Търговци пишат намаление на витрината, хората си мислят, че важи за целия обект, влизат вътре и виждат само 3-4 артикула с отстъпка
По време на сезонните понижения недобросъвестни търговци постоянно заблуждават потребителите за стоките, които се продават с отстъпки. Понякога понижението важи единствено за избрани типове продукти или за единични бройки от някои артикули в целия магазин, само че посланието на витрината оставя усещането, че то се отнася за всички продукти в него.
" Прилага се следният трик – пишат понижение, хората си мислят, че то важи за целия обект, влизат и вътре виждат 3-4 продукта с отстъпка, която от време на време не е доста огромна. Друг път става дума, да вземем за пример за облекла от доста остарели сбирки или към този момент амортизирани поради това, че дълго време са стояли в обекта, пробвани са, а от време на време даже са минали през химическо почистване. Когато потребителят прегледа понижените артикули и не му хареса нито една от тях, той стартира да преглежда и останалите в обекта и е доста огромен рискът, към този момент влезнали в магазина, да си купи нещо, което не е възнамерявал “, описа по " Хоризонт “ на БНР Габриела Руменова, създател на онлайн платформата " Ние, потребителите “.
Тя изясни, че когато в акцията са включени единствено част от продуктите, те би трябвало да бъдат оповестени на самата витрина – там, където са посочени всички условия на понижението, както и да бъдат отделени от останалите артикули в обекта.
" Практиката демонстрира, че даже има случаи, в които в дадения търговски обект стоката е продавана на избрана цена и след известието за понижение с някакъв %, тя е по-скъпа от остарялата си, постоянна цена. За сходни обстановки оповестяват наблюдателни консуматори, които са си харесали даден продукт и са наблюдавали през времето по какъв начин се движи цената му – най-много в случаите, в които чакат авансово известни акции за отстъпки като Черния петък и сезонните понижения “, уточни още Руменова. " Получава се по този начин, тъй като неточни търговци разчитат на маркетинговия трик да разгласят понижение и при вземането на решение за покупка хората да гледат % на отстъпката, а не цената, която действително ще платят “, разяснява тя.
Руменова обясни и за какво по закон едно понижение не може да е по-дълго от един месец:
" Защото тогава цената ще бъде регулярна, не понижена. А точно известието за понижение е това, с което потребителите биват привличани. Много пъти хората се интересуват и за какво понижението не може да е по-кратко от един ден. Това е по този начин, тъй като би трябвало да се даде действителна опция на потребителите да се възползват от него. А не да се направи необятна и шумна реклама и те, я обърнали внимание на интервала на понижението, я – не, търговецът – я го показал, я – не, да посетят обекта и когато открият, че акцията е била за 2 часа, да вземем за пример, и към този момент е свършила, отново стигаме до познатата догадка, в която те все ще си купят нещо. То в множеството случаи ще се окаже неизгодно за тях, тъй като това ще бъде импулсивна покупка, тъй като те въобще няма да са проучили пазара за този тип артикули и така нататък “, приключи тя.
" Прилага се следният трик – пишат понижение, хората си мислят, че то важи за целия обект, влизат и вътре виждат 3-4 продукта с отстъпка, която от време на време не е доста огромна. Друг път става дума, да вземем за пример за облекла от доста остарели сбирки или към този момент амортизирани поради това, че дълго време са стояли в обекта, пробвани са, а от време на време даже са минали през химическо почистване. Когато потребителят прегледа понижените артикули и не му хареса нито една от тях, той стартира да преглежда и останалите в обекта и е доста огромен рискът, към този момент влезнали в магазина, да си купи нещо, което не е възнамерявал “, описа по " Хоризонт “ на БНР Габриела Руменова, създател на онлайн платформата " Ние, потребителите “.
Тя изясни, че когато в акцията са включени единствено част от продуктите, те би трябвало да бъдат оповестени на самата витрина – там, където са посочени всички условия на понижението, както и да бъдат отделени от останалите артикули в обекта.
" Практиката демонстрира, че даже има случаи, в които в дадения търговски обект стоката е продавана на избрана цена и след известието за понижение с някакъв %, тя е по-скъпа от остарялата си, постоянна цена. За сходни обстановки оповестяват наблюдателни консуматори, които са си харесали даден продукт и са наблюдавали през времето по какъв начин се движи цената му – най-много в случаите, в които чакат авансово известни акции за отстъпки като Черния петък и сезонните понижения “, уточни още Руменова. " Получава се по този начин, тъй като неточни търговци разчитат на маркетинговия трик да разгласят понижение и при вземането на решение за покупка хората да гледат % на отстъпката, а не цената, която действително ще платят “, разяснява тя.
Руменова обясни и за какво по закон едно понижение не може да е по-дълго от един месец:
" Защото тогава цената ще бъде регулярна, не понижена. А точно известието за понижение е това, с което потребителите биват привличани. Много пъти хората се интересуват и за какво понижението не може да е по-кратко от един ден. Това е по този начин, тъй като би трябвало да се даде действителна опция на потребителите да се възползват от него. А не да се направи необятна и шумна реклама и те, я обърнали внимание на интервала на понижението, я – не, търговецът – я го показал, я – не, да посетят обекта и когато открият, че акцията е била за 2 часа, да вземем за пример, и към този момент е свършила, отново стигаме до познатата догадка, в която те все ще си купят нещо. То в множеството случаи ще се окаже неизгодно за тях, тъй като това ще бъде импулсивна покупка, тъй като те въобще няма да са проучили пазара за този тип артикули и така нататък “, приключи тя.
Източник: varna24.bg
КОМЕНТАРИ