"Солитрон България": На лидерския трон
Петър Иванов основава компанията през 1991 година След продажбата той ще продължи да ръководи дружно със настоящия изпълнителен шеф Ралица Килиан
[Солитрон България] Статията е част от K100 - класацията на Капитал на най-големите компании в България. Вижте още за изданието или го поръчайте тук.
Увеличаване
Преглед на оригинала Автор: Капитал Смаляване
Ако има български бранш, в който водещите играчи през годините останаха едни и същи и с локални притежатели (освен строителството), това е секторът за дистрибуция на IT техника. Компаниите в него разчитаха на лични запаси, с цел да порастват, и съумяха да разработят положителни канали и сполучливи партньорства с световните производители и снабдители. Пример за положително ръководство и развиване е водачът в него по продажби - " Солитрон България ", който продължава да пораства и през 2018 година с доходи 218 млн. лева, или покачване с съвсем 25% по отношение на 2017 година Знак, че компанията е на добър път, пристигна през тази година, когато стана ясно, че тя ще бъде купена от швейцарския колос ALSO Holding - първият огромен непознат вложител в този бранш.
Хардуер с добавена стойност
Абонирайте се за Капитал Четете безкрайно и подкрепяте напъните ни да пишем по значимите тематики Създадената през 1991 година компания стартира като снабдител на счетоводни артикули, преди да се преориентира към IT решения, като първоначално са мрежовите артикули. Днес тя към този момент предлага услугите на над 50 снабдители на IT артикули и решения. Според създателя и към момента едноличен притежател на компанията Петър Иванов маржовете в бранша са доста ниски и точно положителните условия от сътрудниците способстват и са значими за облагата. Другият фактор е предлагането не просто на хардуер, само че и на доста спомагателни услуги с добавена стойност - нещо, в което през последните години сдружението влага и разшири като услуга. Освен снабдител на хардуер за ритейл сътрудниците и бизнес клиентите си като смарт телефони, преносими компютри, сървъри, сторидж и други компанията предлага и услуги като апаратура, софтуерни решения, поддръжка, както и стратегии за подготовка. Тази тактика очевидно дава резултати, тъй като е реалност, че българската компания съумява да поддържа леко по-висока облага преди обезценка и налози (EBITDA) даже от купувача ALSO Holding. Според Иванов " Солитрон България " не е серпантина да пораства от 2012 година насам. При сполучливо привършване на договорката с ALSO упованията са този напредък да продължи и в идващите години.
" През 2018 година " Солитрон " регистрира растежи във всички канали на дистрибуцията: и телекомите, и дилърите, и систематичните интегратори, и онлайн ритейлът, и софтуерните компании. В продуктовите категории най-голямо нарастване при нас имаха смарт телефоните и смарт устройствата, следвани от монитори, нетуъркинг, видеонаблюдение и даже спадащата категория на компютрите, която при нас е на растеж. Това значи, че всички звена са положили старания за този растеж и сме оползотворили повече от една опция. Естествено това става и с поддръжката на вендорите и по-добрата работа с сътрудниците, в която хвърляме всичките си сили ", съобщи пред " Капитал " изпълнителният шеф на компанията Ралица Килиан.
Швейцарска оферта
Петър Иванов съобщи в изявление за " Капитал " напролет, че продажбата на компанията на непознат вложител не е била самоцел. " Солитрон България " се развива доста добре и по никакъв метод не съм имал интерес като притежател да диря продажба на компанията непременно, с цел да имаме пресен капитал или нещо сходно ", съобщи той в края на април. Според него двете страни са търсили допустимо най-хубавото решение, което, от една страна, да е преференциално за всички, а от друга - да даде опция всички дружно да се развиват. Цената на договорката не беше оповестена.
Всъщност двете компании си партнират от години, като в " Солитрон " са употребявали опциите на ALSO като паневропейски дистрибутор на някои марки. Сега, като част от подобен огромен конгломерат, " Солитрон " ще получи опция да продължи да пораства. Според изпълнителния шеф на българското сдружение Ралица Килиан прогнозите и за тази година са били за напредък, още преди договорката с швейцарската група.
" Планираме растеж и тази година, въпреки и по-консервативен, както се обрисува до момента ", споделя Ралица Килиан, изпълнителен шеф в " Солитрон България "
Фотограф: Велко Ангелов
" Планираме растеж и тази година, въпреки и по-консервативен, както се обрисува до момента. Миналата година целият пазар също растеше, а " Солитрон " бяхме с крачка напред. Случват се и доста промени, които изискват непрекъснато нов метод от нас – от дроп шипинга до CSP услугите, които са предизвикателство пред сектора. Предизвикателство е и навлизането на интернационални играчи през онлайн платформите да вземем за пример, които трансформират параметрите на пазара ", добавя Килиан.
