Преди да се впуснете в действие, за да убедите потребителите

Преди да се впуснете в деяние, с цел да убедите потребителите какъв брой сте положителни, би трябвало да си отговорите на 4 въпроса, които всеки покупател си задава, без значение дали го осъзнава, или не. Ето с какво е нужно да се съобразите при построяването на маркетинговата си тактика.

1. „ Трябва ли изобщо да върша нещо? “

Повечето маркетолози и започващи бизнесмени прескачат този въпрос. Преди да се впуснете в детайлите за методологията и това какъв брой сте положителни, първо би трябвало да убедите потребителите, нови за вас и вашия бизнес, че си костват напъните изобщо да вършат нещо. Трябва да накарате хората да станат и да работят.

2. „ Защо би трябвало да върша това? “

Щом сте предиздвикали някой да работи, идващото ви предизвикателство е да го убедите за какво да купи от вас. Ето по какъв начин да наклоните везната във ваша изгода.
Прозорецът на опцията
Изяснете специфична или краткотрайна е опцията, която рекламирате.
Доказателства
Ако сте положителни в промишлеността си и можете да го подкрепите със статистика, не пропускайте да го извършите.
Време
Спестявате ли време на потребителя или го забавяте?

3. „ Защо би трябвало да върша това с теб? “

Време е да покажете за какво клиентът би трябвало да избере вас пред конкуренцията. Има няколко метода.
Обратна връзка от клиенти
Харесало ли им е предлаганото от вас на предходни клиенти? Често новите такива желаят да схванат какво другите консуматори са изпитали, избирайки вашия артикул.
Съдържание
Отговаряли ли сте на въпроси от клиенти преди на особено място в уеб страницата си? Поддържали ли сте блог, правили ли сте видеа за това по какъв начин да употребяват продукта ви?
Награди и медийни отразявания
Споменавали ли са ви в някое печатно издание, по малкия екран? Печелили ли сте влиятелни награди? Похвалете се!

4. „ Защо би трябвало да го върша в този момент? “

Стратегията ви би трябвало да споделя на потребителя, че би трябвало да купи в този момент, а не след няколко седмици или месеци. Как да ги убедите да го създадат?
Забравете за опцията „ ще купя по-късно “
Предлагайте извънредни предложения със периоди, които ще накарат потребителят да купи допустимо най-бързо, в границите на до 2-3 дни.
„ Изчезващ бонус “
При тази доста публикувана тактичност хората може да купят нещо в границите на избран интервал от време, само че колкото по-скоро го създадат, толкоз повече ще спестят. Ако да вземем за пример един консуматор желае да посети конференция през лятото, до 1 март може да вземе билет с 200 лв. отстъпка. От 1 март до 1 април отстъпката може да е единствено 100 лв., затова ще спести по-малко.

 

Отговорете си на тези въпроси за самите себе си. След това пригодете маркетинга си по подобен метод, че да отговаряте на тези въпроси и пред аудиторията си. И ще сте на прав път.

Ник Уолни за Medium.com