Немската верига магазини, която завладя американския пазар, но отстъпва на родния
Според изследване на Мичиганския университет потребителските настроения в Съединени американски щати са съвсем толкоз песимистични, колкото през финансовата рецесия през 2008 година. Макар относително положителните стопански индикатори на страната, забележителна част от работещите нямат задоволително покупателна дарба, с цел да окажат свястно въздействие върху стопанската система, написа Bloomberg.
Това кара американците да бъдат по-предпазливи с покупките си и да се обръщат към вериги и марки, които оферират артикули на по-ниски цени. Именно тази наклонност разрешава на една немска верига да набере известност, да завоюва локалните консуматори и даже да си сложи за цел да изпревари американските си съперници на родния им пазар.
Начало
Историята на компанията стартира с двамата братя Карл и Тео Албрехт , които се завръщат след Втората международна война в родния си Есен и наследяват магазина за хранителни артикули на родителите си.
Бързо схващат, че в случай че поддържат асортимента си от артикули по-малък, това ще понижи разноските им и ще им разреши да продават стоката си на по-ниски цени . Така те натъртват на храни като ориз и захар и заобикалят плодове, зеленчуци и месо, които са малотрайни и изискват по-скъпа поддръжка. Именно това заражда упоритостта им да се конкурират с огромните вериги, споделя Bloomberg.
Източник:
Стратегията води до триумф и братята отварят десетки магазини под името Aldi (комбинация от " Albrecht " и " Discount " ), които притеглят освен търсещите по-рентабилни артикули, само че и хората с по-високи приходи.
Заради другия си жанр на ръководство обаче, през 60-те години взимат решение да разделят компанията . Така Тео избира северната половина на Германия за своя територия (Aldi Nord), а Карл получава южната (Aldi Süd). Въпреки това, те не престават да си сътрудничат.
През 1979 година Aldi Nord придобива американска верига магазини за хранителни артикули Trader Joe`s, а няколко години по-късно - и Albertsons. През 1976 година пък Карл взема решение да експортира марката, като първо трансформира американския магазин за хранителни артикули Giant, а по-късно трансформира десетки обекти в Средния Запад в Aldi.
Източник:
Докато братята Албрехт се концентрират върху американския пазар обаче, в Европа стартира разрастването на Lidl . Борбата за завещание на Aldi Nord след гибелта на Тео през 2010 година и изместеният фокус на Карл към американския пазар в допълнение отслабват позициите на марката в Европа.
Германската верига, която възнамерява да удвои магазините си у нас през 2025-а
Инфлацията не е проблем за нас, безапелационен е ръководещият шеф за България Димитър Спасов
Бъдещи проекти
Още през 2008 година компанията има съвсем 1000 магазина в Съединени американски щати и отваря към нови 80 местоположения годишно. Слуховете за навлизането на Lidl на американския пазар през 2013 година в допълнение катализират проектите на шефовете за разгръщане и водят до огромни вложения. Компанията отстранява изкуствените оцветители от стоките си с частна марка, прибавя биологични артикули и месо без антибиотици на доста по-ниски цени от на съперниците си и предлага доставка посредством Instacart.
Според американското поделение на веригата Aldi възнамерява до усили броя на обектите си в страната до над 3000 до края на 2028 година. Това освен ще я направи водеща верига в Съединени американски щати, само че надминава мащаба на всички локални съперници, като се изключи Walmart.
Източник:
Вече съумява да изпревари част от тях по някои основни индикатори. През 2024 година генерира продажби на стойност близо 29 милиарда $, с което изпреварва с близо 9 милиарда Trader Joe`s, демонстрира разбор на Solomon Partners. Същата година придобива Winn-Dixie и Harveys Supermarket в югоизточната част на Съединени американски щати и афишира инвестиция от 9 милиарда $ за разкриване на още 800 магазина.
Според анализатори част от тактиката на Aldi е да притегли по-богати консуматори, защото средствата, които обезпечават те на стопанската система, стават все по-голям дял. Пример за това са новите биопродукти, сбирки от премиум виновност и по-луксозни артикули.
Как тайландски фермер и австрийски търговец сътвориха световноизвестна компания за милиарди
През 2024 година в международен мащаб са продадени над 12,6 милиарда броя от продукта
Какво се случва на европейския пазар
Докато немската верига става все по-успешна зад океана, като даже печели премията " Търговец на дребно на годината " от Progressive Grocer, позицията ѝ в Европа е застрашена. Един от най-големите му съперници сега е Lidl, която сполучливо се постанова измежду потребителите като на ниска цена търговец. Според специалисти акцията ѝ за трайно понижение на над 500 продукта е оказала доста отрицателно влияние върху Aldi.
Източник:
Освен практичните аргументи, германците стартират се отдръпват от компанията на Албрехт поради противоречиви обществени въпроси, в това число изискванията на труд, голямото благосъстояние на фамилията и съмнения за прекомерно мощен напън върху доставчиците в устрема за реализиране на най-големите отстъпки в страната.
