ЕЛИСИТАЦИЯТА – ИЗКУСТВОТО ДА ИЗВЛИЧАМЕ ИНФОРМАЦИЯ В СЪВРЕМЕННИТЕ ЧОВЕШКИ ОТНОШЕНИЯ
Умението да откриваме контакт с индивида отличава положителния специалист в доста области – педагогика, логика на психиката, медицина и психотерапия, водене на договаряния, право, дипломация, разузнаване, специфични служби, мениджмънт, политика, водачество, кадрова активност и мн. други
Ключов миг в тези специалности е способността на експерта неусетно да извлича информация и да въздейства върху държанието на хората.
Тази дарба на британски език се назовава елиситация (англ. elicit – екстрахирам, изтръгвам, провокирам, разкривам), т.е. това е способността да убедим индивида да доближи до избрани заключения по логически път или да го заставим да образува тези заключения независимо. Елиситацията също може да значи дейности на специалиста, ориентирани за стимулиране на индивида към несъмнено държание или действия.
В българските научни и известни изявления терминът Елиситация не е употребен до в този момент, категорията липсва и в речниците и енциклопедиите по педагогика, логика на психиката и психотерапия, по тази причина се обърнах за помощ към моите колежки преподавателки по британски език във ВВМУ „ Н. Й. Вапцаров ” лекар Надя Цанкова Наумова и доцент лекар Галина Василева Великова, които с удоволствие направиха цялостно и изчерпателно пояснение и прецизен превод, като описаха наличието на термина Елиситация и по този метод ме мотивираха за актуалната публикация. Изказвам им моята сърдечна признателност и благодарност!
До скоро доминираше мнението, че елиситацията е тип зомбиране, което значи манипулиране и покоряване на индивида, а специалистите в тази област имаха славата на спецове по операция и обществено инженерство, които образоват сътрудниците на секретните служби, разузнаването, психическите войни и осведомителните интервенции, пропагандата, въоръжените сили и полицията.
Един от одобрените международни специалисти по Елиситация е Чейс Хюз:
ФОТО: Чейс Хюз (Chase Hughes) – известен специалист по поведенческа логика на психиката и обществено инженерство, някогашен съветник на голям брой държавни и разследващи организации, в това число към отдела за психически интервенции на американската войска, 20 години е обучавал сътрудници към секретните служби и Въоръжените сили на Съединени американски щати, създател на няколко бестселъра в региона на поведенческата логика на психиката.
През XXI век въздействието на елиситацията, изкуството да извличаме информация, надраства рамките на секретните служби и се разгръща върху целия набор на човешките взаимоотношения. Затова ще се спрем на комплекс от фактори, които въздействат върху качеството на елиситацията:
I. Умението грамотно да се построи разговора с хората е най-важната линия на елиситацията, без разговор е невероятно добиване на информацията! За положителния разговор с индивида способстват доверието, емпатията, полезностите, ползите, установяването на непосредственост.
Усмивката разтопява всевъзможни ледове и страхове, отстранява всякави бариери и опасения. Усмивката подготвя за положителния и прям звук в разговора, учреден на почитание към събеседника и наблягане на неговата личностна значителност.
Нека да си напомним японската усмивка „ Тhe Japanese Smile “, която е основен детайл в културата на Япония. Най-голямото чудо е да видиш себе си в усмивката на другия. В античен Китай таоистите са считали, че непрекъснатата вътрешна усмивка или усмивката към себе си обезпечава здраве, благополучие и дългоденствие.
II. Елиситацията ни оказва помощ да разберем, че светът е единствено едно отражение, едно голямо осведомително огледало, което е от значително значение за актуалните човешки връзки. Като прочувствено доказателство, носещо ни голяма душевна приятност, ще използваме една антична алегория, постоянно употребена в образованието ми по Позитивна психотерапия от моите обичани и незабравими учители професор доктор Носрат Песешкиан, д.м.н. и доцент доктор Арно Реммерс, д.м.:
Притча за кучето и огледалата
(Дао притча)
ФОТО: Светът е единствено едно отражение. Той е едно голямо огледало!
Живял в миналото един крал. Той си построил голям замък с милиони огледала. Абсолютно всичко – стените, подът, таваните, били покрити с огледала.
Веднъж в двореца притичало едно куче. Огледало се и видяло към себе си голям брой кучета. Те били на всички места.
