Защо точно вие, защо точно сега?
За да имате сполучлива компания, би трябвало да имате отговор на тези два въпроса:
Защо вие? И за какво в този момент?
Още повече, би трябвало да отговорите едновременно на всички типове хора, вземащи решения, също така е належащо да го споделяте в нещо доста лимитирано, като да вземем за пример уебстраница или къс имейл.
Казано по различен метод, отговаряте за какво хората би трябвало да стартират да употребяват продуктите, решенията и платформите ви незабавно и за какво не би трябвало да избират конкуренцията пред вас.
Ако го вършиме дейно, ще оформите няколко психически пристрастия, работещи по едно и също време в една и съща посока. Заместник-председателят на Berkshire Hathaway Чарли Мънгър назовава това „ резултата на лолапалуза “.
В своя тирада пред Харвардското учебно заведение по право през 1995 година той разисква общоприетите аргументи за неправилната преценка на хората, в това число другите пристрастия, които хората имат, а по-късно пита:
Какво се случва, когато общоприетите психически трендове се комбинират? Какво се случва, която обстановката или изкусната операция на един човек накара няколко от тези трендове да работят върху една персона с идентичен край едновременно? Ясният отговор е, че комбинацията доста усилва силата за смяна на държанието, в съпоставяне със силата единствено на една наклонност, настояща сама.
Има 4 категории хора, вземащи решения: практични, насочени към деяние, обществени и прочувствени. Ето какво можете да извършите, с цел да отговаряте на всички по едно и също време в уебстраницата си.
Практичните
Тези хора реагират на логиката, не може да бъдат притиснати и да вземат рационално решение. За тях би трябвало да се употребяват съпоставения на цените, спецификации на продуктите и раздели с постоянно задавани въпроси. Една такава персона мъчно може да бъде принудена да вземе решение – може да ѝ се даде време и тя да се върне, когато е подготвена.
Ориентираният към деяние
Този тип хора дава отговор на натиска от приключването на времето и по тази причина взема бързи решения. Добавете голям брой апели за деяние, говорете за лимитирана наличност, сложете предел във времето, дайте им метод да купят и употребяват продукта ви на момента. Имайте явен апел.
Социалните
Тук е належащо обществено доказателство. Тези хора следват това, което вършат останалите, защото не желаят да изостават. Техните решения са основани на това какво ще си помислят другите, какъв брой хора вършат несъмнено нещо и така нататък Покажете им резултатите, реализирани от други консуматори или продукта, изявления в обществените мрежи, рейтинги, медийни отразявания и рекомендации от водачи на мнение.
Емоционалните
Те реагират на фотоси на хора, харесва им да си приказват с някой преди да стигнат до умозаключение. Уверете се, че изглеждате професионално и надеждно и им покажете за какво би трябвало да им е удобно с вас.
В моята компания Drift, когато избираме дали да създадем едно, или друго, постоянно споделяме: Направи и двете “. Но в случай че в действителност желаете да съумеете, помислете и за четирите вида хора, изброени нагоре.
Дейвид Кенсъл, създател и основен изпълнителен шеф на Drift, за Inc.com
Защо вие? И за какво в този момент?
Още повече, би трябвало да отговорите едновременно на всички типове хора, вземащи решения, също така е належащо да го споделяте в нещо доста лимитирано, като да вземем за пример уебстраница или къс имейл.
Казано по различен метод, отговаряте за какво хората би трябвало да стартират да употребяват продуктите, решенията и платформите ви незабавно и за какво не би трябвало да избират конкуренцията пред вас.
Ако го вършиме дейно, ще оформите няколко психически пристрастия, работещи по едно и също време в една и съща посока. Заместник-председателят на Berkshire Hathaway Чарли Мънгър назовава това „ резултата на лолапалуза “.
В своя тирада пред Харвардското учебно заведение по право през 1995 година той разисква общоприетите аргументи за неправилната преценка на хората, в това число другите пристрастия, които хората имат, а по-късно пита:
Какво се случва, когато общоприетите психически трендове се комбинират? Какво се случва, която обстановката или изкусната операция на един човек накара няколко от тези трендове да работят върху една персона с идентичен край едновременно? Ясният отговор е, че комбинацията доста усилва силата за смяна на държанието, в съпоставяне със силата единствено на една наклонност, настояща сама.
Има 4 категории хора, вземащи решения: практични, насочени към деяние, обществени и прочувствени. Ето какво можете да извършите, с цел да отговаряте на всички по едно и също време в уебстраницата си.
Практичните
Тези хора реагират на логиката, не може да бъдат притиснати и да вземат рационално решение. За тях би трябвало да се употребяват съпоставения на цените, спецификации на продуктите и раздели с постоянно задавани въпроси. Една такава персона мъчно може да бъде принудена да вземе решение – може да ѝ се даде време и тя да се върне, когато е подготвена.
Ориентираният към деяние
Този тип хора дава отговор на натиска от приключването на времето и по тази причина взема бързи решения. Добавете голям брой апели за деяние, говорете за лимитирана наличност, сложете предел във времето, дайте им метод да купят и употребяват продукта ви на момента. Имайте явен апел.
Социалните
Тук е належащо обществено доказателство. Тези хора следват това, което вършат останалите, защото не желаят да изостават. Техните решения са основани на това какво ще си помислят другите, какъв брой хора вършат несъмнено нещо и така нататък Покажете им резултатите, реализирани от други консуматори или продукта, изявления в обществените мрежи, рейтинги, медийни отразявания и рекомендации от водачи на мнение.
Емоционалните
Те реагират на фотоси на хора, харесва им да си приказват с някой преди да стигнат до умозаключение. Уверете се, че изглеждате професионално и надеждно и им покажете за какво би трябвало да им е удобно с вас.
В моята компания Drift, когато избираме дали да създадем едно, или друго, постоянно споделяме: Направи и двете “. Но в случай че в действителност желаете да съумеете, помислете и за четирите вида хора, изброени нагоре.
Дейвид Кенсъл, създател и основен изпълнителен шеф на Drift, за Inc.com
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