Световният лидер при жилищните имоти Sotheby’s International Realty - вече и в България
Визитка: Христо Ангелков е ръководещ сътрудник на Bulgaria Sotheby`s International Realty. Той е експерт в региона на недвижимите парцели от 1999 година Възпитаник на Harvard Business School Executive Education 2013. Господин Ангелков, каква е вашата визия за изкуството да живеем красиво?
- Всичко е в мисълта и настройката към живота и всекидневието. Обичаме да посещаваме първокласни места, да се любуваме на положително обслужване и внимание, само че най-красивото е това, което природата ни дава, там човек се усеща свободен да се наслаждения на хубостта. В ние сътворяваме благополучен живот посредством домовете, които предлагаме, като съчетаваме естествени дадености с архитектура и интериор от всички кътчета на света.
Вие сте представител на Sotheby`s International Realty. Защо този интернационален бранд има капацитет да бъде водач на пазара в България?
- Sotheby`s International Realty е международен водач в междинния и високия сегмент на жилищните парцели с 1000 офиса в 78 страни и над 25 000 сътрудници. За предходната година компанията регистрира продажби за над 204 милиарда $. В доста огромен % от страните, в които участва, компанията е водеща на пазара, което ще се случи и в България след избран интервал.
Какъв е вашият бизнес модел? Кои са неговите мощни страни и кои са най-големите провокации?
- В ние прилагаме интернационалните практики на марката в комбиниране с локалния бизнес модел и метод на работа. Компанията на международно равнище е вложила доста в маркетинг и цифровизация, като ние се възползваме от тяхното know how. Създаваме друг способ на деяние и конструкция, които се отличават от нашата конкуренция, осигурявайки на чиновниците ни положителни условия и дейности в екип. По този метод ние предлагаме на нашите клиенти най-хубаво обслужване и внимание към детайла. Чрез офисите ни в разнообразни страни имаме опцията да представим България и да притеглим вложения, като това е най огромното предизвикателство - да насочим интерес към нас. Бъдейки част от мрежата на Sotheby`s International Realty, виждаме по какъв начин на множеството места по света нашият бранш е контролиран със закони, които се съблюдават прецизно и са в помощ на компаниите за недвижими парцели и за крайния клиент. Ще работим в направление това да се случи и в България в близко бъдеще, с цел да имаме един сигурен пазар.
Реклама Какъв е вашият пазарен дял в мрежата на Sotheby`s International Realty?
- Ние сме част от мрежата от октомври 2021 и към момента сме в стадий на развиване.
Каква е вашата тактика за развиване на този бизнес?
- Ние се насочваме към няколко съществени посоки:
Местен пазар, на който предлагаме най положителните услуги на нашите клиенти, продажби и наеми на къщи, жилища, здания и имоти. Цялостен развой от подготовка за продажба или наем до привършване на договорката. Проучване на целия пазар за нашите клиенти купувачи и показване на цялостен набор от предложения, съобразени с тяхното търсене. Услуги за строители и вложители - от фаза дизайн на плана и устременост към клиента до маркетинг акции и продажби. Чрез мрежата ни от офиси продаваме обекти ново строителство на целеви пазари като Германия, Австрия, скандинавските страни, Англия, Израел и други. Наша цел е да предоставим на локалния пазар целия опит, който придобиваме от работата си със Sotheby`s International Realty. Малка част от него е вложителят да предава жилищата на крайния клиент в приключен тип по утвърден от него план, като по този метод се икономисват на бъдещите жители години наред ремонтни работи след довеждане докрай на постройките. Имаме опция да предложим на българи с интерес за вложения отвън България най-професионално обслужване и извънредни парцели на всички места по света, както и да изпълним продажба на парцели, които имат отвън България.
Доколко се разграничават визиите за желан парцел на клиентите? Какво е вашето наблюдаване по света и на българския пазар?