И като задоволително мъдро, кучето се озъбило, с цел да се отбрани за всеки случай от тези милиони кучета в близост. В отговор, всички кучета му се озъбили.
Кучето почнало да ръмжи – против него всички кучета му дали отговор със същото.
Сега кучето било несъмнено, че животът му е в заплаха и почнало да лае. То почнало да лае с всички сили, доста обезверено.
Но щом залаяло и тези милиони кучета също почнали да лаят. И колкото повече то лаяло, толкоз по-силно му отговаряли отраженията му в огледалото.
На сутринта намерили нещастното куче мъртво. А то било там единствено – в двореца нямало никой.
Никой не бил се борил с него, тъй като не е имало кой да го направи.
Никой не го бил нападнал.
То починало единствено в битката с милионите лични отблясъци, които били съгласно него опасност.
Така стоят нещата и при хората. Ако няма никакви трудности вътре в нас, никой не може да ни заплаши. Но от личните си страхове можем да се препънем и даже да се погубим.
Такъв е законът.
И светът е единствено едно отражение. Той е едно голямо огледало!
III. Елиситацията на първо място е другарство и за него би трябвало да се подготвим авансово.
Предварителната подготовка за добиване на информация в процеса на общуването включва комплекс от условия и действия: основаване на доверителност и възприятие на сигурност и сигурност, настройка и мотивация за открита и откровена връзка, възприятие за персонална полза и изгода, прагматизъм, интерес и вероятност в бъдещето, реципрочност, сърдечност, гаранция за запазване тайните на диалозите и неразпространение на споделената информация. В процеса на самостоятелното и груповото другарство работи извънредно значим честен принцип, заимстван от клетвата на Хипократ: Това, което се случва сред нас и в групата, остава за нас и за потребностите на групата и не може да се популяризира и употребява за други цели.
Моят богат на практика опит неведнъж ме е убеждавал, че когато се наруши този заветен принцип на елиситацията, връзката се прекъсва, доверието се губи и по-нататъшната работа става невъзможна, извличането на информацията става безпредметно и неуместно, взаимоотношенията се унищожават дефинитивно и вечно.
Сърцевина на общуването е умеенето да се задават въпроси и да се изслушват отговорите, да се показва съпричастност към това, което се приказва.
Известно е, че комплексът от въпроси в диалога е огромен: открити въпроси, закрити въпроси, насочващи въпроси, въпроси, учредени на догатки и догадки,
Важно е да се помни, че прекомерно многото въпроси и прекомерно дребното въпроси не способстват за надеждно добиване на информацията. Много значимо е и умеенето да се извлича информация от мълчанието, по тази причина би трябвало да притежаваме солидни пълномощия по психосоматика и да умеем да четем езика на тялото.
Освен това не трябва да забравяме в процеса на общуването, че логиката на психиката на безсъзнателното е доста по-мощна конструкция от логиката на психиката на съзнателното.
IV. Мощен способ за образование в техниките и технологиите на елиситацията е психологическият тренинг. В моята преподавателска работа по Психология и Позитивна психотерапия във ВВМУ „ Н. Й. Вапцаров ”, Икономическия университет във Варна, Медицинския университет „ Професор доктор Параскев Стоянов ”, Варненския университет „ Черноризец Храбър ”, Великотърновския университет „ Св. Св. Кирил и Методий ”, Пловдивския университет „ Паисий Хилендарски ”, Военната академия „ Г. С. Раковски ” и Националната спортна академия „ Васил Левски ” имах щастливата опция, достойнството и привилегията да развъртвам и разпространявам психологическия тренинг като ефикасна методология за добиване на информация, в която участниците са откровени, доверителни и дейни. Ще разпространяваме на уважаемите читатели нашият психически практикум в съавторство „ Психологическият тренинг във водния превоз ”:
ФОТО: Илия Пеев, Мая Рогашка. Психологическият тренинг във водния превоз. Психологически практикум. ИК „ Стено ”. Варна, 2012, стр. 224. ISBN 978-954-449-631-9.
