Машини за мляко
Статията е част от специфичното издание То излезе в печатен вид в края на април 2021 година
В хасковската компания " Донидо машин индъстри " признават единствено един метал - неръждаемата стомана. Умението да работят с нея е направило компанията най-големия производител на машини за млекопреработващата индустрия у нас. Този материал дефинира даже капиталовата и кадровата политика на компанията.
" През 2021 започваме да строим нов завод, с цел да разтеглим и увеличим производството си. Инвестицията е към 1 млн. лв., което по никакъв начин не е малко на фона на досегашната стойност на активите от към 7.5 млн. лв. ", разяснява създателят, съсобственик и изпълнителен шеф на компанията инж. Николай Господинов. Преди година компанията купува два терена до сегашната си фабрика. На тях ще вдигне постройката на новия си завод, само че най-важната част от цялата инвестиция е мощен лазер, с който скоростно ще режат неръждаема стомана за производството си. Финансирането за машината за лазерно рязане на листов материал и тръби и на система за орбитално заваряване на тръби идва от две места - 253 хиляди лева лични средства на компанията и 380 хиляди лева безвъзмездната финансова помощ от оперативна стратегия " Иновации и конкурентоспособност ".
Фотограф: Михаил Ванчев
" Досега режехме стоманата, само че също по този начин гумените уплътнения и пластмасовите елементи с вода ", изяснява инж. Господинов. Режещата водна бликам е с налягане 6000 атмосфери и това е задоволително за съвършени срезове. Тази машина обаче работи към 30, а от време на време и до 60 пъти по-бавно от новия лазер при рязане на тънки метали. А поръчките не могат да чакат, безапелационен е още инж. Господинов.
Пазарите
През годините българският пазар за машини за преправка на мляко е отеснял за " Донидо машин индъстри " и през 2020 година той е формирал едвам 10% от общата стойност на продажбите. " В момента вършим техниката за доста огромен млекопреработващ цех в Северна България, чиято обща стойност е 2 млн. лв. и по-голямата част от нея е инвестицията в машини ", изяснява инж. Господинов. Затова неговата прогноза е, че през тази година относителният дял на българския пазар за компанията може да се усили до 20-22 на 100. И въпреки всичко огромните поръчки са от отвън страната. " Съоръженията ни са комплицирани и скъпи и клиентът желае монтаж, пуск, поддръжка. Това е дейно на несъмнено разстояние. С Русия да вземем за пример вършим по този начин: имаме главен дилър, който построи лична инженерингова компания, тъй че реализира поддръжка на оборудванията ни. Този модел прилагаме в Беларус и Украйна. В Румъния имаме представител, само че ние си поддържаме машините. Така работим в Турция и Гърция ", споделя изпълнителният шеф на " Донидо машин индъстри ".
Опитът с машини за производството на обичайните за България бяло саламурено сирене и кашкавал не служи доста за клиентите от чужбина Фотограф: Михаил Ванчев
Годишният оборот на компанията е сред 10 и 15 млн. лв.. " През 2019 година слязохме до 7.5 млн. лв. произвеждане и продажби, през 2020 година достигнахме 11 млн. лв., тъй като получихме и изпълнихме повече поръчки. Най-големите размери постигнахме в интервала 2012 - 2014 година Налагаше се обаче да влагаме доста ексклузивен труд. Хората работеха против двойно по-високо възнаграждение в събота и неделя, само че забелязахме, че болничните в понеделник и вторник внезапно набъбнаха. И защото с по-високия размер не постигнахме и по-висока доходност, която е към 10%, взехме решение, че ще уточняваме метода си на работа ", изясни инж. Господинов.
