Телеком трансформация
При първа опция за свободни честоти компанията е подготвена да влага в 5G мрежа и в България
[А1] Визитка
През 2015 година Алехандро Платер стартира работа в А1 Telekom Austria Group, която оперира в 7 страни - Австрия, Словения, България, Хърватия, Сърбия, Македония и Беларус. Платер има дълготраен опит в телеком бранша, като преди да стане част от А1 Group, той работи към производителя за мрежово съоръжение Ericsson. Там e 13 години, като в началото заема поста шеф " Продажби " за Аржентина, а през 2004 година се мести в централата в Стокхолм, където дава отговор за Северна и Южна Америка.
Завършил е Бизнес администрация в Университета на Буенос Айрес и има следдипломни специализации от Columbia University, Wharton School и London Business School.Бизнесът на някои от най-големите телекоми по света е в развой на промяна. През последните години те целят да се трансфорат от медиатори на наличие в хибрид сред софтуерни компании и развлекателни медии. Най-силното удостоверение на наклонността е договорката сред щатския телеком колос AT&T и медийната компания Time Warner за 85 милиарда $. Придобиването трайно ще промени както телевизионния пазар, по този начин и стрийминг услугите, пренасяйки конкуренцията на равнище колосите Netflix и Amazon.
Подобна тактика тук следва и телекомът " А1 България ". Според основния действен шеф на компанията майка А1 Telekom Austria Group Алехандро Платер трансформацията се случва поетапно. В страната компанията първо заложи на закрепените услуги, като купи Blizoo, след което стартира да уголемява портфолиото си от наличие, пускайки на пазара четири спортни телевизионни канала Max Sport и музикалната платформа A1 Xplore Music. " Чак откакто показахме на хората, че компанията се трансформира, взехме решение да се заемем и с външния образ, а точно ребрандирането ", споделя Платер пред " Капитал ".
Абонирайте се за Капитал Получавате цялостен достъп до всички публикации и целия списък Придобиването на правата за лъчение на спортни надпревари обаче може да бъде рисков бизнес, по тази причина и разумно телекомът гледа в посока основаване на лично извънредно наличие. В Мексико да вземем за пример, където е основан главният акционер на A1 Group - компанията на Карлос Слим América Móvil, се създава локално наличие под формата на телевизионни сериали. Не е изключено след време това да се случи и в България. " Искаме да сме съответстващи към потребителите ни и считаме, че най-хубавият вид за това е да прибавяме повече наличие ", споделя още Платер.
Страната ни беше и вторият пазар след австрийския, на който телекомът предложи музикалната платформа A1 Xplore Music. Услугата цели да доближи до потребителите точно през предлагането на огромен набор българска музика. Според оперативния шеф на австрийската група казусът при даването на наличие обаче е, че постоянно то може да бъде налично гратис. Затова и най-големият съперник на компанията в музикалния сегмент е точно безплатната видеоплатформа YouTube.
Освен разширението на портфолиото от услуги основен остава и въпросът за стартирането на 5G мрежа. Първият пазар, на който ще бъде налична през A1 Group, е Австрия, само че по думите на Платер при първа опция за свободни честоти компанията е подготвена да влага в 5G мрежа и в България.
Въпреки неразбираемото бъдеще за телекомите, тяхно главно преимущество остава големият масив от данни на клиентите, с който разполагат. Те могат да бъдат употребявани както за таргетиране на потребителите, по този начин и да бъдат предоставяни на други компании под формата на услуга. Именно за отбраната и потреблението на данни споделя Алехандро Платер в изявление пред " Капитал ". Той обрисува също развиването на бизнеса в България и предвижда в каква посока ще бъде трансформацията на телекомите и технологиите през идващите 10 години. " Искаме да сме развлекателна компания за хората и IT състезател за компаниите "
До какви резултати докара ребрандирането на " Мобилтел " в България?
Направихме ребрандирането с две цели. Едната - да репозиционираме компанията от мобилен оператор в по-широк телеком снабдител. Хората към този момент схващат, че даже едно време да сме били мобилен оператор, то в този момент вършим доста повече. Втората цел беше вътрешна. Ребрандирайки компанията, чиновниците в нея се окуражават, виждат, че тя влага повече за да се развива. Така чиновниците също се усещат повече част от интернационална компания. А1 не е единствено в България, само че и в Австрия, Хърватия и така нататък
В какъв брой още страни остава компанията да се ребрандира?