Съдържание
ПРЕДИСЛОВИЕ
ВЪВЕДЕНИЕ
ГЛАВА ПЪРВА
СЪЩНОСТ НА ТРЕНИНГОВИТЕ ФОРМИ НА ПОДГОТОВКА
ГЛАВА ВТОРА
СЪДЪРЖАНИЕ, КЛАСИФИКАЦИЯ И ХАРАКТЕРИСТИКА НА ПСИХОЛОГИЧЕСКИТЕ ТРЕНИГИ ЗА ПОДГОТОВКА НА УПРАВЛЕНСКИ КАДРИ
ГЛАВА ТРЕТА
ТРЕНИНГОВИ ПРОГРАМИ
ГЛАВА ЧЕТВЪРТА
МЕТАФОРИТЕ В МОДЕРНОТО ТРЕНИНГОВО ОБУЧЕНИЕ И ПСИХОТЕРАПИЯТА
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ПРИЛОЖЕНИЯ
СТИХОВЕ ЗА МОРЕТО
СТРАНИЧКИ ЗА РАЗВЛЕЧЕНИЕ
ЛИТЕРАТУРА
Анотация
Съвременните университети изпитват непрекъсната нужда освен от възобновяване на образователните проекти и стратегии, само че и от модернизиране на методиката на преподаване, като ползват дейни способи и форми на работа, които стимулират и задействат креативните търсения на преподавателите и студентите.
Психологическият тренинг се оказа освен активен способ за психична работа в група, само че и ефикасен способ за преподаване в университетите. Защо? Защото психологическият тренинг дава опция за приложение на всички интерактивни и отзивчиви способи, посредством които най-пълноценно се демонстрира субект-субектният метод, вследствие на което обучаемите се построяват не като консуматори на познания, а като генератори на познания, като сътворци и равноправни съучастници в учебно-възпитателния развой.
През последните години сполучливо се ползват интерактивни способи и психически тренинги освен в региона на висшето обучение, само че самоуверено се вършат внедрителски стъпки в междинното и началното учебно обучение. Психологическият тренинг развива неизползваните благоприятни условия на човешкия разум и е солидна платформа за десугестивното образование и стимулиращата отзивчива педагогика, развити в трудовете по сугестопедия и резервопедия на професор доктор Георги Лозанов д.м., които през XXI век са в интервал на нов Ренесанс у нас и в чужбина.
Мотивите за издаването на психологическия практикум са свързани с потребностите на управителни фрагменти за водния превоз и Военноморските сили във ВВМУ „ Н. Й. Вапцаров “, гр. Варна, където пред последните 20 години се закупи забележителен опит в потреблението на психически тренинги, интерактивни форми и психотерапевтични способи на подготовка на курсантите, студентите, старшините, офицерите и корабните екипажи от всички управнически равнища.
С триумф психологическият практикум „ Психологическият тренинг във водния превоз “ може да се употребява от психолозите и педагозите във всички учебни заведения и университети. В квалификационните курсове, където се образоват експерти със забележителен житейски и професионален опит психологическият практикум ще се окаже активен асистент на ръководителите.
Чрез психологическия практикум управническите фрагменти от всички йерархически равнища също могат да намерят дейни форми за мобилизацията на човешките запаси на фирмите и корпорациите.
Заключение и заключения:
Елиситацията, или изкуството да се извлича информация, единствено на пръв взор наподобяват сложни и недостъпни. Тяхното приложение е потребно, леко и прелестно, стига да притежаваме нужните познания и умения, да овладеем комплекса от техники и способи за ефикасна елиситация!
Литература:
1. https://epochtimes.bg/ekspert-po-povedencheska-psihologija-razkriva-tajnite-na-informacionnata-vojna/
()
Експерт по поведенческа логика на психиката разкрива тайните на осведомителната война
2. Илия Пеев, Мая Рогашка. Психологическият тренинг във водния превоз. Психологически практикум. ИК „ Стено ”. Варна, 2012, стр. 224. ISBN 978-954-449-631-9.
3. https://inosmi.ru/20250704/zombie-273630553.html
()
Нейроученый раскрыл секреты темной психологии
Эксперт Чейз Хьюз: Это не шутка — вы сами этого не замечаете
Существует тактичност, которую изучают все разведчики, — она называется элиситация (от англ. elicitation).
4.
(16 декабря 2021 г.)
Элиситация — «скрытное выуживание информации»
5. Pete A Turner. Chase Hughes. The Art of Elicitation.
(VIDEO, 10:12 min), Pete A Turner
(Jun 9, 2021)
Chase Hughes The Art of Elicitation
FORUM (17 Comments):
6. John Nolan. Confidential: Business Secrets – Getting Theirs, Keeping Yours. Publisher. 1999, p. 359. ISBN: 097213560X. ISBN13: 9780972135603.
