Как френска водка изпревари руските си конкуренти
От коктейла " Блъди Мери " до докторската дисертация на Димитрий Менделеев водката е съществена част от европейската просвета. Полша и Русия и до през днешния ден спорят за бащинството на спиртната напитка, а някои даже приписват тези заслуги на италианските монаси. Каквато и да е истината обаче, двете източноевропейски страни имат дългогодишни обичаи и изпитани предписания и способи за произвеждане на алкохола. Въпреки това, една френска водка съумява да се трансформира в сериозен съперник, като се изкачва до високите лавици на най-известните заведения в света.
Работи по-умно, не по-усърдно
Малко хора могат да се похвалят с велика бизнес концепция, която им е хрумнала до момента в който си пият питието. Сидни Франк обаче е един от тях. До 1996 година той е притежател на вторичен бизнес за немски алкохолни питиета, който се бори да свърже двата края, споделя The Philosophy Of Marketing. Докато гледа по какъв начин хората са подготвени да заплатят огромна сума за алкохол, който на процедура няма усет, Франк взема решение да добави към портфолиото си нов артикул - " Grey Goose " .
Източник:
Като умел предприемач той проучва един от най-важните фактори - конкуренцията. Франк знае, че мъчно ще надмине съветските и полските артикули по тази причина взема решение да направи внезапен завой и да разположи фабриката си...във Франция . Вместо история и обичаи, той предлага иновация и разкош.
За да затвърди " Grey Goose " като премиум артикул, той продава водката си за 30 $ бутилката - двойно повече от цената на досегашните първокласни марки. Опаковката в допълнение подхранва внушението с матовото си стъкло с транспарантен сектор, който да демонстрира течността, а асоциацията на Франция с висока класа и авторитет го затвърждават.
Докато източноевропейските водки акцентират многократното дестилиране, Франк популяризира лекотата на напитката от най-фина френска пшеница, дестилирана единствено един път, с цел да се резервира характерът ѝ, и филтрирана през варовик.
Вместо да влага в реклама, Сидни Франк " нарежда " напитката си в най-известните питейни заведения, нощни клубове, заведения за хранене и частни клубове от Ню Йорк до Маями. Когато си поръчват пиво, посетителите освен носят доходи, само че и затвърждават марката обществено . Така той натъртва на това кой вижда продукта, а не на броя на хората.
България изнася отвън Европейски Съюз алкохол за над 30 млн. евро: Кои питиета са най-успешни в чужбина
Нашата страна е " на опашката " спрямо множеството от съюза
Резултатите не закъсняват
Скоро " Grey Goose " се трансформира в знак на разкош и хайлайф. Според специалист от бранша Франк е считал, че в категория, където разликите в продуктите са минимални, усещането за качество е по-важно от самото качество.
Така на кьорав дегустационен тест, " Grey Goose " се класира на осмо място от 12 първокласни водки. Когато потребителите са запитани обаче, те слагат френската напитка на първа позиция. Според началник в промишлеността средностатистическият човек мъчно би различил първокласна от общоприета водка.
В края на 90-те години на двадесети век Сидни Франк взе участие с " Grey Goose " в конкурс на Института за тестване на питиета, където печели купата за най-вкусна водка в света . Това отличие се трансформира в основата на маркетинговата му тактика.
Източник:
За разлика от множеството алкохолни производители, на които им е нужно доста време да се разпространяват, френската водка се подрежда измежду първенците едвам пет години след основаването си. За това способстват " участията " в близо 300 видеоклипа на хип-хоп песни до 2006 година, доста от които - безвъзмездни.
Печалбата
През 2004 година Bacardi купува бизнеса на Франк за 2,3 милиарда $ . За съпоставяне, първичната инвестиция в марката едвам седем години по-рано е 3 милиона $.
Според The Philosophy Of Marketing компанията е отбелязала 80% марж на облага на фона на междинния за промишлеността от 30%. До 2000 година френската водка продава над 1,5 милиона каси годишно на съвсем два пъти по-висока цена от съперниците си.
Освен " Grey Goose ", Сидни Франк печели забележителна сума от дистрибуцията и продажбата на " Jägermeister " в Съединени американски щати, който се трансформира в обичана напитка на студентите в този интервал. Въпреки това, френската водка си остава най-голямото му достижение - основаване на бизнес за милиарди, с помощта на бизнес тактика, основана повече на маркетинг, в сравнение с артикул.
