Boдaтa oт нaй-виcoĸия извop в Бългapия вeчe e в Toп 3 пo пpoдaжби в страната
Всеки европеец генерира към 190 кг опаковъчни материали годишно, които до 2030 година ще се усилят до 260 кг, а половината от тях са пластмаса. Европейският съюз работи интензивно по решенията си за кръгова стопанска система, базирайки се на вторичното потребление на материали. Редица български производители занапред ще се сблъскват с провокациите на преработването. Но има и такива, които са готови за тях 6 години преди формалното въвеждане на европейските условия.
" Балдаран Спринг " е един добър образец, за бизнес модел към този момент осъществил европейските условия преди крайния период. Благодарение на партньорство си с Лидл България, компанията съумя да доближи до топ позиции по доставки на вода в страната. Успоредно с това заводът за бутилиране на изворна, трапезна и газирана изворна вода в Девин към този момент може да се похвали с произвеждане на бутилирана вода в бутилки, които съдържат 30% рециклиран материал. Освен грижа за природата това демонстрира и визия за бъдещото развиване на бизнеса.
Как се реализира това и каква е равносметката от четири години съдействие с Лидл България, което стартира в провокационен миг за българската компания? Говорим по тематиката с Вълчо Русев от отдел " Стоково доставяне " в Лидл България и изпълнителния шеф на " Балдаран Спринг " АД Таня Стоименова.
Г-жо Стоименова, по какъв начин една фамилна компания съумява да доближи до топ резултати на продажбите в размери в един толкоз конкурентен бизнес, какъвто е този на бутилираните води у нас?
" Балдаран Спринг " е компания е 100% българска компания, като напълно неотдавна навършихме 10 години. Заводът ни се намира в град Девин и по последни данни сме на трето място по осъществени размери на бутилирана вода в страната - единствено през 2023 година сме експедирали над 85 млн. литра бутилирана вода. Това изисква доста труд и отдаденост, доста вложения и непрекъснато рационализиране в това, което вършим. Предизвикателствата са доста, а конкуренцията е огромна и то главно от мултинационални компании. Когато започнахме през 2014 година имахме две индустриални линии за бутилиране на изворна и газирана вода в разфасовки от 0,33l до 19l, като в самото начало още помня по какъв начин нашите сътрудници в производството нареждаха на ръка стековете и тубите на палети в края на линиите. За първата година реализирахме продажби от 7,6 млн. литра. С доста хъс и неизменност успяхме да разтеглим производството, инвестирахме в палетизатор за линията ни от дребни разфасовки, а през 2018 година пуснахме нашата премиум серия " Diamond Line ", която е ориентирана към ХоРеКа сегмента и до ден сегашен реализира извънреден триумф като продажби. Така през 2019 година напъните и неуморния труд на всички сътрудници изведоха компанията до 4-то място по продажби с над 30 млн. литра продажби за годината.
Източник:
Главният изпълнителен шеф на Лидл България Милена Драгийска (вдясно) се срещна онлайн с вложенията, направени в завода на " Балдаран Спринг " след старта на партньорството с комерсиалната верига
Тогава обаче на всички нас се случи коронавирус пандемията. Само за месец - през април 2020 година, ние бяхме в изходна позиция като продажби - близки до тези от първите месеци на нашата активност
Тогава, напролет на 2020 година в никакъв случай няма да не помни позвъняването на господин Вълчо Русев от Lidl. За мен персонално, имам вяра и че за целия ни екип, това беше преломен миг в нашата история. Неговото позвъняване беше предизвикано от концепцията да си партнираме за производството на изворна и газирана изворна вода под личната марка на Lidl - Saguaro. И по този начин, единствено за четири години взаимна работа успяхме да надминем доста достиженията си в размери от 2019 година и да достигнем до тези 85 млн. литра годишно, които отбелязахме през 2023 година
Г-н Русев, с какво ви впечатли този български производител, на който поверихте извънредно виновна задача - производството на лична марка вода?
