Купувачът на жилище има значение! Вижте защо
Цената. Това е най-важната тематика, която интересува всички продавачи на парцели. Постигането на добра договорка обаче не е функционалност единствено на пазарните условия – основен детайл, който постоянно остава на назад във времето, е на кого продаваме.
Различните видове купувачи имат свое движение на взимане на решения, цели и условия при избор, рискови фактори, разнообразни способи на договаряния. Ако познаваме методите към другите купувачи, това ни обезпечава по-добри позиции за договаряне на изискванията в договорката, а постоянно може да форсира в пъти реализацията на парцела – споделят брокерите на BULGARIAN PROPERTIES и показват, че точно в тези специфики е скритата ролята на положителния медиатор.
Ето кои са главните видове купувачи на парцели и какво е най-важното, което би трябвало да знаем за тях, когато продаваме:
Купувач за лично прилагане
Това са хора, които търсят своя нов дом – постоянно фамилии, двойки или самостоятелни купувачи. Те желаят уют, функционалност, положително положение на парцела. Интересуват се от спецификите на квартала и региона и с цел да ги спечелите, е значимо да се подготвите с практична информация и препоръки в тази тенденция, с образни и прочувствени „ тригъри “.
Този вид купувачи взимат нормално решения на база страст. Те може да договарят по-дълго, задават доста въпроси и при тях е значима откритата връзка и прозрачността. Често стигат до договорка, в случай че „ усетят ” парцела като собствен – тогава даже са склонни да платят повече. И назад – може да следим ненадейно отдръпване при неустановеност или просто отрицателно чувство. Често са по-чувствителни към недостатъци и нерешени юридически проблеми.
Купувач с заем
Той може да търси парцел за персонално прилагане или за инвестиция. Специфичното е, че възнамерява да употребява банково финансиране за задачата. Това нормално значи по-бавен развой – банката е належащо да даде утвърждение, да прегледа договорката. Важно е авансово да се снабдим с цялата документи за жилището, тъй че да не бавим процеса, да срещнем купувача с разноските по договорката.
Приоритет за този вид купувачи е изрядната документи – съществуване на Акт 16, ипотечна съгласуемост, данъчна оценка, неналичието на тежести и прочие Стриктни и деликатни са, когато взимат решение и постоянно се допитват до мнението на кредитен съветник.
Инвеститор за отдаване чартърен
Когато покупката е за отдаване чартърен, фокусът е върху доходността. Купувачът се интересува най-много от местоположението и нейната атрактивност, наемните цени, разноските по поддръжка. Такива купувачи постоянно търсят бърза договорка, имат налични пари за покупката, само че също по този начин са подготвени да договарят нападателно и невъзмутимо, с цел да реализиран най-хубава цена.
Често имат ясна горна граница за цената, която биха платили, и преглеждат няколко парцела редом, т.е. би трябвало да сме готови, че сме в съревнование с други притежатели на пазара. Предимство за подобен вид покупател е предложение за приключен апартамент, който не се нуждае от поправки и обзавеждане. Добре е да се подготвим с ясни цифри – междинна статистика за наемите, планирана рентабилност и разноски.
Купувачи за ремонт и препродажба ( “флипъри ”)
Този вид купувачи виждат капацитет, където другите виждат потребност от поправки и разправии с майстори. Тъй като задачата им е краткосрочна облага, те търсят подценени парцели и допустимо най-ниска цена. Ако търсим бърза договорка за парцел, който надалеч не е в съвършено положение, това може да е нашата ниша.
В същото време би трябвало да имаме поради, че такива купувачи се пробват да смъкват цената доста още след първи оглед или пък след дълги разисквания се отхвърлят в последния миг. Подгответе се с добра обосновка по отношение на капацитета и цената на парцела.
Роднини или съседи
Може да звучи комфортно да продадем на прочут, другар или родственик – той познава парцела и региона и няма потребност от увещание. Но сходна договорка крие и опасности. Липсата на професионална отдалеченост постоянно пречи на обективността и от двете страни. И постоянно натоварва договорката с упования и искания в интервала по-късно. Такива купувачи нормално чакат „ другарска ” цена и държат сметка за всяка непредвидена обстановка, която се появи с парцела вбъдеще.
