Без история нищо не става
В началото на юли се навършва година, откогато съм на актуалната си работа – шеф „ Дигитален маркетинг “ за дребна компания за разработка на програмен продукт. За това време лансирах подкаст, разгласих електронна книга, популяризирах в Гугъл, споделих куп материали в Twitter, LinkedIn и Фейсбук, изпратих стотици имейли и други Всичко това, с цел да доведат маркетинг напъните ми до едвам една продажба. Само една.
Разбира се, тя донесе повече доходи от годишния ни маркетингов бюджет, тъй че възвръщаемостта на вложенията ни беше позитивна (и не съм заплашен да изгубя работата си), само че към момента е мъчно да се усещам като добър маркетолог, имайки единствено един лийд в годината.
Това не е безспорен неуспех, несъмнено. Последователите ни в обществените мрежи се усилиха фрапантно, описът с имейли – малко, а SEO ранкирането също набъбна.
Някои може би ще кажат, че една година маркетинг на стартъп не е задоволителна и би трябвало да го карам по-полека. Да, евентуално е правилно. Наистина се надявам да е.
Но научих някои уроци тази година, по тази причина взех решение да ги напиша тук, мога да спася някои хора от това да ги научат по сложния метод.
Един човек не може да прави всичко
Компанията ми съвсем не правеше никакъв маркетинг, преди да се причисля към нея. Изпращаха нюзлетър до лист със едва ангажирани консуматори, който си бяха купили, и от време на време пишеха блог постове, с които да се промотират.
Когато се включих, издействах построяването на солидна маркетинг машина. Исках да публикуваме доста по-регулярно в блога, желаех да създадем електронна книга, да ангажираме хората в Twitter, LinkedIn и Фейсбук всекидневно, да хващаме лийдовете и да ги „ зареждаме “ с имейли, което означаваше създаване на автоматизирана система.
Най-просто казано, желаех да правя работата на цялостен маркетинг екип. Идвах от работа като управител „ Дигитален маркетинг “, където имахме имейл управител, контент управител, управител на обществените мрежи, графичен дизайнер, програмист. Виждал съм какъв брой добре може да работи една такава система, по тази причина желаех да я изградя... самичък.
Със сигурност пробвах, само че резултатите бяха незадоволителни и неефективни. Просто не можете да вършиме всичко, имате ограничавания – време, бюджет запаси.
Не можете да продавате без история
Маркетингът значително е обвързван с а) откриването на история, която компанията ви има да опише, или б) каква история има потребност да чуе потребителя и по какъв начин можете да я разкажете вие.
Каквото и да прави компанията ви, би трябвало да е неповторимо. Откриването на този несравним детайл и разгласяването му е задачата на положителния маркетолог.
Например ние сме положителни в услугите, които предлагаме, само че съперниците ни – също. Добре, ние сме основани в Денвър, само че тук са и те. Истината е, че това, което ни диференцира от другите, са нашите създатели – и двамата са брилянтни и упорити. Когато евентуален клиент ги срещне, се влюбва в тях.
Знаейки това, доста елементарно върша сполучлив маркетинг – би трябвало единствено да покажа момчетата на евентуалния клиент! Но първоначално не осъзнавах, че най-хубавите ни маркетинг принадлежности са точно те.
Това, в което сте положителни, не всеки път е това, което би трябвало да вършиме
Постъпих на работа в актуалната компания с повече от 10 години опит в цифровия маркетинг. Правил съм всичко – SEO, SEM, имейли, уеб дизайн, обществени мрежи, автоматизация... Затова когато разработвахме тактиката, предложих да вършим всички тези неща.
Подведох се – компанията нямаше потребност от всичко. Нямахме публика, никой не четеше блог постовете ни и не харесваше изявленията в обществените мрежи. Когато нямаш лийдове, за кой са фуниите за маркетинг автоматизация? Почти никой не посещаваше уеб страницата ни, по тази причина можеше да спестим хиляди долари от ъпдейти и подобрания, които направихме в първите месеци.
Бях омаян от упоритостите си, смятах, че всичко е толкоз положително, че няма метод да не проработи.
Падайте и ставайте бързо
Ето в това компанията ми е доста добра. Пробвали сме милион неща и множеството не са проработили. Вярвам, че някои тактики имат потребност от време, с цел да узреят. Например Гугъл Search Ads няма да проработи съвършено от първия път – евентуално ще има потребност да настройте в допълнение основните думи и лендинг страниците и несъмнено ще би трябвало да почакате логаритмите.
Затова не се отхвърляйте елементарно и не приемайте неуспеха с обезсърчение.
