Да си силен в един или друг регион не е достатъчно
ВизиткаАнджей Гладки е роден в Полша и е приключил мениджмънт в университета в Гданск. От февруари 2019 година е зам. общоприет управител на Xiaomi за района на Централна и Източна Европа, както и Прибалтика и Скандинавия. Като подобен главната му задача е да разшири наличието на марката в 26-те страни, за които дава отговор, в това число и посредством отварянето на личните магазини на компанията в разнообразни страни. Именно във връзка отварянето на първия магазин на Xiaomi в България Гладки гостува в страната. КомпаниятаXiaomi е китайска софтуерна компания, учредена през 2010 година като интернет компания. Най-известна е със смарт телефоните си. За второто тримесечие на 2021 година Xiaomi към този момент е втора в света по брой продадени смарт телефони, след Samsung и преди Apple. Освен смарт телефони компанията продава и всякаква друга потребителска техника. За 2020 година компанията регистрира 37.8 милиарда $ доходи. Към края на 2020 година Xiaomi има 22 хиляди чиновници по целия свят. Каква е тактиката наXiaomiза Източна Европа и с какво се разграничава от тази за Западна Европа или Азия?
- Източна Европа, Скандинавия и Прибалтика, които са районите, за които давам отговор, към момента са доминирани мощно от продажбите през телекоми, за разлика от Западна Европа да вземем за пример. Има пазари като Чехия, където телекомите дават отговор за не чак голям % от продажбите, само че те не престават да постановат трендовете. Тежестта на операторите е доста огромна върху самите консуматори.
По начало Xiaomi е интернет компания и надлежно не е изненадващо, че сме доста мощни в онлайн пространството и електронната търговия. Ако искаш да бъдеш на тези пазари, би трябвало да играеш и през телекомите, и през комерсиалните вериги. През телекомите може да достигнеш избран пазарен дял, само че в случай че искаш да растеш и по-късно, би трябвало да работиш по всички канали. Настрана от това, ние сме фокусирани върху онлайн продажбите и слагаме акцент върху нашите лични Xiaomi магазини. Там ние може да направляваме цялото ни портфолио на пазара.
Казано в резюме, съпоставен със Западна Европа, този район е доста повече ориентиран към телекомите, а не към свободния пазар. По отношение на Xiaomi за нас е доста значимо и цените ни да са по-достъпни. Цените за страни като България, Полша, Унгария са доста по-важни, в сравнение с в Западна Европа, където обществата са по-богати. Разбира се, има богати хора и в Източна Европа, само че множеството хора се замислят по-дълбоко, когато си купуват смарт телефон, тв приемник или кола.
Капитал - брой 32 През последните две годиниXiaomiпорасна доста. Всичко това се случи на фона на пандемия. Как това промени оперативно и стратегически компанията?
- В началото на пандемията не знаехме по кой път да поемем, само че това бе за малко. Когато магазините и моловете са затворени, ти излиза наяве, че би трябвало да се фокусираш върху онлайн продажбите и отдалечени услуги през телекомите. Много бързо се ориентирахме към работа с сътрудници и отдалечени канали. Мисля, че това, което загатнах доскоро по отношение на ценовата политика, внезапно се оказа доста по-важно за клиентите. Потребителите започнаха да мислят по-практично. Ако не си сигурен за бъдещето си и работата си, се насочваш към бранд, който ти дава положително качество на по-ниска цена по отношение на конкуренцията. Също по този начин тогава се появи и различен плюс - че се оправяме по-добре от другите в онлайн среда, тъй като поначало сме интернет компания. По време на пандемията Xiaomi стартира да пораства повече от другите тъкмо тъй като целите ни се оказаха в звук със протичащото се. Не мога да кажа, че пандемията ни е помогнала, тъй като беше сложна обстановка за всички, а и в някакъв смисъл към момента е, само че се адаптирахме добре.
Споменахте пазара на телефони, за който би могло да се каже, че е и претъпкан, и динамичен. Същевременно смарт телефоните се усъвършенстват, само че няма съществена смяна, каквато имаше към появяването наiPhoneнапример. Какво е нужно, с цел да се отличиш?
- Обичам да съпоставям смарт телефоните с компютрите. Ако разгледаме компютрите в предишното - от големите машини до преносимите компютри, разликите последователно стават доста дребни и остават дребен брой производители. Смартфоните стигнаха до същия миг. Преди ерата на смарт телефоните имаше разнообразни типове телефони - такива с капачета, слайдери и така нататък Но в последна сметка промишлеността стигна до една идея, която все още може да назовем финализирана. Да, можем да вършим екраните по-големи, да усилваме потенциала на батерията и така нататък, само че това е линеен напредък, не гражданска война. Разбира се, аз съм уверен, че в един миг още веднъж ще пристигна черен лебед и той ще промени нещата. Технологията сама по себе си се осланя на едно нещо - че хората са мързеливи. Отново, в случай че погледнем компютрите - в началото те бяха употребявани единствено за код, след това пристигна графичният интерфейс. При обичайните телефони даже писането беше мъчно, а тъчскрийнът го направи елементарно и комфортно. Когато Стив Джобс показа iPhone, всички съперници споделиха, че няма по какъв начин да стане. Но Джобс се фокусираше върху това какво потребителите желаят, а потребителите са мързеливи и желаят технологията да бъде лесна.