В момента ребрандираме Беларус. Македония ще ребрандираме по-късно през годината. След това ще остане единствено Сърбия.
Как се развива платформата ви A1 Xplore Music в България?
Пуснахме я преди половин година, само че лишава време да се създаде. Проблемът със наличието е, че постоянно то се получава гратис. Затова и нашият максимален съперник в музикалния сегмент е YouTube. Искаме да сме съответстващи към потребителите ни. Смятаме, че най-хубавият вид за това е да прибавяме повече наличие, по тази причина и музикалното ни приложение в с доста местна музика.
Обмисляте ли да създавате повече локално наличие?
Опитваме се да предоставяме локално наличие. Имаме права за футболната лига в Беларус да вземем за пример, това е локално наличие, в този момент подписваме контракт и за излъчването на хокей на лед. Във всяка страна се опитваме да въведем наличие, което е съответстващо за хората. За България това може да бъде даже втора футболна дивизия, тъй като някои хора желаят да гледат своя тим от града, а не Ювентус да вземем за пример.
Мислим и в посока основаване на локално наличие. Най-големият ни акционер в Мексико създава доста локално наличие, във формат телевизионни сериали, които са извънредно сполучливи там.
Как се развива B2B бизнесът ви в България?
Все повече работим в посока ITC и cloud-базирани услуги. В Вeче и в България имаме специфична платформа за цифрови услуги на A1 (A1 Digital), посредством която компаниите могат да ръководят сполучливо своя бизнес, в това число онлайн наличие с разработка и поддръжка на уеб страници и приложения. Допълнително предлагаме така наречен платформа за инфраструктура като услуга (IaaS). С облачните услуги подсигуряваме на потребителите ни, че в случай че изберат, данните им ще остават в България, няма да напущат страната, което подсигурява сигурност и е огромно конкурентно преимущество. Продължаваме да се постановяваме и като водещ систематичен интегратор за бизнеса.
Коя услуга е налична в Австрия, само че не налична в България към момента?
Каналът ни за електронни спортове е наличен в Австрия към този момент две години, посредством нашата Video-on-Demand платформа A1 NOW. Ще продължаваме да предлагаме повече от това наличие, тъй като не е скъпо за продуциране, а има огромен интерес към него. В България А1 има локална гейминг лига, която започва през есента на 2018-а, само че наличието от нея се излъчва единствено в обществените мрежи. Разбира се, с разрастването на електронните спортове в страната, ще търсим и нови способи за разпространяване на това наличие, като използваме както нашите налични канали и бъдещите такива, които следва да пуснем в близко бъдеще.
Кой ще бъде първият 5G пазар в Европа?
На местата, където оперираме, най-вероятно Австрия ще бъде първият или вторият, към този момент сме купили честотите там. След това евентуално ще бъде Хърватия. На местата, където не оперираме, считам, че първи ще бъдат Финландия, Швеция, Швейцария, Англия, Испания и Италия.
Мислите ли, че 5G честотите в България ще са свободни идната година?
Надявам се, желаеме да влагаме в 5G в България и при първа опция, когато честотите са свободни, ще инсталираме мрежата. Надяваме се и имаме подготвеност да сме първите, които ще влагат в това в България.
Събирате голямо количество данни за потребителите, по какъв начин успявате да отбраните тези данни?
От позиция на това къде ги съхраняваме, данните ни в никакъв случай не напущат Европа, те се съхраняват единствено в страните, където се генерират. Освен това имаме и специалисти по киберсигурност, които пазят данните.
В същото време обаче казахте, че потребителите се опасяват да споделят данните си...
Понякога хората се опасяват от същински закани, различен път се опасяват от нереални закани. Ако попитаме хората къде мислят, че данните им са по-защитени - в компютъра или в нашия облак, евентуално отговорът им ще бъде в компютъра, тъй като е с тях непрекъснато. Това, че компютърът е техен обаче и е съвсем постоянно с тях, няма нищо общо със сигурността, тъй като хакерът може да влезе в него и да открадне данните когато и да е. Първо, приказваме за усещането на сигурността, а по-късно за действителната сигурност.
Предизвикателство ли е GDPR регулацията за вас?
