Силата на клиентското търсене остава двигател за ръста на цените в САЩ
След две години внезапно повишаване на цените, икономистите към момента не могат да реализират единодушие какви тъкмо са аргументите за най-тежката инфлационна рецесия в света от десетилетия насам.
Сред нормалните виновници са пречките по веригата на доставки от времето на пандемията, войната в Украйна и разнообразни стопански политики на Съединени американски щати, само че съгласно други повода е " алчната инфлация " - концепцията, че фирмите употребяват по-високите равнища на инфлация като опрощение за повишение на цените и увеличение на маржовете си, написа CNN.
Според предварителните резултати от изследване на Федералния запас на Ню Йорк обаче, може да става дума за нещо друго.
Проучването, извършено измежду 700 предприятия в Ню Йорк, Атланта и Кливланд, открива, че силата на потребителско търсене превъзхожда всички останали фактори, които фирмите преценят при определянето на цените, в това число постоянните маржове на облагата и общата инфлация.
Това значи, че бизнесът всъщност може да дефинира толкоз високи цени, колкото желае, стига те да не са толкоз високи, че да отхвърлен клиентите. С други думи, приказваме за положителното, старомодно търсене и предложение, добавя CNN.
Повече от 82% от интервюираните декларират, че търсенето е фактор при вземането на решения за ценообразуване, до момента в който единствено 52% декларират, че вземат поради общия ритъм на инфлация при определянето на цените.
Колко още са склонни клиентите да заплащат по-скъпо?
Клиентите са се научили да търпят повишение на цените, изяснява Джон Женг, професор по маркетинг в учебното заведение Уортън към Университета на Пенсилвания.
" Като консуматор по време на инфлация вие знаете, че разноските на фирмите се усилват, тъй че затова ставате по-възприемчиви към по-висока цена ", споделя той. Одобрението на повишението на цените може да подхрани още по-високи цени в бъдеще - цикъл, който мъчно може да бъде пресечен, добавя Джън.
Ресторантът за паста със сирене " Мистър Мак " в Манчестър, Ню Хемпшир, пробва да увеличи цените лека-полека, с цел да се оправи с инфлацията през 2021 година, само че това не е задоволително, с цел да покрие нарастването на разноските на бизнеса, споделя вицепрезидентът Марк Мърфи пред CNN.
Опасявайки се от неодобрение на клиентите, ресторантът приема по-малки маржове, а когато най-сетне подвига цените, Мърфи признава, че решението било " мъчително ".
" Ежедневно преглеждахме продажбите и поръчките си и проверявахме всеки мнения, с цел да забележим какво споделят хората. Беше доста ужасно. ", добавя той.
Въпреки тези страхове нарасналите цени не са блъснали бизнеса. " В последна сметка установихме, че клиентите може и да не са удовлетворени, само че и не са сюрпризирани. Те схванаха, че цените се усилват. Видяха го на всички места. ", изяснява Мърфи и добавя, че ресторантът е вдигнал цените повече от един път, с цел да догони инфлацията.
Ще има ли отмора от високите цени
Според докладите им за първото тримесечие, мултинационални компании като Colgate, Procter & Gamble и PepsiCo, са повишили цените с двуцифрени проценти през миналата година, изпреварвайки темпа на инфлацията в Съединени американски щати.
Въпреки това, защото Федералният запас покачва лихвените проценти и стопанската система се забавя, клиентите може скоро да не са толкоз склонни да заплащат скъпо за артикули и услуги.
Компаниите може би към този момент се преценяват с тази смяна: Анкетираните от ФЕД в Ню Йорк обявиха, че чакат по-нисък напън върху разноските и цените през идната година.
Емили Нети, брачен фотограф в Сиракуза, Ню Йорк, споделя, че през последните две години неведнъж е вдигала цените с няколкостотин $, с цел да може да заплаща конкурентно на в допълнение наетите фотографи и редактори. Въпреки това, е наясно, че локалната потребителска база може скоро да изиска да понижи разноските си.
