"Машинката", която среща правилните хора
Платформата Sloth.Works на Светла Симидчиева и Екатерина Михайлова към този момент има 20 клиента и 500 профила на IT претенденти
© Надежда Чипева Още по тематиката
Програмистите сменят работата си през по-малко от две години
Данните от Sloth.Works демонстрират, че за заетите в IT бранша най-важно е да употребяват нови технологии
28 мар 2018
Дигитални модели
Груповата криптоплатформа CrowdWiz; Uber навлиза във финансовите услуги; Нова услуга за връзка на разработчици с работодатели
3 ное 2017 Различното от обичайните организации е, че Sloth.Works е по-прозрачна и икономисва време и на двете страни. Да се срещнат верните хора е предизвикателство и в живота, и в бизнеса. Новите технологии обаче могат да създадат второто доста по-лесно, в това число когато става дума за среща сред шеф и претендент. Така работи " машинката " на Maj.io, която три години и половина след основаването си може да се похвали с артикул на американския пазар и платформа за България, която бързо набира скорост. Както демонстрира и името на компанията, което идва от matching applicants and jobs, концепцията е да се откри най-бързата и подобаваща връзка сред претендентите и фирмите. Фокусът пък е секторът, който най-вече се нуждае от фрагменти - осведомителните технологии.
Проблем за решение
Когато през 2014 година основават Maj.io, Светла Симидчиева и Екатерина Михайлова към момента не са сигурни какъв артикул ще вършат, само че са наясно с казуса, който желаят да решат. " Всички търсачки работят единствено въз основата на няколко основни думи, което е неприятно и за претендентите, и за фирмите, тъй като по този начин се изпускат хора ", споделя Симидчиева. Затова компанията взема решение да създаде технология, която да споделя кои са най-подходящите претенденти за дадена позиция (и надлежно най-подходящите позиции за даден човек), като преглежда автоматизирано хиляди резюмета. В края на същата година ги одобряват в инкубатора Talen Tech Labs в Ню Йорк, който се занимава единствено с компании, разработващи технологии в региона на търсенето и предлагането на работа.
Още през 2014 година компанията получава цялостно финансиране от Eleven - 200 хиляди евро, а година по-късно други 1 млн. евро обезпечават Blackpeak Capital и група вложители, измежду които съоснователят на " Телерик " Васил Терзиев, " Бакалов инвестмънт груп " и Валери Петров ( " Имплео мениджмънт сървисиз " ). Те дружно със Симидчиева и Михайлова са и акционерите в българското сдружение на компанията " Мадж.ио ".
Американски дебют
В края на 2016 година първият артикул - Placement Feed, към този момент е подготвен. Той се продава единствено на американския пазар и единствено на организации за асортимент на личен състав в сегмента на осведомителните технологии и инженерството. Една от функционалностите му е, че употребява информацията от CRM системите на клиентите - резюметата от претенденти, които те получават, и обявите за работа, " смила " я и прави автоматизиран асортимент. Така експертите в организациите получават къс лист на най-подходящите претенденти за дадена позиция. " Нашата технология " чете " едно CV, както го чете човек, вади смисъла от него и го съпоставя с обявата ", изяснява Симидчиева.
Технологията в действителност разрешава на Maj.io да получи доста повече информация от тази, която се вижда на пръв взор в резюметата. " Знаем, че човек, който работи като систематичен админ на Linux, е осведомен с Unix. По същия метод можем да извлечем спомагателна информация и от обявите за работа ", изяснява Михайлова, която е и основен механически шеф. Компанията цели също да предлага многообразие на претендентите и във връзка с опциите. " Знаем от какви позиции хората могат да израснат до други. Ако си приблизително равнище програмист след това може да станеш senior, само че може също от senior програмист да станеш проектант или управител планове. На базата на данните, които имаме от CV-тата, машината може сама да види по какъв начин прогресира от позиция на позиция даден човек и по този начин да предложим най-разностранни разгласи ", прецизира тя.
