Пазарът на доставчици на управлявани услуги (MSP) е в точка

Пазарът на снабдители на ръководени услуги (MSP) е в точка на поврат. Тъй като предприятията изискват повече от своите софтуерни сътрудници и новите съперници наводняват пространството, остарелият метод за продажба на механически услуги самичък по себе си към този момент не е задоволителен. През 2025 година MSP би трябвало да създадат смела смяна: Спрете да продавате услуги и започнете да изграждате марки.

Тук не става дума единствено за лъскаво ново лого или уеб страница – става въпрос за предефиниране на метода, по който MSP се свързват с клиентите си. MSP, които процъфтяват през идващите години, ще бъдат тези, които надвишават превърнатите в артикули ИТ услуги, позиционирайки се като незаменими сътрудници в триумфа на своите клиенти.
Проблемът с продажбата на услуги
Твърде дълго маркетингът на MSP разчиташе на предсказуем справочник: Фокус върху техническата експертиза, заричане за икономисване на разноски и наблягане на надеждността. Въпреки че са от значително значение, те към този момент не са отличителни черти - те са базовата линия.