Борса за проблемни активи
Създателите на Vendofin Николай Нешев, Валентин Савов, Евелина Александрова, Милена Гатева, Ангел Абаджиев и Илиян Илиев
© Цветелина Белутова Българската платформа цифровизира процеса по продажба на обезпечения по неприятни заеми като недвижими парцели, индустриално съоръжение, коли.Засега на Vendofin се оферират единствено 15 актива, само че скоро се чакат предложения от две банки.Комисиона към 2% ще се дължи единствено от продавача при сполучлива договорка. Ако се съди по размера на неприятните заеми в банките, върнатите коли в лизинговите къщи или междуфирмената задлъжнялост, проблематичните активи в България са за десетки милиарди левове. С появяването на професионални събирачи на задължения, работата с подобен вид активи се пораздвижи и изгодите от това са в отблокирането на парични запаси. Но има място за усъвършенствания и стъпка в тази посока е българската платформа за дигитализиране на продажбите Vendofin. Тя е първата такава в Източна Европа и е основана от екипа на " АМС България ", профилиран в работата с проблематични активи. Целта е да се събере на едно място това, което стои блокирано в балансите на банки и финансови институции, като се предложи експедитивност в продажбите и реализиране на по-добри цени посредством търгове. Първите аукциони са планувани за началото на ноември и са за недвижими парцели, индустриално съоръжение, коли. Скоро броят на обявите фрапантно ще се усили, защото Vendofin към този момент има съглашения с две банки за продажби на проблематичните им активи през платформата.
Търговете минават онлайн
Абонирайте се за Капитал Четете безкрайно и подкрепяте напъните ни да пишем по значимите тематики Близо две години е лишила работата по построяването на софтуерната платформа, като създателите й са черпили опит на сътрудници в Германия. Проучването им посочило, че сходна система форсира сред три и четири пъти процеса по продажба на проблематични активи и вземания, като наред с това води до постигането на пазарни цени.
Vendofin започва с пет вида активи, които ще се продават онлайн - парцели, транспортни средства, тежки транспортни средства, машини и съоръжение, плавателни съдове. Впоследствие на платформата ще се появят и седем вида вземания - просрочени заеми и заеми без просрочия, както на физически, по този начин и на юридически лица, обезпечени и необезпечени вземания, в това число и вземания по фактури.
Продавачи на активи и вземания могат да бъдат единствено юридически лица - банки и небанкови финансови институции, а като купувачи могат да се включат и физически лица. Регистрацията и присъединяване в търговете е гратис, без внасяне на депозит, като процесът е напълно цифров. Участниците са равнопоставени във връзка с информацията, като има опция за тип виртуален data room, на който кандидат-купувачите оглеждат и правят оценка предлаганите за продажба вземания или активи. В деня на търга наддаването също протича в интернет, като страните по договорката се срещат физически едвам когато се стигне до подписването на контракт и изповядване на договорката пред нотариус.
Самите търгове ще са пет типа и ще се сортират по приложимост по отношение на вида актив или взимане. За някои може да е по-добре да се наддава очевидно, а за други - да се наддава скрито. Ще може да се вършат закрити аукциони, при които всеки участник може да прави безграничен брой оферти, като годна е последната му подадена оферта. Печели най-високата цена.
Всеки от търговете ще се афишира с избрана от продавача начална цена, както и с резервирана цена, която е по-висока от началната и на която участник би могъл да придобие актива без търг с по този начин наречената директна покупка. При сполучлива продажба, продавачът дължи комисиона на платформата от 2.5%, в случай че постигнатата цена е до 100 хиляди лева, и 2%, в случай че надвишава този предел или се направи директна покупка, само че най-малко 200 лева Отделно Vendofin ще предлага консултантски услуги, в случай че участниците се нуждаят от съвет или оценка, с което в допълнение ще монетаризира услугата.
Първите търгове, планувани за началото на ноември, са за 15 актива от портфейла на " Хипокредит ", който " АМС България " закупи при започване на годината. Преди това сдружението изкупи от австрийската страна останалото от бизнеса на Hypo Alpe Adria в България. " АМС България " бе основана от някогашните мениджъри на лизинговата компания HETA, чийто бизнес катастрофира при рецесията от 2008 година и за три години я развиха от стартъп до една от приблизително огромните профилирани компании за събиране на вземания на локалния пазар. Освен Николай Нешев, Валентин Савов и Евелина Александрова, за плана Vendofin към бизнеса се приобщават и още членове от екипа на компанията - Милена Гатева, Ангел Абаджиев, Илиян Илиев. Очакванията им са, че в бъдеще платформата ще се трансформира в главно звено на бизнес групата. В нея с изключение на колекторска организация има и небанково сдружение - " Кредитекс ", чиято активност по разпределяне на потребителски заеми бе непокътната след придобиванетно му от " АМС България " при започване на годината.
