Изкуството на сделката? Десет стъпки към успешни търговски преговори
Писателят беше един от водещите търговски договарящи на Европейски Съюз и някогашен началник на делегацията на Европейски Съюз в Световната комерсиална организация и Организация на обединените нации
Както и донесе обилни избори по света, 2024 година ще бъде година на доста интернационалните търговски договаряния — Обединеното кралство със Съединени американски щати и Европейски Съюз, Европейски Съюз с Индия, Съединени американски щати, Австралия и други, Китай с Латинска Америка, Африка с Европа и Китай? — защото страните се стремят да диверсифицират своите търговски договорености.
Някои съглашения ще бъдат реализирани, само че ще има и неуспехи и неверни калкулации. Търговските договаряния са лесни за започване, само че сложни за довеждане докрай.
Имайки това поради, ето моите 10 златни правила за всеки министър, който се готви да договаря с Европейски Съюз, Съединени американски щати, Китай или някой различен.
Първо, приложете правилото на „ Златокоска “: уверете се, че вашият мандат за договаряния не е нито прекомерно елементарен, нито необикновено упорит. Ако е прекомерно елементарно, ще бъдете мързеливи и ще постигнете неприятно съглашение. Твърде амбициозни и ще...
Прочетете целия текст »