По думите на Симидчиева това, което е неповторимо за Placement Feed, е, че софтуерът работи без никаква интеграция, а единствено по имейл и по този начин се икономисва един муден и комплициран развой. " Направихме го по този начин, с цел да можем по-лесно да влизаме при клиентите, тъй като в Съединени американски щати е много мъчно, а ние работим с огромни организации ", споделя тя и дава съпоставяне: " Първите ни два клиента имат толкоз разгласи, колкото IT разгласи има в България във всеки миг. " По думите й обаче сходен артикул няма пазар в България, защото организациите са доста дребни.
На българския пазар
В края на предишното лято се ражда концепцията за основаване на обособена платформа за IT фрагменти особено за българския пазар въз основата на същата технология. Sloth.Works, както се споделя продуктът, е пуснат в средата на ноември. На платформата се събират автоматизирано обявите на фирмите от техните уеб сайтове, а задачата на Maj.io е да притегля повече претенденти. За задачата прави разнообразни акции през Фейсбук, провежда събития (включително извършения през януари хакатон). Михайлова пък постоянно взе участие като преподавател по тематики, свързани с machine learning, изкуствен интелект и така нататък " Хората желаят да си поддържат връзка онлайн ", изяснява Симидчиева. Според нея повода, заради която хората вземат решение да си създадат профил в Sloth.Works, е, че не получават " студени " имейли, които не са съобразени с условията им.
Какво искаш и какво не
Maj.io употребява методологията Design Sprint, която учи, че първо би трябвало да схванеш какво желаят хората, за които правиш даден артикул. След като от компанията организират диалози с 40 - 50 програмисти, излиза наяве, че за тях е значимо да има едно място, където могат да кажат какво желаят и какво не желаят, а не да ги заливат с несъответстващи оферти. " Ние им направихме такова място. Регистрацията лишава безусловно секунди, единствено си качваш резюмето, ние за секунди го изчитаме автоматизирано, извличаме цялата информация от него и профилът ти е подготвен. Най-важното е, че им задаваме тези два значими въпроса - какво искаш и какво не искаш ", споделя Симидчиева. Опитът им до момента демонстрира, че отговорите на въпроса " Какво искаш? " нормално са свързани с вид нови технологии, с които те желаят да работят, а тези на въпроса " Какво не искаш? " се отнасят до културата в компанията - да вземем за пример някои претенденти не желаят да работят в огромни компании, други за казино промишлеността, за fintech и така нататък Съответно те не виждат оферти на такива работодатели, даже да са подобаващи за тях по всички останали критерии. Компанията към този момент има близо 500 профила на претенденти в България.
Бонус за положително държание
От Maj.io си слагат за задача да поправят и различен недостатък на пазара за асортимент на личен състав - неналичието на противоположна връзка, откакто от компанията са наели някой различен, с цел да държат останалите претенденти в запас за позиции, които чакат скоро да се отворят. При Sloth.Works фирмите имат два дни да кажат дали ще се видят с оферти им човек или не. За да вземат такова решение, те получават неизвестен профил на претендента дружно с разбор какви умения има и какви му липсват, както и какво желае и какво не. " Когато започнахме да вършим Sloth.Works, тръгнахме от хипотезата, че колкото по-бърз и транспарантен е процесът, толкоз повече и по-качествени ще са претендентите за фирмите, които са положителни сътрудници ", споделя Симидчиева. Затова от Maj.io не дават бонуси за размери, каквато е практиката на организациите, а за положително държание. Когато фирмите съблюдават всички условия, всеки четвърти или всеки пети нает претендент им излиза гратис, т.е. не заплащат такса за него.
Ако въз основата на предварителната информация и двете страни се харесат, се провежда изявление, като тук също има някои нововъведения. " Кандидатът получава известие, че от тази компания ще се обади човек, получава профила му - дали от страницата на компанията или от LinkedIn, както и информация по какъв начин тъкмо ще протече изявлението и какъв брой време ще му отнеме ", изяснява Симидчиева. Компанията пък получава цялостното CV на претендента и оттова нататък процесът тече по нормалния метод.
Засега платформата работи единствено в България, въпреки че съгласно Maj.io моделът е използван на всички по-малки пазари в Централна и Източна Европа. Страни като Украйна и Австрия са възможните последващи цели.
