Съвет за търговци: Винаги носете химикалка!
Продажбите са игра с избрани правила. В тях се включват зрителни и вербални знаци, убеденост в контакта с клиента, външен тип и някои дребни елементи, като това да носиш писалка да вземем за пример.
Грант Кардоун, дълготраен търговец, споделя в уеб страницата на сп. Entrepreneur своите потребни практики и рекомендации, ориентирани към хората, които се занимават с продажби и всекидневно работят с клиенти - представители на маркетингови организации, на търговски отдели, притежатели на дребен бизнес и други. " Това са моите 10 заповеди, преди да затворя продажбата ", споделя той и изброява в резюме, с цел да не губи от скъпото време на читателите, следното:
Докато сключвате договорката, останете седнали . Правилото е: представете продукта, услугата или концепцията на крайници, само че постоянно преговаряйте седнали. Дори евентуалният клиент да се изправи, вие останете седнали - в случай че го последвате и също станете, индивидът насреща добива усещането, че нещо се е трансформирало. Това го стимулира да излезе от процеса на договарянията.
Винаги показвайте предлагането за покупка в писмен тип . Хората постоянно не имат вяра на това, което чуват, само че имат вяра на каквото виждат. Винаги имайте на разположение бял лист хартия или бележник за писане.
Комуникирайте ясно . Никой не гласоподава доверие на човек, който не може да поддържа връзка ясно, разбираемо и решително. Упражнявах се, употребявайки видеозаписи в продължение на години и по-късно ги пусках още веднъж и още веднъж, с цел да се убедя, че връзката ми подхожда на желанията ми.
Гледайте хората в очите . Това умеене се добива с практиката. Ако искате да ви повярват, е от витално значение да установявате образен контакт с клиента. Така показвате интереса си към него, само че също и убеденост в себе си, в продуктите ви, в услугите ви и в това, което оферирате.
Винаги носете писалка . " Спомням си един път по какъв начин приключвах договорка и се протегнах за химикалката ми в сакото, само че нея я нямаше. Клиентът, който и без друго бе много обезверен от самото начало, одобри това като знак от ориста, че не трябва да подписва и се отхвърли. Бях сломен. Сега не потеглям където и да е без моя " меч " в ръка. Всички контракти изискват мастило за подписите. Винаги разполагайте с писалка, даже и две, за всеки случай ", поучава създателят.
(Продължава на страница 2.)
Грант Кардоун, дълготраен търговец, споделя в уеб страницата на сп. Entrepreneur своите потребни практики и рекомендации, ориентирани към хората, които се занимават с продажби и всекидневно работят с клиенти - представители на маркетингови организации, на търговски отдели, притежатели на дребен бизнес и други. " Това са моите 10 заповеди, преди да затворя продажбата ", споделя той и изброява в резюме, с цел да не губи от скъпото време на читателите, следното:
Докато сключвате договорката, останете седнали . Правилото е: представете продукта, услугата или концепцията на крайници, само че постоянно преговаряйте седнали. Дори евентуалният клиент да се изправи, вие останете седнали - в случай че го последвате и също станете, индивидът насреща добива усещането, че нещо се е трансформирало. Това го стимулира да излезе от процеса на договарянията.
Винаги показвайте предлагането за покупка в писмен тип . Хората постоянно не имат вяра на това, което чуват, само че имат вяра на каквото виждат. Винаги имайте на разположение бял лист хартия или бележник за писане.
Комуникирайте ясно . Никой не гласоподава доверие на човек, който не може да поддържа връзка ясно, разбираемо и решително. Упражнявах се, употребявайки видеозаписи в продължение на години и по-късно ги пусках още веднъж и още веднъж, с цел да се убедя, че връзката ми подхожда на желанията ми.
Гледайте хората в очите . Това умеене се добива с практиката. Ако искате да ви повярват, е от витално значение да установявате образен контакт с клиента. Така показвате интереса си към него, само че също и убеденост в себе си, в продуктите ви, в услугите ви и в това, което оферирате.
Винаги носете писалка . " Спомням си един път по какъв начин приключвах договорка и се протегнах за химикалката ми в сакото, само че нея я нямаше. Клиентът, който и без друго бе много обезверен от самото начало, одобри това като знак от ориста, че не трябва да подписва и се отхвърли. Бях сломен. Сега не потеглям където и да е без моя " меч " в ръка. Всички контракти изискват мастило за подписите. Винаги разполагайте с писалка, даже и две, за всеки случай ", поучава създателят.
(Продължава на страница 2.)
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