Съмнявам се, че това е цялостният лист с уроци – сигурен съм, че към момента има какво да науча, даже нямам доказатеуроцилства, че несполучливата ми маркетинг година е завършила.
Скот Бекман, управител „ Дигитален маркетинг “ на Dish Network, за Medium.com
Разбира се, тя донесе повече доходи от годишния ни маркетингов бюджет, тъй че възвръщаемостта на вложенията ни беше позитивна (и не съм заплашен да изгубя работата си), само че към момента е мъчно да се усещам като добър маркетолог, имайки единствено един лийд в годината.
Това не е безспорен неуспех, несъмнено. Последователите ни в обществените мрежи се усилиха фрапантно, описът с имейли – малко, а SEO ранкирането също набъбна.
Някои може би ще кажат, че една година маркетинг на стартъп не е задоволителна и би трябвало да го карам по-полека. Да, евентуално е правилно. Наистина се надявам да е.
Но научих някои уроци тази година, по тази причина взех решение да ги напиша тук, мога да спася някои хора от това да ги научат по сложния метод.
Един човек не може да прави всичко
Компанията ми съвсем не правеше никакъв маркетинг, преди да се причисля към нея. Изпращаха нюзлетър до лист със едва ангажирани консуматори, който си бяха купили, и от време на време пишеха блог постове, с които да се промотират.
Когато се включих, издействах построяването на солидна маркетинг машина. Исках да публикуваме доста по-регулярно в блога, желаех да създадем електронна книга, да ангажираме хората в Twitter, LinkedIn и Фейсбук всекидневно, да хващаме лийдовете и да ги „ зареждаме “ с имейли, което означаваше създаване на автоматизирана система.
Най-просто казано, желаех да правя работата на цялостен маркетинг екип. Идвах от работа като управител „ Дигитален маркетинг “, където имахме имейл управител, контент управител, управител на обществените мрежи, графичен дизайнер, програмист. Виждал съм какъв брой добре може да работи една такава система, по тази причина желаех да я изградя... самичък.
Със сигурност пробвах, само че резултатите бяха незадоволителни и неефективни. Просто не можете да вършиме всичко, имате ограничавания – време, бюджет запаси.
Не можете да продавате без история
Маркетингът значително е обвързван с а) откриването на история, която компанията ви има да опише, или б) каква история има потребност да чуе потребителя и по какъв начин можете да я разкажете вие.
Каквото и да прави компанията ви, би трябвало да е неповторимо. Откриването на този несравним детайл и разгласяването му е задачата на положителния маркетолог.
Например ние сме положителни в услугите, които предлагаме, само че съперниците ни – също. Добре, ние сме основани в Денвър, само че тук са и те. Истината е, че това, което ни диференцира от другите, са нашите създатели – и двамата са брилянтни и упорити. Когато евентуален клиент ги срещне, се влюбва в тях.
Знаейки това, доста елементарно върша сполучлив маркетинг – би трябвало единствено да покажа момчетата на евентуалния клиент! Но първоначално не осъзнавах, че най-хубавите ни маркетинг принадлежности са точно те.
Това, в което сте положителни, не всеки път е това, което би трябвало да вършиме
Постъпих на работа в актуалната компания с повече от 10 години опит в цифровия маркетинг. Правил съм всичко – SEO, SEM, имейли, уеб дизайн, обществени мрежи, автоматизация... Затова когато разработвахме тактиката, предложих да вършим всички тези неща.
Подведох се – компанията нямаше потребност от всичко. Нямахме публика, никой не четеше блог постовете ни и не харесваше изявленията в обществените мрежи. Когато нямаш лийдове, за кой са фуниите за маркетинг автоматизация? Почти никой не посещаваше уеб страницата ни, по тази причина можеше да спестим хиляди долари от ъпдейти и подобрания, които направихме в първите месеци.
Бях омаян от упоритостите си, смятах, че всичко е толкоз положително, че няма метод да не проработи.
Падайте и ставайте бързо
Ето в това компанията ми е доста добра. Пробвали сме милион неща и множеството не са проработили. Вярвам, че някои тактики имат потребност от време, с цел да узреят. Например Гугъл Search Ads няма да проработи съвършено от първия път – евентуално ще има потребност да настройте в допълнение основните думи и лендинг страниците и несъмнено ще би трябвало да почакате логаритмите.
Затова не се отхвърляйте елементарно и не приемайте неуспеха с обезсърчение.
Съмнявам се, че това е цялостният лист с уроци – сигурен съм, че към момента има какво да науча, даже нямам доказатеуроцилства, че несполучливата ми маркетинг година е завършила.
Скот Бекман, управител „ Дигитален маркетинг “ на Dish Network, за Medium.com
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