Автор: Професор, лекар на психическите науки, капитан I сан о.р., инженер Илия Петров Пеев
Ключов миг в тези специалности е способността на експерта неусетно да извлича информация и да въздейства върху държанието на хората.
Тази дарба на британски език се назовава елиситация (англ. elicit – екстрахирам, изтръгвам, провокирам, разкривам), т.е. това е способността да убедим индивида да доближи до избрани заключения по логически път или да го заставим да образува тези заключения независимо. Елиситацията също може да значи дейности на специалиста, ориентирани за стимулиране на индивида към несъмнено държание или действия.
В българските научни и известни изявления терминът Елиситация не е употребен до в този момент, категорията липсва и в речниците и енциклопедиите по педагогика, логика на психиката и психотерапия, по тази причина се обърнах за помощ към моите колежки преподавателки по британски език във ВВМУ „ Н. Й. Вапцаров ” лекар Надя Цанкова Наумова и доцент лекар Галина Василева Великова, които с удоволствие направиха цялостно и изчерпателно пояснение и прецизен превод, като описаха наличието на термина Елиситация и по този метод ме мотивираха за актуалната публикация. Изказвам им моята сърдечна признателност и благодарност!
До скоро доминираше мнението, че елиситацията е тип зомбиране, което значи манипулиране и покоряване на индивида, а специалистите в тази област имаха славата на спецове по операция и обществено инженерство, които образоват сътрудниците на секретните служби, разузнаването, психическите войни и осведомителните интервенции, пропагандата, въоръжените сили и полицията.
Един от одобрените международни специалисти по Елиситация е Чейс Хюз:
ФОТО: Чейс Хюз (Chase Hughes) – известен специалист по поведенческа логика на психиката и обществено инженерство, някогашен съветник на голям брой държавни и разследващи организации, в това число към отдела за психически интервенции на американската войска, 20 години е обучавал сътрудници към секретните служби и Въоръжените сили на Съединени американски щати, създател на няколко бестселъра в региона на поведенческата логика на психиката.
През XXI век въздействието на елиситацията, изкуството да извличаме информация, надраства рамките на секретните служби и се разгръща върху целия набор на човешките взаимоотношения. Затова ще се спрем на комплекс от фактори, които въздействат върху качеството на елиситацията:
I. Умението грамотно да се построи разговора с хората е най-важната линия на елиситацията, без разговор е невероятно добиване на информацията! За положителния разговор с индивида способстват доверието, емпатията, полезностите, ползите, установяването на непосредственост.
Усмивката разтопява всевъзможни ледове и страхове, отстранява всякави бариери и опасения. Усмивката подготвя за положителния и прям звук в разговора, учреден на почитание към събеседника и наблягане на неговата личностна значителност.
Нека да си напомним японската усмивка „ Тhe Japanese Smile “, която е основен детайл в културата на Япония. Най-голямото чудо е да видиш себе си в усмивката на другия. В античен Китай таоистите са считали, че непрекъснатата вътрешна усмивка или усмивката към себе си обезпечава здраве, благополучие и дългоденствие.
II. Елиситацията ни оказва помощ да разберем, че светът е единствено едно отражение, едно голямо осведомително огледало, което е от значително значение за актуалните човешки връзки. Като прочувствено доказателство, носещо ни голяма душевна приятност, ще използваме една антична алегория, постоянно употребена в образованието ми по Позитивна психотерапия от моите обичани и незабравими учители професор доктор Носрат Песешкиан, д.м.н. и доцент доктор Арно Реммерс, д.м.:
Притча за кучето и огледалата
(Дао притча)
ФОТО: Светът е единствено едно отражение. Той е едно голямо огледало!
Живял в миналото един крал. Той си построил голям замък с милиони огледала. Абсолютно всичко – стените, подът, таваните, били покрити с огледала.
Веднъж в двореца притичало едно куче. Огледало се и видяло към себе си голям брой кучета. Те били на всички места.
И като задоволително мъдро, кучето се озъбило, с цел да се отбрани за всеки случай от тези милиони кучета в близост. В отговор, всички кучета му се озъбили.
Кучето почнало да ръмжи – против него всички кучета му дали отговор със същото.