След договорката
ALSO предлага услугите на 550 вендора, а " Солитрон " на над 50, като двете групи нямат цялостно припокриване. Българската компания ще може да стартира да предлага марките, на които швейцарците са паневропейски дистрибутор, автоматизирано незабавно след привършване на придобиването. Килиан и Иванов ще продължат да управляват бизнеса в България и след завършването на придобиването от страна на ALSO и утвърждението от Комисия за защита на конкуренцията. Документите бяха подадени и в края на август регулатора стартира да преглежда договорката, което значи, че есента тя може да завърши.
" Ние чакаме след утвърждението от регулатора да имаме една същински неповторима оферта към пазара (USP – unique selling proposition). За това ще способства внедряването на цялостната екосистема от IT платформи на ALSO, включваща ERP, Business Intelligence и CRM, IT-as-a-service (ITaaS) с Platform-, Infrastructure-, Workplace-, и Software-as-a-Service - известна като най-хубавата облачна платформа на IT дистрибутор в Европа. Очакваме и обогатяване на портфолиото с артикули и услуги от над 500-те вендора, които предлага ALSO ", съобщи Килиан.
Все по-динамичен пазар
Навлизането на подобен вложител с годишни доходи над 9 милиарда евро може да се отрази удобно на целия български пазар, на който от години водещите играчи са едни и същи - " Солитрон България ", " Поликомп " и " Мост компютърс ", с общи доходи над 500 млн. лева И трите компании са благосъстоятелност на български бизнесмени, основали ги след измененията. Според Килиан договорката с ALSO Holding може да направи цялата промишленост по-динамична.
Чрез договорката " Солитрон България " става част и от необятна мрежа на подкомпании на ALSO в Централна и Източна Европа, чиито запаси и ноу-хау ще са налични за нея. Пример са другите центрове за подготвеност в района, от които сдружението може да се възползва след време. Именно такава е и тактиката на ALSO, разказана в годишния отчет на групата за предходната година - да заложи на мощните страни и взаимоотношението сред компаниите в портфолиото си. За последните няколко години колосът купи към 15 компании, огромна част от които в ЦИЕ, и към този момент участва в 18 страни (България ще е 19-та). ALSO твърди, че задачата й е 40% от оборота да идват от продажба на услуги и IT решения, а въздействието на хардуера последователно да понижава. След време по този начин може да наподобява и " Солитрон България " - повече добавена стойност за сметка на дистрибуция на смарт телефони и преносими компютри. Но смяната постоянно е била част от историята на компанията - за 28 години компанията мина през разнообразни провокации на извънредно конкурентен пазар, а в този момент е пред напълно нов стадий в развиването си.
[Солитрон България] Статията е част от K100 - класацията на Капитал на най-големите компании в България. Вижте още за изданието или го поръчайте тук.
Увеличаване
Преглед на оригинала Автор: Капитал Смаляване
Ако има български бранш, в който водещите играчи през годините останаха едни и същи и с локални притежатели (освен строителството), това е секторът за дистрибуция на IT техника. Компаниите в него разчитаха на лични запаси, с цел да порастват, и съумяха да разработят положителни канали и сполучливи партньорства с световните производители и снабдители. Пример за положително ръководство и развиване е водачът в него по продажби - " Солитрон България ", който продължава да пораства и през 2018 година с доходи 218 млн. лева, или покачване с съвсем 25% по отношение на 2017 година Знак, че компанията е на добър път, пристигна през тази година, когато стана ясно, че тя ще бъде купена от швейцарския колос ALSO Holding - първият огромен непознат вложител в този бранш.
Хардуер с добавена стойност
Абонирайте се за Капитал Четете безкрайно и подкрепяте напъните ни да пишем по значимите тематики Създадената през 1991 година компания стартира като снабдител на счетоводни артикули, преди да се преориентира към IT решения, като първоначално са мрежовите артикули. Днес тя към този момент предлага услугите на над 50 снабдители на IT артикули и решения. Според създателя и към момента едноличен притежател на компанията Петър Иванов маржовете в бранша са доста ниски и точно положителните условия от сътрудниците способстват и са значими за облагата. Другият фактор е предлагането не просто на хардуер, само че и на доста спомагателни услуги с добавена стойност - нещо, в което през последните години сдружението влага и разшири като услуга. Освен снабдител на хардуер за ритейл сътрудниците и бизнес клиентите си като смарт телефони, преносими компютри, сървъри, сторидж и други компанията предлага и услуги като апаратура, софтуерни решения, поддръжка, както и стратегии за подготовка. Тази тактика очевидно дава резултати, тъй като е реалност, че българската компания съумява да поддържа леко по-висока облага преди обезценка и налози (EBITDA) даже от купувача ALSO Holding. Според Иванов " Солитрон България " не е серпантина да пораства от 2012 година насам. При сполучливо привършване на договорката с ALSO упованията са този напредък да продължи и в идващите години.