Избрахме да не използваме директните данни на потребителите, тъй като общото им усещане за потреблението им е отрицателно, даже това да се случва в законовите рамки на GDPR. Масово хората не знаят какво е GDPR, тъй че даже да използваме данните им, откакто са дали единодушието си и сме следвали всички правила, отново от време на време не знаят, че са дали това единодушие или не помнят. Затова избираме да не използваме директните им данни.
Казват, че мобилните разплащания са идната голямa наклонност, само че по този метод сигурността е още веднъж под въпрос...
Ако употребявате физическа кредитна карта, когато правите транзакцията, се генерират данни, които отиват в облака. Ако употребявате Visa да вземем за пример, отиват в облака на Visa. Ако употребявате мобилния си телефон, транзакцията е направена през неговия чип вместо през този на кредитната карта, има разлика, само че генерираните данни са същите и информацията отива в облака. Ако някой вземе тази информация и я употребява за ваши изгоди, това вярно ли е или неверно?
Като каква компания определяте A1 Group - телеком, IT компания, медиа или друго?
Този въпрос има два отговора. От B2C страна желаеме да сме развлекателна компания, да имаме повече канали, повече музика и така нататък От B2B страна желаеме да преминем от свързващ снабдител в IT състезател. Може да си купиш от нас облачни услуги, IoT, програмен продукт, разработки и други
Какво ще бъде бъдещето на телекомите през идващите години?
След 10 години евентуално няма да търсим информация в интернет, употребявайки основни думи, а ще приказваме на компютъра повече, в сравнение с ще пишем на него. Ще има доста софтуери, които освен ще се пробват да схванат какво споделяме, само че и какво е нашето желание, което считам, че ще се случи след 3-4 години. След това софтуерите ще се концентрират повече върху страстите, в сравнение с върху думите, по какъв начин се усещаме, а не какво споделяме. Третият стадий, който някои хора плануват, че ще е след 10 години, е че хората ще могат да качват информация от фронталния си кортекс непосредствено в облака. Например, в случай че някой ви пита какъв брой е 2 плюс 2 отговорът ви идва незабавно мислено, само че в случай че става въпрос за по-сложно умножение, лишава повече време. След време ще бъдем подкрепени от облака и той ще дава отговор на въпроса още преди да стартираме да мислим за него. Накрая ще имаме същото чувство като 2 плюс 2 и ще даваме също толкоз бързо отговора.
[А1] Визитка
През 2015 година Алехандро Платер стартира работа в А1 Telekom Austria Group, която оперира в 7 страни - Австрия, Словения, България, Хърватия, Сърбия, Македония и Беларус. Платер има дълготраен опит в телеком бранша, като преди да стане част от А1 Group, той работи към производителя за мрежово съоръжение Ericsson. Там e 13 години, като в началото заема поста шеф " Продажби " за Аржентина, а през 2004 година се мести в централата в Стокхолм, където дава отговор за Северна и Южна Америка.
Завършил е Бизнес администрация в Университета на Буенос Айрес и има следдипломни специализации от Columbia University, Wharton School и London Business School.Бизнесът на някои от най-големите телекоми по света е в развой на промяна. През последните години те целят да се трансфорат от медиатори на наличие в хибрид сред софтуерни компании и развлекателни медии. Най-силното удостоверение на наклонността е договорката сред щатския телеком колос AT&T и медийната компания Time Warner за 85 милиарда $. Придобиването трайно ще промени както телевизионния пазар, по този начин и стрийминг услугите, пренасяйки конкуренцията на равнище колосите Netflix и Amazon.
Подобна тактика тук следва и телекомът " А1 България ". Според основния действен шеф на компанията майка А1 Telekom Austria Group Алехандро Платер трансформацията се случва поетапно. В страната компанията първо заложи на закрепените услуги, като купи Blizoo, след което стартира да уголемява портфолиото си от наличие, пускайки на пазара четири спортни телевизионни канала Max Sport и музикалната платформа A1 Xplore Music. " Чак откакто показахме на хората, че компанията се трансформира, взехме решение да се заемем и с външния образ, а точно ребрандирането ", споделя Платер пред " Капитал ".
Абонирайте се за Капитал Получавате цялостен достъп до всички публикации и целия списък Придобиването на правата за лъчение на спортни надпревари обаче може да бъде рисков бизнес, по тази причина и разумно телекомът гледа в посока основаване на лично извънредно наличие. В Мексико да вземем за пример, където е основан главният акционер на A1 Group - компанията на Карлос Слим América Móvil, се създава локално наличие под формата на телевизионни сериали. Не е изключено след време това да се случи и в България. " Искаме да сме съответстващи към потребителите ни и считаме, че най-хубавият вид за това е да прибавяме повече наличие ", споделя още Платер.
