Темата за газа в различните ѝ изкривявания и аспекти не

Темата за газа в другите ѝ изкривявания и аспекти не слиза от дневния ред и няма изгледи скоро това да се промени. Има разнообразни мнения и внушения за това от кое място купуват суровината компаниите в България, какъв брой са медиаторите, каква действително е цената на газа, какъв брой са търговците, работещи на българския пазар. Отговори на някои от тези въпроси даде пред " Дневник " Камен Ивчев, изп. шеф на " МЕТ Енерджи Трейдинг България ". Заема поста от 2017 година Името на компанията стана по-широко известно около сътрудника му Людмил Йоцов, който за няколко месеца оглавяваше " Булгаргаз " и което към предходните ръководещи. Отговорите са получени по имейл.

Защо цената на съветския газ няма по какъв начин да е 200 лв., търси ли бизнесът други възможности - очаквайте на следващия ден.

Клиентите, които имате от България, от какъв брой време купуват от Вас, откакто преди този момент са били клиенти на " Булгаргаз "?

- Започнахме да осъществяваме търговски връзки с крайни клиенти в България през 2018 година До края на 2021 година " МЕТ Енерджи Трейдинг България " ЕАД закупи дял от 9.5% от доставките за крайни клиенти в страната на годишна база.

Голяма част от нашите клиенти са представители от секторите металургия, храни, керамика и стъкло, хартия, строителни материали, химия, произвеждане на електрическа сила. Имаме връзки и с някои газоразпределителни и топлофикационни сдружения.

Защо са трансформирали търговеца, от който купуват?

- Ситуацията не е тъкмо такава. Поради историческите дадености на пазара множеството от клиентите не могат елементарно да прекратят договорните си отговорности към обичайния снабдител. Голяма част от тях получават по едно и също време доставки и от нас, и от публичния снабдител. Но имаме и такива, чиито доставки се обезпечават единствено от нашата компания.

Бих могъл да кажа, че от ден на ден клиенти търсят свободата да договарят други условия на доставка. МЕТ предлага на своите клиенти доста по-гъвкави условия и те включват: липса на ограничавания за интервал на доставка, смяна на контрактувани количества, способи на ценообразуване и заплащане, потребление на финансови принадлежности за оптимизация на разноските за газ.

Защо не това е всеобщият случай - всеки бизнес да си търси най-подходящия търговец?

- Причините са доста. На първо място е фактът, че в България над 40 години газът е доставян от един източник, по един маршрут, само от " Булгаргаз ", по една единствена цена и идентични условия, независещи от характерните потребности на клиента, т.е. цялостна липса на опция за договаряне.

С такива дадености за клиента е мъчно да вземе решение за първа стъпка, когато получи различни оферти с разнообразни благоприятни условия. Нашата процедура в действителност потвърди, че либерализацията няма по какъв начин да се случи без волята и интензивността от страна на клиентите. Именно заради тази причина осъществихме първите доставки за една и над една година с интернационалните компании, извършващи активност в разнообразни европейски страни. След това се появи интерес и от страна на българските компании и по този начин последователно, за няколко години, достигнахме този пазарен дял.

Този опит ни сподели, че либерализацията в бранша не може да се случи внезапно - това е развой на осъзнаване и реализиране на подготвеност от двете страни. Естествено, в нашата обстановка търговците са с една крачка пред клиентите, само че по този начин е редно да бъде. Те са участниците, които първи би трябвало да разпознават новите благоприятни условия в динамичната среда и да оферират новаторски решения и артикули за своите клиенти.

Втората причина е продължаващата динамична действителност. Либерализацията на газовия пазар, която направи първи значими стъпки през 2019 година, беше последвана от COVID-19, което вкара доста неустановеност в промишлеността, мъчно прогнозиране на производството, а оттова и повече нерешителност при поемането на задължения за обезпечаване на силата, освен на газа. Тази неустановеност се ускори още повече от пролетта на 2022 година заради събитията на Изток и резултатите, които те оказаха в международен мащаб.

Третата причина е, че заради дефекти на нормативната уредба, съществуват административни бариери за свободния избор на снабдител отстрана на клиентите, които не са присъединени непосредствено към преносната мрежа, а употребяват услугите на газоразпределителните сдружения.

Каква част от бизнеса са клиенти на " Булгаргаз " и каква на останалите търговци?

- Както споделих, към този момент съществува одобрена процедура клиентът да има едновременни доставки, ето за какво според мен е по-коректно да се приказва за пазарния дял не в брой клиенти, а като % от крайното ползване.

Ние не разполагаме с изчерпателна информация за активността на останалите участници на пазара, само че грубата оценка, е че за 2021 година различните търговци на газ са обезпечили към 15-17% от доставките за крайни клиенти.