" През 2018 година " Солитрон " регистрира растежи във всички канали на дистрибуцията: и телекомите, и дилърите, и систематичните интегратори, и онлайн ритейлът, и софтуерните компании. В продуктовите категории най-голямо нарастване при нас имаха смарт телефоните и смарт устройствата, следвани от монитори, нетуъркинг, видеонаблюдение и даже спадащата категория на компютрите, която при нас е на растеж. Това значи, че всички звена са положили старания за този растеж и сме оползотворили повече от една опция. Естествено това става и с поддръжката на вендорите и по-добрата работа с сътрудниците, в която хвърляме всичките си сили ", съобщи пред " Капитал " изпълнителният шеф на компанията Ралица Килиан.
Швейцарска оферта
Петър Иванов съобщи в изявление за " Капитал " напролет, че продажбата на компанията на непознат вложител не е била самоцел. " Солитрон България " се развива доста добре и по никакъв метод не съм имал интерес като притежател да диря продажба на компанията непременно, с цел да имаме пресен капитал или нещо сходно ", съобщи той в края на април. Според него двете страни са търсили допустимо най-хубавото решение, което, от една страна, да е преференциално за всички, а от друга - да даде опция всички дружно да се развиват. Цената на договорката не беше оповестена.
Всъщност двете компании си партнират от години, като в " Солитрон " са употребявали опциите на ALSO като паневропейски дистрибутор на някои марки. Сега, като част от подобен огромен конгломерат, " Солитрон " ще получи опция да продължи да пораства. Според изпълнителния шеф на българското сдружение Ралица Килиан прогнозите и за тази година са били за напредък, още преди договорката с швейцарската група.
" Планираме растеж и тази година, въпреки и по-консервативен, както се обрисува до момента ", споделя Ралица Килиан, изпълнителен шеф в " Солитрон България "
Фотограф: Велко Ангелов
" Планираме растеж и тази година, въпреки и по-консервативен, както се обрисува до момента. Миналата година целият пазар също растеше, а " Солитрон " бяхме с крачка напред. Случват се и доста промени, които изискват непрекъснато нов метод от нас – от дроп шипинга до CSP услугите, които са предизвикателство пред сектора. Предизвикателство е и навлизането на интернационални играчи през онлайн платформите да вземем за пример, които трансформират параметрите на пазара ", добавя Килиан.
След договорката
ALSO предлага услугите на 550 вендора, а " Солитрон " на над 50, като двете групи нямат цялостно припокриване. Българската компания ще може да стартира да предлага марките, на които швейцарците са паневропейски дистрибутор, автоматизирано незабавно след привършване на придобиването. Килиан и Иванов ще продължат да управляват бизнеса в България и след завършването на придобиването от страна на ALSO и утвърждението от Комисия за защита на конкуренцията. Документите бяха подадени и в края на август регулатора стартира да преглежда договорката, което значи, че есента тя може да завърши.
" Ние чакаме след утвърждението от регулатора да имаме една същински неповторима оферта към пазара (USP – unique selling proposition). За това ще способства внедряването на цялостната екосистема от IT платформи на ALSO, включваща ERP, Business Intelligence и CRM, IT-as-a-service (ITaaS) с Platform-, Infrastructure-, Workplace-, и Software-as-a-Service - известна като най-хубавата облачна платформа на IT дистрибутор в Европа. Очакваме и обогатяване на портфолиото с артикули и услуги от над 500-те вендора, които предлага ALSO ", съобщи Килиан.
Все по-динамичен пазар
Навлизането на подобен вложител с годишни доходи над 9 милиарда евро може да се отрази удобно на целия български пазар, на който от години водещите играчи са едни и същи - " Солитрон България ", " Поликомп " и " Мост компютърс ", с общи доходи над 500 млн. лева И трите компании са благосъстоятелност на български бизнесмени, основали ги след измененията. Според Килиан договорката с ALSO Holding може да направи цялата промишленост по-динамична.
Чрез договорката " Солитрон България " става част и от необятна мрежа на подкомпании на ALSO в Централна и Източна Европа, чиито запаси и ноу-хау ще са налични за нея. Пример са другите центрове за подготвеност в района, от които сдружението може да се възползва след време. Именно такава е и тактиката на ALSO, разказана в годишния отчет на групата за предходната година - да заложи на мощните страни и взаимоотношението сред компаниите в портфолиото си. За последните няколко години колосът купи към 15 компании, огромна част от които в ЦИЕ, и към този момент участва в 18 страни (България ще е 19-та). ALSO твърди, че задачата й е 40% от оборота да идват от продажба на услуги и IT решения, а въздействието на хардуера последователно да понижава. След време по този начин може да наподобява и " Солитрон България " - повече добавена стойност за сметка на дистрибуция на смарт телефони и преносими компютри. Но смяната постоянно е била част от историята на компанията - за 28 години компанията мина през разнообразни провокации на извънредно конкурентен пазар, а в този момент е пред напълно нов стадий в развиването си.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