Това прави проектите на Aldi за американския пазар още по-значими. Оказва се, че веригата има онлайн магазин и над 60 обекта и в Китай , където стопанската система се забавя, а купувачите търсят преференциални предложения.
Германска комерсиална верига, позната у нас, отваря 1000 магазина в Румъния против €3 милиарда
Румънският филиал на компанията бележи най-голям ритъм на напредък
Как резервира цените си ниски
Надали потребителите свързват неналичието на музика в магазина с по-достъпните цени на продуктите. Въпреки това точно премахването на такива разноски са повода за експанзията на Aldi.
Обектите им са към 11 хиляди кв.м. - по-малко от множеството супермаркети на съперниците им. Това разрешава по-лесното ръководство на площите и икономисва от... наем. Липсват още бюро за обслужване на клиенти, топла витрина или пекарна. По-малкият подбор от артикули също е основен за поддържането на ниската цена на продуктите.
" Aldi е друга с избрана цел - с задача да ръководи ефикасен бизнес и да предава тези спестявания на клиента ", сподели пред " Добро утро, Америка " Джейсън Харт - някогашен основен изпълнителен шеф на Aldi US.
Това се случва най-много посредством по този начин наречените артикули с частна марка , които не са означени с името на производителя, а с това на магазина или други евтини марки. Повече от 90% от продуктите, които се продават в обектите им, са лични марки на Aldi. От 2018 до 2022 година продажбите на частни марки в целия бранш са се нараснали с 34%, като възлизат на над 57 милиарда $, написа The Wall Street Journal.
Конкурентите обаче не са удовлетворени от занижаването на цените. През 2024 година Mondelez International подава правосъден иск против компанията с аргумента, че втората копира продуктите ѝ, в които е вложила " стотици милиони долари " за реклама, с помощта на която са се утвърдили на пазара. Опаковките на " имитациите " също наподобяват тези на истинските.
Макар немската верига да отхвърля обвиняванията, разнообразни документи демонстрират, че фирмите разискват съглашение.
Стратегията на братята Карл и Тео Албрехт еволюира през годините, само че резервира главната концепция - по-малък подбор от артикули и минимализиране на разноските. Амбицията им надвишава границите, вследствие на което компанията им се утвърждава и разраства на един от най-големите пазари в света.
Германия скоро може да има нов водач измежду веригите супермаркети с оборот, по-голям от Брутният вътрешен продукт на България
Ключова договорка за пазара освен в страната, само че и в Европа
Това кара американците да бъдат по-предпазливи с покупките си и да се обръщат към вериги и марки, които оферират артикули на по-ниски цени. Именно тази наклонност разрешава на една немска верига да набере известност, да завоюва локалните консуматори и даже да си сложи за цел да изпревари американските си съперници на родния им пазар.
Начало
Историята на компанията стартира с двамата братя Карл и Тео Албрехт , които се завръщат след Втората международна война в родния си Есен и наследяват магазина за хранителни артикули на родителите си.
Бързо схващат, че в случай че поддържат асортимента си от артикули по-малък, това ще понижи разноските им и ще им разреши да продават стоката си на по-ниски цени . Така те натъртват на храни като ориз и захар и заобикалят плодове, зеленчуци и месо, които са малотрайни и изискват по-скъпа поддръжка. Именно това заражда упоритостта им да се конкурират с огромните вериги, споделя Bloomberg.
Източник:
Стратегията води до триумф и братята отварят десетки магазини под името Aldi (комбинация от " Albrecht " и " Discount " ), които притеглят освен търсещите по-рентабилни артикули, само че и хората с по-високи приходи.
Заради другия си жанр на ръководство обаче, през 60-те години взимат решение да разделят компанията . Така Тео избира северната половина на Германия за своя територия (Aldi Nord), а Карл получава южната (Aldi Süd). Въпреки това, те не престават да си сътрудничат.
През 1979 година Aldi Nord придобива американска верига магазини за хранителни артикули Trader Joe`s, а няколко години по-късно - и Albertsons. През 1976 година пък Карл взема решение да експортира марката, като първо трансформира американския магазин за хранителни артикули Giant, а по-късно трансформира десетки обекти в Средния Запад в Aldi.
Източник:
Докато братята Албрехт се концентрират върху американския пазар обаче, в Европа стартира разрастването на Lidl . Борбата за завещание на Aldi Nord след гибелта на Тео през 2010 година и изместеният фокус на Карл към американския пазар в допълнение отслабват позициите на марката в Европа.