" Балдаран Спринг " е относително нов наш сътрудник, с който започнахме да работим за доставка на изворна вода под нашата лична марка за води Saguaro. Saguaro изворна вода беше първата такава лична марка, която Лидл България пусна в продажба. Това беше огромен триумф за нас. Професионалното отношение, далновидността и всеотдайността към работата на сътрудниците ни беше решаваща за нашия избор. С общи старания разработихме нови артикули и разширихме асортимента, като понастоящем те доставят лични марки на Lidl изворна и трапезна вода 0,5l, 1,5l, 11l, спортната бутилка изворна вода 0,75l, газирани изворни води 0,5l и 1,5l както и доста други акционни продукти. По пътя имаше провокации, с които се справихме, само че точно тогава видяхме бързата и уместна реакция на сътрудниците, които потвърдиха, че с право си имаме доверие. Например през първото лято на нашето съдействие се оказа, че търсенето на вода в магазините ни е по-голямо от планувания растеж за летния сезон. Това разумно докара до потребността от разширение на индустриалните мощности. През второто лято, новата поточна линия работеше на цялостни обороти, само че започнаха да не доближават камионите, а и пътят до Девин има своите особености, както знаете. " Балдаран " още веднъж подходиха далновидно и навреме се приготвиха за лятото на 2023 година, като наеха склад наоколо до гр. Пловдив, който прозорливо зареждаха с вода. Така и до през днешния ден заобикалят всевъзможни логистични проблеми и съумяват да дават отговор на потребностите на нашите към този момент 127 магазина в страната.
Източник:
Вълчо Русев и Таня Стоименова описват за взаимната си работа.
Какви са резултатите от партньорството на " Балдаран Спринг " с Lidl?
Таня Стоименова, " Балдаран Спринг " : Ефектът за нас може да бъде измерен във всички аспекти на развиването на компанията - като производител, поданик и шеф. Благодарение на Lidl, ние пораснахме до размери, които бяхме възнамерявали за много по-напред във времето, закупихме най-модерните машини и съоръжение от водещи европейски компании. Разширихме производството и потенциала си доста. Имаме растеж от над 80% годишно в продажбите към Лидл България за последните три години. Позволихме си да влагаме над 15 млн. лева в съоръжение и инфраструктура, увеличихме индустриалния потенциал на сдружението съвсем тройно. Съвсем неотдавна в завода дойдоха и нови машини за производството на огромни разфасовки - тубите от 6l и 11l, които ще покачат два пъти и половина потенциала на бутилирането им. Друга значима наша инвестиция е слънчевият парк, който създава сила от предходната година. Той е с мощ 2.2 MW и е най-големият в България измежду производителите на бутилирани води.
Разширихме складовата си база в Девин с интелигентен склад, който може да съхранява до 3000 палета, наемаме и буферен склад в региона на Пловдив, с цел да улесним логистиката до Lidl.
С други думи - действаме самоуверено и с обсег в развиването си. Партньорството ни дава сигурност, че сътворяваме резистентен бизнес в район като област Смолян, прочут с огромна безработица и обезлюдяване. Осигурихме повече работни места в индустриалната си база и в логистиката си, само че най-много - даваме сигурност и предвидимост за бизнеса и хората ни. Мога да обобщя, че това е резултатът Lidl за българските производители.
Вълчо Русев, Lidl : От наша страна това партньорство също се прави оценка високо. Заедно съумяваме да осигурим нужните количества вода за клиентите в магазините ни, да подсигуряваме високо качество на налична цена и да създадем по този начин, че тези доставки да са сигурни и предвидими. Тук е мястото да отбележа, че условията на Lidl към фирмите, които създават лични марки на веригата, са извънредно строги, по-високи от тези за производителите на брандиран подбор. Това е разумно, защото заставаме с името си зад тези артикули. Първото ни условие към " Балдаран спринг " беше да получат интернационалния документ IFS Food., който е гаранция за сигурността, качеството и произхода на продукта на всички равнища - от производството до крайния стадий на консумация. Това изискваше инвестиция и метаморфоза от тяхна страна, само че сподели виновното отношение към нас като сътрудник и към потребителя като краен клиент. Това са значими моменти, които надвиха и при избора ни за стратегически сътрудник и по последния ни план с потреблението на рециклирана пластмаса в опаковките на бутилирана вода. " Балдаран Спринг " е компанията, на която Лидл България се доверява за производството на първите артикули под личната марка Saguaro, чиито бутилки са със наличие на 30% рециклиран материал. Вложеният рециклат се създава от пластмасовите бутилки, събрани в границите на пилотния план на веригата за назад събиране на опаковки. Към момента влагаме 30% rPet в преформите за газирани и изворни води Saguaro 0,5l и 1,5l, спортната бутилка Saguaro изворна вода 0,75l, както и в трапезните води на Lidl от 0,5l, 1,5l и 11l, също създавани от Балдаран. Вярваме, че това е верният път и работим в тази посока и за други наши артикули под лична марка. Като влагаме бутилки с рециклиран материал назад в бутилиращата промишленост в България, ние осъществяваме на процедура модела " от бутилка в бутилка ".