Градове Стара Загора, Хасково Капитал Градове е поредност, изследваща достиженията и проблемите на бизнеса в районите на България.Акценти от изданието: > Ще има ли работа след въглищата в Стара Загора> Големите компании в района на Хасково - хазарт, машини и бира> Опаковки от Стара Загора за цяла Европа > Свиленград: сред хазарта, туризма и пандемията> Музикалният шлагер от Димитровград - " Пайнер " Разгледайте цялостното наличие по-долу. Тънкостите на млякото
Външните пазари отворят очите на хасковските производители, с цел да схващат, че опитът им в производството на обичайните за България бяло саламурено сирене и кашкавал не служи доста на открито. Защото светът познава доста повече твърдите италиански, меките френски и другите датски сирена. Предизвикателството пред нашите машиностроители е, че правейки една комплицирана линия за експорт, мъчно могат да я изпитат до дъно в България. Най-малкото тъй като не разполагат с задграничната суровина - млякото, което е друго за всяка страна. Това постанова да вършат проби в самия обект. " Тестове вършим и в България, само че всеки клиент има характерни условия и по тази причина залагаме повече на пробите на място в чужбина. При доста комплицирани софтуерни условия от страна на клиента каним негови експерти, които са наясно с производството на сирената и управляват на място в Хасково нашата работа. Така не позволяваме съдбовни неточности ", споделя инж. Николай Господинов.
Екипът
Неръждаемата стомана е решителен фактор и при подбора на фрагментите. Производството зависи доста от уменията и професионализма на шлосери и заварчици. Тук излиза сериозен проблем - личният състав застарява, а в Хасково няма професионално образование в учебните заведения по тези две специалности. И до момента в който при заварчиците е въпрос на умелост, при шлосерите е и на образование - те би трябвало да схващат от чертежи. Така че компанията може сама да образова заварчиците си, само че шлосерите би трябвало да учат. И тя е подготвена да подтиква учещите.
Фотограф: Михаил Ванчев
Сега в " Донидо " има общо 130 служащи, като двадесет от тях са инженери и IT експерти, а петима са експертите по маркетинг, които годишно обработват над 1000 поръчки и осъществят към 50 покупко-продажби. Изпълнителният шеф формулира маркетинговите компликации по този начин: " Много е мъчно да намериш клиент, който да даде предплатено пари. Но го пожелаваме, тъй като това ни дава сигурност в поръчката. После създаваме, а клиентът заплаща, преди машините да тръгнат. Накрая остава 10 на 100 от цената, които той заплаща, когато пуснем в произвеждане създадените от нас машини или линия. "
В хасковската компания " Донидо машин индъстри " признават единствено един метал - неръждаемата стомана. Умението да работят с нея е направило компанията най-големия производител на машини за млекопреработващата индустрия у нас. Този материал дефинира даже капиталовата и кадровата политика на компанията.
" През 2021 започваме да строим нов завод, с цел да разтеглим и увеличим производството си. Инвестицията е към 1 млн. лв., което по никакъв начин не е малко на фона на досегашната стойност на активите от към 7.5 млн. лв. ", разяснява създателят, съсобственик и изпълнителен шеф на компанията инж. Николай Господинов. Преди година компанията купува два терена до сегашната си фабрика. На тях ще вдигне постройката на новия си завод, само че най-важната част от цялата инвестиция е мощен лазер, с който скоростно ще режат неръждаема стомана за производството си. Финансирането за машината за лазерно рязане на листов материал и тръби и на система за орбитално заваряване на тръби идва от две места - 253 хиляди лева лични средства на компанията и 380 хиляди лева безвъзмездната финансова помощ от оперативна стратегия " Иновации и конкурентоспособност ".
Фотограф: Михаил Ванчев
" Досега режехме стоманата, само че също по този начин гумените уплътнения и пластмасовите елементи с вода ", изяснява инж. Господинов. Режещата водна бликам е с налягане 6000 атмосфери и това е задоволително за съвършени срезове. Тази машина обаче работи към 30, а от време на време и до 60 пъти по-бавно от новия лазер при рязане на тънки метали. А поръчките не могат да чакат, безапелационен е още инж. Господинов.