Колко търговци на газ работят и на българския пазар?

- Всъщност единици. Ако погледнем регистрите на КЕВР и Газов хъб " Балкан ", ще забележим, че като търговци са регистрирани и лицензирани десетки. Но в случай че отчетем броя крайни клиенти, които са се лицензирали най-много с цел да усъвършенстват индустриалните си разноски и най-вече купуват газ, както и търговците, чийто фокус е най-вече върху трансграничната търговия, а не доставките за клиенти в страната, в действителност се стига до едноцифрено число.

Заради продължаващото повишаване на газа има ли отлив на Ваши клиенти?

- Не отчитаме отлив на клиенти, даже осъществяваме договаряния с нови контрагенти. Но въпреки това през тази година следим негативна наклонност за понижаване на производството, а оттова и на разхода на газ. Случва се клиенти да отхвърлят покупката на количества, контрактувани преди време, на цена, която е доста под сегашните пазарни равнища.

Цялостната картина е, че потреблението на газ в България към сегашния миг, съпоставено със същия интервал на 2021 година, е намаляло с към 20%. Тук е огромното преимущество на свободното договаряне, с което се обезпечава смяна на контрактуваните условия в мъчно предсказуема обстановка, каквато е сегашната. Естествено, на рационална и за двете страни цена.

Или пък поради спрените доставки от " Газпром износ " се усилва броят на фирмите, които купуват от Вас или от други търговци?

- Не бих могъл да дам гледната точка на други търговци, само че при нас няма смяна, по която може да се съди за връзка с тези събития.

В момента в Европа каква е веригата на доставка на газ - от производителя да крайния покупател, какъв брой са медиаторите по веригата, за които доста се приказва?

- Логиката, работеща на пазара на газ, не се отнася единствено за Европа, само че и за по-голямата част от света. Тя съставлява следната конструкция: добивна компания - търговец - клиент.

Добивните компании имат интерес за подписване на дълготрайни контракти с дребен брой контрагенти и минимални благоприятни условия за смяна на контрактуваните параметри. Това е за да се обезпечи възвръщаемост на огромните вложения, присъщи за тази активност.

Крайните клиенти желаят огромна еластичност, с цел да могат да реагират на изменящите се условия. По тази причина пазарният дял на добивните компании в доставките за крайни клиенти е съвсем нулев.

Между тях е мястото и добавената стойност на търговците. Те са тези, които " играят " с избран набор от дълготрайни, средносрочни и краткосрочни контракти от разнообразни източници, с цел да обезпечат гъвкавите условия за крайния клиент. Няма по какъв начин да пропуснем и извънредно значимата роля на търговците при обезпечаване на оптимална логистика, т.е. сигурни условия на превозване с минимални разноски.

Това изяснява за какво има проблеми на пазара в България. Колкото са по-малко източниците и краткосрочните контракти, толкоз по-трудно е да се реализиран самостоятелни условия за клиентите.

Нашата компания прави доставки за крайни клиенти в 15 европейски страни и предлага артикули, съобразени със спецификата на тези пазари. Това ни оказва помощ на всеки от тези пазари да предложим новаторски други възможности и положителни практики, използвани и потвърдени в други страни.

Как оценявате мнението на бизнеса, изразено от ръководителя на АИКБ Васил Велев, че при обновяване на доставките от " Газпром износ " за България цена от 200 лева на мегаватчас е постижима?

- Не бих могъл да разясня без да съм осведомен какви данни са употребявани в нея. Но заради обстоятелството, че цената на въпросната доставка се образува най-вече от котировките на европейските тържища, които към този момент доближават стойности над 600 лв. на мегаватчас, цена близка до 200 лв. на мегаватчас е по-скоро невъзможна.

Но в сегашната политически и стопански нестабилна обстановка, всяка опция за доставка на газ би трябвало все по-внимателно да се прави оценка от позиция на сигурността. Всяка несигурна доставка с на пръв взор преференциална цена, може да докара до непоносими вреди за промишлеността.

Тук е мястото да загатна, че въпреки всичко това не е единственият разполагаем вид пред България. През последните седмици цените на европейските хъбове внезапно се повишиха, на фона на относително по-стабилните равнища на цените на LNG, което прави доставките на полутечен газ по-конкурентни през последното тримесечие на тази година. При сериозен метод към опциите за доставката на LNG за този интервал може да се реализира цена с към 20-40 EUR под европейските тържища. В тази връзка знаем, че са показани няколко оферти за доставка на LNG за този интервал, включително и от нашата компания, като сме присъединили и опцията за обезпечаване на слотове за разтоварване. При това от източници и по направления, които по-скоро няма да бъдат наранени при вероятно усложняване на политическата обстановка.

Към момента няма реакция на нашето предложение.