- Всеки клиент е самостоятелен и най-важното за нашите консултанти е да го схванат и да вникнат в неговите стремежи и цели. Ние не губим времето на нашите клиенти, предлагайки им парцели, към които нямат интерес. Всеки пазар е друг, по тази причина, в случай че наш клиент има интерес към различен пазар, ние го пренасочваме към локалния експерт, който би приключил работа по най-хубавия метод.
Реклама Какъв е профилът на вашите клиенти и по какъв начин достигате до тях?
- Ние подхождаме с внимание към всеки клиент, без значение от коя сфера е. Както знаете, нашата компания " Ирис Естейтс " е на пазара от 1993 година и тази компания през 2021 се ребрандира на Bulgaria Sotheby`s International Realty. През всичките тези години ние сме натрупали доста опит и база данни от клиенти и парцели, с които работим и в този момент, като разширяваме нашето портфолио всеки ден.
Какви са нужните основни умения на сътрудниците във вашия екип?
- Всеки наш помощник е минал образование съгласно стандартите на марката и детайлните ни практики на работа. Вниманието към клиента е основно за нас, както и да успеем да го насочваме към най-успешни покупко-продажби съгласно нашия опит, построен през годините.
Какви са вашите вложения и по какъв начин оценявате тяхната възвръщаемост?
- Работим по ясно построен бизнес проект, който следваме като цел за възвръщаемост.
Защо решихте да създадете RE Club и по какъв начин се насочихте към тази постройка?
- Първоначалната ми концепция, откакто започнах договаряния за посланичество на марката в България, беше да основа по-различен офис и да го съчетая със обществено място за срещи, съчетано с добра кухня и подбрани напитки, където хората да се усещат добре и да приказват за парцели. Така се роди. В нашето пространство всичко припомня за парцели - от менюто до екраните по стените. Също по този начин ние използваме помещението да вършим събития за презентация на планове и парцели на разнообразни целеви групи, както и за търгове на извънредни парцели. Сградата изцяло дава отговор на моя бизнес модел и се съчетава с историята на марката като архитектура и местонахождение. Наличието на доста паркоместа в непосредствена непосредственост е огромен плюс. Офисът на е позициониран на същия адрес - ул. " Московска " 29, като се намира директно над RE Club.
- Всичко е в мисълта и настройката към живота и всекидневието. Обичаме да посещаваме първокласни места, да се любуваме на положително обслужване и внимание, само че най-красивото е това, което природата ни дава, там човек се усеща свободен да се наслаждения на хубостта. В ние сътворяваме благополучен живот посредством домовете, които предлагаме, като съчетаваме естествени дадености с архитектура и интериор от всички кътчета на света.
Вие сте представител на Sotheby`s International Realty. Защо този интернационален бранд има капацитет да бъде водач на пазара в България?
- Sotheby`s International Realty е международен водач в междинния и високия сегмент на жилищните парцели с 1000 офиса в 78 страни и над 25 000 сътрудници. За предходната година компанията регистрира продажби за над 204 милиарда $. В доста огромен % от страните, в които участва, компанията е водеща на пазара, което ще се случи и в България след избран интервал.
Какъв е вашият бизнес модел? Кои са неговите мощни страни и кои са най-големите провокации?
- В ние прилагаме интернационалните практики на марката в комбиниране с локалния бизнес модел и метод на работа. Компанията на международно равнище е вложила доста в маркетинг и цифровизация, като ние се възползваме от тяхното know how. Създаваме друг способ на деяние и конструкция, които се отличават от нашата конкуренция, осигурявайки на чиновниците ни положителни условия и дейности в екип. По този метод ние предлагаме на нашите клиенти най-хубаво обслужване и внимание към детайла. Чрез офисите ни в разнообразни страни имаме опцията да представим България и да притеглим вложения, като това е най огромното предизвикателство - да насочим интерес към нас. Бъдейки част от мрежата на Sotheby`s International Realty, виждаме по какъв начин на множеството места по света нашият бранш е контролиран със закони, които се съблюдават прецизно и са в помощ на компаниите за недвижими парцели и за крайния клиент. Ще работим в направление това да се случи и в България в близко бъдеще, с цел да имаме един сигурен пазар.