Страната ни беше и вторият пазар след австрийския, на който телекомът предложи музикалната платформа A1 Xplore Music. Услугата цели да доближи до потребителите точно през предлагането на огромен набор българска музика. Според оперативния шеф на австрийската група казусът при даването на наличие обаче е, че постоянно то може да бъде налично гратис. Затова и най-големият съперник на компанията в музикалния сегмент е точно безплатната видеоплатформа YouTube.
Освен разширението на портфолиото от услуги основен остава и въпросът за стартирането на 5G мрежа. Първият пазар, на който ще бъде налична през A1 Group, е Австрия, само че по думите на Платер при първа опция за свободни честоти компанията е подготвена да влага в 5G мрежа и в България.
Въпреки неразбираемото бъдеще за телекомите, тяхно главно преимущество остава големият масив от данни на клиентите, с който разполагат. Те могат да бъдат употребявани както за таргетиране на потребителите, по този начин и да бъдат предоставяни на други компании под формата на услуга. Именно за отбраната и потреблението на данни споделя Алехандро Платер в изявление пред " Капитал ". Той обрисува също развиването на бизнеса в България и предвижда в каква посока ще бъде трансформацията на телекомите и технологиите през идващите 10 години. " Искаме да сме развлекателна компания за хората и IT състезател за компаниите "
До какви резултати докара ребрандирането на " Мобилтел " в България?
Направихме ребрандирането с две цели. Едната - да репозиционираме компанията от мобилен оператор в по-широк телеком снабдител. Хората към този момент схващат, че даже едно време да сме били мобилен оператор, то в този момент вършим доста повече. Втората цел беше вътрешна. Ребрандирайки компанията, чиновниците в нея се окуражават, виждат, че тя влага повече за да се развива. Така чиновниците също се усещат повече част от интернационална компания. А1 не е единствено в България, само че и в Австрия, Хърватия и така нататък
В какъв брой още страни остава компанията да се ребрандира?
В момента ребрандираме Беларус. Македония ще ребрандираме по-късно през годината. След това ще остане единствено Сърбия.
Как се развива платформата ви A1 Xplore Music в България?
Пуснахме я преди половин година, само че лишава време да се създаде. Проблемът със наличието е, че постоянно то се получава гратис. Затова и нашият максимален съперник в музикалния сегмент е YouTube. Искаме да сме съответстващи към потребителите ни. Смятаме, че най-хубавият вид за това е да прибавяме повече наличие, по тази причина и музикалното ни приложение в с доста местна музика.
Обмисляте ли да създавате повече локално наличие?
Опитваме се да предоставяме локално наличие. Имаме права за футболната лига в Беларус да вземем за пример, това е локално наличие, в този момент подписваме контракт и за излъчването на хокей на лед. Във всяка страна се опитваме да въведем наличие, което е съответстващо за хората. За България това може да бъде даже втора футболна дивизия, тъй като някои хора желаят да гледат своя тим от града, а не Ювентус да вземем за пример.
Мислим и в посока основаване на локално наличие. Най-големият ни акционер в Мексико създава доста локално наличие, във формат телевизионни сериали, които са извънредно сполучливи там.
Как се развива B2B бизнесът ви в България?
Все повече работим в посока ITC и cloud-базирани услуги. В Вeче и в България имаме специфична платформа за цифрови услуги на A1 (A1 Digital), посредством която компаниите могат да ръководят сполучливо своя бизнес, в това число онлайн наличие с разработка и поддръжка на уеб страници и приложения. Допълнително предлагаме така наречен платформа за инфраструктура като услуга (IaaS). С облачните услуги подсигуряваме на потребителите ни, че в случай че изберат, данните им ще остават в България, няма да напущат страната, което подсигурява сигурност и е огромно конкурентно преимущество. Продължаваме да се постановяваме и като водещ систематичен интегратор за бизнеса.
Коя услуга е налична в Австрия, само че не налична в България към момента?