Ако това е опцията ни за продажба, добре е да оставим договарянията в ръцете на експерти – доверени брокери, които да управляват и ръководят целия развой вместо нас и да внесат индиферентност и обективност.
Фондове и сдружения, изкупуващи парцели
Това са професионални играчи на пазара, които търсят пакетни покупко-продажби, подценени активи или парцели със характерно предопределение, купуват „ на едро “. Те взимат бързи решения, само че постоянно оферират по-ниски цени. Изискват ясна документи и опция за юридическа инспекция. Важно при такива купувачи е да потвърдим дълготрайната стойност и стратегически преимущества на парцела.
Ролята на професионалния брокер: да подбере верния покупател
Намирането на покупател е едно. Намирането на верния покупател е напълно друго. Опитният брокер умее да профилира евентуалните клиенти още при първия контакт – да разчете мотивацията им за покупка, рисковете и целите им. Това е скъпо умеене в процеса на договаряния, тъй като разрешава адаптиране на връзката, отбягване на неточности и икономисване на време и нерви.
В сегашния пазар, при който търсенето изпреварва предлагането, положителният брокер има за задача не просто да показа парцела, само че и стратегически да води процеса, като съумява да отсее кой покупател има най-голяма възможност да стигне до договорка, кой ще предложи най-хубавите условия, кой е действителен и кой губи времето на продавача.
Една добра първа стъпка за нас като продавачи пък е да имаме добър ориентир за цените сега. Вместо да се лутаме сред същински и спекулативни разгласи, с цел да се ориентираме за изискванията в нашия град и квартал, можем елементарно да сверим часовника си посредством имотния калкулатор на BULGARIAN PROPERTIES. Това е бърз и комфортен онлайн инструмент, който разрешава за секунди да получим ориентировъчна пазарна оценка на нашия парцел. Достатъчно е да въведем съществена информация за него – местонахождение, вид, повърхност, положение.
Различните видове купувачи имат свое движение на взимане на решения, цели и условия при избор, рискови фактори, разнообразни способи на договаряния. Ако познаваме методите към другите купувачи, това ни обезпечава по-добри позиции за договаряне на изискванията в договорката, а постоянно може да форсира в пъти реализацията на парцела – споделят брокерите на BULGARIAN PROPERTIES и показват, че точно в тези специфики е скритата ролята на положителния медиатор.
Ето кои са главните видове купувачи на парцели и какво е най-важното, което би трябвало да знаем за тях, когато продаваме:
Купувач за лично прилагане
Това са хора, които търсят своя нов дом – постоянно фамилии, двойки или самостоятелни купувачи. Те желаят уют, функционалност, положително положение на парцела. Интересуват се от спецификите на квартала и региона и с цел да ги спечелите, е значимо да се подготвите с практична информация и препоръки в тази тенденция, с образни и прочувствени „ тригъри “.
Този вид купувачи взимат нормално решения на база страст. Те може да договарят по-дълго, задават доста въпроси и при тях е значима откритата връзка и прозрачността. Често стигат до договорка, в случай че „ усетят ” парцела като собствен – тогава даже са склонни да платят повече. И назад – може да следим ненадейно отдръпване при неустановеност или просто отрицателно чувство. Често са по-чувствителни към недостатъци и нерешени юридически проблеми.
Купувач с заем
Той може да търси парцел за персонално прилагане или за инвестиция. Специфичното е, че възнамерява да употребява банково финансиране за задачата. Това нормално значи по-бавен развой – банката е належащо да даде утвърждение, да прегледа договорката. Важно е авансово да се снабдим с цялата документи за жилището, тъй че да не бавим процеса, да срещнем купувача с разноските по договорката.