Германската верига, която възнамерява да удвои магазините си у нас през 2025-а
Инфлацията не е проблем за нас, безапелационен е ръководещият шеф за България Димитър Спасов
Бъдещи проекти
Още през 2008 година компанията има съвсем 1000 магазина в Съединени американски щати и отваря към нови 80 местоположения годишно. Слуховете за навлизането на Lidl на американския пазар през 2013 година в допълнение катализират проектите на шефовете за разгръщане и водят до огромни вложения. Компанията отстранява изкуствените оцветители от стоките си с частна марка, прибавя биологични артикули и месо без антибиотици на доста по-ниски цени от на съперниците си и предлага доставка посредством Instacart.
Според американското поделение на веригата Aldi възнамерява до усили броя на обектите си в страната до над 3000 до края на 2028 година. Това освен ще я направи водеща верига в Съединени американски щати, само че надминава мащаба на всички локални съперници, като се изключи Walmart.
Източник:
Вече съумява да изпревари част от тях по някои основни индикатори. През 2024 година генерира продажби на стойност близо 29 милиарда $, с което изпреварва с близо 9 милиарда Trader Joe`s, демонстрира разбор на Solomon Partners. Същата година придобива Winn-Dixie и Harveys Supermarket в югоизточната част на Съединени американски щати и афишира инвестиция от 9 милиарда $ за разкриване на още 800 магазина.
Според анализатори част от тактиката на Aldi е да притегли по-богати консуматори, защото средствата, които обезпечават те на стопанската система, стават все по-голям дял. Пример за това са новите биопродукти, сбирки от премиум виновност и по-луксозни артикули.
Как тайландски фермер и австрийски търговец сътвориха световноизвестна компания за милиарди
През 2024 година в международен мащаб са продадени над 12,6 милиарда броя от продукта
Какво се случва на европейския пазар
Докато немската верига става все по-успешна зад океана, като даже печели премията " Търговец на дребно на годината " от Progressive Grocer, позицията ѝ в Европа е застрашена. Един от най-големите му съперници сега е Lidl, която сполучливо се постанова измежду потребителите като на ниска цена търговец. Според специалисти акцията ѝ за трайно понижение на над 500 продукта е оказала доста отрицателно влияние върху Aldi.
Източник:
Освен практичните аргументи, германците стартират се отдръпват от компанията на Албрехт поради противоречиви обществени въпроси, в това число изискванията на труд, голямото благосъстояние на фамилията и съмнения за прекомерно мощен напън върху доставчиците в устрема за реализиране на най-големите отстъпки в страната.
Това прави проектите на Aldi за американския пазар още по-значими. Оказва се, че веригата има онлайн магазин и над 60 обекта и в Китай , където стопанската система се забавя, а купувачите търсят преференциални предложения.
Германска комерсиална верига, позната у нас, отваря 1000 магазина в Румъния против €3 милиарда
Румънският филиал на компанията бележи най-голям ритъм на напредък
Как резервира цените си ниски
Надали потребителите свързват неналичието на музика в магазина с по-достъпните цени на продуктите. Въпреки това точно премахването на такива разноски са повода за експанзията на Aldi.
Обектите им са към 11 хиляди кв.м. - по-малко от множеството супермаркети на съперниците им. Това разрешава по-лесното ръководство на площите и икономисва от... наем. Липсват още бюро за обслужване на клиенти, топла витрина или пекарна. По-малкият подбор от артикули също е основен за поддържането на ниската цена на продуктите.
" Aldi е друга с избрана цел - с задача да ръководи ефикасен бизнес и да предава тези спестявания на клиента ", сподели пред " Добро утро, Америка " Джейсън Харт - някогашен основен изпълнителен шеф на Aldi US.
Това се случва най-много посредством по този начин наречените артикули с частна марка , които не са означени с името на производителя, а с това на магазина или други евтини марки. Повече от 90% от продуктите, които се продават в обектите им, са лични марки на Aldi. От 2018 до 2022 година продажбите на частни марки в целия бранш са се нараснали с 34%, като възлизат на над 57 милиарда $, написа The Wall Street Journal.
Конкурентите обаче не са удовлетворени от занижаването на цените. През 2024 година Mondelez International подава правосъден иск против компанията с аргумента, че втората копира продуктите ѝ, в които е вложила " стотици милиони долари " за реклама, с помощта на която са се утвърдили на пазара. Опаковките на " имитациите " също наподобяват тези на истинските.
Макар немската верига да отхвърля обвиняванията, разнообразни документи демонстрират, че фирмите разискват съглашение.
Стратегията на братята Карл и Тео Албрехт еволюира през годините, само че резервира главната концепция - по-малък подбор от артикули и минимализиране на разноските. Амбицията им надвишава границите, вследствие на което компанията им се утвърждава и разраства на един от най-големите пазари в света.
Германия скоро може да има нов водач измежду веригите супермаркети с оборот, по-голям от Брутният вътрешен продукт на България
Ключова договорка за пазара освен в страната, само че и в Европа
Източник: money.bg
КОМЕНТАРИ