Евгени Борисов и Иван Георгиев, Pontica: До края на 2023 г. ще сме над 1300 души с близо 40 млн. оборот
Профил Иван Георгиев и Евгени Борисов основават компанията за изнесени услуги Pontica Solutions дружно с Пиер Вале през 2015 година Познават се от години поради дългогодишния си опит в бранша: и двамата са работили в TELUS International Europe, а преди този момент и в Skrill. Георгиев е приключил Université Paul Valéry, компетентност " Психология на връзката ", а преди този момент и СУ " Св. Климент Охридски ". Борисов е приключил Техническия университет в София. Компанията Pontica Solutions е една от най-бързо разрастващите се компании в аутсорсинг бранша, като единствено за по-малко от седем години българското сдружение " Понтика солюшънс " съумя да доближи доходи 20 млн. лева и 800 души екип. Има офиси в София, Варна, Бургас и Краков в Полша. Има клиенти от браншове като гейминг, е-търговия, услуги и други Как стартира всичко?
Иван Георгиев (И.Г.): Аз и Евгени сме от 13 години в аутсорсинг бизнеса, познаваме се от над 15 години. Опитвали сме разнообразни планове, единият беше прекомерно огромен в нашите глави и не го започнахме, другият пък изискваше огромно финансиране, което тогава не успяхме да наберем като инвестиция, и третият план стана Pontica Solutions. Тогава работихме в една огромна аутсорсинг компания, имахме ноу-хау. С него не сме от доста изобретателните типажи, само че като забележим нещо по какъв начин работи, знаем по какъв начин да стане по-добре, да прави повече пари, да е по-оптимално, да е по-интересно за хората. И по този начин през юни 2015 година стартирахме Pontica Solutions. Тръгнахме безусловно с няколко компютъра.
Реклама А по какъв начин успяхте да привлечете първите си клиенти и хора, с помощта на опита си в промишлеността ли?
Евгени Борисов (Е.Б.): Да, с помощта на опита и на търпението, което към този момент имахме. Имахме корпоративен опит и знаехме, че нещата не се случват незабавно. Повечето млади бизнесмени чакат до една година да станат милионери, само че ние знаехме стъпките, които би трябвало да преминем, и работихме търпеливо. Да, имали сме доста моменти, когато сме били на ръба на банкрута, само че се справихме първоначално.
Считате ли се още за стартъп?
Е.Б.: Не, всяка компания, основана от бизнесмени, следва характерите на създателите, тя се построява по отношение на в какво са положителни и по-слаби. От тази позиция Pontica Solutions от дълго време не е стартъп - имаме над 20 млн. доходи, над 800 чиновници, постоянен и диверсифициран бизнес сме. Ние сме последователи на плоска конструкция, даваме доста самостоятелност на нашите сътрудници и затова има свободен дух в компанията и се усеща като стартъп. Но изрично не е стартъп.
Как се ръководи толкоз плевел напредък?
И.Г.: Трудно се ръководи, с неточности и учене от неточности. Последните няколко години растяхме с над 100% на година, последните две години отворихме офис във Варна (над 350 души), по-късно в Полша (близо 100 души), в този момент отваряме в Бургас (където чакаме до края на годината да са над 100 души) и редом работим върху няколко продукта, които са интелектуална благосъстоятелност на компанията и следват трендовете на бизнеса ни. Така че това се ръководи мъчно, амбициозни сме и имаме доста хрумвания, които желаеме да осъществяваме, за което ни трябват хора. Съответно нашият главен фокус, както и грешките и триумфите са свързани с развиването на хора.
А по какъв начин се развива бизнесът на компанията и с кои браншове работите?
И.Г.: Прогнозата ни за 2022 година е за към 60% напредък и близо 30 млн. лева доходи. Да, растежът леко ще намалее, само че при тези размери няма по какъв начин да поддържаме такива темпове. Развиваме два продукта. Това, което най-вече ми харесва, е, че през годините успяхме да се развиваме в най-модерните промишлености като конзолните игри, финтех, опазване на здравето и други
Реклама
Сред клиентите ни са Stuart, която е логистична компания, която поема поръчките в така наречения last mile delivery с колела и други Те имат огромен пазарен дял във Франция и Англия и са под шапката на една от най-големите логистични международни компании - DPD. Друг е Bandai Namco, най-големият японски основател на игри. От този бранш е и Sharkmob, част от Tencent. Elvie, които са една от най-модерните health-tech компании, вършат артикули за млади майки и са в топ 100 на Time за най-иновативни артикули.
Какви са главните трендове, които движат вашия бранш?
Е.Б.: Наблюдаваме две съществени трендове, които се развиват извънредно нападателно. Едната е work from everywhere, която води със себе си разнообразни платформи, стратегии, програмен продукт, сплотяващи доста хора, които почасово могат да работят за обособени марки. Този сегмент се развива с доста бързи темпове.
Другата наклонност е обвързвана с съответната експертиза. Централна и Източна Европа се наложи като една от водещите аутсорсинг дестинации. Отдавна не сме кол-център и предоставяме тази спомагателна добавена стойност във финтех, игри, ритейл, обвързвана с технологии.