Бизнес моделът
Докато американският артикул Placement Feed се продава непосредствено на организациите за асортимент, за което те заплащат лицензна такса всеки месец, в България Maj.io взема решение да приложи по-различен бизнес модел. " Видяхме, че пазарът тук е много раздразнителен, тъй като няма хора, клиентите не всеки път са гъвкави. Затова направихме платформата сходно на организация, единствено че е по-евтино ", споделя Симидчиева.
Клиентите заплащат такса при наемане на претендент, която се дефинира на база на заплатата. Но при Maj.io размерът й е друг съгласно това дали клиентът е премиум или не. Първите заплащат месечна такса за присъединяване в платформата - 500 лева за дребни и 1000 лева за огромни компании, само че възнаграждението при наемане на претендент е по-ниско - една месечна заплата. Освен това получават информация за евентуален претендент 24 часа по-рано от другите членове на платформата. За непремиум клиентите няма месечна такса, само че при наемане те дължат 10% от годишната заплата на новия чиновник. Сред първите клиенти на Sloth.Works са компании като VM Ware, Software Group, Melon и така нататък Към момента членовете на платформата са 20, само че всяка седмица се подписват по 1-2 нови контракта. " С фирмите влизаме в пряк контакт, само че доста от новите клиенти, които се включват, към този момент ни търсят сами ", споделя Симидчиева. По думите й Maj.io към този момент е излязла съвсем на нула, а прогнозите са " супердобри ". Q&A
Какъв е предходният ви опит?
Екатерина Михайлова: Аз съм с механически бекграунд. Преди Maj.io работех в " Онтотекст ", а преди този момент в Гугъл. Като цяло съм се занимавала с обработка на естествени езици.
Светла Симидчиева: Аз съм била експерт по асортимент на фрагменти повече от 20 години, имах и лична организация. Занимавала съм се също с управническо консултиране, започнах кариерата си в PricewaterhouseCoopers. А другояче моите ползи, и там доста се доближаваме с Катя, са лингвистиката и когнитивните науки, приключила съм филология.
С какъв екип работите?
С.С.: Работим общо осем души. Половината са програмисти. Имаме двама QA (специалисти по качеството) и тяхната роля е доста значима, защото те гледат от човешка позиция дали сме създали добър асортимент и по какъв начин да подобрим резултатите. Аз и още една сътрудник сме откъм бизнес страната, занимаваме се с клиенти.
© Надежда Чипева Още по тематиката
Програмистите сменят работата си през по-малко от две години
Данните от Sloth.Works демонстрират, че за заетите в IT бранша най-важно е да употребяват нови технологии
28 мар 2018
Дигитални модели
Груповата криптоплатформа CrowdWiz; Uber навлиза във финансовите услуги; Нова услуга за връзка на разработчици с работодатели
3 ное 2017 Различното от обичайните организации е, че Sloth.Works е по-прозрачна и икономисва време и на двете страни. Да се срещнат верните хора е предизвикателство и в живота, и в бизнеса. Новите технологии обаче могат да създадат второто доста по-лесно, в това число когато става дума за среща сред шеф и претендент. Така работи " машинката " на Maj.io, която три години и половина след основаването си може да се похвали с артикул на американския пазар и платформа за България, която бързо набира скорост. Както демонстрира и името на компанията, което идва от matching applicants and jobs, концепцията е да се откри най-бързата и подобаваща връзка сред претендентите и фирмите. Фокусът пък е секторът, който най-вече се нуждае от фрагменти - осведомителните технологии.
Проблем за решение
Когато през 2014 година основават Maj.io, Светла Симидчиева и Екатерина Михайлова към момента не са сигурни какъв артикул ще вършат, само че са наясно с казуса, който желаят да решат. " Всички търсачки работят единствено въз основата на няколко основни думи, което е неприятно и за претендентите, и за фирмите, тъй като по този начин се изпускат хора ", споделя Симидчиева. Затова компанията взема решение да създаде технология, която да споделя кои са най-подходящите претенденти за дадена позиция (и надлежно най-подходящите позиции за даден човек), като преглежда автоматизирано хиляди резюмета. В края на същата година ги одобряват в инкубатора Talen Tech Labs в Ню Йорк, който се занимава единствено с компании, разработващи технологии в региона на търсенето и предлагането на работа.