Сега кучето било несъмнено, че животът му е в заплаха и почнало да лае. То почнало да лае с всички сили, доста обезверено.
Но щом залаяло и тези милиони кучета също почнали да лаят. И колкото повече то лаяло, толкоз по-силно му отговаряли отраженията му в огледалото.
На сутринта намерили нещастното куче мъртво. А то било там единствено – в двореца нямало никой.
Никой не бил се борил с него, тъй като не е имало кой да го направи.
Никой не го бил нападнал.
То починало единствено в битката с милионите лични отблясъци, които били съгласно него опасност.
Така стоят нещата и при хората. Ако няма никакви трудности вътре в нас, никой не може да ни заплаши. Но от личните си страхове можем да се препънем и даже да се погубим.
Такъв е законът.
И светът е единствено едно отражение. Той е едно голямо огледало!
III. Елиситацията на първо място е другарство и за него би трябвало да се подготвим авансово.
Предварителната подготовка за добиване на информация в процеса на общуването включва комплекс от условия и действия: основаване на доверителност и възприятие на сигурност и сигурност, настройка и мотивация за открита и откровена връзка, възприятие за персонална полза и изгода, прагматизъм, интерес и вероятност в бъдещето, реципрочност, сърдечност, гаранция за запазване тайните на диалозите и неразпространение на споделената информация. В процеса на самостоятелното и груповото другарство работи извънредно значим честен принцип, заимстван от клетвата на Хипократ: Това, което се случва сред нас и в групата, остава за нас и за потребностите на групата и не може да се популяризира и употребява за други цели.
Моят богат на практика опит неведнъж ме е убеждавал, че когато се наруши този заветен принцип на елиситацията, връзката се прекъсва, доверието се губи и по-нататъшната работа става невъзможна, извличането на информацията става безпредметно и неуместно, взаимоотношенията се унищожават дефинитивно и вечно.
Сърцевина на общуването е умеенето да се задават въпроси и да се изслушват отговорите, да се показва съпричастност към това, което се приказва.
Известно е, че комплексът от въпроси в диалога е огромен: открити въпроси, закрити въпроси, насочващи въпроси, въпроси, учредени на догатки и догадки,
Важно е да се помни, че прекомерно многото въпроси и прекомерно дребното въпроси не способстват за надеждно добиване на информацията. Много значимо е и умеенето да се извлича информация от мълчанието, по тази причина би трябвало да притежаваме солидни пълномощия по психосоматика и да умеем да четем езика на тялото.
Освен това не трябва да забравяме в процеса на общуването, че логиката на психиката на безсъзнателното е доста по-мощна конструкция от логиката на психиката на съзнателното.
IV. Мощен способ за образование в техниките и технологиите на елиситацията е психологическият тренинг. В моята преподавателска работа по Психология и Позитивна психотерапия във ВВМУ „ Н. Й. Вапцаров ”, Икономическия университет във Варна, Медицинския университет „ Професор доктор Параскев Стоянов ”, Варненския университет „ Черноризец Храбър ”, Великотърновския университет „ Св. Св. Кирил и Методий ”, Пловдивския университет „ Паисий Хилендарски ”, Военната академия „ Г. С. Раковски ” и Националната спортна академия „ Васил Левски ” имах щастливата опция, достойнството и привилегията да развъртвам и разпространявам психологическия тренинг като ефикасна методология за добиване на информация, в която участниците са откровени, доверителни и дейни. Ще разпространяваме на уважаемите читатели нашият психически практикум в съавторство „ Психологическият тренинг във водния превоз ”:
ФОТО: Илия Пеев, Мая Рогашка. Психологическият тренинг във водния превоз. Психологически практикум. ИК „ Стено ”. Варна, 2012, стр. 224. ISBN 978-954-449-631-9.