Тест за пазара
За да се трансформира Vendofin в централно бизнес звено за групата, платформата ще би трябвало да успее в привличането на огромните държачи на проблематични активи в България. Това са главно банките, сдруженията за бързи заеми и организациите за събиране на вземания. " Засега имаме контракти с две банки, които ще оферират активи и вземания през платформата. Надяваме се в идващите месеци да успеем да притеглим и другите банки на локалния пазар ", сподели сътрудникът в бизнеса Николай Нешев. " Очакваме все по-регулярно да стартират да се оферират подценени активи, защото европейската стопанска система задлъжнява от ден на ден. Не чакаме рецесия като тази от 2008 година, само че трендовете са за закъснение на растежа, а и политиката на Европейската централна банка (ЕЦБ) и на Българска народна банка е в посока изчистване на проблематичните експозиции на банките ", добави Нешев.
" Това, което сме се постарали да създадем, е да цифровизираме процеса по продажба на активи и вземания. Бизнес процесът е пресъздаден онлайн. Предимство на платформата е, че времето за продажба е най-малко три пъти по-кратко, има бистрота и равнопоставеност сред участниците. Освен това услугата е напълно безвъзмездна. Ние взимаме такса триумф единствено когато има договорка, и то единствено от продавача, като процентът е по-нисък от този на брокерите на недвижими парцели ", счита Нешев.
Колегата му Ивелина Александрова обръща внимание, че продажбите на активи и вземания ще стават измежду професионална публика. " Опитът, който сме натрупали с портфейлите на " Хипо ", " Хета " и " Кредитекс ", е довел до такава степен, че имаме контакт към близо 300 вложителя, които се интересуват от покупката на подценени активи ", сподели Александрова, като изброи автокъщи, компании, профилирани в поддръжката и търговията на строителна техника, строителни компании, чиято активност е да получават конфискувани активи, да ги реновират, след което ги препродават. Този метод дава убеденост на продавача, че за търга са осведомени избрана категория купувачи, което дава обещание по-бърза договорка за актива. Това е значимо при проблематичните активи, тъй като нормално те не генерират парични потоци, а, в противен случай, натрупат разноски. Затова и цените, на които се оферират на пазара, нормално са по-ниски от пазарните.
С организирането на търгове ще се преследва постигането на по-високи, близки до пазарните цени, което да е спомагателен тласък за продавачите. На въпрос с какво процесът ще се разграничава от този на ЧСИ-тата, които също продават проблематични активи, Валентин Савов разяснява: " Първо, участниците не внасят депозит. Освен това при търговете на ЧСИ нормално се продава непознат актив и в 99% от случаите след търга притежателят апелира. Това води до такава степен, че ти дълго не можеш да влезеш във притежание, през това време депозитът ти стои и най-после, като теглиш чертата, може да се окаже, че цената, която си платил, не е чак толкоз по-изгодна от пазарната. "
Според Савов платформата е комфортна и за купувачите, тъй като могат да вземат участие в търговете, където и да се намират. " Ако желаете да участвате на търг на ЧСИ за актив в Шумен да вземем за пример, вие би трябвало да отидете до такава степен, с цел да си оставите депозита и на място да подавате наддавателните оферти. Докато онлайн платформата разрешава да участване в аукциона откъдето ви е комфортно. Разбира се, при подписването на контракта ще би трябвало да дойдете физически ", добави Савов.
След пилотните търгове през ноември, платформата ще продължи да се развива, като има концепция да се вкара опция за кредитиране на участващите на търговете. Същинският тест за триумфа й ще бъде броят на привлечените сътрудници и размерите активи, предлагани на аукционите. В момента всяка банка предлага конфискуваните като обезпечения по невърнвати заеми парцели на личната си страница в интернет, а портфейлите с неприятни заеми се продават посредством секрети търгове, на които се канят стеснен брой претенденти. По същия метод интересуващите се купувачи наблюдават страниците на лизинговите къщи. Дори и единствено цялата тази информация да бъде събрана на едно място, като по този начин търговете добият бистрота, пазарът ще може да мръдне крачка напред.
