В продажбите има 5 закона. Ако ги последва, всеки търговец

В продажбите има 5 закона. Ако ги последва, всеки търговец и маркетолог ще разбере и почувства по какъв начин покупко-продажбите стартират да се случват.

Това твърди американското списание за предприемачество Entrepreneur. То прецизира в материал, че законите са годни както за онлайн, по този начин и за действителните продажби. „ Тези правила отключват вратата на солидния напредък на бизнес приходите ”, допълват създателите.

Кои са в действителност те?

Ето ги!

1. Закон на цената: Потребителите купуват единствено артикули и услуги, от които имат изгода. Никой не купува от различен, тъй като е популярен търговец. Всяко ползване е стимулирано от персоналната изгода на индивида, който отваря портфейла си. Всяка покупка е задвижена от вярата му, че той ще извлече тази изгода. Ето за какво най-дребното подозрение, прокраднало се в мозъка му, че продуктът няма да има предстоящата изгода, ще го откаже да го купи.

2. Закон на обезщетяването: Стойността идва с цената. Колкото повече изгоди предлага на потребителя продуктът или услугата, толкоз повече компанията може да си разрешава да подвига цената. Нищо стойностно в живота не идва гратис. Цената е решаваща при стартирането на продукта на пазара – изпраща известие какъв брой може да се чака от него.

3. Закон на въздействието:  Хората имат вяра и следват персони и юридически лица, на които имат доверие и които наподобяват експертно. Този закон е дефиниран от Джон Максуел и споменат в книгата му „ 21-те неопровержими закона на водачеството ". В нея Максуел постановява елементарното и постоянно предписание: „ Лидерството е въздействие. Нито повече, нито по-малко ”.

4. Закон на достоверността: Най-ценният подарък, който търговецът ще предложи на пазара, е той самият. „ Докато пробвате да бъдете някой различен или поставяте деяние или държание на някой различен над вас самите, няма да можете същински да достигнете хората. Най-ценното нещо, което ще предложите, сте вие самите. Без значение какво си мислите, че продавате, в действителност офертата сте вие ”, пишат Боб Бърг и Джон Дейвид Ман в книгата „ Go-Giver ”. В тази обстановка залогът на търговеца е всичко или нищо.

5. Закон на реципрочността: Търговията е връзка на непрестанно взаимно даване. На пръв взор множеството хора считат, че тя е замяна, в която бизнесът предлага артикул или услуга, а потребителят заплаща с пари за тях. Но не единствено. Важно е също бизнесът постоянно да дава на хората още и още. Когато продава продукта или услугата, той би трябвало да дава на клиента и още нещо – бонус, подарък, жест. Само по този начин индивидът ще се завърне при него и ще идва още веднъж и още веднъж.