[Shutterstock] Увеличаване Преглед на оригинала Смаляване Бенджамин Франклин казва, че

[Shutterstock]
Увеличаване
Преглед на оригинала Смаляване
Бенджамин Франклин споделя, че единствените неща, които са сигурни в живота, са гибелта и налозите. Може би би трябвало да прибавим още едно нещо - мръсотията.

Затова не е изненадващо, че прекарваме доста време в опита си да поддържаме домовете и облеклата си чисти и свежи. В световно онлайн изследване на " Нилсен " за домашното разчистване съвсем една трета от запитаните (31%) споделят, че чистят всеки ден.

Абонирайте се за Капитал Получавате цялостен достъп до всички публикации и целия списък В България сезонът на пролетното разчистване чука на вратата и всяко домакинство ще се нуждае от нужните средства и препарати, с цел да бъде то оптимално елементарно, бързо и дейно.

През предходната година всички канали за продажби в категорията бележат растеж в стойност, като целият пазар регистрира съвсем двуцифрен напредък по отношение на 2017 година (графика 1).

Хипер- и супермаркетите, както и междинните и огромните хранителни магазини изпреварват темповете на напредък на пазара. Дрогериите и дребните магазини от обичайна търговия не престават позитивния тренд, само че с дребни темпове.

При продажбите в размер картината е същата и водачи с максимален растеж физически продажби по отношение на 2017 година са играчите от модерната търговия (графика 2).

Така и в стойност, и в размер всички имат позитивен растеж по отношение на една година обратно.

Макар онлайн търговията на бързообортни артикули в България към момента да не е на равнището на множеството европейски страни, категорията почистващи препарати е измежду желаните в кошницата и бележи растеж.

Основен канал за продажби на почистващи препарати в стойност и размер (графика 3 и графика 4) не престават да бъдат хипер- и супермаркетите над 300 кв.м, следвани от междинните и огромните хранителни магазини 41 - 300 кв.м. Това не е изненада предвид на промоционалните интензивности и разширения подбор, които тези играчи на пазара оферират. Модерната търговия съставлява близо 70% от пазара, като е нараснала каузи си по отношение на 2017 година

Дрогериите губят най-малък пазарен дял.

Прави усещане, че дребните и смесените магазини, главно представители на обичайна търговия, през последната година са изостанали в развиването на тази категория. Със сигурност по-тесният подбор и по-малкото пространство в тези обекти способства за спада в продажбите.

От годишното изследване на " Нилсен " " Тенденции при пазаруващите 2018 година " излиза наяве още един път какъв брой значима е категорията. Оттам повече от 37% от интервюираните споделят, че биха посетили и пътували особено до даден магазин, основно поради предлаганите почистващи препарати в него.

Все още личните марки съставляват доста дребна част от продажбите (графика 5), само че 49% от пазаруващите настояват, че съпоставят цените на марковите артикули с тези на магазините.

Дрогериите са водач в предлагането на лични марки в категорията и съвсем всеки 10-и закупен артикул от нея е от тях. Това не е изненада, защото веригите дрогерии влагат в тази ниша и наклонността за налагането и предлагането на личните марки при тях ще продължава и в бъдеще. Това не е изненадващо предвид на техния брой в асортимента им почистващи артикули.

Потребителите евентуално избират да купуват един артикул с повече предопределения и по-рядко търсят настрана решение за всеки един проблем.

Повече от половината продажби в стойност на почистващи материали са с универсална приложимост и порастват като ползване. Следвани са от препаратите за разчистване в кухнята – 17.8%, препаратите за баня – 8.9%, за разчистване на пода – 7.3%, а тези, които са използвани и в банята, и в кухнята, имат 3.9% дял в стойност. Тези елементи от вкъщи изискват по-задълбочено отнасяне и продажбите го демонстрират.

Категорията почистващи артикули може да се сегментира в 8 типа. Най-широко приложение намират течностите с дял от 78.1% дял в стойност.

Следват кремовете (7%), геловете (6%), праховете (5%), пяната (2%).

Най незначителна приложимост имат почистващите пасти (0.002%) и капсулите.

Сред петте най-популярни марки почистващи артикули за 2018 година, подредени по азбучен ред, се подреждат: Bingo, CIF, Domestos, Medix, Meglio.

Забелязва се интерес към природосъобразните почистващи артикули. Подпомагано от напредъка в технологиите и нововъведенията, почистването лишава все по малко време. Поради този факт днешните консуматори прекарват доста по-малко време за домашните отговорности от своите родители, баба и дядо.

* Иван Недков е експерт в отдел " Обслужване на комерсиалните вериги " в " Нилсен България "