Източник:
Сътрудничеството ви беше несъмнено като пилотен модел на депозитната система в България. Думите са на Анна Ларсон, шеф " Кръгова стопанска система " в европейската платформа Reloop Europe, която посети завода на " Балдаран спринг " в края на март. Защо преработването е значима тематика за обществото и фирмите?
Таня Стоименова, Балдаран Спринг: Това е прегледен образец за работещ кръгообразен модел, при който многократното потребление на един и същи материал води до икономисване на запаси и по-ниски въглеродни излъчвания. Моделът " бутилка в бутилка " към този момент се осъществя и сме щастливи, че партньорството ни демонстрира по какъв начин ще наподобява бъдещето във връзка с уговорката на фирмите и ритейл бранша към преработването. Това беше маркирано и от Анна Ларсон, която ни поздрави, за това, че ние към този момент работим по този метод шест години преди регулациите на Европейски Съюз в тази посока да влязат в действие. Ние имаме вяра, че би трябвало да сме готови за бъдещето доста по-рано и че верният метод за произвеждане е устойчивият, което включва и отговорно държание във връзка с ресурсите.
Вълчо Русев, Lidl: Темата преработване и резистентност несъмнено е на фокус за Lidl. Пилотният ни план за слагане на автомати за назад събиране на пластмасови бутилки и кенове започва през март 2023 година Към момента такива автомати има в 20 магазина на веригата в 14 града в страната. Година след старта отчитаме, че събраните опаковки надвишават 18,2 милиона. Това са над 350 тона PET бутилки и над 75 тона алуминиеви кенове. Ако погледнем плана на Лидл България, ще забележим картината на страната, която се оправя с провокациите на преработването. Хората имат интерес и несъмнено показват отговорно отношение по тематиката за преработването. С партньорството с български производител като " Балдаран Спринг " демонстрираме на процедура, че европейските разпореждания тук могат да работят резултатно и то години по-рано. Това ни прави и оптимисти за бъдещата депозитна система, когато тя бъде въведена и когато всички питиета в пластмасови бутилки се рециклират и употребяват наново, влагайки се в нови опаковки. Отговорност на бизнеса и обществото е дружно да стигнем до там.
" Балдаран Спринг " е един добър образец, за бизнес модел към този момент осъществил европейските условия преди крайния период. Благодарение на партньорство си с Лидл България, компанията съумя да доближи до топ позиции по доставки на вода в страната. Успоредно с това заводът за бутилиране на изворна, трапезна и газирана изворна вода в Девин към този момент може да се похвали с произвеждане на бутилирана вода в бутилки, които съдържат 30% рециклиран материал. Освен грижа за природата това демонстрира и визия за бъдещото развиване на бизнеса.
Как се реализира това и каква е равносметката от четири години съдействие с Лидл България, което стартира в провокационен миг за българската компания? Говорим по тематиката с Вълчо Русев от отдел " Стоково доставяне " в Лидл България и изпълнителния шеф на " Балдаран Спринг " АД Таня Стоименова.
Г-жо Стоименова, по какъв начин една фамилна компания съумява да доближи до топ резултати на продажбите в размери в един толкоз конкурентен бизнес, какъвто е този на бутилираните води у нас?
" Балдаран Спринг " е компания е 100% българска компания, като напълно неотдавна навършихме 10 години. Заводът ни се намира в град Девин и по последни данни сме на трето място по осъществени размери на бутилирана вода в страната - единствено през 2023 година сме експедирали над 85 млн. литра бутилирана вода. Това изисква доста труд и отдаденост, доста вложения и непрекъснато рационализиране в това, което вършим. Предизвикателствата са доста, а конкуренцията е огромна и то главно от мултинационални компании. Когато започнахме през 2014 година имахме две индустриални линии за бутилиране на изворна и газирана вода в разфасовки от 0,33l до 19l, като в самото начало още помня по какъв начин нашите сътрудници в производството нареждаха на ръка стековете и тубите на палети в края на линиите. За първата година реализирахме продажби от 7,6 млн. литра. С доста хъс и неизменност успяхме да разтеглим производството, инвестирахме в палетизатор за линията ни от дребни разфасовки, а през 2018 година пуснахме нашата премиум серия " Diamond Line ", която е ориентирана към ХоРеКа сегмента и до ден сегашен реализира извънреден триумф като продажби. Така през 2019 година напъните и неуморния труд на всички сътрудници изведоха компанията до 4-то място по продажби с над 30 млн. литра продажби за годината.
