавни организации, проучвателен институти и други
Сред екипа, работил по основаването на " Лактофол " и с дял в компанията, е брачният партньор на Таня Михайлова, Иван Михайлов. Той е началник на звено за нововъведения по времето на социализма, съдействал е за признаването на изобретението, първичното произвеждане и основаването на " Екофол ". В момента е главен акционер. По думите на Таня от 1989 година до 2000 година " фабриката е в доста сложен интервал на възкръсване ". " Производството е доста малко, екипът е 20 души, събират се пари за заплати и е доста мъчно. " Продажбите се правят на място: " Който мине около фабриката и има пари, идва и си купува ", споделя Татяна. " Когато съучастник ти е общината, не можеш да направиш доста. Той е негъвкав, непазарен. Полека-лека държавното присъединяване е изкупено, споделя Таня, и малко преди 1993 година предприятието става частно. Началото на новия стадий от живота на компанията също е труднo. " Направихме класическа неточност. На учените бяха дадени отговорности да ръководят бизнес ", споделя Таня. " Както агрономията, биотехнологията, химията са науки, по този начин и ръководството на пазара е просвета. Понеже не го умеехме, натрупахме редица негативи. Не тръгнахме от нулата, а от минус. "
Таня заема позицията маркетинг шеф на " Екофол " през 2002 година, като две години по-рано стартира усилената й подготовка. " Тогава бях на 45 години, инженер по обучение. Записах второ висше - по маркетинг и ръководство на връзки с клиенти и курсове по компютър. Две години учих и се подготвях да направя сполучлива маркетингова тактика. Създадохме с сътрудниците една и до момента работеща скица ", споделя Таня.
Откъде е намерила мотивация? " Много ми тежеше това, че един извънреден артикул - първокласен, работещ по всички закони на химия, биотехнология, произвеждане, е оставен на доизживяване заради непознаване и несъобразяване със законите на пазара ", споделя тя. И се заема с екипа си – с цената на 15 години голям труд, да изградят маркетинг, ръководство, администрация и произвеждане съвсем от нулата. В момента в компанията работят над 100 души. А това, което ги задържа през годините, съгласно нея е отношението към клиентите и екипната работа. " Изключително си обичаме, почитаме, даже бих споделила угаждаме на клиентите. Аз твърдо имам вяра, че клиентът е цар ", споделя Таня. " В момента в България се работи с вносни биоторове и биопестициди, тъй като няма метод да сертифицираш български биоземеделски препарат. Купуваме непознати, а в това време се борим да създадем пътека за узаконяване. "
Татяна Михайлова, изпълнителен шеф на " Екофол "
Лукс или нужда
" Какво са листните торове ", пита Таня. И дава отговор сама: " Ако си визиите " хранителната пирамида " в земеделието, най-отдолу е обработката на земята, по-късно наторяване, запазване с растителна отбрана и чак някъде на върха сме ние. Листните торове имат за цел да подобрят добива и качеството на земеделската продукция. Но без това връхче не може и ние оказваме помощ на земеделските производители да схванат каква е ролята на листното хранене. Производството на нашия артикул е съществено, отговорно, мъчно, само че може би по-голямата компликация е да убедиш всички, които живеят в една несигурна среда, че си коства да похарчат повече за нещо качествено, което ще им усили добива и ще им помогне да съумеят. "
" Бяхме безусловно сами на пазара на листните торове доста години. Последните години, тъй като ние сме създали тази комерсиална ниша, у нас се оферират всевъзможни сходни артикули. Но забавното е, тъй като ние сме подхождали от самото начало професионално, градили сме доверие, потвърдили сме се като лоялни и потребни сътрудници, нямаме спад в продажбите, макар изключителната конкуренция ", показва Таня. Всичко е реализирано с доста труд и с доста обич, за следващ път споделя тя и прибавя: " Оттам идва и триумфът, и позитивизмът ни. У нас има положителни образци и дружно можем да създадем една по-добра България. "
Следващите цели на Татяна и екипът й са по-сериозно нахлуване на румънския пазар, където към този момент се построява дистрибуторска мрежа, както и нахлуване в сегмента на биоземеделието, което е друго от екологичното земеделие. " В момента в България се работи с вносни биоторове и биопестициди, тъй като няма метод да сертифицираш български биоземеделски препарат. Купуваме непознати, а в това време се борим да създадем пътека за узаконяване ", споделя мениджърът на " Екофол ". Компанията непрестанно влага в нови разработки и научни проучвания. През 2016 година пуска напълно нова серия листни торове. Те още веднъж са на основата на вещество, извлечено от млечна суроватка, само че са по-концентрирани и с по-съвременни първични материали. " Защото от този артикул до предходния ни разделят тъкмо 30 години. Да го задържим на пазара 30 години – това също е знамение ", декларира Таня.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