" Ние не продавахме водка. Продавахме чувството за качество и статус. Това коства доста повече от това, което в действителност е в бутилката. "
Превантивно: Русия подхваща ограничения да избави емблематична марка водка от конфискации
Според Министерство на финансите западните наказания нарушават активността на компаниите
Работи по-умно, не по-усърдно
Малко хора могат да се похвалят с велика бизнес концепция, която им е хрумнала до момента в който си пият питието. Сидни Франк обаче е един от тях. До 1996 година той е притежател на вторичен бизнес за немски алкохолни питиета, който се бори да свърже двата края, споделя The Philosophy Of Marketing. Докато гледа по какъв начин хората са подготвени да заплатят огромна сума за алкохол, който на процедура няма усет, Франк взема решение да добави към портфолиото си нов артикул - " Grey Goose " .
Източник:
Като умел предприемач той проучва един от най-важните фактори - конкуренцията. Франк знае, че мъчно ще надмине съветските и полските артикули по тази причина взема решение да направи внезапен завой и да разположи фабриката си...във Франция . Вместо история и обичаи, той предлага иновация и разкош.
За да затвърди " Grey Goose " като премиум артикул, той продава водката си за 30 $ бутилката - двойно повече от цената на досегашните първокласни марки. Опаковката в допълнение подхранва внушението с матовото си стъкло с транспарантен сектор, който да демонстрира течността, а асоциацията на Франция с висока класа и авторитет го затвърждават.
Докато източноевропейските водки акцентират многократното дестилиране, Франк популяризира лекотата на напитката от най-фина френска пшеница, дестилирана единствено един път, с цел да се резервира характерът ѝ, и филтрирана през варовик.
Вместо да влага в реклама, Сидни Франк " нарежда " напитката си в най-известните питейни заведения, нощни клубове, заведения за хранене и частни клубове от Ню Йорк до Маями. Когато си поръчват пиво, посетителите освен носят доходи, само че и затвърждават марката обществено . Така той натъртва на това кой вижда продукта, а не на броя на хората.
България изнася отвън Европейски Съюз алкохол за над 30 млн. евро: Кои питиета са най-успешни в чужбина
Нашата страна е " на опашката " спрямо множеството от съюза
Резултатите не закъсняват
Скоро " Grey Goose " се трансформира в знак на разкош и хайлайф. Според специалист от бранша Франк е считал, че в категория, където разликите в продуктите са минимални, усещането за качество е по-важно от самото качество.
Така на кьорав дегустационен тест, " Grey Goose " се класира на осмо място от 12 първокласни водки. Когато потребителите са запитани обаче, те слагат френската напитка на първа позиция. Според началник в промишлеността средностатистическият човек мъчно би различил първокласна от общоприета водка.
В края на 90-те години на двадесети век Сидни Франк взе участие с " Grey Goose " в конкурс на Института за тестване на питиета, където печели купата за най-вкусна водка в света . Това отличие се трансформира в основата на маркетинговата му тактика.
Източник:
За разлика от множеството алкохолни производители, на които им е нужно доста време да се разпространяват, френската водка се подрежда измежду първенците едвам пет години след основаването си. За това способстват " участията " в близо 300 видеоклипа на хип-хоп песни до 2006 година, доста от които - безвъзмездни.
Печалбата
През 2004 година Bacardi купува бизнеса на Франк за 2,3 милиарда $ . За съпоставяне, първичната инвестиция в марката едвам седем години по-рано е 3 милиона $.
Според The Philosophy Of Marketing компанията е отбелязала 80% марж на облага на фона на междинния за промишлеността от 30%. До 2000 година френската водка продава над 1,5 милиона каси годишно на съвсем два пъти по-висока цена от съперниците си.
Освен " Grey Goose ", Сидни Франк печели забележителна сума от дистрибуцията и продажбата на " Jägermeister " в Съединени американски щати, който се трансформира в обичана напитка на студентите в този интервал. Въпреки това, френската водка си остава най-голямото му достижение - основаване на бизнес за милиарди, с помощта на бизнес тактика, основана повече на маркетинг, в сравнение с артикул.
" Ние не продавахме водка. Продавахме чувството за качество и статус. Това коства доста повече от това, което в действителност е в бутилката. "
Превантивно: Русия подхваща ограничения да избави емблематична марка водка от конфискации
Според Министерство на финансите западните наказания нарушават активността на компаниите
Източник: money.bg
КОМЕНТАРИ