Профил: ПАВЛИНА ПЕНЕВА-ДИНЕВА има над 20 години опит в производството

Профил: ПАВЛИНА ПЕНЕВА-ДИНЕВА има над 20 години опит в производството и търговията с бързооборотни артикули, както и във финансовия бранш. Тя е заемала управнически, маркетинг и търговски позиции. Нейният кариерен път стартира в българското индустриално дружество " Ален Мак ", където дава отговор за създаване на нови, външни за сдружението пазари, както и за производства под марка на огромни европейски търговци на дребно. По-късно управлява категория " Козметика и хранителни добавки " в " Карфур България ", след което през 2013 година заема позицията заместник-директор " Продажби " в " Профи Кредит България ". Към " ФЬОНИКС Фарма България " Динева се причислява през 2018 година като управител ОТС звено в отдел " Ексклузивен бизнес ". През 2019 година поема ролята на шеф на отдел " Ексклузивен бизнес ". По обучение е магистър по " Международни стопански връзки " от УНСС. Говори френски и британски език. Ексклузивният бизнес на " ФЬОНИКС Фарма " съществува съвсем през цялото време на компанията. Разкажете ни с какво тъкмо се занимава той, какви са неговите цели, с какво се отличава от главната активност на компанията и каква част от бизнеса на " ФЬОНИКС Фарма " заема това звено?Отдел " Ексклузивен бизнес " си партнира с доста водещи европейски производители на лекарствени артикули, които ни дават изключителните права да промотираме и разпространяваме техните артикули на територията на България. На процедура ние предоставяме на сътрудниците си богата гама от услуги, чрез които всеки производител има опция да стъпи на българския пазар, без да поддържа лични посланичество и екип, нужни за осъществяването на всички тези действия. Услугите ни включват всички интензивности, които законодателството постанова да бъдат осъществени преди стартиране на пазара на един артикул: развой по регистрация и следващо поддържане на досие, вписване на цена и поддържане на реимбурсен статус, договаряне на отстъпки с институциите и други. Реклама Към тях прибавяме и интензивностите, свързани с разпространение на продукта измежду съответните целеви групи (пациенти, лекари, фармацевти), обмисляне на доставките и продажбите, правене на цялостна комерсиална тактика и още доста други. Тук е значимо да отбележим, че създаваме самостоятелни маркетинг тактики на равнище артикул, с цел да реализираме най-хубава успеваемост на връзката. Голяма част от работата ни е обвързвана и с присъединяване и организирането на разнообразни профилирани събития, на които представяме характерностите и отличителните черти на извънредните ни артикули пред лекари и фармацевти. Всяка година тези срещи стават от ден на ден и все по-мащабни и по този начин съумяваме да достигнем до повече здравни експерти. Целият развой по обслужване на едно партньорство се реализира с помощта на един извънреден и професионален екип, какъвто е този на отдел " Ексклузивно посланичество " във " ФЬОНИКС Фарма ". Успешната ни активност се реализира от експерти в региона на маркетингa, здравната промоция и комерсиалните интервенции, като нашите представители покриват територията на цялата страна и съответните целеви групи. Всички те всекидневно се грижат за нашите извънредни партньорства - на терен и в центровете на ФЬОНИКС в цялата страна.
За нас това е огромна отговорност и в това време същинско предизвикателство, което ни кара непрестанно да се развиваме и да покачваме качеството на нашите услуги, с цел да можем да отговорим на условията на нашите сътрудници.
Реклама Как избирате фирмите и продуктите, които да представлявате в България, и по какъв начин успявате да се отличите на един по този начин динамичен пазар като фармацевтичния? Споделете кои артикули от портфолиото ви са най-познати на българските консуматори и пациенти.
С огромна част от сътрудниците ни имаме сполучливи връзки повече от 10 години. За нас е извънредно значимо да запазим и развием тези бизнес връзки, като прибавяме повече артикули в портфолиото ни и покачваме продажбите и пазарния им дял в България. Това е наш дълг, тъй като тези компании са доверили своя бизнес в нашите ръце и ние би трябвало да отговорим на техните упования. Търсейки нови сътрудници и артикули, които да прибавим към дейната си листа, ние се фокусираме главно върху потребностите на потребителите и пациентите на пазара. Тук извънредно скъпа е противоположната връзка, която получаваме от сътрудниците ни медицински представители, които ежедневно поддържат връзка с лекарите в цялата страна и са наши репортери на първа линия.
Стремим се да построяваме допълващи се лечебни групи, като предлагаме сложни и новаторски решения и артикули. Едни от най-популярните ни продуктови линии са " ГелоМиртол " на колегата ни Pohl Boskamp, " Назик " и " Нео-ангин ", част от портфолиото на компания Klosterfrau Healthcare. От 2021 година към екипа ни се причислиха сътрудниците от GSK ОТС (вече Haleon) и огромна част от техните най-популярни и разпознаваеми марки като " Волтарен ", " Панадол ", " Фенистил ", " Терафлу " и други Ексклузивното ви портфолио предлага артикули в разнообразни лечебни посоки. Кои са последните сътрудници, с които стартирахте бизнес връзки?
Наскоро стартирахме партньорството си с италианската компания " Шедир фарма ", която предлага извънредно богато портфолио от новаторски хранителни добавки. За начало подбрахме два техни продукта, които да предложим на българските консуматори - подобаващи за хора, страдащи от бъбречнокаменна болест и уролитиаза.
Друг огромен производител, с който си партнираме от август 2022, е компания " Грюнентал Германия ". Към този миг представляваме два техни марката, които са познати на българския пазар от години, само че към този момент са част от нашите извънредни оферти. Единият от тях е част от групата на нестероидните противовъзпалителни средства (НСПВС) и спомага за понижаване на болката, отока и зачервяването при болести на опорно-двигателния уред. Другите артикули принадлежат към група медикаменти, наречени инхибитори на протонната помпа, и работят посредством понижаване на количеството киселина, която се създава от стомаха.