Каналът ни за електронни спортове е наличен в Австрия към този момент две години, посредством нашата Video-on-Demand платформа A1 NOW. Ще продължаваме да предлагаме повече от това наличие, тъй като не е скъпо за продуциране, а има огромен интерес към него. В България А1 има локална гейминг лига, която започва през есента на 2018-а, само че наличието от нея се излъчва единствено в обществените мрежи. Разбира се, с разрастването на електронните спортове в страната, ще търсим и нови способи за разпространяване на това наличие, като използваме както нашите налични канали и бъдещите такива, които следва да пуснем в близко бъдеще.
Кой ще бъде първият 5G пазар в Европа?
На местата, където оперираме, най-вероятно Австрия ще бъде първият или вторият, към този момент сме купили честотите там. След това евентуално ще бъде Хърватия. На местата, където не оперираме, считам, че първи ще бъдат Финландия, Швеция, Швейцария, Англия, Испания и Италия.
Мислите ли, че 5G честотите в България ще са свободни идната година?
Надявам се, желаеме да влагаме в 5G в България и при първа опция, когато честотите са свободни, ще инсталираме мрежата. Надяваме се и имаме подготвеност да сме първите, които ще влагат в това в България.
Събирате голямо количество данни за потребителите, по какъв начин успявате да отбраните тези данни?
От позиция на това къде ги съхраняваме, данните ни в никакъв случай не напущат Европа, те се съхраняват единствено в страните, където се генерират. Освен това имаме и специалисти по киберсигурност, които пазят данните.
В същото време обаче казахте, че потребителите се опасяват да споделят данните си...
Понякога хората се опасяват от същински закани, различен път се опасяват от нереални закани. Ако попитаме хората къде мислят, че данните им са по-защитени - в компютъра или в нашия облак, евентуално отговорът им ще бъде в компютъра, тъй като е с тях непрекъснато. Това, че компютърът е техен обаче и е съвсем постоянно с тях, няма нищо общо със сигурността, тъй като хакерът може да влезе в него и да открадне данните когато и да е. Първо, приказваме за усещането на сигурността, а по-късно за действителната сигурност.
Предизвикателство ли е GDPR регулацията за вас?
Избрахме да не използваме директните данни на потребителите, тъй като общото им усещане за потреблението им е отрицателно, даже това да се случва в законовите рамки на GDPR. Масово хората не знаят какво е GDPR, тъй че даже да използваме данните им, откакто са дали единодушието си и сме следвали всички правила, отново от време на време не знаят, че са дали това единодушие или не помнят. Затова избираме да не използваме директните им данни.
Казват, че мобилните разплащания са идната голямa наклонност, само че по този метод сигурността е още веднъж под въпрос...
Ако употребявате физическа кредитна карта, когато правите транзакцията, се генерират данни, които отиват в облака. Ако употребявате Visa да вземем за пример, отиват в облака на Visa. Ако употребявате мобилния си телефон, транзакцията е направена през неговия чип вместо през този на кредитната карта, има разлика, само че генерираните данни са същите и информацията отива в облака. Ако някой вземе тази информация и я употребява за ваши изгоди, това вярно ли е или неверно?
Като каква компания определяте A1 Group - телеком, IT компания, медиа или друго?
Този въпрос има два отговора. От B2C страна желаеме да сме развлекателна компания, да имаме повече канали, повече музика и така нататък От B2B страна желаеме да преминем от свързващ снабдител в IT състезател. Може да си купиш от нас облачни услуги, IoT, програмен продукт, разработки и други
Какво ще бъде бъдещето на телекомите през идващите години?
След 10 години евентуално няма да търсим информация в интернет, употребявайки основни думи, а ще приказваме на компютъра повече, в сравнение с ще пишем на него. Ще има доста софтуери, които освен ще се пробват да схванат какво споделяме, само че и какво е нашето желание, което считам, че ще се случи след 3-4 години. След това софтуерите ще се концентрират повече върху страстите, в сравнение с върху думите, по какъв начин се усещаме, а не какво споделяме. Третият стадий, който някои хора плануват, че ще е след 10 години, е че хората ще могат да качват информация от фронталния си кортекс непосредствено в облака. Например, в случай че някой ви пита какъв брой е 2 плюс 2 отговорът ви идва незабавно мислено, само че в случай че става въпрос за по-сложно умножение, лишава повече време. След време ще бъдем подкрепени от облака и той ще дава отговор на въпроса още преди да стартираме да мислим за него. Накрая ще имаме същото чувство като 2 плюс 2 и ще даваме също толкоз бързо отговора.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