Източник:
Главният изпълнителен шеф на Лидл България Милена Драгийска (вдясно) се срещна онлайн с вложенията, направени в завода на " Балдаран Спринг " след старта на партньорството с комерсиалната верига
Тогава обаче на всички нас се случи коронавирус пандемията. Само за месец - през април 2020 година, ние бяхме в изходна позиция като продажби - близки до тези от първите месеци на нашата активност
Тогава, напролет на 2020 година в никакъв случай няма да не помни позвъняването на господин Вълчо Русев от Lidl. За мен персонално, имам вяра и че за целия ни екип, това беше преломен миг в нашата история. Неговото позвъняване беше предизвикано от концепцията да си партнираме за производството на изворна и газирана изворна вода под личната марка на Lidl - Saguaro. И по този начин, единствено за четири години взаимна работа успяхме да надминем доста достиженията си в размери от 2019 година и да достигнем до тези 85 млн. литра годишно, които отбелязахме през 2023 година
Г-н Русев, с какво ви впечатли този български производител, на който поверихте извънредно виновна задача - производството на лична марка вода?
" Балдаран Спринг " е относително нов наш сътрудник, с който започнахме да работим за доставка на изворна вода под нашата лична марка за води Saguaro. Saguaro изворна вода беше първата такава лична марка, която Лидл България пусна в продажба. Това беше огромен триумф за нас. Професионалното отношение, далновидността и всеотдайността към работата на сътрудниците ни беше решаваща за нашия избор. С общи старания разработихме нови артикули и разширихме асортимента, като понастоящем те доставят лични марки на Lidl изворна и трапезна вода 0,5l, 1,5l, 11l, спортната бутилка изворна вода 0,75l, газирани изворни води 0,5l и 1,5l както и доста други акционни продукти. По пътя имаше провокации, с които се справихме, само че точно тогава видяхме бързата и уместна реакция на сътрудниците, които потвърдиха, че с право си имаме доверие. Например през първото лято на нашето съдействие се оказа, че търсенето на вода в магазините ни е по-голямо от планувания растеж за летния сезон. Това разумно докара до потребността от разширение на индустриалните мощности. През второто лято, новата поточна линия работеше на цялостни обороти, само че започнаха да не доближават камионите, а и пътят до Девин има своите особености, както знаете. " Балдаран " още веднъж подходиха далновидно и навреме се приготвиха за лятото на 2023 година, като наеха склад наоколо до гр. Пловдив, който прозорливо зареждаха с вода. Така и до през днешния ден заобикалят всевъзможни логистични проблеми и съумяват да дават отговор на потребностите на нашите към този момент 127 магазина в страната.
Източник:
Вълчо Русев и Таня Стоименова описват за взаимната си работа.
Какви са резултатите от партньорството на " Балдаран Спринг " с Lidl?
Таня Стоименова, " Балдаран Спринг " : Ефектът за нас може да бъде измерен във всички аспекти на развиването на компанията - като производител, поданик и шеф. Благодарение на Lidl, ние пораснахме до размери, които бяхме възнамерявали за много по-напред във времето, закупихме най-модерните машини и съоръжение от водещи европейски компании. Разширихме производството и потенциала си доста. Имаме растеж от над 80% годишно в продажбите към Лидл България за последните три години. Позволихме си да влагаме над 15 млн. лева в съоръжение и инфраструктура, увеличихме индустриалния потенциал на сдружението съвсем тройно. Съвсем неотдавна в завода дойдоха и нови машини за производството на огромни разфасовки - тубите от 6l и 11l, които ще покачат два пъти и половина потенциала на бутилирането им. Друга значима наша инвестиция е слънчевият парк, който създава сила от предходната година. Той е с мощ 2.2 MW и е най-големият в България измежду производителите на бутилирани води.
Разширихме складовата си база в Девин с интелигентен склад, който може да съхранява до 3000 палета, наемаме и буферен склад в региона на Пловдив, с цел да улесним логистиката до Lidl.