Още през 2014 година компанията получава цялостно финансиране от Eleven - 200 хиляди евро, а година по-късно други 1 млн. евро обезпечават Blackpeak Capital и група вложители, измежду които съоснователят на " Телерик " Васил Терзиев, " Бакалов инвестмънт груп " и Валери Петров ( " Имплео мениджмънт сървисиз " ). Те дружно със Симидчиева и Михайлова са и акционерите в българското сдружение на компанията " Мадж.ио ".
Американски дебют
В края на 2016 година първият артикул - Placement Feed, към този момент е подготвен. Той се продава единствено на американския пазар и единствено на организации за асортимент на личен състав в сегмента на осведомителните технологии и инженерството. Една от функционалностите му е, че употребява информацията от CRM системите на клиентите - резюметата от претенденти, които те получават, и обявите за работа, " смила " я и прави автоматизиран асортимент. Така експертите в организациите получават къс лист на най-подходящите претенденти за дадена позиция. " Нашата технология " чете " едно CV, както го чете човек, вади смисъла от него и го съпоставя с обявата ", изяснява Симидчиева.
Технологията в действителност разрешава на Maj.io да получи доста повече информация от тази, която се вижда на пръв взор в резюметата. " Знаем, че човек, който работи като систематичен админ на Linux, е осведомен с Unix. По същия метод можем да извлечем спомагателна информация и от обявите за работа ", изяснява Михайлова, която е и основен механически шеф. Компанията цели също да предлага многообразие на претендентите и във връзка с опциите. " Знаем от какви позиции хората могат да израснат до други. Ако си приблизително равнище програмист след това може да станеш senior, само че може също от senior програмист да станеш проектант или управител планове. На базата на данните, които имаме от CV-тата, машината може сама да види по какъв начин прогресира от позиция на позиция даден човек и по този начин да предложим най-разностранни разгласи ", прецизира тя.
По думите на Симидчиева това, което е неповторимо за Placement Feed, е, че софтуерът работи без никаква интеграция, а единствено по имейл и по този начин се икономисва един муден и комплициран развой. " Направихме го по този начин, с цел да можем по-лесно да влизаме при клиентите, тъй като в Съединени американски щати е много мъчно, а ние работим с огромни организации ", споделя тя и дава съпоставяне: " Първите ни два клиента имат толкоз разгласи, колкото IT разгласи има в България във всеки миг. " По думите й обаче сходен артикул няма пазар в България, защото организациите са доста дребни.
На българския пазар
В края на предишното лято се ражда концепцията за основаване на обособена платформа за IT фрагменти особено за българския пазар въз основата на същата технология. Sloth.Works, както се споделя продуктът, е пуснат в средата на ноември. На платформата се събират автоматизирано обявите на фирмите от техните уеб сайтове, а задачата на Maj.io е да притегля повече претенденти. За задачата прави разнообразни акции през Фейсбук, провежда събития (включително извършения през януари хакатон). Михайлова пък постоянно взе участие като преподавател по тематики, свързани с machine learning, изкуствен интелект и така нататък " Хората желаят да си поддържат връзка онлайн ", изяснява Симидчиева. Според нея повода, заради която хората вземат решение да си създадат профил в Sloth.Works, е, че не получават " студени " имейли, които не са съобразени с условията им.
Какво искаш и какво не
Maj.io употребява методологията Design Sprint, която учи, че първо би трябвало да схванеш какво желаят хората, за които правиш даден артикул. След като от компанията организират диалози с 40 - 50 програмисти, излиза наяве, че за тях е значимо да има едно място, където могат да кажат какво желаят и какво не желаят, а не да ги заливат с несъответстващи оферти. " Ние им направихме такова място. Регистрацията лишава безусловно секунди, единствено си качваш резюмето, ние за секунди го изчитаме автоматизирано, извличаме цялата информация от него и профилът ти е подготвен. Най-важното е, че им задаваме тези два значими въпроса - какво искаш и какво не искаш ", споделя Симидчиева. Опитът им до момента демонстрира, че отговорите на въпроса " Какво искаш? " нормално са свързани с вид нови технологии, с които те желаят да работят, а тези на въпроса " Какво не искаш? " се отнасят до културата в компанията - да вземем за пример някои претенденти не желаят да работят в огромни компании, други за казино промишлеността, за fintech и така нататък Съответно те не виждат оферти на такива работодатели, даже да са подобаващи за тях по всички останали критерии. Компанията към този момент има близо 500 профила на претенденти в България.