Големият въпрос в този момент е какво можем да предоставим още. Може би повече умни часовници, може би повече умни асистенти - не знам. Ако знаех, щях да основа своя компания. Конкретно в Xiaomi ние използваме системата ABCD - аудио, батерия, камера и дизайн. Това са главните фактори. При батериите не става дума единствено за това какъв брой устоя, само че и какъв брой бързо се зарежда. Вече сме подготвени със 100-ватовите зарядни, което трансформира доста сюжети за потребителите. По отношение на дизайна - там предизвикването е да направиш екраните по-големи, само че в същото време телефонът да остане комфортен, да е по-мощен, само че и по-тънък, по-издръжлив. Всичко това още веднъж би трябвало да бъде със мощни спецификации, само че и на налична цена.
- Източна Европа, Скандинавия и Прибалтика, които са районите, за които давам отговор, към момента са доминирани мощно от продажбите през телекоми, за разлика от Западна Европа да вземем за пример. Има пазари като Чехия, където телекомите дават отговор за не чак голям % от продажбите, само че те не престават да постановат трендовете. Тежестта на операторите е доста огромна върху самите консуматори.
По начало Xiaomi е интернет компания и надлежно не е изненадващо, че сме доста мощни в онлайн пространството и електронната търговия. Ако искаш да бъдеш на тези пазари, би трябвало да играеш и през телекомите, и през комерсиалните вериги. През телекомите може да достигнеш избран пазарен дял, само че в случай че искаш да растеш и по-късно, би трябвало да работиш по всички канали. Настрана от това, ние сме фокусирани върху онлайн продажбите и слагаме акцент върху нашите лични Xiaomi магазини. Там ние може да направляваме цялото ни портфолио на пазара.
Казано в резюме, съпоставен със Западна Европа, този район е доста повече ориентиран към телекомите, а не към свободния пазар. По отношение на Xiaomi за нас е доста значимо и цените ни да са по-достъпни. Цените за страни като България, Полша, Унгария са доста по-важни, в сравнение с в Западна Европа, където обществата са по-богати. Разбира се, има богати хора и в Източна Европа, само че множеството хора се замислят по-дълбоко, когато си купуват смарт телефон, тв приемник или кола.
Капитал - брой 32 През последните две годиниXiaomiпорасна доста. Всичко това се случи на фона на пандемия. Как това промени оперативно и стратегически компанията?
- В началото на пандемията не знаехме по кой път да поемем, само че това бе за малко. Когато магазините и моловете са затворени, ти излиза наяве, че би трябвало да се фокусираш върху онлайн продажбите и отдалечени услуги през телекомите. Много бързо се ориентирахме към работа с сътрудници и отдалечени канали. Мисля, че това, което загатнах доскоро по отношение на ценовата политика, внезапно се оказа доста по-важно за клиентите. Потребителите започнаха да мислят по-практично. Ако не си сигурен за бъдещето си и работата си, се насочваш към бранд, който ти дава положително качество на по-ниска цена по отношение на конкуренцията. Също по този начин тогава се появи и различен плюс - че се оправяме по-добре от другите в онлайн среда, тъй като поначало сме интернет компания. По време на пандемията Xiaomi стартира да пораства повече от другите тъкмо тъй като целите ни се оказаха в звук със протичащото се. Не мога да кажа, че пандемията ни е помогнала, тъй като беше сложна обстановка за всички, а и в някакъв смисъл към момента е, само че се адаптирахме добре.
Споменахте пазара на телефони, за който би могло да се каже, че е и претъпкан, и динамичен. Същевременно смарт телефоните се усъвършенстват, само че няма съществена смяна, каквато имаше към появяването наiPhoneнапример. Какво е нужно, с цел да се отличиш?
- Обичам да съпоставям смарт телефоните с компютрите. Ако разгледаме компютрите в предишното - от големите машини до преносимите компютри, разликите последователно стават доста дребни и остават дребен брой производители. Смартфоните стигнаха до същия миг. Преди ерата на смарт телефоните имаше разнообразни типове телефони - такива с капачета, слайдери и така нататък Но в последна сметка промишлеността стигна до една идея, която все още може да назовем финализирана. Да, можем да вършим екраните по-големи, да усилваме потенциала на батерията и така нататък, само че това е линеен напредък, не гражданска война. Разбира се, аз съм уверен, че в един миг още веднъж ще пристигна черен лебед и той ще промени нещата. Технологията сама по себе си се осланя на едно нещо - че хората са мързеливи. Отново, в случай че погледнем компютрите - в началото те бяха употребявани единствено за код, след това пристигна графичният интерфейс. При обичайните телефони даже писането беше мъчно, а тъчскрийнът го направи елементарно и комфортно. Когато Стив Джобс показа iPhone, всички съперници споделиха, че няма по какъв начин да стане. Но Джобс се фокусираше върху това какво потребителите желаят, а потребителите са мързеливи и желаят технологията да бъде лесна.
Големият въпрос в този момент е какво можем да предоставим още. Може би повече умни часовници, може би повече умни асистенти - не знам. Ако знаех, щях да основа своя компания. Конкретно в Xiaomi ние използваме системата ABCD - аудио, батерия, камера и дизайн. Това са главните фактори. При батериите не става дума единствено за това какъв брой устоя, само че и какъв брой бързо се зарежда. Вече сме подготвени със 100-ватовите зарядни, което трансформира доста сюжети за потребителите. По отношение на дизайна - там предизвикването е да направиш екраните по-големи, само че в същото време телефонът да остане комфортен, да е по-мощен, само че и по-тънък, по-издръжлив. Всичко това още веднъж би трябвало да бъде със мощни спецификации, само че и на налична цена.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