Пазарите
През годините българският пазар за машини за преправка на мляко е отеснял за " Донидо машин индъстри " и през 2020 година той е формирал едвам 10% от общата стойност на продажбите. " В момента вършим техниката за доста огромен млекопреработващ цех в Северна България, чиято обща стойност е 2 млн. лв. и по-голямата част от нея е инвестицията в машини ", изяснява инж. Господинов. Затова неговата прогноза е, че през тази година относителният дял на българския пазар за компанията може да се усили до 20-22 на 100. И въпреки всичко огромните поръчки са от отвън страната. " Съоръженията ни са комплицирани и скъпи и клиентът желае монтаж, пуск, поддръжка. Това е дейно на несъмнено разстояние. С Русия да вземем за пример вършим по този начин: имаме главен дилър, който построи лична инженерингова компания, тъй че реализира поддръжка на оборудванията ни. Този модел прилагаме в Беларус и Украйна. В Румъния имаме представител, само че ние си поддържаме машините. Така работим в Турция и Гърция ", споделя изпълнителният шеф на " Донидо машин индъстри ".
Опитът с машини за производството на обичайните за България бяло саламурено сирене и кашкавал не служи доста за клиентите от чужбина Фотограф: Михаил Ванчев
Годишният оборот на компанията е сред 10 и 15 млн. лв.. " През 2019 година слязохме до 7.5 млн. лв. произвеждане и продажби, през 2020 година достигнахме 11 млн. лв., тъй като получихме и изпълнихме повече поръчки. Най-големите размери постигнахме в интервала 2012 - 2014 година Налагаше се обаче да влагаме доста ексклузивен труд. Хората работеха против двойно по-високо възнаграждение в събота и неделя, само че забелязахме, че болничните в понеделник и вторник внезапно набъбнаха. И защото с по-високия размер не постигнахме и по-висока доходност, която е към 10%, взехме решение, че ще уточняваме метода си на работа ", изясни инж. Господинов.
Градове Стара Загора, Хасково Капитал Градове е поредност, изследваща достиженията и проблемите на бизнеса в районите на България.Акценти от изданието: > Ще има ли работа след въглищата в Стара Загора> Големите компании в района на Хасково - хазарт, машини и бира> Опаковки от Стара Загора за цяла Европа > Свиленград: сред хазарта, туризма и пандемията> Музикалният шлагер от Димитровград - " Пайнер " Разгледайте цялостното наличие по-долу. Тънкостите на млякото
Външните пазари отворят очите на хасковските производители, с цел да схващат, че опитът им в производството на обичайните за България бяло саламурено сирене и кашкавал не служи доста на открито. Защото светът познава доста повече твърдите италиански, меките френски и другите датски сирена. Предизвикателството пред нашите машиностроители е, че правейки една комплицирана линия за експорт, мъчно могат да я изпитат до дъно в България. Най-малкото тъй като не разполагат с задграничната суровина - млякото, което е друго за всяка страна. Това постанова да вършат проби в самия обект. " Тестове вършим и в България, само че всеки клиент има характерни условия и по тази причина залагаме повече на пробите на място в чужбина. При доста комплицирани софтуерни условия от страна на клиента каним негови експерти, които са наясно с производството на сирената и управляват на място в Хасково нашата работа. Така не позволяваме съдбовни неточности ", споделя инж. Николай Господинов.
Екипът
Неръждаемата стомана е решителен фактор и при подбора на фрагментите. Производството зависи доста от уменията и професионализма на шлосери и заварчици. Тук излиза сериозен проблем - личният състав застарява, а в Хасково няма професионално образование в учебните заведения по тези две специалности. И до момента в който при заварчиците е въпрос на умелост, при шлосерите е и на образование - те би трябвало да схващат от чертежи. Така че компанията може сама да образова заварчиците си, само че шлосерите би трябвало да учат. И тя е подготвена да подтиква учещите.
Фотограф: Михаил Ванчев
Сега в " Донидо " има общо 130 служащи, като двадесет от тях са инженери и IT експерти, а петима са експертите по маркетинг, които годишно обработват над 1000 поръчки и осъществят към 50 покупко-продажби. Изпълнителният шеф формулира маркетинговите компликации по този начин: " Много е мъчно да намериш клиент, който да даде предплатено пари. Но го пожелаваме, тъй като това ни дава сигурност в поръчката. После създаваме, а клиентът заплаща, преди машините да тръгнат. Накрая остава 10 на 100 от цената, които той заплаща, когато пуснем в произвеждане създадените от нас машини или линия. "
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