Четири условия за успешна продажба
Потребителите плуват в море от пазарни оферти. Как да се оформи най-хубавият вид, който ще ги изкуши?
Американката Бет Смит, притежател на маркетинг консултантската компания Beth Smith в Аризона, счита, че работещата пазарна оферта има четири наложителни особености.
Те са следните:
Първо: Нещо ново и различно от конкуренцията .
Бизнесът би трябвало да бъде квалифициран да комуникира уникално предложение за продажба, споделя тя. Маркетинг акциите, предлагащи нещо друго, неслучайно отдавна се случват на всички места по света. Те работят. Изтъкването на неповторимото в офертата е мощ.
Примерите са доста. Авиокомпания Jet Blue да вземем за пример е една от тези в промишлеността на въздухоплаването, които оферират благи за пътешестване по въздуха. Нейната оферта бе за благи за фамилиите в Америка Тези благи са точки за прелетени дистанции, с които впоследствие се получават преференциални самолетни билети , специфични отстъпки и други типове привилегии за пасажерите.
Телекомът T-Mobile в Холандия пък предложил нещо друго друго – специфични описи с музика, подбрана за разнообразни мотиви. Например, плейлист за хора, които бягат за здраве - да слушат, до момента в който упражняват. Или различен, озаглавен „ Време за още едно пиво ”, подобаващ за нощния живот.
Като прави офертата си неповторима и лесна за експериментиране, маркетингът може да умножи по седем авансово заложената си цел за реализиране.
Второ: Колко икономисва?
Винаги споменавайте в оферите точните размери на спестяванията за хората. Ако оферирате отстъпка за услуга като абонамент например, постоянно отбелязвайте в рекламата на абонамента какъв брой пари се икономисват посредством него от коричната цена. Не карайте хората да считат. Веднага им посочете позите за тях. Подчертайте дълготрайния позитивен за портфейла им резултат. Освен това, покажете кое ще бъде по-добре за тях при повторна покупка.
Продължава на страница 2.
Американката Бет Смит, притежател на маркетинг консултантската компания Beth Smith в Аризона, счита, че работещата пазарна оферта има четири наложителни особености.
Те са следните:
Първо: Нещо ново и различно от конкуренцията .
Бизнесът би трябвало да бъде квалифициран да комуникира уникално предложение за продажба, споделя тя. Маркетинг акциите, предлагащи нещо друго, неслучайно отдавна се случват на всички места по света. Те работят. Изтъкването на неповторимото в офертата е мощ.
Примерите са доста. Авиокомпания Jet Blue да вземем за пример е една от тези в промишлеността на въздухоплаването, които оферират благи за пътешестване по въздуха. Нейната оферта бе за благи за фамилиите в Америка Тези благи са точки за прелетени дистанции, с които впоследствие се получават преференциални самолетни билети , специфични отстъпки и други типове привилегии за пасажерите.
Телекомът T-Mobile в Холандия пък предложил нещо друго друго – специфични описи с музика, подбрана за разнообразни мотиви. Например, плейлист за хора, които бягат за здраве - да слушат, до момента в който упражняват. Или различен, озаглавен „ Време за още едно пиво ”, подобаващ за нощния живот.
Като прави офертата си неповторима и лесна за експериментиране, маркетингът може да умножи по седем авансово заложената си цел за реализиране.
Второ: Колко икономисва?
Винаги споменавайте в оферите точните размери на спестяванията за хората. Ако оферирате отстъпка за услуга като абонамент например, постоянно отбелязвайте в рекламата на абонамента какъв брой пари се икономисват посредством него от коричната цена. Не карайте хората да считат. Веднага им посочете позите за тях. Подчертайте дълготрайния позитивен за портфейла им резултат. Освен това, покажете кое ще бъде по-добре за тях при повторна покупка.
Продължава на страница 2.
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