Приоритет за този вид купувачи е изрядната документи – съществуване на Акт 16, ипотечна съгласуемост, данъчна оценка, неналичието на тежести и прочие Стриктни и деликатни са, когато взимат решение и постоянно се допитват до мнението на кредитен съветник.
Инвеститор за отдаване чартърен
Когато покупката е за отдаване чартърен, фокусът е върху доходността. Купувачът се интересува най-много от местоположението и нейната атрактивност, наемните цени, разноските по поддръжка. Такива купувачи постоянно търсят бърза договорка, имат налични пари за покупката, само че също по този начин са подготвени да договарят нападателно и невъзмутимо, с цел да реализиран най-хубава цена.
Често имат ясна горна граница за цената, която биха платили, и преглеждат няколко парцела редом, т.е. би трябвало да сме готови, че сме в съревнование с други притежатели на пазара. Предимство за подобен вид покупател е предложение за приключен апартамент, който не се нуждае от поправки и обзавеждане. Добре е да се подготвим с ясни цифри – междинна статистика за наемите, планирана рентабилност и разноски.
Купувачи за ремонт и препродажба ( “флипъри ”)
Този вид купувачи виждат капацитет, където другите виждат потребност от поправки и разправии с майстори. Тъй като задачата им е краткосрочна облага, те търсят подценени парцели и допустимо най-ниска цена. Ако търсим бърза договорка за парцел, който надалеч не е в съвършено положение, това може да е нашата ниша.
В същото време би трябвало да имаме поради, че такива купувачи се пробват да смъкват цената доста още след първи оглед или пък след дълги разисквания се отхвърлят в последния миг. Подгответе се с добра обосновка по отношение на капацитета и цената на парцела.
Роднини или съседи
Може да звучи комфортно да продадем на прочут, другар или родственик – той познава парцела и региона и няма потребност от увещание. Но сходна договорка крие и опасности. Липсата на професионална отдалеченост постоянно пречи на обективността и от двете страни. И постоянно натоварва договорката с упования и искания в интервала по-късно. Такива купувачи нормално чакат „ другарска ” цена и държат сметка за всяка непредвидена обстановка, която се появи с парцела вбъдеще.
Ако това е опцията ни за продажба, добре е да оставим договарянията в ръцете на експерти – доверени брокери, които да управляват и ръководят целия развой вместо нас и да внесат индиферентност и обективност.
Фондове и сдружения, изкупуващи парцели
Това са професионални играчи на пазара, които търсят пакетни покупко-продажби, подценени активи или парцели със характерно предопределение, купуват „ на едро “. Те взимат бързи решения, само че постоянно оферират по-ниски цени. Изискват ясна документи и опция за юридическа инспекция. Важно при такива купувачи е да потвърдим дълготрайната стойност и стратегически преимущества на парцела.
Ролята на професионалния брокер: да подбере верния покупател
Намирането на покупател е едно. Намирането на верния покупател е напълно друго. Опитният брокер умее да профилира евентуалните клиенти още при първия контакт – да разчете мотивацията им за покупка, рисковете и целите им. Това е скъпо умеене в процеса на договаряния, тъй като разрешава адаптиране на връзката, отбягване на неточности и икономисване на време и нерви.
В сегашния пазар, при който търсенето изпреварва предлагането, положителният брокер има за задача не просто да показа парцела, само че и стратегически да води процеса, като съумява да отсее кой покупател има най-голяма възможност да стигне до договорка, кой ще предложи най-хубавите условия, кой е действителен и кой губи времето на продавача.
Една добра първа стъпка за нас като продавачи пък е да имаме добър ориентир за цените сега. Вместо да се лутаме сред същински и спекулативни разгласи, с цел да се ориентираме за изискванията в нашия град и квартал, можем елементарно да сверим часовника си посредством имотния калкулатор на BULGARIAN PROPERTIES. Това е бърз и комфортен онлайн инструмент, който разрешава за секунди да получим ориентировъчна пазарна оценка на нашия парцел. Достатъчно е да въведем съществена информация за него – местонахождение, вид, повърхност, положение.
Източник: marica.bg
КОМЕНТАРИ