Неочакваният начин, да спечелите всеки спор
При спор не просто опонирайте – пробвайте нещо доста по-радикално.
Крайното единодушие при спор може да се окаже, парадоксално или не, абсолютния отговор към загадката по какъв начин да накараме хората да трансформират мнението си, откри ново психическо проучване.
Естествената реакция, когато се спори с някого, е да се опонира на мнението на другия.
Но, в случай че покажете на съперника симного последна версия на единодушие с техните дълбоки убеждения, това може да ги накара да размислят, дали да продължат да ги поддържат.
Изследването е анализирало резултатите от проби на 150 израелци, на които е било прожектирано видео за десетиления Израелско-Палестински спор.
Видеото не е внушавало, че продължението на спора е в несъгласие с надълбоко открити морални полезности, a е издигнало хипотезата (с цел провокиране на реакция), че спорът би трябвало да продължи, тъй като е съгласно тези полезности.
Реакциите на групата, изгледала видеото, са били сравнени с тази на друга група, на която е било прожектирано изцяло неутрално видео.
Проф. Халперин, водещият създател на проучването, изяснява:
“Взехме образец с най-дълбоките вярвания на дадена група хора и ги представихме по този начин, че да наподобяват неуместни. За външни хора това може да наподобява като смешка, само че за тях вие в действителност си играете с техни в действителност дълбоки убеждения. ”
