Томазо ди Джовани, Philip Morris International: Около 75% от маркетинг разходите ни глобално са насочени към IQOS и други алтернативни продукти
Томазо ди Джовани е вицепрезидент " Международни връзки " във Philip Morris International Inc. (PMI) и дава отговор за корпоративните и обществените връзки световно. Кариерата му в компанията стартира още през 2001 година, като минава през разнообразни позиции в региона на връзките. Работи в Париж, Съединени американски щати, Бразилия и Италия, а в този момент е в централата на компанията в Лозана, Швейцария, като фокусът му е върху различните бездимни артикули. Той има степен по бизнес мениджмънт от университет " Бокони " - Милано, и от бизнес учебното заведение в Лозана International Institute for Management Development. Томазо ди Джовани е вицепрезидент " Международни връзки " във Philip Morris International Inc. (PMI) и дава отговор за корпоративните и обществените връзки световно. Кариерата му в компанията стартира още през 2001 година, като минава през разнообразни позиции в региона на връзките. Работи в Париж, Съединени американски щати, Бразилия и Италия, а в този момент е в централата на компанията в Лозана, Швейцария, като фокусът му е върху различните бездимни артикули. Той има степен по бизнес мениджмънт от университет " Бокони " - Милано, и от бизнес учебното заведение в Лозана International Institute for Management Development. В България оферирате IQOS и lil solid. Планирате ли да увеличите портфолиото си от артикули в страната?
Навсякъде по света усилваме портфолиото ни, тъй като хората имат разнообразни желания. В гамата на устройства за нагряване на тютюн би трябвало да предоставим разнообразни други възможности в разнообразни ценови категории. От категорията на IQOS в Европа предлагаме разнообразни артикули, които стартират от 10-12 евро и могат да стигнат до над 120 евро.
България се показва добре, потребителите възприемат новите технологии. В София към 15% от потребителите употребяват продуктите ни, което е добър напредък.
Тази година увеличихте ли маркетинг бюджета си спрямо 2022 година? Каква част от него насочвате към връзка на бездимните си други възможности и каква на обичайните цигари?
Пренасочихме огромна част от информационните ни бюджети към IQOS, тъй като това е посоката, в която желаеме да развиваме компанията. Към момента 75% от маркетинг разноските ни световно са ориентирани към IQOS и други различни артикули. В някои страни, където бездимните артикули са значима категория, доближаваме 98-99% от разноските. Използваме всички канали, които ни разрешават да достигнем до пълнолетни пушачи. Искаме да ги осведомяваме и по-късно и да ги съпроводим по пътя им към прехода към различни артикули.
Реклама
Преминаването от цигари към IQOS не е толкоз елементарно колкото промяна на марки цигари. Новите артикули изискват адаптирането към нова технология и други привички. Изследване ни сподели, че преходът лишава към 2-3 седмици, през които в случай че пушачът не е добре осведомен и не получава отговори на въпросите си, може да се върне към обичайните цигари. Когато преходът е приключен, те не се връщат към цигарите. В някои страни напъните ни са ориентирани точно към този интервал на преход, в който експерт изяснява на потребителя какво се случва. Целта ни е да осведомяваме потребителите. Важното е да бъдем оптимално точни и почтени по отношение на изгодите и рисковете.
Преди половин година завърши придобиването на Swedish Match от Philip Morris International Inc., като тогава измежду главните аргументи за договорката посочихте опцията за разгръщане на американския пазар. Какви са проектите ви за развиване там?
Бяхме се договорили с Altria (през 2008 година американската Altria отделя интернационалния си бизнес и по този начин започва PMI - бел. ред.) да комерсиализира IQOS в Съединени американски щати, а ние да държим напълно правата над продукта. Един от нашите съперници, който няма да назова, обаче подаде сигнал в Комисията по интернационална търговия в Съединени американски щати (ITC) с изказванието, че има нарушение на патента и на вноса на продукта, и комисията взе решение, че към този момент не може да бъде внасян. В резултат IQOS не е на пазара. Решихме да задействаме аварийния ни проект и да стартираме да произвеждаме продукта локално. Започнахме построяването на индустриална фабрика в Северна Каролина, с цел да може да получим правата за комерсиализирането му още веднъж. Прекратихме контракта ни с Altria и платихме 2.7 милиарда $ обезщетение. Сега имаме цялостните права да комерсиализираме продукта в Съединени американски щати от април 2024 година
През това време строим фабрика там, с цел да може да произвеждаме локално, и започнахме да мислим способи за създаване на мрежа за предложение на продукта. Тогава се случи и договорката със Swedish Match, които са доста потребни за задачата. Те са на американския пазар с продуктите си снус и никотинови торбички, имат 150 хиляди точки на продажба и сред 500 и 600 хиляди търговски представители. Те държат 60% от продуктовата категория на американския пазар.
Сега фокусът ни е върху фабриката, индустриалния потенциал и дистрибуционната мрежа на Swedish Match, като по този начин през 2024 година ще влезем още веднъж на пазара с IQOS.
Реклама В какъв размер е инвестицията ви във фабриката в Съединени американски щати?
Не можем да споделим тази информация, само че строим най-малко една фабрика, а в бъдеще ще забележим от какъв брой още имаме потребност.
А какъв ще бъде индустриалният й потенциал?
Достатъчен, с цел да отговори на търсенето на американския пазар. В Съединени американски щати има над 30 млн. пушачи на обичайни цигари, това е и евентуалният пазар за нас. Към момента нямаме клиенти в този сегмент, тъй че капацитетът е огромен. До 2033 година задачата ни е да държим близо 10% от пазара там.