Съдържание
ПРЕДИСЛОВИЕ
ВЪВЕДЕНИЕ
ГЛАВА ПЪРВА
СЪЩНОСТ НА ТРЕНИНГОВИТЕ ФОРМИ НА ПОДГОТОВКА
ГЛАВА ВТОРА
СЪДЪРЖАНИЕ, КЛАСИФИКАЦИЯ И ХАРАКТЕРИСТИКА НА ПСИХОЛОГИЧЕСКИТЕ ТРЕНИГИ ЗА ПОДГОТОВКА НА УПРАВЛЕНСКИ КАДРИ
ГЛАВА ТРЕТА
ТРЕНИНГОВИ ПРОГРАМИ
ГЛАВА ЧЕТВЪРТА
МЕТАФОРИТЕ В МОДЕРНОТО ТРЕНИНГОВО ОБУЧЕНИЕ И ПСИХОТЕРАПИЯТА
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ПРИЛОЖЕНИЯ
СТИХОВЕ ЗА МОРЕТО
СТРАНИЧКИ ЗА РАЗВЛЕЧЕНИЕ
ЛИТЕРАТУРА
Анотация
Съвременните университети изпитват непрекъсната нужда освен от възобновяване на образователните проекти и стратегии, само че и от модернизиране на методиката на преподаване, като ползват дейни способи и форми на работа, които стимулират и задействат креативните търсения на преподавателите и студентите.
Психологическият тренинг се оказа освен активен способ за психична работа в група, само че и ефикасен способ за преподаване в университетите. Защо? Защото психологическият тренинг дава опция за приложение на всички интерактивни и отзивчиви способи, посредством които най-пълноценно се демонстрира субект-субектният метод, вследствие на което обучаемите се построяват не като консуматори на познания, а като генератори на познания, като сътворци и равноправни съучастници в учебно-възпитателния развой.
През последните години сполучливо се ползват интерактивни способи и психически тренинги освен в региона на висшето обучение, само че самоуверено се вършат внедрителски стъпки в междинното и началното учебно обучение. Психологическият тренинг развива неизползваните благоприятни условия на човешкия разум и е солидна платформа за десугестивното образование и стимулиращата отзивчива педагогика, развити в трудовете по сугестопедия и резервопедия на професор доктор Георги Лозанов д.м., които през XXI век са в интервал на нов Ренесанс у нас и в чужбина.
Мотивите за издаването на психологическия практикум са свързани с потребностите на управителни фрагменти за водния превоз и Военноморските сили във ВВМУ „ Н. Й. Вапцаров “, гр. Варна, където пред последните 20 години се закупи забележителен опит в потреблението на психически тренинги, интерактивни форми и психотерапевтични способи на подготовка на курсантите, студентите, старшините, офицерите и корабните екипажи от всички управнически равнища.
С триумф психологическият практикум „ Психологическият тренинг във водния превоз “ може да се употребява от психолозите и педагозите във всички учебни заведения и университети. В квалификационните курсове, където се образоват експерти със забележителен житейски и професионален опит психологическият практикум ще се окаже активен асистент на ръководителите.
Чрез психологическия практикум управническите фрагменти от всички йерархически равнища също могат да намерят дейни форми за мобилизацията на човешките запаси на фирмите и корпорациите.
Заключение и заключения:
Елиситацията, или изкуството да се извлича информация, единствено на пръв взор наподобяват сложни и недостъпни. Тяхното приложение е потребно, леко и прелестно, стига да притежаваме нужните познания и умения, да овладеем комплекса от техники и способи за ефикасна елиситация!
Литература:
1. https://epochtimes.bg/ekspert-po-povedencheska-psihologija-razkriva-tajnite-na-informacionnata-vojna/
()
Експерт по поведенческа логика на психиката разкрива тайните на осведомителната война
2. Илия Пеев, Мая Рогашка. Психологическият тренинг във водния превоз. Психологически практикум. ИК „ Стено ”. Варна, 2012, стр. 224. ISBN 978-954-449-631-9.
3. https://inosmi.ru/20250704/zombie-273630553.html
()
Нейроученый раскрыл секреты темной психологии
Эксперт Чейз Хьюз: Это не шутка — вы сами этого не замечаете
Существует тактичност, которую изучают все разведчики, — она называется элиситация (от англ. elicitation).
4.
(16 декабря 2021 г.)
Элиситация — «скрытное выуживание информации»
5. Pete A Turner. Chase Hughes. The Art of Elicitation.
(VIDEO, 10:12 min), Pete A Turner
(Jun 9, 2021)
Chase Hughes The Art of Elicitation
FORUM (17 Comments):
6. John Nolan. Confidential: Business Secrets – Getting Theirs, Keeping Yours. Publisher. 1999, p. 359. ISBN: 097213560X. ISBN13: 9780972135603.
Автор: Професор, лекар на психическите науки, капитан I сан о.р., инженер Илия Петров Пеев
Източник: novinata.bg
КОМЕНТАРИ