" Започнах да забавям темпото на личния си пазар в Сиракуза. Засега планувам да усилвам цените със 100, а не с 300 $, с цел да мога да отговоря на пазара ", добавя фотографът.
Сред нормалните виновници са пречките по веригата на доставки от времето на пандемията, войната в Украйна и разнообразни стопански политики на Съединени американски щати, само че съгласно други повода е " алчната инфлация " - концепцията, че фирмите употребяват по-високите равнища на инфлация като опрощение за повишение на цените и увеличение на маржовете си, написа CNN.
Според предварителните резултати от изследване на Федералния запас на Ню Йорк обаче, може да става дума за нещо друго.
Проучването, извършено измежду 700 предприятия в Ню Йорк, Атланта и Кливланд, открива, че силата на потребителско търсене превъзхожда всички останали фактори, които фирмите преценят при определянето на цените, в това число постоянните маржове на облагата и общата инфлация.
Това значи, че бизнесът всъщност може да дефинира толкоз високи цени, колкото желае, стига те да не са толкоз високи, че да отхвърлен клиентите. С други думи, приказваме за положителното, старомодно търсене и предложение, добавя CNN.
Повече от 82% от интервюираните декларират, че търсенето е фактор при вземането на решения за ценообразуване, до момента в който единствено 52% декларират, че вземат поради общия ритъм на инфлация при определянето на цените.
Колко още са склонни клиентите да заплащат по-скъпо?
Клиентите са се научили да търпят повишение на цените, изяснява Джон Женг, професор по маркетинг в учебното заведение Уортън към Университета на Пенсилвания.
" Като консуматор по време на инфлация вие знаете, че разноските на фирмите се усилват, тъй че затова ставате по-възприемчиви към по-висока цена ", споделя той. Одобрението на повишението на цените може да подхрани още по-високи цени в бъдеще - цикъл, който мъчно може да бъде пресечен, добавя Джън.
Ресторантът за паста със сирене " Мистър Мак " в Манчестър, Ню Хемпшир, пробва да увеличи цените лека-полека, с цел да се оправи с инфлацията през 2021 година, само че това не е задоволително, с цел да покрие нарастването на разноските на бизнеса, споделя вицепрезидентът Марк Мърфи пред CNN.
Опасявайки се от неодобрение на клиентите, ресторантът приема по-малки маржове, а когато най-сетне подвига цените, Мърфи признава, че решението било " мъчително ".
" Ежедневно преглеждахме продажбите и поръчките си и проверявахме всеки мнения, с цел да забележим какво споделят хората. Беше доста ужасно. ", добавя той.
Въпреки тези страхове нарасналите цени не са блъснали бизнеса. " В последна сметка установихме, че клиентите може и да не са удовлетворени, само че и не са сюрпризирани. Те схванаха, че цените се усилват. Видяха го на всички места. ", изяснява Мърфи и добавя, че ресторантът е вдигнал цените повече от един път, с цел да догони инфлацията.
Ще има ли отмора от високите цени
Според докладите им за първото тримесечие, мултинационални компании като Colgate, Procter & Gamble и PepsiCo, са повишили цените с двуцифрени проценти през миналата година, изпреварвайки темпа на инфлацията в Съединени американски щати.
Въпреки това, защото Федералният запас покачва лихвените проценти и стопанската система се забавя, клиентите може скоро да не са толкоз склонни да заплащат скъпо за артикули и услуги.
Компаниите може би към този момент се преценяват с тази смяна: Анкетираните от ФЕД в Ню Йорк обявиха, че чакат по-нисък напън върху разноските и цените през идната година.
Емили Нети, брачен фотограф в Сиракуза, Ню Йорк, споделя, че през последните две години неведнъж е вдигала цените с няколкостотин $, с цел да може да заплаща конкурентно на в допълнение наетите фотографи и редактори. Въпреки това, е наясно, че локалната потребителска база може скоро да изиска да понижи разноските си.
" Започнах да забавям темпото на личния си пазар в Сиракуза. Засега планувам да усилвам цените със 100, а не с 300 $, с цел да мога да отговоря на пазара ", добавя фотографът.
Източник: profit.bg
КОМЕНТАРИ