Бонус за положително държание
От Maj.io си слагат за задача да поправят и различен недостатък на пазара за асортимент на личен състав - неналичието на противоположна връзка, откакто от компанията са наели някой различен, с цел да държат останалите претенденти в запас за позиции, които чакат скоро да се отворят. При Sloth.Works фирмите имат два дни да кажат дали ще се видят с оферти им човек или не. За да вземат такова решение, те получават неизвестен профил на претендента дружно с разбор какви умения има и какви му липсват, както и какво желае и какво не. " Когато започнахме да вършим Sloth.Works, тръгнахме от хипотезата, че колкото по-бърз и транспарантен е процесът, толкоз повече и по-качествени ще са претендентите за фирмите, които са положителни сътрудници ", споделя Симидчиева. Затова от Maj.io не дават бонуси за размери, каквато е практиката на организациите, а за положително държание. Когато фирмите съблюдават всички условия, всеки четвърти или всеки пети нает претендент им излиза гратис, т.е. не заплащат такса за него.
Ако въз основата на предварителната информация и двете страни се харесат, се провежда изявление, като тук също има някои нововъведения. " Кандидатът получава известие, че от тази компания ще се обади човек, получава профила му - дали от страницата на компанията или от LinkedIn, както и информация по какъв начин тъкмо ще протече изявлението и какъв брой време ще му отнеме ", изяснява Симидчиева. Компанията пък получава цялостното CV на претендента и оттова нататък процесът тече по нормалния метод.
Засега платформата работи единствено в България, въпреки че съгласно Maj.io моделът е използван на всички по-малки пазари в Централна и Източна Европа. Страни като Украйна и Австрия са възможните последващи цели.
Бизнес моделът
Докато американският артикул Placement Feed се продава непосредствено на организациите за асортимент, за което те заплащат лицензна такса всеки месец, в България Maj.io взема решение да приложи по-различен бизнес модел. " Видяхме, че пазарът тук е много раздразнителен, тъй като няма хора, клиентите не всеки път са гъвкави. Затова направихме платформата сходно на организация, единствено че е по-евтино ", споделя Симидчиева.
Клиентите заплащат такса при наемане на претендент, която се дефинира на база на заплатата. Но при Maj.io размерът й е друг съгласно това дали клиентът е премиум или не. Първите заплащат месечна такса за присъединяване в платформата - 500 лева за дребни и 1000 лева за огромни компании, само че възнаграждението при наемане на претендент е по-ниско - една месечна заплата. Освен това получават информация за евентуален претендент 24 часа по-рано от другите членове на платформата. За непремиум клиентите няма месечна такса, само че при наемане те дължат 10% от годишната заплата на новия чиновник. Сред първите клиенти на Sloth.Works са компании като VM Ware, Software Group, Melon и така нататък Към момента членовете на платформата са 20, само че всяка седмица се подписват по 1-2 нови контракта. " С фирмите влизаме в пряк контакт, само че доста от новите клиенти, които се включват, към този момент ни търсят сами ", споделя Симидчиева. По думите й Maj.io към този момент е излязла съвсем на нула, а прогнозите са " супердобри ". Q&A
Какъв е предходният ви опит?
Екатерина Михайлова: Аз съм с механически бекграунд. Преди Maj.io работех в " Онтотекст ", а преди този момент в Гугъл. Като цяло съм се занимавала с обработка на естествени езици.
Светла Симидчиева: Аз съм била експерт по асортимент на фрагменти повече от 20 години, имах и лична организация. Занимавала съм се също с управническо консултиране, започнах кариерата си в PricewaterhouseCoopers. А другояче моите ползи, и там доста се доближаваме с Катя, са лингвистиката и когнитивните науки, приключила съм филология.
С какъв екип работите?
С.С.: Работим общо осем души. Половината са програмисти. Имаме двама QA (специалисти по качеството) и тяхната роля е доста значима, защото те гледат от човешка позиция дали сме създали добър асортимент и по какъв начин да подобрим резултатите. Аз и още една сътрудник сме откъм бизнес страната, занимаваме се с клиенти.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