Споменахте отдалечената работа. Това значи ли, че секторът ви към този момент може по-лесно да наема хора от всевъзможни места и пълномощия?
Е.Б.: Означава, че се развива извънредно бързо като трендове и доста скоро ще е допустимо. Съответно има и бюрократични спънки на всички места, само че бизнеси като нашия се опитваме през лобиране да прокараме законодателни промени, които да оказват помощ на промишлеността да може по-плавно да мине към този модел на работа.
Иван Георгиев (И.Г.): Аз и Евгени сме от 13 години в аутсорсинг бизнеса, познаваме се от над 15 години. Опитвали сме разнообразни планове, единият беше прекомерно огромен в нашите глави и не го започнахме, другият пък изискваше огромно финансиране, което тогава не успяхме да наберем като инвестиция, и третият план стана Pontica Solutions. Тогава работихме в една огромна аутсорсинг компания, имахме ноу-хау. С него не сме от доста изобретателните типажи, само че като забележим нещо по какъв начин работи, знаем по какъв начин да стане по-добре, да прави повече пари, да е по-оптимално, да е по-интересно за хората. И по този начин през юни 2015 година стартирахме Pontica Solutions. Тръгнахме безусловно с няколко компютъра.
Реклама А по какъв начин успяхте да привлечете първите си клиенти и хора, с помощта на опита си в промишлеността ли?
Евгени Борисов (Е.Б.): Да, с помощта на опита и на търпението, което към този момент имахме. Имахме корпоративен опит и знаехме, че нещата не се случват незабавно. Повечето млади бизнесмени чакат до една година да станат милионери, само че ние знаехме стъпките, които би трябвало да преминем, и работихме търпеливо. Да, имали сме доста моменти, когато сме били на ръба на банкрута, само че се справихме първоначално.
Считате ли се още за стартъп?
Е.Б.: Не, всяка компания, основана от бизнесмени, следва характерите на създателите, тя се построява по отношение на в какво са положителни и по-слаби. От тази позиция Pontica Solutions от дълго време не е стартъп - имаме над 20 млн. доходи, над 800 чиновници, постоянен и диверсифициран бизнес сме. Ние сме последователи на плоска конструкция, даваме доста самостоятелност на нашите сътрудници и затова има свободен дух в компанията и се усеща като стартъп. Но изрично не е стартъп.
Как се ръководи толкоз плевел напредък?
И.Г.: Трудно се ръководи, с неточности и учене от неточности. Последните няколко години растяхме с над 100% на година, последните две години отворихме офис във Варна (над 350 души), по-късно в Полша (близо 100 души), в този момент отваряме в Бургас (където чакаме до края на годината да са над 100 души) и редом работим върху няколко продукта, които са интелектуална благосъстоятелност на компанията и следват трендовете на бизнеса ни. Така че това се ръководи мъчно, амбициозни сме и имаме доста хрумвания, които желаеме да осъществяваме, за което ни трябват хора. Съответно нашият главен фокус, както и грешките и триумфите са свързани с развиването на хора.
А по какъв начин се развива бизнесът на компанията и с кои браншове работите?
И.Г.: Прогнозата ни за 2022 година е за към 60% напредък и близо 30 млн. лева доходи. Да, растежът леко ще намалее, само че при тези размери няма по какъв начин да поддържаме такива темпове. Развиваме два продукта. Това, което най-вече ми харесва, е, че през годините успяхме да се развиваме в най-модерните промишлености като конзолните игри, финтех, опазване на здравето и други
Реклама
Сред клиентите ни са Stuart, която е логистична компания, която поема поръчките в така наречения last mile delivery с колела и други Те имат огромен пазарен дял във Франция и Англия и са под шапката на една от най-големите логистични международни компании - DPD. Друг е Bandai Namco, най-големият японски основател на игри. От този бранш е и Sharkmob, част от Tencent. Elvie, които са една от най-модерните health-tech компании, вършат артикули за млади майки и са в топ 100 на Time за най-иновативни артикули.
Какви са главните трендове, които движат вашия бранш?
Е.Б.: Наблюдаваме две съществени трендове, които се развиват извънредно нападателно. Едната е work from everywhere, която води със себе си разнообразни платформи, стратегии, програмен продукт, сплотяващи доста хора, които почасово могат да работят за обособени марки. Този сегмент се развива с доста бързи темпове.
Другата наклонност е обвързвана с съответната експертиза. Централна и Източна Европа се наложи като една от водещите аутсорсинг дестинации. Отдавна не сме кол-център и предоставяме тази спомагателна добавена стойност във финтех, игри, ритейл, обвързвана с технологии.
Споменахте отдалечената работа. Това значи ли, че секторът ви към този момент може по-лесно да наема хора от всевъзможни места и пълномощия?
Е.Б.: Означава, че се развива извънредно бързо като трендове и доста скоро ще е допустимо. Съответно има и бюрократични спънки на всички места, само че бизнеси като нашия се опитваме през лобиране да прокараме законодателни промени, които да оказват помощ на промишлеността да може по-плавно да мине към този модел на работа.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