Реклама Какъв е вашият пазарен дял в мрежата на Sotheby`s International Realty?
- Ние сме част от мрежата от октомври 2021 и към момента сме в стадий на развиване.
Каква е вашата тактика за развиване на този бизнес?
- Ние се насочваме към няколко съществени посоки:
Местен пазар, на който предлагаме най положителните услуги на нашите клиенти, продажби и наеми на къщи, жилища, здания и имоти. Цялостен развой от подготовка за продажба или наем до привършване на договорката. Проучване на целия пазар за нашите клиенти купувачи и показване на цялостен набор от предложения, съобразени с тяхното търсене. Услуги за строители и вложители - от фаза дизайн на плана и устременост към клиента до маркетинг акции и продажби. Чрез мрежата ни от офиси продаваме обекти ново строителство на целеви пазари като Германия, Австрия, скандинавските страни, Англия, Израел и други. Наша цел е да предоставим на локалния пазар целия опит, който придобиваме от работата си със Sotheby`s International Realty. Малка част от него е вложителят да предава жилищата на крайния клиент в приключен тип по утвърден от него план, като по този метод се икономисват на бъдещите жители години наред ремонтни работи след довеждане докрай на постройките. Имаме опция да предложим на българи с интерес за вложения отвън България най-професионално обслужване и извънредни парцели на всички места по света, както и да изпълним продажба на парцели, които имат отвън България.
Доколко се разграничават визиите за желан парцел на клиентите? Какво е вашето наблюдаване по света и на българския пазар?
- Всеки клиент е самостоятелен и най-важното за нашите консултанти е да го схванат и да вникнат в неговите стремежи и цели. Ние не губим времето на нашите клиенти, предлагайки им парцели, към които нямат интерес. Всеки пазар е друг, по тази причина, в случай че наш клиент има интерес към различен пазар, ние го пренасочваме към локалния експерт, който би приключил работа по най-хубавия метод.
Реклама Какъв е профилът на вашите клиенти и по какъв начин достигате до тях?
- Ние подхождаме с внимание към всеки клиент, без значение от коя сфера е. Както знаете, нашата компания " Ирис Естейтс " е на пазара от 1993 година и тази компания през 2021 се ребрандира на Bulgaria Sotheby`s International Realty. През всичките тези години ние сме натрупали доста опит и база данни от клиенти и парцели, с които работим и в този момент, като разширяваме нашето портфолио всеки ден.
Какви са нужните основни умения на сътрудниците във вашия екип?
- Всеки наш помощник е минал образование съгласно стандартите на марката и детайлните ни практики на работа. Вниманието към клиента е основно за нас, както и да успеем да го насочваме към най-успешни покупко-продажби съгласно нашия опит, построен през годините.
Какви са вашите вложения и по какъв начин оценявате тяхната възвръщаемост?
- Работим по ясно построен бизнес проект, който следваме като цел за възвръщаемост.
Защо решихте да създадете RE Club и по какъв начин се насочихте към тази постройка?
- Първоначалната ми концепция, откакто започнах договаряния за посланичество на марката в България, беше да основа по-различен офис и да го съчетая със обществено място за срещи, съчетано с добра кухня и подбрани напитки, където хората да се усещат добре и да приказват за парцели. Така се роди. В нашето пространство всичко припомня за парцели - от менюто до екраните по стените. Също по този начин ние използваме помещението да вършим събития за презентация на планове и парцели на разнообразни целеви групи, както и за търгове на извънредни парцели. Сградата изцяло дава отговор на моя бизнес модел и се съчетава с историята на марката като архитектура и местонахождение. Наличието на доста паркоместа в непосредствена непосредственост е огромен плюс. Офисът на е позициониран на същия адрес - ул. " Московска " 29, като се намира директно над RE Club.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