С други думи - действаме самоуверено и с обсег в развиването си. Партньорството ни дава сигурност, че сътворяваме резистентен бизнес в район като област Смолян, прочут с огромна безработица и обезлюдяване. Осигурихме повече работни места в индустриалната си база и в логистиката си, само че най-много - даваме сигурност и предвидимост за бизнеса и хората ни. Мога да обобщя, че това е резултатът Lidl за българските производители.
Вълчо Русев, Lidl : От наша страна това партньорство също се прави оценка високо. Заедно съумяваме да осигурим нужните количества вода за клиентите в магазините ни, да подсигуряваме високо качество на налична цена и да създадем по този начин, че тези доставки да са сигурни и предвидими. Тук е мястото да отбележа, че условията на Lidl към фирмите, които създават лични марки на веригата, са извънредно строги, по-високи от тези за производителите на брандиран подбор. Това е разумно, защото заставаме с името си зад тези артикули. Първото ни условие към " Балдаран спринг " беше да получат интернационалния документ IFS Food., който е гаранция за сигурността, качеството и произхода на продукта на всички равнища - от производството до крайния стадий на консумация. Това изискваше инвестиция и метаморфоза от тяхна страна, само че сподели виновното отношение към нас като сътрудник и към потребителя като краен клиент. Това са значими моменти, които надвиха и при избора ни за стратегически сътрудник и по последния ни план с потреблението на рециклирана пластмаса в опаковките на бутилирана вода. " Балдаран Спринг " е компанията, на която Лидл България се доверява за производството на първите артикули под личната марка Saguaro, чиито бутилки са със наличие на 30% рециклиран материал. Вложеният рециклат се създава от пластмасовите бутилки, събрани в границите на пилотния план на веригата за назад събиране на опаковки. Към момента влагаме 30% rPet в преформите за газирани и изворни води Saguaro 0,5l и 1,5l, спортната бутилка Saguaro изворна вода 0,75l, както и в трапезните води на Lidl от 0,5l, 1,5l и 11l, също създавани от Балдаран. Вярваме, че това е верният път и работим в тази посока и за други наши артикули под лична марка. Като влагаме бутилки с рециклиран материал назад в бутилиращата промишленост в България, ние осъществяваме на процедура модела " от бутилка в бутилка ".
Източник:
Сътрудничеството ви беше несъмнено като пилотен модел на депозитната система в България. Думите са на Анна Ларсон, шеф " Кръгова стопанска система " в европейската платформа Reloop Europe, която посети завода на " Балдаран спринг " в края на март. Защо преработването е значима тематика за обществото и фирмите?
Таня Стоименова, Балдаран Спринг: Това е прегледен образец за работещ кръгообразен модел, при който многократното потребление на един и същи материал води до икономисване на запаси и по-ниски въглеродни излъчвания. Моделът " бутилка в бутилка " към този момент се осъществя и сме щастливи, че партньорството ни демонстрира по какъв начин ще наподобява бъдещето във връзка с уговорката на фирмите и ритейл бранша към преработването. Това беше маркирано и от Анна Ларсон, която ни поздрави, за това, че ние към този момент работим по този метод шест години преди регулациите на Европейски Съюз в тази посока да влязат в действие. Ние имаме вяра, че би трябвало да сме готови за бъдещето доста по-рано и че верният метод за произвеждане е устойчивият, което включва и отговорно държание във връзка с ресурсите.
Вълчо Русев, Lidl: Темата преработване и резистентност несъмнено е на фокус за Lidl. Пилотният ни план за слагане на автомати за назад събиране на пластмасови бутилки и кенове започва през март 2023 година Към момента такива автомати има в 20 магазина на веригата в 14 града в страната. Година след старта отчитаме, че събраните опаковки надвишават 18,2 милиона. Това са над 350 тона PET бутилки и над 75 тона алуминиеви кенове. Ако погледнем плана на Лидл България, ще забележим картината на страната, която се оправя с провокациите на преработването. Хората имат интерес и несъмнено показват отговорно отношение по тематиката за преработването. С партньорството с български производител като " Балдаран Спринг " демонстрираме на процедура, че европейските разпореждания тук могат да работят резултатно и то години по-рано. Това ни прави и оптимисти за бъдещата депозитна система, когато тя бъде въведена и когато всички питиета в пластмасови бутилки се рециклират и употребяват наново, влагайки се в нови опаковки. Отговорност на бизнеса и обществото е дружно да стигнем до там.
Източник: money.bg
КОМЕНТАРИ