© Цветелина Белутова Българската платформа цифровизира процеса по продажба на обезпечения по неприятни заеми като недвижими парцели, индустриално съоръжение, коли.Засега на Vendofin се оферират единствено 15 актива, само че скоро се чакат предложения от две банки.Комисиона към 2% ще се дължи единствено от продавача при сполучлива договорка. Ако се съди по размера на неприятните заеми в банките, върнатите коли в лизинговите къщи или междуфирмената задлъжнялост, проблематичните активи в България са за десетки милиарди левове. С появяването на професионални събирачи на задължения, работата с подобен вид активи се пораздвижи и изгодите от това са в отблокирането на парични запаси. Но има място за усъвършенствания и стъпка в тази посока е българската платформа за дигитализиране на продажбите Vendofin. Тя е първата такава в Източна Европа и е основана от екипа на " АМС България ", профилиран в работата с проблематични активи. Целта е да се събере на едно място това, което стои блокирано в балансите на банки и финансови институции, като се предложи експедитивност в продажбите и реализиране на по-добри цени посредством търгове. Първите аукциони са планувани за началото на ноември и са за недвижими парцели, индустриално съоръжение, коли. Скоро броят на обявите фрапантно ще се усили, защото Vendofin към този момент има съглашения с две банки за продажби на проблематичните им активи през платформата.
Търговете минават онлайн
Абонирайте се за Капитал Четете безкрайно и подкрепяте напъните ни да пишем по значимите тематики Близо две години е лишила работата по построяването на софтуерната платформа, като създателите й са черпили опит на сътрудници в Германия. Проучването им посочило, че сходна система форсира сред три и четири пъти процеса по продажба на проблематични активи и вземания, като наред с това води до постигането на пазарни цени.
Vendofin започва с пет вида активи, които ще се продават онлайн - парцели, транспортни средства, тежки транспортни средства, машини и съоръжение, плавателни съдове. Впоследствие на платформата ще се появят и седем вида вземания - просрочени заеми и заеми без просрочия, както на физически, по този начин и на юридически лица, обезпечени и необезпечени вземания, в това число и вземания по фактури.
Продавачи на активи и вземания могат да бъдат единствено юридически лица - банки и небанкови финансови институции, а като купувачи могат да се включат и физически лица. Регистрацията и присъединяване в търговете е гратис, без внасяне на депозит, като процесът е напълно цифров. Участниците са равнопоставени във връзка с информацията, като има опция за тип виртуален data room, на който кандидат-купувачите оглеждат и правят оценка предлаганите за продажба вземания или активи. В деня на търга наддаването също протича в интернет, като страните по договорката се срещат физически едвам когато се стигне до подписването на контракт и изповядване на договорката пред нотариус.
Самите търгове ще са пет типа и ще се сортират по приложимост по отношение на вида актив или взимане. За някои може да е по-добре да се наддава очевидно, а за други - да се наддава скрито. Ще може да се вършат закрити аукциони, при които всеки участник може да прави безграничен брой оферти, като годна е последната му подадена оферта. Печели най-високата цена.
Всеки от търговете ще се афишира с избрана от продавача начална цена, както и с резервирана цена, която е по-висока от началната и на която участник би могъл да придобие актива без търг с по този начин наречената директна покупка. При сполучлива продажба, продавачът дължи комисиона на платформата от 2.5%, в случай че постигнатата цена е до 100 хиляди лева, и 2%, в случай че надвишава този предел или се направи директна покупка, само че най-малко 200 лева Отделно Vendofin ще предлага консултантски услуги, в случай че участниците се нуждаят от съвет или оценка, с което в допълнение ще монетаризира услугата.
Първите търгове, планувани за началото на ноември, са за 15 актива от портфейла на " Хипокредит ", който " АМС България " закупи при започване на годината. Преди това сдружението изкупи от австрийската страна останалото от бизнеса на Hypo Alpe Adria в България. " АМС България " бе основана от някогашните мениджъри на лизинговата компания HETA, чийто бизнес катастрофира при рецесията от 2008 година и за три години я развиха от стартъп до една от приблизително огромните профилирани компании за събиране на вземания на локалния пазар. Освен Николай Нешев, Валентин Савов и Евелина Александрова, за плана Vendofin към бизнеса се приобщават и още членове от екипа на компанията - Милена Гатева, Ангел Абаджиев, Илиян Илиев. Очакванията им са, че в бъдеще платформата ще се трансформира в главно звено на бизнес групата. В нея с изключение на колекторска организация има и небанково сдружение - " Кредитекс ", чиято активност по разпределяне на потребителски заеми бе непокътната след придобиванетно му от " АМС България " при започване на годината.