Най-силно показване в продуктовата гама на Swedish Match за 2022 година са снус и никотинови торбички. Пури, запалки и кибрити регистрират спад в оперативната облага. Ще продължите ли да инвестирате в производството на тези артикули?
Към този миг нямаме проекти да се отхвърляме от някоя продуктова категория. Засега задачата ни е да интегрираме бизнеса на Swedish Match сполучливо в компанията.
Планирате ли Swedish Match да остане обособена конструкция в компанията?
В някои връзки не, само че в други те имат експертиза и обичаи, които са характерни за компанията. Ще има интеграция, само че независимостта им би трябвало да бъде уважавана. За момента е обособена компания под шапката на огромна конструкция.
Навсякъде по света усилваме портфолиото ни, тъй като хората имат разнообразни желания. В гамата на устройства за нагряване на тютюн би трябвало да предоставим разнообразни други възможности в разнообразни ценови категории. От категорията на IQOS в Европа предлагаме разнообразни артикули, които стартират от 10-12 евро и могат да стигнат до над 120 евро.
България се показва добре, потребителите възприемат новите технологии. В София към 15% от потребителите употребяват продуктите ни, което е добър напредък.
Тази година увеличихте ли маркетинг бюджета си спрямо 2022 година? Каква част от него насочвате към връзка на бездимните си други възможности и каква на обичайните цигари?
Пренасочихме огромна част от информационните ни бюджети към IQOS, тъй като това е посоката, в която желаеме да развиваме компанията. Към момента 75% от маркетинг разноските ни световно са ориентирани към IQOS и други различни артикули. В някои страни, където бездимните артикули са значима категория, доближаваме 98-99% от разноските. Използваме всички канали, които ни разрешават да достигнем до пълнолетни пушачи. Искаме да ги осведомяваме и по-късно и да ги съпроводим по пътя им към прехода към различни артикули.
Реклама
Преминаването от цигари към IQOS не е толкоз елементарно колкото промяна на марки цигари. Новите артикули изискват адаптирането към нова технология и други привички. Изследване ни сподели, че преходът лишава към 2-3 седмици, през които в случай че пушачът не е добре осведомен и не получава отговори на въпросите си, може да се върне към обичайните цигари. Когато преходът е приключен, те не се връщат към цигарите. В някои страни напъните ни са ориентирани точно към този интервал на преход, в който експерт изяснява на потребителя какво се случва. Целта ни е да осведомяваме потребителите. Важното е да бъдем оптимално точни и почтени по отношение на изгодите и рисковете.
Преди половин година завърши придобиването на Swedish Match от Philip Morris International Inc., като тогава измежду главните аргументи за договорката посочихте опцията за разгръщане на американския пазар. Какви са проектите ви за развиване там?
Бяхме се договорили с Altria (през 2008 година американската Altria отделя интернационалния си бизнес и по този начин започва PMI - бел. ред.) да комерсиализира IQOS в Съединени американски щати, а ние да държим напълно правата над продукта. Един от нашите съперници, който няма да назова, обаче подаде сигнал в Комисията по интернационална търговия в Съединени американски щати (ITC) с изказванието, че има нарушение на патента и на вноса на продукта, и комисията взе решение, че към този момент не може да бъде внасян. В резултат IQOS не е на пазара. Решихме да задействаме аварийния ни проект и да стартираме да произвеждаме продукта локално. Започнахме построяването на индустриална фабрика в Северна Каролина, с цел да може да получим правата за комерсиализирането му още веднъж. Прекратихме контракта ни с Altria и платихме 2.7 милиарда $ обезщетение. Сега имаме цялостните права да комерсиализираме продукта в Съединени американски щати от април 2024 година
През това време строим фабрика там, с цел да може да произвеждаме локално, и започнахме да мислим способи за създаване на мрежа за предложение на продукта. Тогава се случи и договорката със Swedish Match, които са доста потребни за задачата. Те са на американския пазар с продуктите си снус и никотинови торбички, имат 150 хиляди точки на продажба и сред 500 и 600 хиляди търговски представители. Те държат 60% от продуктовата категория на американския пазар.
Сега фокусът ни е върху фабриката, индустриалния потенциал и дистрибуционната мрежа на Swedish Match, като по този начин през 2024 година ще влезем още веднъж на пазара с IQOS.
Реклама В какъв размер е инвестицията ви във фабриката в Съединени американски щати?
Не можем да споделим тази информация, само че строим най-малко една фабрика, а в бъдеще ще забележим от какъв брой още имаме потребност.
А какъв ще бъде индустриалният й потенциал?
Достатъчен, с цел да отговори на търсенето на американския пазар. В Съединени американски щати има над 30 млн. пушачи на обичайни цигари, това е и евентуалният пазар за нас. Към момента нямаме клиенти в този сегмент, тъй че капацитетът е огромен. До 2033 година задачата ни е да държим близо 10% от пазара там.
Най-силно показване в продуктовата гама на Swedish Match за 2022 година са снус и никотинови торбички. Пури, запалки и кибрити регистрират спад в оперативната облага. Ще продължите ли да инвестирате в производството на тези артикули?
Към този миг нямаме проекти да се отхвърляме от някоя продуктова категория. Засега задачата ни е да интегрираме бизнеса на Swedish Match сполучливо в компанията.
Планирате ли Swedish Match да остане обособена конструкция в компанията?
В някои връзки не, само че в други те имат експертиза и обичаи, които са характерни за компанията. Ще има интеграция, само че независимостта им би трябвало да бъде уважавана. За момента е обособена компания под шапката на огромна конструкция.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