Тест за пазара
За да се трансформира Vendofin в централно бизнес звено за групата, платформата ще би трябвало да успее в привличането на огромните държачи на проблематични активи в България. Това са главно банките, сдруженията за бързи заеми и организациите за събиране на вземания. " Засега имаме контракти с две банки, които ще оферират активи и вземания през платформата. Надяваме се в идващите месеци да успеем да притеглим и другите банки на локалния пазар ", сподели сътрудникът в бизнеса Николай Нешев. " Очакваме все по-регулярно да стартират да се оферират подценени активи, защото европейската стопанска система задлъжнява от ден на ден. Не чакаме рецесия като тази от 2008 година, само че трендовете са за закъснение на растежа, а и политиката на Европейската централна банка (ЕЦБ) и на Българска народна банка е в посока изчистване на проблематичните експозиции на банките ", добави Нешев.
" Това, което сме се постарали да създадем, е да цифровизираме процеса по продажба на активи и вземания. Бизнес процесът е пресъздаден онлайн. Предимство на платформата е, че времето за продажба е най-малко три пъти по-кратко, има бистрота и равнопоставеност сред участниците. Освен това услугата е напълно безвъзмездна. Ние взимаме такса триумф единствено когато има договорка, и то единствено от продавача, като процентът е по-нисък от този на брокерите на недвижими парцели ", счита Нешев.
Колегата му Ивелина Александрова обръща внимание, че продажбите на активи и вземания ще стават измежду професионална публика. " Опитът, който сме натрупали с портфейлите на " Хипо ", " Хета " и " Кредитекс ", е довел до такава степен, че имаме контакт към близо 300 вложителя, които се интересуват от покупката на подценени активи ", сподели Александрова, като изброи автокъщи, компании, профилирани в поддръжката и търговията на строителна техника, строителни компании, чиято активност е да получават конфискувани активи, да ги реновират, след което ги препродават. Този метод дава убеденост на продавача, че за търга са осведомени избрана категория купувачи, което дава обещание по-бърза договорка за актива. Това е значимо при проблематичните активи, тъй като нормално те не генерират парични потоци, а, в противен случай, натрупат разноски. Затова и цените, на които се оферират на пазара, нормално са по-ниски от пазарните.
С организирането на търгове ще се преследва постигането на по-високи, близки до пазарните цени, което да е спомагателен тласък за продавачите. На въпрос с какво процесът ще се разграничава от този на ЧСИ-тата, които също продават проблематични активи, Валентин Савов разяснява: " Първо, участниците не внасят депозит. Освен това при търговете на ЧСИ нормално се продава непознат актив и в 99% от случаите след търга притежателят апелира. Това води до такава степен, че ти дълго не можеш да влезеш във притежание, през това време депозитът ти стои и най-после, като теглиш чертата, може да се окаже, че цената, която си платил, не е чак толкоз по-изгодна от пазарната. "
Според Савов платформата е комфортна и за купувачите, тъй като могат да вземат участие в търговете, където и да се намират. " Ако желаете да участвате на търг на ЧСИ за актив в Шумен да вземем за пример, вие би трябвало да отидете до такава степен, с цел да си оставите депозита и на място да подавате наддавателните оферти. Докато онлайн платформата разрешава да участване в аукциона откъдето ви е комфортно. Разбира се, при подписването на контракта ще би трябвало да дойдете физически ", добави Савов.
След пилотните търгове през ноември, платформата ще продължи да се развива, като има концепция да се вкара опция за кредитиране на участващите на търговете. Същинският тест за триумфа й ще бъде броят на привлечените сътрудници и размерите активи, предлагани на аукционите. В момента всяка банка предлага конфискуваните като обезпечения по невърнвати заеми парцели на личната си страница в интернет, а портфейлите с неприятни заеми се продават посредством секрети търгове, на които се канят стеснен брой претенденти. По същия метод интересуващите се купувачи наблюдават страниците на лизинговите къщи. Дори и единствено цялата тази информация да бъде събрана на едно място, като по този начин търговете добият бистрота, пазарът ще може да мръдне крачка напред.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